直销人的十大心态

直销人的十大心态 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2、主动的心态 主动是什么,主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 3、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 4、双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家,企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也 是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 5、包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。 6、自信的心态 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。 7、行动的心态 行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。(这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述) 8、给予的心态 要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 9、学习的心态 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。 10、老板的心态 象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。 什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当 营销事业是人际关系的事业 营销的核心是交换;销售的过程就是去寻找一些人，然后把产品卖给他们;或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你，就要多接触人;你接触的人越多，你的准顾客数量就会增多;准顾客数量越多，你做成生意的机会就会越多;做成生意的机会越多，你的销售额就会越大;你赚的钱就会越多～ 实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为:“营销的事业，就是人际关系的事业”;其过程是:“感情的交流，信息的传递”。销售有四步:建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人，由熟人变成关系，由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人，与他们建立联系，增进友谊，才能发展生意。 埃尔默?莱特曼是美国销售界的传奇人物，他所做的人寿保险业务，有许多年销售达到2.5亿美元。他的成功方法是:“我不销售人寿保险，我只是建立联系，然后人们就来购买人寿保险”。 莱特曼最常做的有两件事，一件是给各位朋友提供方便，让朋友的朋友们都能互想帮助。听说一个人要到某个地方去，他会提前通知那里的朋友，去机场或码头、车站迎接，并尽可能提供方便。 另一件事是他每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人共进午餐(美国是被请的人自已付钱)。他并不向他们推销什么，只是把人们聚集在一起，只是建立关系，然后就有很多人从他那里购买保险。 金牌销售人员的成功秘决是:“每天会见20个人”。销售人员每天面对面的接触20个人，销售业绩很快就会脱颖而出。所以说“营销的事业，是人际关系的事业”。销售的成功在于观念的更新，改变观念，就会成功～ 一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好,我们先来说人际关系到底有多重要。第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。我时常问很多学员，你从事什么行业, 他说:“我在从事房屋中介。”我说:“你不是。”他说:“我是。”我问另外一个，他说从事保险。我说:“你不是从事保险工作。”他说:“我是。”后来我又问另外一个学员，我说你从事什么行业,他说:“我从事电脑。”我说:“你不是。”他说:“我是。”他们开始很纳闷:“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是,”我们开始辩论。后来我跟他们讲:“你们从事的是人际关系的行业。” 每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。 致富 =人际关系+实力 假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗,大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性,可以考虑，因为关系好。 一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。 改善人际关系的最好方式就是“花时间” 当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善, 很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。 每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样, 主动联络才能培养关系 “一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方,因为他没有主动联络。 每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获 。人际网络营销呢是一种经营式的销售～它只能让你买一套产品，自己使用或送给你的朋友，而不能卖出～它着重的是让你在一套产品中做一番大的事业～学到很多的知识～比如经营，管理之道～更重要的是它能让你赚到很多的钱～ 也就是说传销它是以事业为基础，以产品为导向。它只是让你买产品而已～而人际网络营销是以产品为基础，以事业为导向～让你做出一番大的事业～～ 从它的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 来说～传销它的制度很不完善～有世袭制，滑点制，业绩归零制以及有限代理制～这些制度制约着加入的人们都不能走向成功～而人际网络营销呢～它没有世袭制，滑点制和业绩归零制～人际网络营销把有限代理制改为了无限代理制～ 一、它不过是一种营销方式 直销作为一种营销方式，我们大可不必视如虎豹、如临深渊。完全可以在党和政府的指导下，适应中国国情大胆地加以利用。著名经济学者于光远曾说:它是一种传播与销售相结合的销售方式，就方式而言没有是非问题，只是选择和如何做好工作的问题。他还说:它是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。 作为一种营销方式，如果能接受政府的有效管理，遵纪守法，从业企业及从业人员能够自律、规范操作，不就可以有效地发挥其作用了吗,谁还会有异议呢, 市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式，只要遵纪守法，就当然拥有它的生存空间。 二、直销进入中国是"搞活经济、改革开放"的必然 这种营销方式产生于20世纪40年代的美国，早已进入到上百个国家，有几千万人在运作，其中几十个国家在规范操作。为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机会呢,因为它要与经济发展水平，民主意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松，法制逐步健全完善，经济水平逐渐提高，人民生活水平逐渐好转，不论政府，企业和个人对外交流增多等，诸多因素，就促成了由三个方面汇集起来的中国直销业;首先是国外公司。他们对中国市场这块肥肉早已垂涎三尺，瞄准时机自然挺进。其次是国内公司。随着市场竞争越发残酷，虽拼得九牛二虎之力，确仍摆脱不了销售不畅，货物积压的窘态，外企一开道，他们自然也想一搏。尤其民营企业更是挟决策自由、自主之优势，以图大展伟业。最后就是从业人员。搞活经济，对外开放的春风，唤醒了人们的经济意识，使他们压抑已久的能量迸发出来，纷纷寻找机会，下海经商，以试身手。在多数人没有资本(包括经验、学历、社会关系、资金等因素)，又承担不了投资的风险时，这种不投资或极少投资，在消费者的同时，即拥有自主创业资格的行业也就顺理成章地受到了人们的青睐。 三、十几年的证实，直销业在中国有着广阔的土壤 直销登陆中国以来，虽然出现了许多不如人意的事情，但我们应着重看其主流，看其本质。其实，毒草自然会与香花同在，阴暗自然会与阳光相生。再者，很多不如意并非唯直销所独有，我们也没有必要对直销大加责难。如此多的直销公司的运作，如此多的人员的参与，其实就是人们的一种欲望。而这种欲望恰恰培植了直销在中国生根、发芽、开花、结果的土壤。而今中国加入世贸组织，彻底敞开国门，世界直销必定大举渗透。 四、直销适应中国的民族传统与现实国情 中国人喜聚善谈，无论大小事情，均可大邀亲朋好友且饮且谈。追求和谐稳定、珍惜友情，注重关系，这些都和直销所倡导的理念相吻合。随着人们对商业的重视，商业意识普遍增强，从商人员不断增加。 大工业革命以来，流通环节(即各级中间商)所占人类财富的总额已经超过60%，当人们发现这种现象以后，自然导致越来越多的人们发疯似的做生意。 互联网时代的到来，从工业化向信息化的转变，必将导致传统的就业方式观念的转变。 直销正可以提供大量的就业、创业机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合传统民情，又适应现实国情。只要管理完善，对于促进社会安定，促进人民安居乐业是大有裨益的。 无论大家对直销这种全新概念的行销方式持何种态度，它必竟给我们的生活带来了不小的冲击与震撼。有人借用"两点之间直线取短"的简单原理来证明在生产者与最终用户之间的关系应该是最直接，最自然，最简单的关系，这不无道理。直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂，中间环节太多，不易控制成本，难于与最终用户沟通等等。不能不说，直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。 飞越迷雾，客观认识直销 直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。有专家评论说:直销是一种由点到面，由小到大，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络，而直销的"神"在于"专"上，网络有了，还要让这个网络活起采(对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。 据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所及工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销( 1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。到了1993年，直销公司据估计有近200家。这个时期，被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院"关于禁止传销经营活动"的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成了过街老鼠。直销被蒙上了一道阴影。"非法传销"曾在中国各地引发不同程度混乱，给社会秩序带来极大冲刺，它宛如一场噩梦，让我们心有余悸。或许"一朝被蛇咬，十年怕井绳"的缘故，人们对直销的认可还需要时间。非法传销给人们带来负面影响太过深重，让许多人失去了辩别能力，索性一概否定。但凡事都要经历一个过程:盲目接受——排斥——冷静分析——正确引导——良性发展，相信直销在中国也是这样一个历程。随着人们对它了解的增多，就会真正认识到直销为人们带来的好处，并正确的认可直销是一种正当营销方式和正当职业。几年的时间过去了，岁月流逝给了人们一个冷静地恢复理智的时间，也给了市场一个成长和成熟的时间。人们已逐渐理智地认识到，直销是一种正当的职业。 世界直销联盟则将直销的定义简介为"直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气迅速扩张的销售管道"。直销是以经销商(直销商)代替了批发商与零售商的职能，从而减少了销售环节，降低了产品价格，刺激了消费。举例来说，以国内产销流程看，通常为:出产成品厂商一一代理商一一大、中，小批发商——零售商——消费者。这道产和销的流程，从几道到二三十道不等，每一道都使成本增高。如工人工资、运输费用、厂房水电费、各项管理以及广告费用等等，成本的增高，也无形中提升了产品的价格，造成了消费者和厂家利益受损。而直销，将这中间的流程大大缩短了，以一个简单图示来表示，直销过程便是:生产厂——直销商——顾客。厂家通过直销商，把产品直接卖给消费者，把厂商和消费者之间的层层中间商，包括他们的行政支出，应得利润和广告开支全部斩除。只剩下一个直销商，这样不但把产品的单位价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂商、直销商 和消费者三方面都是有利的。 其实，直销在美国一产生时，就引起了社会上极大的反响。许多人认为这种新兴的营销方式克服了传统销售方式的弊端，能够给从业者带来极高的工作激情，有力地促进社会经济的发展。 另有统计数据显示(美国20%的百万富翁是靠直销起家的...... 直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情，几乎每个人都在尝试着，努力 心态决定命运 为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行, 不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说: “你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 大概是40年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。 40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。 弟弟呢,居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢, 兄弟聚头，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。 看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。 以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。它告诉我们:影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。 有两位年届70岁的老太太，一位认为到了这个年纪可算是人生的尽头，于是便开始料理后事;另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在70岁高龄之际开始学习登山，其中几座还是世界上有名的。就在最近还以95岁高龄登上了日本的富士山，打破攀登此山年龄最高的纪录。她就是著名的胡达?克鲁斯老太太。 70岁开始学习登山，这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的。成功人士的首要 标志 禁止坐卧标志下载饮用水保护区标志下载桥隧标志图下载上坡路安全标志下载地理标志专用标志下载 ，是他思考问题的方法。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维、喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。胡达?克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。 一个人能否成功，就看他的态度了～成功人士与失败者之间的差别是:成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。 有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生把握人生由我们自己决定。 Chengcheng1916957571jiaolian http:/1916957571.qzone.qq.com