目标管理
方案
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一、 目标管理的原则
1、以公司整体目标和价值观为导向的原则
2、上下共同参与制定目标的承诺原则
3、SMART原则(具体、可衡量、可达到、相关性、时间性)
4、充分授权和自我控制原则
5、动态管理原则
6、责权利相一致原则
二、 目标管理的组织保证
1、成立目标管理领导小组
负责工程师目标确定，目标任务的变更，考核目标管理的结果。 2、成立目标管理工作小组
负责目标实施监督检查，拟订相应
管理制度
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，目标考核的组织实施。
组长:XXXX
组员:XXXX
三、 目标管理责任体系
公司目标管理的总负责人为总经理，根据公司组织机构和职能的设定，一级目标责任人由公司部门负责人承担;二级目标由一级目标进一步分解到各部门或具体项目，目标责任人分别由部门员工按照具体分工承担。
在目标管理中，由总经理与一级目标责任人签订目标责任书，由一级目标责任人与二级目标责任人签订目标责任书，一级目标责任人与二级目标责任人重合的，由总经理与其直接签订目标责任书。具体目标管理责任体系见下附件表一。 四、 目标管理指标体系
1、目标管理的指标体系可以分为业务指标和能力指标，业务指标主要指效益性指标:例如，实现利润指标、产品开发指标、项目完成质量指标、项目成本控制指标、销售完成额指标、销售渠道数量指标;效率性指标:例如，各阶段研发目标达成率、项目目标达成率、项目进度等关键工作职能指标;能力指标主要指市场资源开发能力、销售渠道的建设能力、研发创新能力、团队学习能力、人力资源管理能力等涉及能力建设的目标。
2、各级指标体系见附件《目标责任书》
五、目标管理考核
1、根据附件目标责任书中指标，结合考核计算
方法
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实行
评价
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，评出的分数按照进行加权平均求和，得出综合得分。
2、目标考核针对各目标指标值，依据实际完成情况比率计分。实行百分制。 3、权值系数确定主要依据各指标与公司经营总体目标的重要度，由目标管理工作小组拟订草案，由目标管理领导小组研究决定。
4、考核实行“层级相关”办法。即一级目标责任人完成的标志是其二级目标全部完成。二级管理目标责任人对其二级目标完成负责，二级目标责任人负责将目标下达给员工。
5、由各部门分解公司总目标方案到部门每个人，报目标管理领导小组审定，确定年度目标计划和考核方案。
6、考核结果作为半年和年终绩效工资发放的主要依据。
六、目标管理流程和结果应用
1、目标管理基础准备:
每年12月下旬，各部门或项目负责人负责组织编制次年年度主要工作计划和年度预算，经一级责任人审定后，报目标管理工作小组。
每年1月下旬，工作小组编制工作计划和公司预算草案，报目标管理领导小组审定。
每年2月上旬，领导小组与目标责任人签订年度目标管理责任书。 每年6月上旬，各部门汇总半年目标完成情况，报目标管理领导小组审定。 每年7月中旬，召开年中目标管理工作会议，修订和微调年度目标。 每年1月中旬，目标工作小组负责汇总全年目标管理考核结果，将汇总后的结果报领导小组审定。
2、绩效考核结果作为半年和年终绩效工资发放以及总经理奖励基金发放的主要依据。
七、XX年公司战略目标
一、业务指标
1、产品指标:产品开发指标、项目完成质量指标、项目成本控制指标 2、成本指标:
1)人员工资
2)人员福利
3)研发设备购置费:
4)办公设备购置费:
5)办公耗材和办公用品费
6)办公场所: (包含办公场所租赁、水电物业)
7)车辆费用: (含汽油费、停车费、过桥过路费)
8)接待费:
9)差旅费:
10)公司资质年审费:
3、实现利润指标:销售完成额指标
4、市场指标:销售渠道数量指标、市场信息收集指标
5、人力资源指标
1)建立完善的人力资源管理制度:薪酬福利、绩效管理、招聘、培训、入职、离职、考勤管理制度及员工手册
2)完善公司人才结构，确保主要人才到岗
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职业目标
喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
超越电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
衡阳市教育培训学校 | 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人
高考
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、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
浙公网安备 33021202002483