电话销售部奖励
制度
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一、 总则
为充分调动部门员工工作的积极性,激发部分员工的工作热情,针对本部门员工电话销售中
表
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现优异者,特设立本奖励制度
二、 目的
使部门内部形成人人争上游、个个学业务的良好的工作氛围,及时、公正地对每一个员工过去一个月的工作情况进行评估,及时表彰鼓励表现优秀的员工。
三、 原则
以部门对员工的实际工作业绩为依据;以员工绩效考评表
规定
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的内容为操作准则;以全面、客观、公正、公开、规范为核心的考核理念。
四、 考核时间
月末结束后1号到5号对本部门员工上月度的工作情况、表现进行考核。 五、 奖励内容:
主要包括:电话销售有望约见的客户中,满足A类条件的客户(A类:在2个月内有望购买软件的客户,无论购买哪家公司的软件);已成功签单的客户;有二次开发项目的客户。
六、 考核奖励
1、 满足A类条件的客户:每一个A类客户当月奖励该员工20元。
2、 成功签单的客户:每个A类客户购买我公司软件的,按实际到款额的2%给予该
员工奖励。
3、 有二次开发项目的客户:按项目
合同
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额的1%给予该员工奖励。 七、 附则:
A类条件客户的界定
流程
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:
电话销售提出销售机会
预计成交期大于二个月
指派销售人员上门
预计成交期小于二个月
界定A类条件客户销售人员
本制度解释权、修订权属于本部门