.成功的销售案例经验分享
俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的服装款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看。”
导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的服装款式给人印象含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人印象容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样”
两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。
就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。因为她们都已经接受了两个人不同喜好的问题在哪里!
要想做好连带销售，美感配装销售最疯狂!
没有一个时代像今天这样，消费者如此注重整体搭配。服装配装销售是促使连带销售的最有效的方法之一。每一个顾客买一件衣服【分享推广赚钱】www.diandaodedao.com的同时，也是在买一种着装方式，把这种着装方式销售给顾客胜过销售一件衣服。
配装销售法针对不同年龄层的消费群，提倡的搭配理念和销售引导不同。有配装销售法针对成熟年龄层消费者，注重顾客对配装多元化、多角度的需求并提供配装引导以促成销售和连带购买;有造型搭配销售法是针对于年轻的时尚消费群，注重引导造型美感创新带动单款或整体造型组合的销售理念!
导购在顾客试穿每一件款式时都会与顾客互动交流，“您好，您试穿的这款适合搭配小外套+短裤、或者短裙配袜裤，如果能够配一些项链、围巾效果会更好，是休闲时尚搭配的基本款。”
顾客试穿第二件以后......
“这个内搭款式的图案排列规则，可以混搭上班穿着，搭配方式也可以叠穿、也可以简单两件搭配，如果为了突出时尚和丰富度，可以利用下摆的飞字边多变化搭配，也就是您可以把普通的针织衫、粗糙的牛仔裤、夸张女人味的鞋子等多种风格混穿，效果也会很不错......”
顾客在试穿的过程中，听着导购的讲解，虽然导购没有督促购买，但是顾客因为了解了一些搭配的知识，在心里已经确定了自己想要的感觉，然后开始向导购询问其中的一个款式的价格......
配装销售，是一种通过推荐服装搭配穿着方式，来启发引导顾客的购买欲望并促进成交和连带销售的销售方法!这里无关单款的面料、色彩、图案、款式的限制，推崇的是顾客的着装搭配方式与整体着装印象，因此配装销售也是打破畅销款、滞销款规律的销售方式!
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