钢材销售实习日记　

钢材销售实习日记　 钢材销售实习日记 实习总结 二 信用110班李丹嵘 20162000 这是我实习的第二个月,我的工作就有接触业务了,工作的地点就不再是办公室,而是要经常下厂学习,了解产品。面对的也不再是公司的同事,而是陌生而复杂的产品。从对同事的陌生感,到现在,我已经和公司同事打成一片,相处融洽,尽管我们公司很多的都是些哥哥姐姐们,他们也很照顾我。这一个月,我是在进一步的学习,增增长知识当中。每天,我都会提早十分钟到公司,都首首先就是倒垃圾,清洁下办办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的的工作,打的开MSN收看信息,开雅虎邮箱查收邮信件,使用公司的打印件 机和传真机,以及电话的接听传和总机分机的处理,于我和是是刚刚来实习,也没有客户资料,李经理就给了我户一叠公司现有一的但未开发和和联系过的客户资料,让我我对着上面的电话去打,电话没打通的,如果有邮电箱地址的就给发邮件。偶箱尔尔李经理也会特意指定个客户商,让我主动和他们客打电话或者发打邮件之类的。。 每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,还交代你一交整天的工作。有时还要开部门会议,汇报时各各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事且项项,可以把自己在工作中遇遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解、决。虽然我决 1 / 30 还没有正式可以以参加这种讨论,但我却是是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创觉想想的安排,一来可以把工作作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问志题,提高工题作效率。二来也可以增进同事之间的交也流流和感情,这些都有利于公公 司日后的工作开展。 熟悉产品之后,我开始接触与销售有关的工作。接当当时带我的李经理正接洽一个工程项目,如果能谈一下来将是近千万下 的合同。为了谈成项目,李经理没为白没黑,只要客户方有需白求求,立即赶到客户所在地,,给客户分析产品,介绍产品在同产类产品中所独具的的优越性等等。大的工程项项目有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能每意味着成功或失败。因而意,,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行了,还在接触,的过程中仔细观察领导如何与客户交谈观,对客户的要求或者, 说苛刻要求如何回应。通过一刻段时间的努力,公司最终段成成功签下供货合同。而我也也感觉在做这个项目的过程中受益非常程多,不但熟悉悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知多 识,如人际关系的处理,如,何掌握分析客户心理等,何当然也当非常感谢带我的领导不吝指教。导 “在大学里学的不是知识,而是一里种叫做自学的能力”。这种次次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机句操作外,操 2 / 30 课本上学的理论知知识用到的很少很少。刚开始去的时候,还开 真有点不习惯。很多东西都不懂不,幸好有其他工作人员的,耐耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇作到到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可方以以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、的如何处理好人际关系这方如面面有了很大的进步。这次实实践还使我深深体会到在销售工作中我销们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被耐拒绝,不断学习不断积拒 累,对待公司要有高度的责,任心和集体荣誉感,对待任客户要客讲诚信,服务到位,有始有终。这样才能得,到物质和精神的到 双丰收。 通过近两个月的实习,我明确认识到实践的重要我性。实性践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要尽我们在实践中去我 发现、去总结。在实习单位中有许总多同事,他们没有受过正多规规的大学教育,但是他们仍仍然作出了良好的业绩,在公司占在据了一席之地,为公司和个人都带来了良为好的效益。这一切好 证明了实践出真知,实践是认识实发发展的动力和源泉。其实“在“大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能,力力”。参加工作后才能深刻刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,了课课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是的销售助理销一职,平时在工作只是和李经理一起跑业作务,即使是真正的务 岗位职责也就是打打电话处理文责件,几乎没用上自己所学件的的 3 / 30 专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样网了。计算机了知识日新月异,在一个项目中,他们经,常被要求在很短的时常 间内学会用一种新的计算机语学言言进行开发设计,他们只能能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。,力在在这个信息爆炸的时代,知知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。一我我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不手断积累。断遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,,实实在不行可以虚心请教他人人,而没有自学能力的人迟迟早要被企业和社会所淘汰汰。 每天坚持写工作日记,每周做一次 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 记,这些都是,自己新的学习课程,这主要是记录,计课划划,和总结错误。通过我们自己的不断学习,我们们的知识都在更新,我们的的错错误都在改正,工作中坚决不犯同样的错误,对于决工作要未雨绸工缪,努力做到到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展的 示自己工作能力的机会,在自工作中让自己学习工 更多的知识,不断充实自己。的我觉得这次实习收获是丰我富富的。因此,认真地履行实实习要求,努力完成实习,,利于我们预先观察日后工工作中的主要内容、方法以及各种困难,利以 于我们察觉到自身存在的不足和察缺陷,以便我们更好地进缺行行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为更实实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能知力和实际 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 。力 在两个月的实习过程中,我对整月个销售行业的运作模式个 4 / 30 和日常操作程序都有了一定日的了解。在此过程中,我的不仅在不我的专业知识领域有了新的突破和进展,同有时,也在我的人时 生经历中增增添了非常重要的一节,这这将是我一生中珍贵的财富富。 今天是去工厂实习的第一天,心情很是激动的。我们组的。所有同学早上八八点准时集合然后乘坐校车车经过了大概一个小时来到了期待已久的西钢公司到。然后带队老师带着我们。来来到了一个教室,今天的主主要任务是听讲座。 上午听了两个讲座,第一个午讲讲座是由刘东生部长讲的关关于西钢历史的简介。刘部长首先以他自己的亲身部经经历告诉我们一定要好好学习,然后大概介绍了一学下下西钢的历史,最后看了一部介绍西钢历史的视频一,,从视频里面可以更加直观观的看到西钢近50年的发发展历程。第二个讲座是由安全环保部由的谭丽君老师讲的公司级安全教育教师案,谭丽君老师从安全案 的概念及重要性、我国的安概全生产方针、安全法规及全规章制规度、西钢公司轧钢生生产工艺流程及危险源、安全知识、实习安 安全注意事事项等六个方面展开了介绍绍,我明白了无论做什么事事,安全必须放在首位。 下午主要了解了西钢公司全全连轧分厂的全连续棒材生生产线的生产流程。通过老师的介绍,我对之后的老实实习工作有了一定的理论知识,但有些地方还是不知太太理解,可能是老师讲得太过专业,不过我相信,太之后的实践活动一定能让之我我更 5 / 30 加明白全连续棒材生产线的生产流程。产 2、20162年7月23日星期期二多云 今天的实习任务主要是参观。务 我们一共参观了四个地方,高压共配电室,低压配电室,配 机柜房,微机控制室。通过柜师傅的讲解,我大概明白师了这几了个地方是做什么的了。了 高压配电室主要是将高电压转换成低电压的将地方,低压地配电室则是将低低电压转换成用户可以直接接使用的电压的地方。一般来说,按照电压等级的般区区分,一千伏以上的电压称称为高压电,常用6kv,10kv,35kv,,110kv,220kv1,500kv.....,..,一千伏以下到36伏的电压为低压,常用的380v0,220v,110vv,人们常说的安全电压就是就36伏以下。再说配电,现在基本电上都是降压配电,升压的较少,一般配高压配电叫两次配电,高 把高电压变为低电压,低压高分配为三次分配,是容量分分配,分根据设备实际容量分配用电,常用而低压配分电就可供用户使电 用了。如果采用高压供用户用电的果话,危险且成本高,所以话要要建配电室。 机柜房里面面主要放置了开关柜、整流柜和控制柜。开关流 柜是一一种成套开关设备和控制设设备.它作为动力中心和主主配电装置,主要用作对电电力线路、主要用电设备的控制、监视、的 测量与保护护,整流柜的作用是将交流主励磁机发出的流100HHZ三相交流电,经其三相相全波桥式整流后供给电机机的转子电 6 / 30 流,为了确保发电机转子电流的可靠性发,一般设有两台或三, 台整流柜,正常运行时一般处流于并列运行状态。控制柜于主主要用于高层建筑无塔供水、消防深井泵恒压供水水等根据实时用等水工况需要闭环调节水泵转速的场合闭,多泵控制,管网压力, 稳定,供水质量高,节电效定率高,可实现无人值守的率无塔供无水自动控制系统。 微机控制室则是通过计算机控制各个设备的地方,机可谓可是整个控制的核心。 今天的参观真的让我获益益匪浅,我了解了很多以前根本没有接触过的东西前,知道了一个大型生产, 工艺流程运行的背后有着怎艺样精密且分工明确的控制样部分,部这让我感叹不已， 今天主要参观了西钢公司全连轧分厂,由于目前公全司钢司坯供应不够,所以今天天无法亲眼目睹全连续棒材生产线的生材产过程,但通通过师傅的介绍,我还是对全棒材生产工艺流程对 有了一定的了解。了 西钢公司全连轧分厂连续棒材生司产线建于产1997年,原设设计生产能力为17万吨//年,经过数年的改造,目目前实际生产能力达到600万吨/年。棒材主要用作钢筋混凝土的配件和作 焊接结构件或再加工原料。接 连轧棒材生产工艺流程为,,钢坯验收?加热?粗轧??S7剪切头?中轧?事故故剪切?精轧?飞剪分段?冷却?定尺剪切? ?检查、点数?打捆、检斤?上、交入库。主要设备及其简交要要介 7 / 30 绍如下, 加热炉 该加热炉自装料端到出料料端沿炉长方向可分为预热段、加热段、均热段,热为为了便于灵活调节各段炉温温,适应脱碳钢的加热要求,在均热段和热锻炉顶求设压下结构,设便于严格控制各段炉温。制 轧机 根据钢坯断面,产品断面根及其尺寸精度的要求,及 本生产线采用生28架机全连续无扭装置。续 剪切机 全连轧线共设有3台切头头飞剪,分别布置在6V,,12V轧机后及精轧机组前,均为启停工作制。组 吐丝机 吐丝机为卧式,,水平倾角20?。 斯太太尔摩散卷运输线 斯太太尔摩散卷运输线可将相互互搭接铺放的线圈从吐丝机机送到集卷站,并可对线材材采用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 型强制冷却或延迟缓慢冷却,以获得最延佳的金相组织和力学佳 性能。。 集卷站 集卷站由集卷鼻锥、集卷室、双芯集棒回转装置棒和运输小车组成,带有线圈分配器及液成夺分配器。夺 压紧打捆机 压紧打捆机为卧式,捆捆扎4道。 卸卷站 为液压驱动,储存能力为为44个标准卷。 亲身实践让让我对理论知识有了更加直直观的认识,锻炼了自己的观察能力和知识运用能的力力,也发现了自己有很多的的不足,但我会慢慢克服的，的 4、2016年7月月25日星期四多云 8 / 30 今天由于师傅比较忙,所以天原原来安排好的活动都往后推推迟了,师傅让我们自由参观,并且千叮咛万嘱咐参一一定要以安全为重,我们牢记师傅的话,结伴而行牢。。 走在公司的小道上,两边都是高高的梧桐树,两浓密的树浓叶为我们驱走了炎炎炎夏日里的高温,偶尔有微风吹过,树叶有 沙沙作响,整个人顿时便神清气响爽起来了。望眼望去,丝爽毫毫不见一块裸露的土地,凡凡是有土的地方都被如茵的的绿草覆盖,真不愧为省级级“园林化单位”， 由于没有师傅带队,我们不于敢进生产车间参观,但通敢过过与路过的员工们交谈,同同样让我们更加了解了西钢钢公司。 在交谈的过程中我们了解到,目前西安中轧钢厂中大致有轧 不多于3000人的正式员工,以及5005人左右的临时工人,,工厂实行四班三倒的上班 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,配置较为合理,班也更人性化,也充分考虑了员工的工作精力,又保证员了工作质量。工厂下设了 综合办,生产技术科,机动合科科,安全调度室等四个科室室。综合办负责厂中人力资源调配、物资配置发放资等工作,生产技等 术科负责生生产质量、生产工艺、生产产技术、 安全及产品统计等工作,共计7人,机动科科负责设备采购、物资采购管理及发放等事物,安购全调度室则统筹负责生产全过过程、车间及运输等的安全问题。总体上,厂中人全员员配置相对精简合理,相对于厂中年产量来说,人对均产量比较高。均 5、20160年7月26日星期五多云五 9 / 30 今天主要是听师傅傅介绍了几种钢厂常见的仪仪器设备。 按钮的工作原理很简单,对于常开触原头头,在按钮未被按下前,电电路是断开的,按下按钮后后,常开触头被连通,电路路也被接通,对于常闭触头头,在按钮未被按下前,触触头是闭合的,按下按钮后,触头被断开,电路也后被断开。被 急停按钮只需直接向下按下,就可以快直速的让整台设备速 立马停止或或释放一些传动部位。要想想再次启动设备必须释放此此按钮,也就是只需顺时针方向旋转大约45?后针松松开,按下的部分就会弹起。起 中间继电器的线圈装在”U”形导磁体上,装导磁体上面有一导 个活动的衔衔铁,导磁体两侧装有两排触点弹片。在非动作状排态态下触点弹片将衔铁向上托起,使衔铁与导磁体之托间保持一间定间隙。当气隙间的电磁力矩超过反作用间力矩时,衔铁被吸力 向导磁体,同时衔铁压动触点弹体片,使常闭触点断开,常片开开触点闭合,完成继电器工工作。当电磁力矩减小到一一定值时,触点弹片的反作用力矩使触点与衔铁返作回到初始位置,准备回 下次工作。工 接触器的工作原理理是当接触器线圈通电后,,线圈电流会产生磁场,产生的磁场使静铁心产生产电磁吸力吸引动铁心,电 并带动交流接触器点动作,带常闭触点断开,常开触点常闭合,闭两者是联动的。当线线圈断电时,电磁吸力消失,衔铁在释放失 弹簧的作用用下释放,使触点复原,常开触点断开,常闭触点常闭 10 / 30 闭合。 灭弧罩是让电弧与与团体介质相接触,降低电弧温度,从电而加速电弧熄灭的比较常用的装置。熄 断路器可用来分配电能,不不频繁地启动异步电动机,对,电源线路及电动机等实行保护,当它们发生严实重的过载或者重短路及欠压等故障时能自动切断电路等,而且在分断故障电流, 后一般不需要变更零部件。一 接近开关除可以完成行程程控制和限位保护外,还是是一种非接触型的检测装置,用作检测零件尺寸和置测速等。测 热检,检测有无热源。无 活套扫描器用于检测热钢坯的位置,并于且检测信号用于且 控制上下轧轧机的速度,通过一个对放放射热源敏感的光电探测器器测出钢坯相对于参考位置的实际位置,所获得的置位置读数位是和一控制系统相相匹配的。 6、20166年7月27日星期六多云云 今天是周六,不用去工厂实习,由于对西钢公工司棒材生司产线不是很了解,,我利用空余时间上网查了了一下。 龙钢集团西安轧钢厂连续棒材生产线建轧于于1997年,原设计生产能力产17万吨/年,经过数年的改造,目前实际过生生产能力达到60万吨/年。为满足生产需要,工年艺上采用加大强艺 化加热提高高轧制速度的方法,直接导致氧化铁皮加大,钢材导力 11 / 30 力学性能降低,而且经常出出现表面气泡,所以采用低温轧制低已成必然选择。穿穿水冷 却是基于浊循环水水中具有动能的重悬浮颗粒粒对炽热棒材表面蒸汽膜的破坏机理,对热轧带肋的钢筋进行轧后冷却的钢 一项技术,通过穿水冷却使钢技材上冷床温度降低,改善材三三级钢的力学性能,提高产品质量及合格率,解决产冷床冷却能力冷不足的问题。由西安重型机械研究所。承担的龙钢西安轧钢厂承 穿水冷却自动控制系统,其水控控制系统采用交流变频电机及现机场总线技术,系统稳稳定可靠。该设备控制系统为轧钢在降低统 成本、提高高经济效益,节约能源,提提高产品质量上提供了一种种新的解决方案。 龙钢西西安轧钢厂穿水冷却自动控控制系统主要采用西门子MMM440变频调速控制装装置、安装在变频器上的PPROFIBUS通讯模板、西门子板S7-300可可编程序控制器、分布式I/O ET200MI、研华工控机、西门子监控研软件软WINCC 等产品,采用,PROFIBUS--DP现场总线技术。陕西西龙钢集团骏龙轧钢有限公司投资公3亿元建造的高速线材项目,经过前速 期试轧,现已正式投入生产。轧骏龙高线的建成投产结束骏了了陕西无高速线材的历史。。 7、2016年7月282日星期日多云 今天是周日,也不用去工厂实是习,由于对西钢公司棒材习生生产工艺流程的具体实现不是很了解,我利用空余不时间上网时 12 / 30 查了一下,具体如如下: 球团 将各种粉状含铁原料,配将入一定数量的燃料和溶入烧结 剂,均匀混合制粒,然后放,到烧结设备点火烧结,在到燃烧生燃产高温一系列物理化学反应下,混合料中部化分易燃物质发生分 软化熔化,产生一定数量的液相,,并并润湿其它未熔化的矿石颗颗粒,当冷却后,液相将矿矿石颗粒粘结成块状,这个过程称个为烧结。 炼铁 高炉炼铁工艺系统组成包括,供料系统、装料成系系统、高炉本体、气除尘系统、炉顶煤气余压发电系系统、送风系系统、喷吹系统、冷却系统、渣铁处理统系统等。系 炼钢 炼钢主主要是根据钢种成分要求,,冶炼出成分合格、温度适合的钢水,再经过连铸适机机将钢水浇注成一定规格的的连铸坯。 轧钢 分为粗轧、中轧、精轧机组为,轧钢是以炼钢厂生, 产的连铸坯为原料,根据不同连钢钢种的加热制度和加热要求求,将钢坯加热至1050~1150?,由炉内0辊道将加热好的钢坯输辊 送到出炉辊道上,送入轧机到轧轧制成不同规格的带肋钢筋或圆筋钢。从精轧机组出来来的螺纹钢筋通过水冷装置,进行在线热置 处理后,送至成品倍尺飞剪分段剪送切,而轧制出的圆钢则不切经经水冷,直接由一组变频辊道送往成品倍尺飞剪分辊段剪切。段 分段成倍尺长度度的棒材经冷床输入辊道和和制动上钢装 13 / 30 置抛入步进齿条式冷床上矫直冷却,齿靠近冷床出口侧设有一靠 组齐头辊道将棒材端部对齐齐,棒材在冷床上冷却后,,由设置由在冷床出口侧的一套卸钢装置成排收集卸钢套,输出辊道上,, 经冷剪,剪切成要求的定尺长度再剪送入检查台架,再经质检送检检查合格后打捆、称重、挂标牌并在成品库堆垛。挂 8、2016年7月299日星期一阴 在经过两天天的休息之后,今天终于重返西钢实习啦，今重 天主要是听师傅讲要S7剪的工作原理,师傅讲得通俗易作懂懂,我们自然就听懂不少啦。啦 先来简单介绍一下光电编码器吧，光 光电编码器,是一种通过光电转码换将输出轴上的机械几换 何位移量转换成脉冲或数字位量的传感器,这是目前应量用最多用的传感器。光电编码码器是由光栅盘和光电检测装置组成。光测 栅盘是在一一定直径的圆板上等分地开开通若干个长方形孔。由于于光电码盘与电动机同轴,电动机旋转时,光栅盘,与电动机与同速旋转,经发光光二极管等电子元件组成的的检测装置检测输出若干脉冲信号,通过计算每秒脉光电编码器输出脉冲的个光数数就能反映当前电动机的转转速。此外,为判断旋转方向,码盘方还可提供相位相差相90o的两路脉冲信号。号 所以,可用旋转光电电编码器测量实际的钢板尺寸,安装尺光电编码器和夹送辊同轴,根据夹送辊夹的周长和旋转数据能的 14 / 30 方便地计算出钢板经过夹送辊地的的尺寸,将检测数据以脉冲冲形式反馈到PLC进行处处理存储。一开始先加速运行,后匀速运运 行,快到达预定位置之后再减速停达车。当检测到钢板尺寸与车设设定值一致,PLC启动冲压系统将钢板剪切,如冲果果超过设定值,PLC命令令电机反转,直到和设定值值一致。通过拨码盘改变设定值,就能够改变钢板设剪剪切的尺寸。在不掉电的情情况下,继电器能够记录钢钢板的尺寸参数,调整电机机正转或反转幅度有具体的参数指导,控制精度较的高高。而且使用了旋转增量式式光电编码器和拨码开关,,虽然成本有所上升,编程也较复杂,程但其控制精度较高,且成本在可承受度范围内,性价比比较高。范 9、2016年7月30日星期二日 晴 今天主要是是听师傅讲S17剪的工作原理。作 倍尺飞剪是提高棒材成材率、定尺收得高率的关键设备,率 同时也是热热倍尺是否能上冷床的关键键环节。近年来,倍尺飞剪剪在国外已被广泛采用,目前国内大多数棒材生产目线上的倍线尺飞剪设备和控制制设备是全套引进国外的,,随着控制水平的不断提高,倍尺飞剪对高速棒、高型材和低速大规格材都较型合合适。 倍尺飞剪的工作原原理如下,剪机在得到上游游方向热金属检测器的轧件头尾信号时,按预定剪件切长度要求,经一定计切 算,并延时启动剪刀,起始,位置由轴向定位系统确定位,并可,调节。剪切是在升速速过程中实现,根据前面机架测得的轧件机 15 / 30 速度,应使使剪刀启动到剪刀位置时其其线速度水平分量略大于轧轧件速度,剪机启动加速度和轧机速度保持固定的度22次关系。为实现剪切速度的同步,剪切起始位置度定在距离剪切位90?定 上。剪切完成后由再生制动。减速,定位脉冲编码器控减制剪切制回复至初始位置,一次剪切过程结束。一 以上上仅分析了倍尺飞剪的控制制思想,但在系统构成方面面,还必须注意PLC的程序扫描周期、网络传输程时时间及传动装置的速度响应应时间,这都会影响剪切精精度,所以在PLC选型时应选用较快的时CPU。系统调试中,传动装置的系速度给速定积分环节可被自动化,但效果不是很理想动,必须人为减小, 给定时间参参数,使其速度在尽可能小的时间里达到给定值,小从从而达到提高剪切精度的目的。目 10、2016年年7月31日星期三 晴 今天师傅有事,我们自由支支配时间,我利用这个机会查会了一下棒材生产工艺技术的特点。技 设计大纲以以预应力钢丝、钢绞丝、冷镦钢、焊条钢等优冷 质线材为主。材 洁净钢生产技术术100t超高功率电炉配置有配LF炉外精炼、VDD真空脱气、 第一天的这这是我第一次来河北贯一贸贸易有限公司实习,对这里的一切还很陌生。学会里去适应它,是一种锻炼自去我我的过程。我的心情是非常地激动,因为单位能给常我这种实习的我 16 / 30 机会,让我不断地补充自己,完善自不己，己 实习第一天 ,我了解到河北贯一贸易有限了公公司,是一家新兴的股份制企业。自制2002年以来,公司董事长就一直来 坚持“以人为本、科学发展持”的经营理念。”2016年年,通过升级原有产品的技术水平、开拓邯郸周边技市场、扩大销售渠道,市 将旗下资源进行改组整合,旗整合成立了河北贯一集团整。河北。贯一贸易集团公司下属多家分公司,主要投下资和经营的项目资 有服装、钢材、铁精粉及太阳能相钢关关产品, 自企业成立以来,来为曲周提供数百人的就业岗位就,在董事长的规划划蓝图里,贯一集团将在五五年内于香港上市,未来必必将迎来一个新的发展高峰峰,必将更加壮丽,更加美好，美 对于股份制公司我我还是比较喜欢的。股份制制企业的特征主要是,?发发行股票,作为股东入股的凭证,一方面借以取的 得股息,另一方面参与企业股的经营管理,?建立企业的内部组内织结构,股东代表大大会是股份制企业的最高权力机构,董事权 会是最高权权力机构的常设机构,总经经理主持日常的生产经营活活动,?具有风险承担责任任,股份制企业的所有权收益分散收化,经营风险也随之由众多的股东共同分随担,?具有较强的担 动力机制,众多的股东都从利益制上去关心企业资产的运行上状状况,从而使企业的重大决策趋于优化,使企业发决展展能够建立在利益机制的基础上。基 第二天的我在公公司的实习职位应该算是办公室文员。首先,做一办个办公室文员,必须熟练个操操作 17 / 30 电脑,尤其是打字技术与术word、excell的掌握,否则,你就会延误一份重要的任务。而延我所在的岗位,是对文字我要求较要强的,因此,要准确无误地处理好文字,其确中包括文章的段中 落层次的划划分,句子结构的合理,词词语搭配的准确等多个方面面的要求。我想不管是文书书性秘书,还是操作性秘书,文字书的表达准确、清晰、条理对任何一个企事晰业业单位都是最基本的要求。。 自己在学校主修的专业为工商管理专业,这个业专业是一专门实践性很强的专专业。而通过这一段时期的工作实习,自己的 的日常工作是近似办公室文员的工工作,听从经理的安排。工他他给的工作也是简单的打印印材料,填写生产表等。在在工作中自身获得了许多新的感受,也有一些体会新与与感悟,工作要认真积极,兢兢业业,与同事的关,系要和睦,自己的处事方系式式还欠缺。总之,这段时期的工作实习,是让我受期益益颇多的,不仅锻炼了自己,而且还同时又增加了己自己的社会阅历,学到自 了一些新的东西,对企业的一更更好更健康发展而积极开拓新的拓发展思路和方式有了一定的了解,也对走好了今后的人生道路今 更加充满自自信和信心。 第三天的 今天跟着之前的老员工工们进行了调查问卷的设计,主要目的是了解计12年员工的工作情况。年 调查的进查行,让我重新学习了了社会调查的相关内容,不过这次是课本不 与实践的结结合。 18 / 30 调查方法有,问卷卷调查法.掌握问卷调查的的含义;问卷的基本结构;;问卷设计的总框架; 重点掌握问卷重 语句的类型型,设计中应注意的问题,,语句如何避免诱导性,重重点掌握如何对敏感问题进行处理进; 问卷答案的设计中两种回答方式的优设缺缺点,封闭式问题的分类 访谈法.掌握访谈法的类类型及特点;个别访谈的一一般过程; 重点掌握别访访谈的技巧.其他 了解. .观察法.掌握观察法的的含义,类别,基本原则和和特点 文献法.掌握文文献和文献研究的含义;重重点掌握文献研究的特点和和作用; 文献的定性研究究 的特点和步骤;文献的的内容分析的含义及步骤;;文献定性与定量研究的关关系.其他了解.试点调查查法.重点掌握试点调查法法的含义及特征; 试点调调查会议调查法.掌 握会会议调查法的含义和种类; ; 调查研究方法应遵循的三项基本原则,的1,客观观性原则。即收集资料,分析资料以及得出结论都分不掺杂研究者的主观不 因素。。 科学性原则。指调查研研究必须借助各门科学研究究的有关成果而建立起来的的具有自我规 律的体系。。 系统性原则。即要求调查研究要从系统的角度调出发,适应对象的特点。出 第四天 企业的运行需要要各种制度,同样,对员工工进行激励也要制定出合理的制度,才能有效调动理员工的积极性和员 主动性。今今天开会以后经理就和我讲讲解了员工的激励的相关内内容, 奖惩制度,表彰和和奖励是员工努力或积极性性最重要的基 19 / 30 础。高绩效和和奖励之间有着密切的关系,奖励可以促成员取系 得高绩效,取得高绩效后又高有值得奖励的东西,两者有是相互是相成,互为促进的关系关 竞争机制,竞争是调调动员工积极性的又一大法宝。真正法在企业中实现能者上,弱者下的局面。能末位淘汰制是竞争机末 制的一个具体形式,就现阶段一我国的企业管理水平而言我,末,位淘汰制有其可行性,建立严格的员工竞争机,制制,实行末位淘汰制,能给给员工以压力,能在员工之间产生竞争气氛,有之 利于调动员工积极性,使公于司更富有朝气和活力,更司好地促好进企业成长。 位制度,即建立适当的岗位位,使工作职位具挑战性位。。“工岗 作职位挑战性”就是是要让每一个员工都能感到他所在的职位到 确实具有轻轻微的压力。这里有2个问问题要特别注意,一是要认认真搞好职位设置,二是要适才适位。要 目标激励,,就是确定适当的目标,诱发人的动机和行为,诱 达到调动人的积极性的目的到。。目标作为一种诱引,具有有引发、导向和激励的作用用。一个人只有不断启发对对高目标的追求,也才能启发其奋而向上的内在动启力。每个人实际上除了金力钱钱目标外,还有如权力目标标或成就目标等 第五天 一个企业的文化应该随着组织的发展自然的形随成,要根据环境的改变成 或组织的调整等状况循序渐组进的调整制度和领导方式进,让新,的企业文化很自然而然的生长出来而 20 / 30 企业文化概念一经诞生就引发了化人们的关系思考。经过人 人们反复理论研究,基本上们认为,首先是企业的存在认,进而,在发展进步中形成一种抽象的企业文化。但一是企业文化诞生是 之后逐渐成成为企业经营发展的核心,,成为带动企业发展前进的的基本动力。中国在改革开开放之后,尤其是近年来世界经济世全球化的带动之下下,已经逐渐的把国内市场场与国外市场相融合,在走走出去和引进来的进程中,,逐渐受到国外思想的影响,响也形成了自身特有的企业文化。因此,应该认企识到企业与文识化二者是密不不可分的,只有企业的发展展才能促进文化的形成,而文化的完善又促进企业而的的进一步发展。 并非只有终端客户才是顾客,在有真真功夫企业里,每一名员工都像顾客一样被服务着工,这样,他才能发自内心,地热爱地企业,在面对终端客客户时,也能流露出发自内心的微笑。一内 切为了顾客客”,2016年河北贯一一重塑企业文化,在以人为为本的文化建设中,向着终极目标大步前进。终 第六天六 今天经理又为我们进行了一次培训,其实们培训培内容我们已经熟悉了,我今天想说的是,对于,公公司来说,员工忠诚性的重要性。重 对于员工的跳槽槽和叛离原因,有时并不全全是员工的错误,也有企业业方面的原因,老板许诺的东西兑现不了,一次的 可以,二次可以,但不能有以第三次,老板不能因为员第工涉世工不深欺骗员工,那么么员工的向心力就会减弱。还有就是老板。 21 / 30 对待新老员员工的态度不能是双重标准准,否则你让新进的员工如如何待的住啊。 员工的忠诚度降低,必然引发员忠工工的流失,其结果必然是导致企业因招聘新员工所导花费招聘、培训管理费用花的极大的浪费,导致企业人力力开发成本的增加。那么企业应该怎样提企 高员工的忠忠诚度,降低自己的人力开发成本开?首先,为员工提提供素质培训,一项有助于求职者以更加积极的心于理理素质从事工作,以稳定的职业精神对待工作的心的理理素质训练课程。与以前的情商或第五层次开发等的类类似课程相比,它更侧重于于实用性的基本工作素质能力的提高,对于企业稳能定员工队伍,定帮助员工进行积极的职业生涯规划很行有帮助。其次有,不拘一格用用人才,在人才竞争的今天,建立完善的用人机制天尤为重要。尤金无足赤,人无完人,企业用人时要努无力做到,用其所长,力 避其所短。企业内允许个性人所物出现,这样更能激发企物业业的活力和创造力,在企业内起到一种“鳗鱼效应业”。” 第七天 今天和同同事们交谈,我大致了解了了公司行业背景的有关情况。况 说到行业背景,得从从行业前景概念说起,哪什么是行业什背景呢,行业背景指的是,这个行业是背做做哪一行的,以及这个行业所牵扯到的部门、人群业、产品立足于哪些市场。、如如果是单指一个人的话。就是指这个人曾经在这个就行行业中,都在哪些地方、部门工作过,工作时间有部多久,有过什么荣誉,多 22 / 30 和客户和同事的关系怎么样客,开拓市场的能力怎么样,等等。等行业背景分析是连接宏观经济分析和公司分接析的桥梁,也是析 分析企业财财务状况的重要环节。行业业本身在国民经济中所处的的地位,以及行业所处的生生命周期的不同发展阶段,使得行,业的投资价值不一一样,投资风险也不一样。。内部原因 外因是条件,内因是根本。虽然外部,原因会给企业带来原 财务风险,但是内部原因是企业险财务风险形成的根本原因财。。 1. 资本结构不合理理2投资决策不合理3.财财务 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 不完善4.财财务人员风险意识淡薄 5.5收益分配 政策不科学学 面对激烈的竞争,要想求得生存、获得发展必想须重视企须业管理,因为财务务管理水平高低直接影响到到企业管理的水平高低,进而影响到企业经济效益进的好坏。因此,优化财务的管管理,挖掘财务管理各功能,对于促进企业经济效能益益具有重要意义。 第八天天 今天经理让我帮助我我们公司的策划部长完成关关于明年服装市场的策划方案,虽然已经学习过相方关内容但关是一开始我感觉很很茫然,不知道怎么去做,,不知道从哪入手,不知道该如何去调研市场,如道何去拓展市场,但是策划何部部长似乎明白了我的想法,,他拍拍我的肩膀说,小赵,别害怕,赵 我这有几个方案,你可以参考一下。方由于是第一次接触我拿由 回去仔细的研究一下,看过去之后我突然发现,原来做之个方案个 23 / 30 也并不是那么困难主要包括,主 一、产品的市场状况分析,市 二、策划书正文内容划 三、效果预预测及方案的可行性与操作作性 市场状况分析 1,, 整个产品在当前市场的规模。的 2, 竞争品牌的销售量与销售额的比牌较分析。较 3, 竞争品牌市场占有率的比较分析牌。。 4, 消费者群体的年龄、性别、职业、学历年、收入、家、 庭结构之市场目标分析。目 5, 各竞争品牌产品优缺点的比较争分分析。 6, 各竞争品牌牌市场区域与产品定位的比较分析。比 7, 各竞争品牌广告费用与广告表争现现的比较分析。 8, 各竞争品牌促销活动的比各较分析。较 9, 各竞争品牌公关活动的比较分析品。。 10.竞争品牌定价策略的比较分析。策 11..竞争品牌销售渠道的比较分析。较 12.公司今年产品的财务损益分析。年 13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对与比分析。比 第九天 今天是继续昨天的策划方案,是 24 / 30 策划书正文 一,公司产品投入市场的政策。品 1,, 确定目标市场与产品定位。定 2, 销售目标是是扩大市场占有率还是追求利润。求 3, 制定价格政策。格 4, 确定销售方式。售 5, 广告表现与广告预算。现 6, 促销活动的重点与原则。促 7, 企业的产品销售目目标。 二,企业产品销售售目标。 指公司的各种产品在一定期间内必须实产现的营业目标。现 三,产品的推广计划。品 1,目标标 短期计划 中期计划划 长期计划 2,策略略 3,细部计划 四,市场调查计划。市 1,目标标 短期计划 中期计划划 长期计划 2,策略略 3,细部计划 25 / 30 五,销售管理计划。销 六,财务损益预估。务 七,方案的的可行性与操作性分析。 这之后策划部长给我了一一个他写过的策划书,并让让我去写,我用这种方式,终于完成了我的第一份,策划方案,写好策 之后的到了了策划部长的认可,他说第第一份策划能做成这个样子子已经很不错了,但是还有有很多要改的部分。经过修改我终修于明白了如何去写写好一个策划方案。并明白一个道理,万事白 要躬行呀呀。 第十天实习已经接近尾声,自我觉得这段时近间间的表现还是可以的,现在我已经可以大致的适应在办办公室文员的工作了 ,不再像之前刚刚接触工,作时候那样手忙脚乱,作 遇事不知道如何下手。通过事在职的一个多月工作实习在,我深,感自己的不足,比如如容易被挫折绊倒,情绪容易受波动,工容 作耐心度还还差于自己的同事。因此,我会在以后的工作学习,中中更加努力,取长补短,需需心求教。相信自己会在以后的工以作中更加得心应手手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,是 都会努力努! 经过在河北贯一短短暂时间的工作实习,让自自己学到了不少新东西,积积累了宝贵的社会经验,同时也增加了丰富的社同 会阅历,对今后迈入社会,阅踏入工作都产生了积极的踏影响,影起到了指导意义。 26 / 30 这次工作实习的锻炼,让自己对待工作的态度有让了了更深刻的认识:以后为公公司工作都要敬业奉献,兢兢业业,热情忠兢 诚。并且,也让自己学会更好地且沟沟通协调人际关系,增强了了自己的语言表达能力,人际沟通能力和协调能力人。这些都为。自己以后工作更更好更快地融入到组织及与与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的关基础。同时,也有利于更基好好地实现由学校向社会的转转变。 实习报告 首先要非常感谢公司给我的这要个个实习机会,谢谢同事们在在这段时间的照顾和教导。。 我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一既些遗憾。些也许是和我并非文文秘专业的关系,对文秘有有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,在听听人讲如何做,未能够亲身身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓作。但时通过。实习,加深了我对文秘基本知识的理解我,丰富了我的实际管, 理知识,使我对日常文秘管理识工作有了一定的感性和理工性性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既常要注重管理理要论知识的学习习,更重要的是要把实践与与理论两者紧密相结合。 在过去的一段工作实习时时间里,不仅较快地融入了了组织 27 / 30 的工作生活中,而且且培养了实际的动手能力,增加了对实际, 办公工作的的了解,充分认识到了自己的不足,受益匪浅,为己以以后踏入社会打下了坚实的基础,是大学生涯中最的重要的里重程碑。并且还在工工作期间对组织的各种功能能的发挥有了一定的认识和感想。同时,对组织中和的各成员的工作表现也有的一一些切实的体会。这些也可可以作为自己对我们公司的的几点建议。 1、 在管理制度、模式和组织结管构要适应组织的良好发构 展 一个企业或组织的各项活活动能够正常而有序地运行行,于其自身各种规章制度度、自身企业文化和组织成成员的积极工作。当企业的的发展规模相对较小时,它可以采用直线型的组它 织结构形式。所谓企业组织结结结构是指企业组织内部各个有机个构成要素相互作用的联系方式或形式,以求的有效、合理地把有 组织成员组组织起来,为实现共同目标而协同努力。随着企业标规规模和实力的日渐扩大和增增强,成长为一家中大型的的企业时,组织就需要把组组织结构形式调整为直线职能型。直线职职 能型是目前前企业中应用最广泛的一种种组织结构形式。企业总经经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导,对各职能业各务部门辅助总经理理对各属单位的工作进行领领导和专业性指导。 28 / 30 2、企业文化作为企业的软、实力需培养和深化实 一个企业或组织的健康而良好企的的发展,不仅仅需要制度规规章的完善以及相关硬件设施的齐全,而且还要培设养自己企养业组织的文化,对对组织的各成员形成正确指指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活业动动中形成的经营理念、经营营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责观任任、经营形象等的 总和。。是企业个性化的根本体现现,它是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业文化、对组织具有导向功能,具对有有约束功能,具有凝聚功能,具有激励功能以及调能适功能适 3、日常工作和生活中出现的问题及其处生理解决方法理 一个企业或组织的生产和管理不可能组完美无缺,毫无问完 题出现。企业或组织它们都是在。不断地改进和探索中逐步不成成长起来的,针对日常工作作和生活中出现的问题和突突发事件,作出有效地处理和解决。而对突发事件理的的解决和处理,可以建立预警机制,做好事先预防预和防范,保证组织各项活和动动正常有序的进行。在新港集团的日常工作和生活港中中,同样会有一些问题和特殊情形出现。因此,公特司的管理人员就有必要司 采取积极有利的措施,将出取现的问题解决和处理好。现同时,同要对成功解决问题的经验和方法进行归类总的结,以避免日后结 再次发生相相类似的问题,或者为再次次出现的类似问题提供处理理依据和解决机制。 此次实习对于我今后的学习次和工作将产生积极的影响和。。 29 / 30 实习增强了我毕业就业的的信心和勇气。现在,我意意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综吸合合素质,不断丰富自己的工作经验。同时,注重专工业知识的学习。这样才能业使使自己能够灵活运用扎实的文化基础,迎接以后就的业中各种严峻业的挑战。 30 / 30