商务谈判计划策划书

商务谈判计划策划书 xx师范大学购入宏碁电脑的商务谈判计划 xx师范大学为了让学生拥有更丰富的教学资源，需购入一批台式电脑，欲与宏碁公司合作，以下为购买宏碁台式电脑的商务谈判计划。 一( 谈判目标的制定 (一)最低限度目标(底线目标) 我方购入宏碁电脑N4610(G1610/2GB/500GB/集成)的最低限度目标报价是1550元. (二)可以接受的目标(中间目标或立意达成目标) 我方购入宏碁电脑N4610(G1610/2GB/500GB/集成)的可接受目标报价是1498元 (三)最高期望目标 我方购入宏碁电脑N4610(G1610/2GB/500GB/集成)的最高期望目标报价是1300元 二(谈判策略 (一)开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式 (二)报价阶段 ?先采取鱼饵报价法,告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益,我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院 ?再采用挑剔还价,列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件, 在系购买宏碁电脑. 过去的一年中，宏碁多款笔记本在使用一段时间后发生耳机插孔不能输出声音的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 遭到了众多消费者的投诉，而具体原因至今没有官方定论进行压价. (三)磋商阶段 红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;突出买方市场优势: 作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 向对方 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明我方可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时 软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否 定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 (四)让步阶段 把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益; 对于应对对方策略，我方可以采取以下策略: 1、对方不同意我方对报价表示异议 应对 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取优惠待遇，收货保修期延长等利益。 2、对方使用权力有限策略，不肯降低价格 应对:了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方 的策略影响谈判进程。 (五)成交阶段 把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出报价，使用最后通牒策略 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 三(谈判议程的安排 (一)谈判时间的安排 2013.6.15-2013.6.20 第一天:上午我方安排对方食宿，下午休息，晚上由我们设宴款待。 第二天:对方自助游,我方派人布置好谈判会场 第三天:启动谈判，上午就价格，质量，订货数量进行谈判。中午安排工作餐。下午就交货方式和付款方式进行谈判。 第四天:上午适当加快谈判节奏，就货物验收、提出异议、违约 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 ，争议解决及其他事项进行谈判，下午以双方皆认真考虑为由，提出休会。 第五天:就争议问题进一步磋商，达成一致，签订合同，晚上由对方开庆祝会。 (二)确定谈判议题 1、 我院向宏碁股份有限公司购买600台N4610(G1610/2GB/500GB/集成)电脑的价格谈判。 2、 交易的时间及方式。 3、 关于违约的赔偿问题。 4、 购买的优惠形式及售后维修问题。 (三)细则议程 A.开场气氛营造高调气氛:称赞法 B.谈判中的统一口径:第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来、文件资料的说明由准备的成员作出解释. C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。 D.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。 对方态度强硬:我方处之泰然，不做任何说明。利用拖延战术策略,利用中场休息时间打破僵持 让步原则虚假让步 E.价格谈判:财务人员制作三个目标:最低限度1550元，可接受目标1498元，最高期望目标1300元 F. 发言 中层任职表态发言幼儿园年会园长发言稿在政协会议上的发言在区委务虚会上的发言内部审计座谈会发言稿 的策略: 第一阶段先由技术专家对宏碁电脑N4610(G1610/2GB/500GB/集成)规格方面的事务提出问题。然后由我方财务专家提出最低期望目标价格1300元，就价钱方面的事务进行磋商。 当双方僵持活双方情绪激动时由组长出面提出暂停谈判， 第二阶段由商务专家就质量保障、售后服务等进行谈判，要提及宏碁电脑在过的一年中，多款电脑在使用一段时间后发生耳机插孔不能输出声音的问题遭到了众多消费者的投诉，而具体原因至今没有官方定论，由此进行压价。 谈判成功后由法律专家出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订 合同时间 四(谈判地点选择 (一)主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较 ?主场谈判 优势表现在 :谈判者在自己领地谈判，地点熟悉，具有安全感，心理态势较好，信心十足;谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境，可以把精力集中地用于谈判;可以利用种种便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展:可以利用现场展示的方法向对方说明己方产品水平和服务质量;在谈判中“台上”人员与“台下”人员的沟通联系比较方便，可以随时向高层领导和有关专家请示、请教，获取所需资料和指示;利用东道主的身份，可以通过安排谈判之余的各种活动来掌握谈判进程，从文化习惯上、心理上对对方产生潜移默化的影响，处理各类谈判事物比较主动;谈判人员免除旅途疲劳，可以以饱满的精神和充沛的体力去参加谈判，并可以节省去外地谈判的差旅费用和旅途时间，降低谈判支出，提高经济效益。 对己方的不利因素表现在:在己方所在地谈判，不易与学校工作彻底脱钩，经常会有学校大小事务分散谈判人员的注意力;离高层领导近，联系方便会产生依赖心理，一些问题不能自主决断，而频繁的请示领导也会造成失误和被动;己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜，要负责对客方人员的接待工作，安排宴请、游览等活动，所以己方负担比较重。 ?客场谈判 在对方地点谈判，对己方的有利因素表现在:己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰;在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性;可以实地考察一下对方公司及其产品的工具情况，能获取直接的、第一手的信息资料;当谈判处于困境或准备不足时，可以方便地找到借口(如资料欠缺、身体不适、授权有限需要请示等等)，从而拖延时间，以便做出更充分的准备;己方省去了作为东道主所必须承担的招待宾客、布置场所、安排活动等事务的繁杂工作。 对己方的不利因素表现在:与学校的距离遥远，某些信息的传递、资料的获取比较困难，某些重要问题也不易及时与学校领导磋商;谈判人员对当地环境、气候、风俗、饮食等方面会出现不适应，再加上旅途劳累、时差不适应等因素，会使谈判人员身体状况受到影响;在谈判场所的安排、谈判日程的安排等方面处于被动的地位;己方也要防止对方过多安排旅游景点等活动而消磨谈判人员的精力和时间。到对方地点去谈判必须做好充分的准备，比如摸清领导的意图要求，明确谈判，目标，准备充足的信息资料，组织好谈判班子等。 ?中立地点谈判 ?在双方所在地交叉轮流谈判 有些多轮大型谈判可在双方所在地交叉谈判。这种谈判的好处是对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方实际情况。各自都担当东道主和客人的角色，对增进双方相互了解、融洽感情是有好处的。它的缺点是这种谈判时间长、费用大、精力耗费大，如果不是大型的谈判或是必须采用这种方法谈判，一般应少用。 ?在第三地谈判(主客场地以外的地点谈判) 在第三地谈判对双方的有利因素表现在:在双方所在地之外的地点谈判，对双方来讲是平等的，不存在偏向，双方均无东道主优势，也无做客他乡的劣势，策略运用的条件相当，可以缓和双方的紧张关系，促成双方寻找共同的利益均衡点。 对双方的不利因素表现在:双方首先要为谈判地点的确定而谈判，而且地点的确定要使双方都满意也不是件容易的事，在这方面要花费不少时间和精力。第三地点谈判通常被相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去是敌对、仇视，关系紧张的双方的谈判所选用，可以有效地维护双方的尊严、脸面，防止下不了台。 (二)双方协商确定谈判的地点 XX饭店 五(谈判班子的组织 组成 和分工 : 谈判组长(张三):本次谈判的前线总负责人，负责全局的掌控，为价格、质量把关及合同的签订。) 技术专家(李四):负责产品规格、生产技术、质量保障、售后服务、知识产权等方面的事务。 商务专家(王五):负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务。 财务专家(赵六):负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务。 法律专家(卓七):负责法律方面条款 六(谈判控制 对议项进行分类 : 对这些议项按照一定的方式进行合理分类，并且逐类确定解决议项的顺序等。做好这些工作，可以使所有参加谈判的人员在谈判过程中更好地按照具体议程行事，这样一方面可以对大家的谈判思路和努力方向进行科学统一，另外也可以使谈判在有条不紊的合理进程中更加高效地顺利进行 (一)谈判气氛的控制适度调节谈判气氛 在谈判过程中，由于双方都在极力为己 方争取更大的利益，所以在很多方面都会出现一定的利益冲突，这就使得整 个谈判过程中的气氛出现紧张。一旦紧张的谈判气氛得不到及时有效的缓 解，就会影响整个谈判进程的顺利进行，甚至还会直接导致谈判的破裂，最 终造成无法实现成交。因此，在关注具体谈判进展的同时注意谈判气氛的调 节与营造，采用一定的方式方法、并积极地借助其他谈判成员的力量努力使 谈判过程中的紧张气氛得以及时调节，并尽可能地使谈判过程中形成一种积 极的、愉悦的合作气氛，这种合作气氛的成功营造对于成交的实现具有很大 的影响作用。当谈判场上显现出明显的紧张气氛时，通常会采取以下方式予 以适度调节:(1)通过己方人员的仪态和表情激发积极的谈判气氛在谈判刚 一开始进行之时，所有的己方谈判人员一起努力营造一种积极、愉悦的谈判 气氛，比如与对方亲切地握手或拥抱、用充满亲和力的眼神聆听对方意见.\ (二)优先解决重要问题与对方实现成交的重要平台时时把那些双方都比较关注 的重要问题放在心上，一旦发现解决这些问题的机会马上着手解决，这些问 题一旦得到解决，往往代表成交已经完成了一多半儿。提前确定合适的谈判 程序，时刻保持条理性，尽可能地确保谈判过程中的大多数活动都能依照事 先确定的程序进行，这样有助于我方更好地控制全局。 (三)谈判僵局的控制采取横向式的谈判打破僵局 当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待高潮的到来。横向谈判是回避低潮的常用方法。由于话题和利益问的关联性，当其他话题取得成功时，再回来谈陷入僵局的话题，便会比以前容易得多。 把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，再谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如:在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机. 七(谈判场所布置 ?会议室的布置 总体色调应以暗色、暖色为主. 1)用鲜花均匀点缀在会场内2)使用白色或银白色的茶具。 ?会议室谈判桌及座次安排 选用长方形谈判桌，谈判双方各占一边，双方对等。 ?会议室设备安排 保证麦克风、音响、投影仪、灯光、电源、计算机、空调等设备工作正常。 ?辅助文具安排 为每个谈判代表准备好至少两只削好的铅笔、足够的纸张、计算器等文具。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住 苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。