otc药品营销

otc药品营销 第一部分 大纲说明 一、课程的性质和任务 《OTC药品营销》是医药营销专业专科教育的必修专业课。 药品营销是市场营销学与药品市场、理论与实践相结合的产物，是一门应用性科学。OTC药品营销是药品营销的一个更细的分支。OTC药品也称非处方药品。非处方药品的营销与处方药品的营销比较，非处方药更贴近一般商品市场，更具备市场营销的特点，更具有市场经济规律。而且随着我国全民文化科学科技知识的提高，自我保健意识的加强，“大病进医院，小病到药店”的时尚正逐步形成，加之我国已经公布了4200多种非处方药药品目录，这些为人们自我保健、自我治疗大开了方便之门。总之，在当前环境下，非处方药的发展和营销将有着广阔的天地。 通过本课程的学习，可以使同学们在具备市场营销基本原理的基础上，结合OTC药品天然特点，来掌握和理解OTC药品营销的基本策略。 二、与相关课程的衔接 OTC药品营销是一门建立在市场营销学基础之上的独立的应用科学，它是市场营销学原理与OTC药品市场、理论和实践相结合的产物，因而其前续课程为市场营销学。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对OTC药品营销有一个总体的认识。 2、掌握OTC药品营销的基本概念、基本原理和基本策略，了解市场营销学科发展的新理论与新思想，并将其应用到OTC药品营销中来。 3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对OTC营销实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 四、教学方法与教学形式建议 1、要系统、全面、准确地阐述OTC药品营销的基本原理和基本策略，阐述要结合我国的实际，而且要做到深入浅出，即忠实于学科原貌，又通俗易懂，易于学生接受。 2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。 3、日常的辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。 五、课程教学要求的层次 教学要求中，按“了解、掌握、理解”三个层次要求。 “了解”即要一般了解有关内容，一般以填空、选择、判断等题型进行考核; “掌握”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核; “理解”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 第二部分 多媒体教材一体化总体设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、课程的基本结构 本课程分为四章，具体内容如下: 第一章 药品市场营销 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第三章 OTC药品营销管理与监督 第四章 OTC药品的治疗及应用 二、学时分配比例 本课程为32学时，在专业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 中第5学期开课。具体学时分配如下表; 内 容 理论学时 章节序号 第一章 药品市场营销 8 第二章 OTC药品市场营销组合策略 12 第三章 OTC药品营销管理与监督 8 第四章 OTC药品的治疗及应用 4 总? 计 32 三、多种媒体的教材 , 文字教材 学生教材:《OTC药品营销管理》，化学工业出版社，侯胜田编著。 教师教参:《非处方药营销与应用》，中国医药科技出版社，杨克钊、周宗华、徐传新、宁金春主编。 2、 合适的章节使用多媒体课件进行教学。 四、教学环节 基本采用理论讲授授课方式，适当的进行课堂讨论。 第三部分 教学内容和教学要求 第一章 药品市场营销 第一节 药品市场营销概述 教学内容:1、市场营销与药品市场 2、市场营销观念 3、药品企业的营销观念 4、企业营销战略 教学重点:药品企业的营销观念 教学要求:了解药品市场，掌握市场营销观念及企业营销战略，理解药品企业营销观念。 第二节 OTC药品市场分析 教学内容:1、市场需求形态及药品市场供求变化 2、OTC药品市场 3、市场营销环境 4、消费者市场及其购买行为 5、组织市场及其购买行为 6、市场营销信息管理 教学重点:OTC药品市场、市场营销环境 教学要求:了解市场需求形态及药品市场供求变化、市场营销信息管理，掌握消费者市场 及购买行为，组织市场及购买行为、理解OTC药品市场、市场营销环境。 第三节 OTC药品市场战略 教学内容:1、竞争者分析 2、确定竞争对象与战略原则 3、市场营销战略 教学重点:确定竞争对象与战备原则 教学要求:了解竞争者分析，掌握市场营销战略，理解确定竞争对象与战略原则。 第二章 OTC药品市场营销组合策略 第一节 药品市场营销组合策略 教学内容:1、市场营销组合 2、产品策略 、服务策略 3 4、定价策略 5、分销策略 6、促销策略 教学重点:产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策略。 教学要求:掌握市场营销组合，理解产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策 略。 第二节 OTC药品品牌营销战略 教学内容:1、品牌营销是现代营销体系的核心内容 、零售药店的形象战略 2 3、OTC药品品牌营销战略 教学重点:零售药店的形象战略、OTC药品品牌营销战略。 教学要求:掌握品牌营销是现代营销体系的核心内容，理解零售药店的形象战略、OTC药 品品牌营销战略。 第三节 OTC药品营销流通与促销战略 教学内容:1、药品营销通路 2、OTC药品促销 3、OTC药品广告 4、终端市场本土化的营销战略 教学重点:OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营销战略。 教学要求:掌握药品营销通路，理解OTC药品促销、OTC药品广告、终端市场本土化的营 销战略。 第三章 OTC药品市场营销管理与监督 第一节 市场营销组织、计划与控制 教学内容:1、市场营销组织 2、市场营销计划、控制与审计 3、企业经营决策和OTC药品营销设计 教学重点:市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和OTC药品营销设计。 教学要求:了解市场营销组织，掌握并理解市场营销计划、控制与审计，企业经营决策和 OTC药品营销设计。 第二节 OTC药品企业经营管理 教学内容:1、药品批发商 2、药品零售机构 3、药品零售连锁企业 教学重点:药品零售机构、药品零售连锁企业。 教学要求:掌握理解药品批发商，理解药品零售机构、药品零售连锁企业。 OTC药品质量管理与监督 第三节 教学内容:1、药品流通监督管理 2、药品经营质量管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 3、GSP认证 教学重点:药品经营质量管理规范 教学要求:了解药品流通监督管理、GSP认证，理解药品经营质量管理规范。 第四章 OTC药品治疗及应用 第一节 OTC药品应用范围及要求 教学内容:1、非处方药物与自我治疗 2、非处方药物治疗的范围 3、非处方药物应用指南 教学重点:非处方药物治疗范围 教学要求:了解非处方药物与自我治疗，掌握非处方药物治疗的范围。 第二节 OTC药品的治疗 教学内容:1、药物与机体的作用 2、药物治疗的主要过程 3、中成药的药理与临床 4、药物的相互作用 教学重点:药物治疗的主要过程 教学要求:了解药物与机体的作用、中成药的药理与临床、药物的相互作用，掌握药物治 疗的主要过程。 第三节 OTC药品的合理应用 教学内容:1、治疗药物的选择 2、非处方药的用法及用量 3、药物的不良反映及防治 4、防止OTC药物的滥用 教学重点:非处方药的用法及用量 教学要求:了解治疗药物的选择、药物的不良反映及防治、防止OTC药物的滥用，掌握防 止OTC药物的滥用。 许多MM在减肥的过程中困难重重，用尽方法却瘦不下来，其实只有在数不清的技巧，推敲中找到属于跟适合自己的最佳方式，才能在健康的瘦身道路上走下去，下面一些瘦身的小技巧，一定可以帮到你～ 1、慢慢吃 我们都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你发现自己吃撑的时候，已经为时太晚了。然而当发现自己因为吃得太撑感到不适时总是为时已晚。这是因为，我们的大脑需要大概20分钟，才能接收到“已经吃饱了”的讯息。营养学专家Wesley Delbridge表示。“在吃第二碗饭前，不妨先喝上一杯水，等个十几分钟。”他说，“让你的大脑告诉你，你是否已经吃饱了。“ 2、切碎你的食物 不论是享用牛腩、三文鱼、面包圈还是鸡蛋卷，在食用之间都可以尝试把这些食物切成碎片。近期，美国亚利桑那州立大学的研究表明，被给予切好的面包圈的参与者，比直接食用完整面包圈的参与者，在试验中吃的要少得多。在20分钟后的免费午餐招待中，那些吃面包圈切片的参与者仍然吃的比较少。研究人员表示，预先切好食物能使食用过程中的每一次咀嚼都更加舒适，因此能够一定程度上实现对饮食量的掌控。 3、饭后刷牙、剔牙 “一旦结束午餐或晚餐，应当立刻使用牙刷或者牙线。”匹兹堡Nutrition CheckUp的营养学家Heather Mangieri如此建议道。 当你感到牙齿清洁、口气清新时，你就不会再没心没肺的呆在厨房吃个不停了。 久坐族常常都有恼人的“游泳圈”，不仅仅影响美观，还很难减，这可怎么办呢,来看看小编推荐的10个最佳的瘦腰运动吧～总有适合你的一种，还等什么,赶紧动起来吧～ 1、简易坐扭转 这个体式可以很好的帮你拉伸脊柱并消除背痛，然后帮你按摩腹部减少腰部的赘肉，来促进消化器官的蠕动。 盘腿坐在一块折叠的毛毯上，骨盆水平，挺直腰背。吸气向上拉长脊柱，随着呼气的时候拉伸着向右后方转，左手放在右大腿上，右手放在身后毛毯边缘，保持30秒，然后收回。相反方向重复同样的动作。 2、半鱼王 这个扭转可以很好的作用在腹部区域，把横膈膜及腹腔带进行一个强烈的扭转，它的扭转力度会非常强大，帮助收紧腰腹肌肉。 这是一个更为高级的扭转体式。我们需要让一腿折叠在下方，让脚掌竖着立在地面上，上面的脚跨过来放在膝盖的外侧，脚尖和膝盖在一条线上，上面腿应该是垂直的。可以把臀部下面垫上一个毯子，以防骨盆不会向后部倒，使背能向上立起来，随 着呼气的时候转，同样吸气拉伸脊柱，呼气把中背部推入体内，增加扭转。快速瘦腰一:“椅子运动”像是坐在椅子上那样，双手做扶扶手的姿势，后背靠在椅背上，注意其实没有椅子，只是自己想象着坐在椅子上。之后身体慢慢下蹲，感觉屁屁真的坐在椅子上一样。在做这个动作时腰部要用力，脚的位置不动，让大腿来承受身体的重量。 3、自行车运动 身体平躺在地板上，双手放于脑后，左腿膝盖弯曲并尽量向胸部靠近，右手肘向左腿膝盖靠近，右侧肩榜随之抬起。之后换另一侧重复进行这个动作。 4、交错腿运动 身体平躺在地板上，双腿交叉，双手抱头，之后交叉的双腿慢慢抬起，尽量向上抬，使双腿与地面呈直角，头部也随之慢慢抬起。当抬到最高点时停顿呼吸一次，之后重复进行这个动作。 5、健身球运动 让自己躺在健身球上，使下背部接触健身球，双手交叉放于胸部，也可以抱头。腰部用力抬起上身，使身体离开健身球，注意保持平衡。之后再躺下来，重复进行这个动作，像在健身球上做仰卧起坐一样，对于瘦腰腹很有效果。 6、蜘蛛侠式 这款动作可以运用到腹肌上的全部肌肉，也能兼顾到小腿、大腿、胸部、背部、手臂、肩膀的肌肉。先是俯卧撑的姿势，手 臂要伸直，保持手肘和肩膀在同一条直线上，从侧面向前提拉右腿，如图中的方式，让膝盖尽量靠向右臂手肘，到极限的位置时再放下腿;之后换左腿，提拉再伸直，循环反复，两侧各15个算一组。