竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事,大家好!
首先,感谢分公司为我们提供了这个展示个人才华和实现自我价值的机会。我叫贾子芃,今年27岁,毕业于山西中北大学法学系法律专业,于07年7月份加入分公司至今一直在渠道部内供职,从事过渠道片区工作,数据分析等工作,同时兼任分公司兼职法律管理员。在职期间曾多次组织本部门参加分公司QC研究,管理创新研究,服务创新等项目,曾获得公司多次奖励。本人工作态度认真,对待工作有责任心,能主动进行创新性思考。
对于工作,通过我个人在几年中的经历,也有一些心得,在此与大家分享,我认为有以下三点:
第一、有正确的工作态度
在自己参加工作期间不论是在担任渠道经理还是在后台做数据的支撑,我首先找对自己的正确位置,为自己制定工作目标、工作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
。要求自己怎样做能掌握全面的业务知识,怎样做能传达好自己掌握的业务知识,怎样做能通过与代理商的交流将我们的移动业务更好地进行传达,又怎样做能让代理商接受我们的业务,这一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作态度,做好自己的每一项工作。
第二、有较强的工作能力及良好的主动服务意识
进入渠道部工作后,为了能尽快适应工作需要,我一方面要做到精通业务知识,同时还要将业务知识准确无误地传达给自身片区所属的各合作厅,以便合作厅能及时了解公司推出的各种业务,从而更好地对用户宣传,最终达到公司服务客户目的。为此,在接收到上级下发的各类传真文件后,我会仔细地阅读、思考、咨询、整理,最后对合作厅进行培训,将最准确的业务内容在最短的时间内及时传达到合作厅。除了及时传达之外,我还会在业务办理期间随时与合作厅保持联系,跟踪业务办理情况,解答合作厅营业员在办理业务中的疑难问题,让每位合作厅营业员都能为客户解答,最终促进了各种业务的顺利开展。
第三、构建创新性思维
通过多年参加公司的各项创新活动,是我认识到创新工作对于企业的重要
性,因此我也不断的培养自己,具有能主动进行创新性思考的精神,在日常工作中我能在处理日常事务的同时,结合实际,寻找更优化的解决办法,以及更便利的
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
。
以上的各项加上对自身岗位强烈的使命感和责任心,促使我能有幸来到这里参加此次竞聘。
对于此次我竞聘的高级营销这一岗位,我个人觉得将在公司今后的工作中起到重大的作用。目前在公司各类营销性指标中,有近80%为代理渠道直接完成,可以说代理渠道的把控与方向发展方向的掌握,对公司的发展会起到巨大的影响。
下面是我对未来的工作的一些设想:
1、继续推进渠道精细化管理手段
在近年,渠道组一直在号召代理商采取精细化管理手段,并且发布了一系列的
管理规定
工会经费管理规定网络安全管理规定设计变更管理规定工程设计变更管理规定设备使用管理规定
,现期我们的政策更多的是以公司层面行为带动代理商行动,从实际情况看代理商只是机械的执行公司命令,其内在的、自发的能动性还没有被调动起来,如何继续深入的调动代理的积极性使我们迫在眉睫要解决的问题,我认为解决办法有两条,第一、公司继续深入其营业员管控环节。通过严密的岗前,岗中培训一部分或完全替代来营业厅自身培养,灌输流程化工作模式,使每个营业厅的服务达到同质化,提升营业厅业务水平与营业
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
;第二,公司管控代理商流程化,加强片区经理首问负责制,避免推脱现象的出现,保证代理商问题能在最短时间内解决。
2、代理商存量市场挖掘
现期代理商业务主战场还维持在对新增用户的开掘阶段,一是容易造成用户反感,二是新增用户使用期并不稳定,退订率较高。对于公司来说大量业务随用户化为其他2范围,而用户质量不高也造成这些业务的顺水东流,那么最好的解决方式就是去调动代理商发觉存量用户。我的意见是可帮助合作厅建立常客档案的方式来培养其习惯,档案建立后合作厅可根据其发展用户的使用情况对用户实施积分管理,来带动用户的合作厅归属感,达成长效的合作厅服务形式。
3、保姆化代理商服务机制
我在今后的工作中,将继续推进保姆化的服务体系来对代理商的个性化支
撑,分为三个层面,第一层面,个性化的培训,使培训内容更贴近代理商工作;第二层面,个性化的数据支撑,使代理商对工作进程了如指掌;第三层面,个性化的发展模式辅助,使代理商的发展路线更多样化。以上机制可使代理商得到更全面的服务,在使其工作能力的提升的同时,更能达到拉近合作双方关系的意义。
4、代理商的全业务化
公司在未来的发展中将逐步扩展业务范围,而从目前的情况看代理渠道在这一进程中的参与度尚不足。我在今后的工作中将把提升代理渠道经营范围的深度与广度作为主要的工作方向去推进。首先,提升代理渠道与公司其他各部门业务信息联络点,整合代理商的社会资源,为公司集团、建维等工作提供支撑,是代理商在更广的层面参与公司经营。其次,我将与代理商共同利用目前在渠道已有业务,对全业务客户提供更好地服务,如工地营销、现场营销等,使公司的客户能到持续行的、丰富的服务,同时提升代理商经营的深度。
以上就是我对未来工作的几点看法,有不成熟之处,也请各位领导指正。
我觉得本人能参加此次评比,受益最大的是因为我所在的集体是一个团结、奋发的团体,正是因为有众多同事的支持与帮助,才使我能走到今天,而我个人的成绩与渠道团的成绩相比,实在是微不足道的,无论评比结果如何,我都会在今后的工作中继续努力,为团队增光添彩。
浙公网安备 33021202002483