劳动节促销活动总结报告

劳动节促销活动总结报告 下面是由文学范小编为您带来的《劳动节促销活动总结报告》范文，希望对大家有所帮助。 家润多超市五一促销活动总结报告 本次促销活动时间从2016年5月1日到2016年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 : 一、 活动基本情况 1、业绩情况:完成预定销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，与2016年同期销售基本持平，略有上升; 2、宣传情况:活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大; 3、超市布置:活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。 二、取得的成绩 1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务; 2、礼品实在，顾客易于接受; 3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。 三、存在的问题 1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分; 2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿; 3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。 四、经验教训 1、抓准准确的市场背景; 2、周密的计划; 3、密切的结合与配合; 4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。 市场部 2016年五月十日 活动背景分析:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销，搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些产品价格的透明度增加。 下面是由文学范为您带来的超市五一促销活动总结。 主要可以从促销活动总结和促销活动案例两个方面来分析。 促销活动总结: 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 促销活动案例: 2016年XX超市五一促销活动方案 第一部分 环境及市场简略分析 xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费 习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。 第二部分 活动目的 ***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展 年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分 活动主题 题目 xx----------生活的好芳邻 第四部分 活动时间地点 活动时间 2016年5月1日,5月3日 2016年XX超市五一促销活动方案 活动地点 ********店 第五部分 合作单位 赞助单位:选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作 厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位:与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六部分 媒介方案 选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向附近的居民及过往 人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分 组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。 人员安排: 分工 人数 所属部门 人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 2016年XX超市五一促销活动方案 现在咨询 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责 音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络 场地安排 2 基础 合作单位 2 联络 第八部分 活动阶段 (一)活动的策划准备期: 2016年4月10日-2016年5月1日 工作统筹安排 明细项 完成时间 责任人 方案确定 4月10日前 总负责 场地安排 4月20日前 基础 人员落实 4月10日前 总负责 宣传筹备 4月15日前 宣传 合作单位 4月15日前 联络 相关手续 4月25日前 联络 设备到位 4月30日前 基础 彩排 4月31日前 监督 (二)活动的组织与实施期: 1、在4月中旬举办一次《我与xx》的 文或向广大消费者征集 他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9:00,11:30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 2016年XX超市五一促销活动方案 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。 5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11:00,1:30，5:00,7:00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。 7、评选xx店工作之星。 8、开展寻找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 劳动节是年后的第一个黄金周，是全年营销的第一场大战役。下面是由文学范提供的劳动节超市活动促销总结。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、 婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、 长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、 近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、 家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季) 5、 福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以 提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如: 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 各类商品促销比重。 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单: 1、 买赠(一单购物达××元赠××物品) 2、 互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 3、 刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖) 4、 现场试吃试用(请厂家多提供) 5、 演艺(请演艺队营造气氛) 6、 小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和 宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促 销期间预记销售总额的1.5%。