会议主题
有友销售公司上半年工作会议
主 持 人
刘文军
会议时间
7月16日
会议地点
销售公司会议室
参会人员
KA部
缺席人员
无
发放范围
KA部
抄 送
王纯祥、杨光、左欣
会议纪要
杨光：
分析北碚区域雄风超市的进货渠道价格低，导致新世纪重百跟价以及经销商不送或者少送的。
郊区门店普遍存在送货不及时样品单一。
门店长期缺货 导致销售下滑
陈列展示
提出集中成列有助于促进销售
520活动图片展示 提倡团队协作能力。
PPT演讲更倾向于6月总结缺乏整体性
PPT颜色搭配有待考究
TOP门店展示，分析费用这一块没有展示出来
下半年目标制定
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
缺乏针对性
汪帆：内容比较完整
建议亮化任务以及执行时间
下半年的任务分解有待完善
刘文军：下半年
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
有待亮化
下个月郊区 市区门店 建议采用二八门店 焦点话效益
PPT制作需要改进
张彪：要找到销售下滑的原因，从而制定出解决问题的
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
提升猪皮牛皮的销量是下半年工作的重点
综合评价 较为优秀
温磊：内容缺乏完整性
分析二八门店 重点打造优秀门店
PPT演讲语言沟通能力相比有所进步
吴常：费用板块没有做出来；郊县门店情况未详细
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
；下半年工作计划太过笼统，不够具体；任务板块应该分析更加具体；未看到重点门店打造以及工作亮点。
张金美：整体内容板块齐全，连贯性较好，主城与郊区门店划分明确；对门店具体情况分析到位，后期值得大家学习。
钟敏：
1、8大系统完成情况：客户达成情况、直营商超情况。
2、费比情况
3、营销总结
4、团队建设
5、部门规范制度手册
6、省区对接问题汇总
7、重点工作
一、上半年
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
：各位市场区域客户门店分布概况。
二、上半年业绩达成：上半年业绩数据汇报分析，市场业绩达成占比汇报，市场各门店销售数据及品相销售数据的占比及分析。
三、上半年工作完善要点：
1、客户拜访效率低，中心城区门店拜访频率较高，业绩贡献率较低，业绩贡献率较高的外围门店因距离因素无法做到合理及时的客户拜访及货架整理，品相缺失订单无法及时协调补充。
2、挂促功效不明显，公司业务人员、挂促、订单配送沟通协调较弱，排面整理、销售进度反馈，订单配送等工作衔接较弱，不能形成有效组合拳高效服务辖区门店。
3、一线工作人员有效拜访门店，提升单店业绩贡献率，提升单人日工作绩效，务必提前一天做好明天要拜访门店相关信息的采集及相关门店经理的沟通，当日拜访到门店应该是销售工作的结束而不是一切问题的开始。
4、各位工作亮点较少，销售是最有挑战性的工作之一，不能机械为之，在公司的指导下充分发挥个人主观能动性是做好工作，有效提升业绩的充要条件。
四、7月及下半年工作规划：量化业绩数据，提升业务技能，提升品相铺货率，保障陈列规模及陈列形式提升，促进终端回转。
五、工作规划完善要点：
1、量化个人单月销售目标，分解辖区单店销售目标。
2、补齐缺编人员，提升拜访效率，保障业绩达成。
3、完善保障业绩达成方式方法至关重要，避免机械工作。
浙公网安备 33021202002483