大学生自主创业计划书

1 作品名称:铭诚中介公司 学院全称:广东水利电力职业技术学院 团队名称:铭诚 第一作者: 类型:服务 团队成员 学号 系别 年级专业 水利系 水利系 团队负责人电话: 项目背景: 1 时下，大学生的课余时间较多，于是大部分同学便会想到找兼职来丰富自己的课余生活，这也可以增长社会经验，但在从化由于学院大都不在市区中心，造成了同学们无法得到足够的招聘信息， 2 可能同学们经常看到一些招聘信息，但由于招聘广告张贴不统一一些同学没发现或者工作单一不能给同学们更多的考虑空间。 服务介绍: 1. 广大企业、商家、店铺等可在本公司发布兼职招聘信息。 而苦于寻求兼职的在校大学生可再本公司留下个人信息， 当有工作时可以在本公司的介绍下挑选心仪的工作。若双方都满意此次介绍，并且应聘 方通过招聘方的面试，则双方签约。 2. 同时本公司的网站可以给一些公司做广告，并向他们收取一定的广告费用。 3. 收取加入本公司会员的用人单位和大学生会员费用 大学生可做兼职的地点: 学校周围的便利店，KTV，KFC等快餐店，苏宁、国美、五星，手机大卖场，宾馆酒店， 2 酒吧，中小学等 兼职种类如下: 家教(待遇一般很丰厚)，兼职班主任，发传单，商场导购员，校园代理，酒店服务生，问卷调查员，会场布置员，KFC等快餐店，酒吧服务生等类型 调研 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 : 1( 调研背景: 要在从化建立一家大学生兼职中介公司便要多方面的信息，本公司拟进行一次专项调查。 3(调研对象: 从化市的商家、工厂、加油站、网吧、百货商场、等用人单位的业主。 从化市的在校大学生 2 调研目的: 是为了确定本公司的服务定价，服务宣传力度提供依据。 调研内容: 大学生的问卷: 3 1. 大学生的课余时间。 2. 大学生是否愿意利用课余兼职。 3. 大学生的兼职的工资是多少, 4. 大学生想要的兼职工作有那些, 5. 是否知道大学生兼职时该注意什么, 6. 是否愿意接受兼职中介公司的介绍。 7. 如果你成功地接受了兼职介绍，兼职中介公司向你收取合约期内工资的百分之几你觉得 合理, 等问题 广大商家的问卷: 1. 广大商家是否会聘用用课余兼职的学生。 2. 兼职介绍成功的收取费用。 3. 商家等的地理位置分布。 4. 兼职的要求有那些,(不同类型用人单位的要求可能会不一样所以应该把答案总结分类) 5. 用人单位是否只有节假日才需要人来打工, 等问题 4 调研的流程: 一、明确调查目标 二、设计调查方案 三、资料的收集和整理方法 四、制定调查工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1( 组织领导及人员配备 2(访问的培训 3(工作进度 五、组织实地调查 六、进行调查工作 七、调查资料的整理和分析 八、撰写调查报告 5 项目的创新性: 1 据调查从化市目前没有大学生兼职中介公司。公司的创办正好填补了这方面的空白 2 从化的大学生众多能充分利用人力资源。 3 从化经济正逐步发展，商家的用人需求越来越大项目有发展潜力。 4. 兼职公司能帮助大学生摆脱要兼职，没兼职或兼职单一没得选的困境。 5. 兼职公司的开创能带动从化市场经济的发展。 公司组织运营模式: 股份公司 当公司建立时，由投资商出资，由出资的多少决定股份的多少，公司的所有人占最大股份 利润的分配按公司的股份分成。 6 公司的大致发展过程: 首先，铭诚将建立自己的网站并由专门的技术人员管理维护并接受众多用人单位的信息。 铭诚将以南阳、水院、工程、城建四所学校为起点，作为业务发展的第一步。必须在四所学校宣传，同时向从化的广大商家等用人单位宣传。 在从化的各大商家拉投资与赞助 公司的选址 公司的开张 公司的试业 公司的试业的总结，业务稳定时进入正式的经营 在四所高校开设工作室，发布兼职信息，同时与四所高校的记者站和广播站合作，由本 7 公司出广告费(向记者站和广播站协商试业期的广告费减半，同时可以向他们免费提供一定名额的兼职介绍名额) 建立稳定可靠的经营网络系统，建立诚信可靠的公司形象 公司有一定的盈利时，正式注册。 当公司稳定发展，日常工作进入了正规的轨道时，进一步发展业务，把兼职介绍业务 扩展大从化其他高校。 随着公司的稳定发展，我们将把业务扩展至整个从化的高校。甚至发展至增城、大学城等地。 铭诚开创的细则: 铭诚的开始: 8 寻找赞助商与投资商: 寻找的对象:从化市的大型商场、超市、KTV、肯德基、大型的手机卖场、补习学校、等业主 提供的条件:广告、提供稳定兼职的人力资源、公司盈利的提成、公司的一定股份 在律师事务所和投资商等签订合约 公司的选址是: 开始试业时是在水利水电职业技术学院的宿舍楼B5楼下。(选择此地的原因是:水院是四所学校的中心，公司的地点定在水院有利于公司业务的开展。)正式开业时公司的地址将设在街口市的某栋写字楼。在有利于进行商家和各大学之间的业务 9 宣传方案 农村产权制度改革方案企业文化宣传方案宣传策划方案活动方案宣传平安建设宣传月方案 : 对大学生的宣传: 1贴宣传海报 ，发传单。特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。 2通过媒体的力量与每个学校的广播站、记者站取得联系，让他们帮忙，在每天的广播和每月的报纸上报道关于我们公司的信息，或是以QQ群聊天的方式发信息转发微博方式进行宣传。 对广大用人单位: 1以广告形式在羊城日报等报纸上刊登公司信息。 2 以贴海报形式在人流量大的地方宣传。 10 由于铭诚的无法像其他大企业一样开创他们旗下的公司，无法一步就把公司建立，我们无法准确地估计公司建立是否能成功，与受到的欢迎程度。所以除了有力的宣传、充分的规划外，我们还需要充足的计划。因此我们公司的营业需要有一个试业期。这是公司的一个尝试改进的时期，也可以避免公司的巨大损失。 如果公司能通过试业期，我们才能开始正式注册成立。 有力的宣传之后，公司开始了试业期，在试业期我们会开展我们的工作， 其中包括公司的服务项目: 1.按时在公司的网站上查看和接收用人单位和咨询兼职工作的大学生的信息。 2.详细地回答咨询的问题并礼貌地询问是否需要在本公司留下招聘兼职工作的信息/是否需要留下找兼职的信息。 2. 先从学校的四周开展工作，出去多跑些商家，学校周围的便利店，KTV，KFC等快餐店， 苏宁、国美、五星，手机大卖场，宾馆酒店，酒吧，中小学。主动联系他们，获得兼职 信息，然后自己再到工作室将信息用公司的网站发布出去。同时也可以在各大高校发布。 4.介绍兼职工作 商家等在中介公司发布招聘信息 大学生在本公司挑选工作或由本公司向其推荐工作。 如有需要可让商家亲自面试且签订合约 介绍成功则由本公司向双方收取相应佣金若介绍失败则分文不收。 注:在本兼职中介公司发布招聘信息的用人单位须持有效证件，证明工作正当、安全，必要时应有专门人员进行实地考察。 11 5. 试业期可提供优惠介绍兼职，兼职介绍的费用打7折。 铭诚的注册 二、注册公司的步骤: 1.核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写铭诚为公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 书”。 12 2.租房: 在从化的街口市专门的写字楼租一间办公室，准备做为铭诚的办公场所。。 租房后要签订租房 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，并让房东提供房产证的复印件。 签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买。 3.编写“公司章程”: 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章: 找一个刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章(方形的)。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”: 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 从中选取需要的会计公司 6.去银行开立公司验资户: 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，开设验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 13 (据了解公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，一般选择直接用足额的金钱，可以避免麻烦。) 7.办理验资报告: 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 8.注册公司: 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 9. 刻公章、财务章: 凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。 10.办理企业组织机构代码证: 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 11.去银行开基本户: 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。(最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用)。 (开基本户需要填很多表，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 )今后铭诚公司就能开支票、划款。 14 12.办理税务登记: 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各400元左右。 (办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般300元左右工资就可以了。 ) 13.申请领购发票: 因为铭诚是服务性质的公司，则到地税申领发票。 最后就开始营业了。 接下去每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。 14.会计制度 .公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，铭诚可以请一个兼职会计，每个月到公司帮忙建帐，这样费用就可以节省许多。 15.公司的税额: 营业税:由于铭诚是提供服务的公司，所以必须按所开发票额的5%征收营业税，企业所得税代征税率4%，个人所得税0.8%。所得税: 小公司的利润不多，一般是18%。 15 (二种税的区别:营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。) 企业形象: 考虑到企业的服务，本公司将把诚字融入广告等宣传里，让广大客户了解公司以诚为本，用心办事的形象。 16 附录: 为了帮助大学生了解到就业新动向，本公司采用会员制。 会员制: 1. 本公司分普通客户和会员客户，会员客户是每月向公司缴纳一定数量的会员费 会员可每月收到最新的招聘信息。 每次兼职介绍所付的佣金可以打折。 2. 除了学生方面的会员，还会有一些商家等用人单位的会员 用人单位的会员可享受广告费打折， 17 每次兼职介绍所付的佣金打折 每月可到学生找兼职的人力资源信息 成本和花费: 开张成本，设立工作点的花费、广费 电脑，桌椅等设备。 以上涉及公司工作财务，由于能力知识有限，将转交专业人员估算。 为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定以下制度。 遵守人员: 一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。 三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 录用: 18 第1条:本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经相关负责人批准后，由人事部门统一纳入聘用计划并办理甄选事宜。 第2条:本公司员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。 第3条:新进人员经考核或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用;但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。 第4条:试用人员报到时，应向人事部送交以下证件: 一、毕业证书、学位证书原件及复印件。 二、技术职务任职资格证书原件及复印件。 三、身份证原件及复印件。 四、一寸半身免冠照片二张。 五、服务承诺书。 六、其它必要的证件。 第5条:凡有下列情形者，不得录用。 一、剥夺政治权利尚未恢复者。 二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。 三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。 四、贪污、拖欠公款，有记录在案者。 五、患有精神病或传染病者。 六、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚者。 七、体格检查不合格者。经总经理特许者不在此列。 八、其它经本公司认定不适合者。 第6条:员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作 19 协议书”，双方共同遵守。 第7条:试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。 第8条:员工录用分派工作后，应立即赴所分配的地方工作，不得无故拖延推诿。 员工守则 1 人事记录 员工到职前必须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。 2 员工证 员工在当值期间须佩戴员工证，如有遗失，应该立即报告，办理挂失补办手续。离职人员须 交还员工证。 3 考勤 员工须按时上班，直至规定时间下班为止。上班时须签到。不得中途离开工作岗位，不得无故旷工。 4请假手续 如因紧急事故或患病而且需要请假，应立即通知行政人事部批准。未经请假而擅离职守，作旷工处理。如申请病假，需出示注册医生签发的病假条。 5 工作服务事项 员工对待工作须认真，负责。全力把自己分内的工作做好，对上级服从。对待客户应保持礼貌客气，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即报告上级处理。不得营私舞弊，亏空公款，如发现出辞退外，严重者将送给警方。 仪容穿着 20 须经常保持仪容清洁整齐，从事业务服务的男员工不许留长发和胡须。 操守行为 员工禁止在业务服务场所粗言秽语，随地吐痰，并且禁止在工作场所聚赌，吸毒，酗酒，恶意破坏设备及公物，如有违反，除辞退外，严重者将送交警方。 防火和火警 员工必须严格遵守公司颁布的防火条例，注意防火安全。如遇上火警，视情况迅速应对。严重者，马上打119 报警，关闭现场电源，撤离现场。 工作人员: 1 管理人员:2名 素质要求:大专以上的学历，拥有较强管理专业能力，能对工作认真负责，遇事的公正、严谨，敬岗爱业。 网络管理人员:1~2名 素质要求:大专以上学历，拥有较强的网站管理能力、充分的电脑知识，敬岗爱业 21 招待员与业务员:4~5名 相貌端正、口齿伶俐、待人友善、客气，有礼貌、拥有较强的社交能力，能吃苦耐劳。 会计员:1名 素质要求:大专以上学历，有一定的电脑知识，有会计方面的知识。 人事 铭诚的每个员工必须是专业，确保正常工作的规范。 管理思想 优秀科学的管理思想是企业的灵魂，我们将采取以人为本，重视团队合作，重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作。上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工 22 作指导，尽心做好上级交代的任务。管理层监督员工工作。对待瞎说，公平对待，一视同仁，各尽所能，同时员工可以向上级提出建议。 公司的管理理念: 1、企业价值理念: , 铭诚公司是全体成员的利益共同体、事业共同体和命运共同体～ 2、经营理念: , 诚信为本，服务至上，精进卓越，亲和共生。 , 3、领导理念: , 明确战略，展示愿景;理顺关系，保护热情;培育文化，激发活力。 4、管理理念: , 科学、规范、公正的管理就是对员工的真诚关爱。(认识) , 激励积极努力、规范业务流程、制约违规行为，促进协作共生。(总体) , 遵规守纪，执行流程;积极协作，主动承担;规范运作，令行禁止～(员工工作规则) , 尊重人格，就事论事，以理服人，依制管理。(风格) 6、服务理念: , 顾客的满意就是我们的价值。 23 , 感谢顾客的信任，尊重顾客的权益，关心顾客的需求，体谅顾客的担忧，实现顾客的满 意，促进顾客的成功。 , 真诚友善、热情周到、轻松愉悦、体谅包容。 , 用心服务，诚信关爱，专业卓越。 , 海内外一流名品荟萃，东西方卓越魅力焕发～ , 专业化，规范化，精细化，亲情化。 7、团队协作理念: , 亲和一致，内协外争。 , 像雄鹰一样矫健翱翔，像大雁一样互助远航～ 8、以人为本理念: , 尊重人格，客观公正，严格督导，规范提升。 9、人才理念: , 重视知识，更要重视能力;重视能力，更要重视精神;重视精神，更要重视品德。 10、感恩理念: , 感谢顾客的信任，感谢同事的配合，感谢对手的督促。 11、忠诚理念: , 在智慧基础上的负责，而不是没有思想的盲从和媚上。 12、敬业理念: 24 , 感恩、认真、积极、协作。 13、责任理念: , 把困难留给自己，把方便留给同事。 14、权力理念: , 权力要用在保护和激励下属的工作热情、帮助和促进下属的工作能力上，而不要用在束 缚下属的工作能力和打击下属的工作热情上;要体现在制度上，而不是个人身上;要体 现在有效的管理上，而不是体现在维护虚荣上。 15、科技知识理念: , 知识以应用为本，科技以实用为根。 16、市场竞争理念: , 固本培元，保护自我，提升优势，赢得成功。 17、变革创新理念: , 目光长远，立足现实，科学内省，标本兼治。 18、学习进步理念: , 超越自己的过去，超越顾客的期望，超越竞争对手的步伐。 19、质量理念: , 工作的质量就是我们生活的质量。 20、危机理念: , 警惕陷阱，避开陷阱，而不是掉到陷阱里面后再诅咒陷阱。 21、安全理念: , 规范是地，安全是天，立地才能顶天～ 22、奋斗理念: , 坚强不屈地承受压力，坚持不懈地化解困难，理智冷静地面对成就。 23、情谊理念: , 用理智净化感情，用友爱运作感情，用法规规范感情，用道德引领感情。 24、财物理念: , 公私分明，奉公守法，遵规守纪。 25、理想与事业理念: , 志存高远、目标明确、正直诚信、积极进取、主动承担、认真勤勉、坚忍不拔、坚持不 懈。 25 , 人生之大病，不在无用，而在无明;事业之成功，不在学历，而在学力。 26、为人处事理念: , 自尊自律，当仁不让;顾全大局，忍辱负重;奉献服务，成就大业。 , 改变不了环境，改变自己;改变不了事实，改变态度;改变不了过去，改变现在。 , 对过去不要夸耀而要检讨，对现实不要不满而要把握，对未来不要恐惧而要计划。 , 健康引领乐趣，坚韧实践理想，关爱包容缺失，希望消除恐惧，豁达摆脱忧郁，自信促 进成功。 26 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 27 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 28 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 29 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 30 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 31 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞‟，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 32 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 33 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之， 34 则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也, 35