红双喜、娇子系列卷烟品牌培育方案

红双喜、娇子系列卷烟品牌培育 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 上海红双喜、娇子系列卷烟培育实施方案 为贯彻落实全市卷烟销售网建暨科技创新座谈会议精神～把培育品牌作为第一要务～紧紧围绕国家局‚大市场、大品牌、大企业?战略和 ‚532?、‚461?品牌发展战略,即5年内培养出2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的知名品牌。争取到2015年～培育12个销售收入超过400亿元的品牌～其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元的高价值、高影响力品牌～真正推动我国卷烟品牌发展上水平,～优化品牌结构～推动我市品牌持续稳定健康发展～根据全省品牌发展规划和各县,市、区,卷烟销售结构、消费习惯～就下一步加强培育上海红双喜、娇子等重点品牌制定方案如下: 一、培育背景 上海红双喜:近两年来～上海烟草集团一直给予宜春市场较大的支持～中华烟供应量呈快速上升趋势～2010年1-8月份全市中华,硬、软,销售1430箱～同比增加416箱～增幅41.1%。本着工商互惠的 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 ～我们有义务和责任把上海红双喜在本地市场培育好～9-12月份我市有红双喜可供货源597箱～拟准备在12月底前销售完毕～月均销量要达到150箱～而根据现有月销量88箱的销售进度～很有必要加大培育力度～进一步提高销售数量。而且培育成功红双喜不仅有利于提高重点品牌集中度,红双喜属全国性重点骨干品牌,～并直接决定下半年上海烟草集团 1 在中华烟增补 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 上的数量～同时为2011年上半年更好地组织中华烟～满足市场消费需求打下坚实的基础。 娇子系列:汶川在地震以来～川渝中烟在支持四川经济发展和灾后重建方面发挥了重要作用～国家局领导6月9日在川渝中烟灾后重建暨‚娇子?品牌发展汇报会上指出:‚支持‘娇子’品牌发展～是全国烟草商业企业的共同责任。为此～省局要求各市局,公司,树立识大体、顾大局、讲责任、讲执行力～务必站在‚讲政治?的高度～对川渝中烟品牌实行‚适度倾斜、重点扶持?政策～切实加大娇子品牌的引导和培育力度～并在原有下半年‚娇子?烟签订数量的基础上～分解我市增补‚娇子?烟计划量150箱,其中:娇子,新概念,50箱、娇子,时代阳光,100箱,。 二、重点品牌和区域 上海红双喜:全市十个,县、市,分公司, 娇子系列:全市十个,县、市,分公司。 三、培育时间和目标 1(上海红双喜:9-12完成销售597箱。 2(娇子系列:9-12月份现有可供货源301箱,其中娇子,时代阳光,168箱、娇子,新概念,115箱、娇子,蓝,18箱,～力争年底全部销售完毕。 3(各县,市、区,分公司月销量均不得低于去年同期水平。 四、实施品牌培育措施 2 ,一,认真分析市场状况 抽取8月份卷烟销售情况表,见附表一、二、三,～通过分析同档次卷烟市场容量和同档次竞争卷烟销售态势～可以看出7元/包、10元/包、13元/包档次卷烟市场容量较大～分别达到938箱、583箱、377箱～相比较同档次主销品牌～上海红双喜、娇子系列市场份额和上柜率都偏低～各单位要认真分析、查找上海红双喜和娇子烟市场份额、上柜率偏低的具体原因。 ,二,切实做好品牌宣传 全体营销人员要充分认识做好上海红双喜、娇子系列卷烟培育工作的重要性～牢固树立品牌培育意识～抓住即将到来的‚中秋?节日市场～客户经理走访市场过程中～要在消费者和零售户中大力宣传上海红双喜、娇子烟～尤其是要把娇子烟‚集空盒兑奖?促销活动宣传到位～向每一位零售户宣传解释清楚培育好上海红双喜、娇子系列卷烟的积极意义～宣传面要达到100%～着力引导客户培育品牌意识,电话订货员在电访过程中要加强对上海红双喜、娇子系列烟的推荐力度～以最短的时间、最大的范围让客户认识和关注上海红双喜和娇子烟～营造良好的市场宣传氛围～着力提升品牌的市场知名度。 ,三,重点抓好品牌上柜 根据各品牌价格、档次、消费群体等产品特点～结合客户的销售数量、销售结构、所处商业圈环境等特征选择好目标客户～参照同档次其它品牌～对不同区域、不同结构客户分别进行相应 3 的品牌上柜要求: 1(上海红双喜上柜率:特殊1类零售户100%、常规1、2、3、4、5类零售户40%,常规6、7、8类零售户25%,常规9类零售10%。 2(娇子系列上柜率: ,1,8月份:特1类、常规1、2、3、4、5类零售户30%,常规6、7、8类零售户20%,常规9类零售户5%～可任选一种规格。 ,2,9月份:特1类、常规1、2、3、4、5类零售户35%,常规6、7、8类零售户25%,常规9类零售户10%。 ,3,10月份以后:特1类、常规1、2、3、4、5类零售户40%,常规6、7、8类零售户30%,常规9类零售户10%。 ,4,为进一步提高川渝中烟的市场知名度～从8月份起娇子,蓝,开始供应全市所有零售户～天子,软黄,,批发价:370元、零售价500元,开始供应全市常规一、二、四、七类零售户。 ,四,全面抓好卷烟出样 要以培育上海红双喜、娇子系列卷烟为契机～帮助零售户提升终端形象～努力抓好上海红双喜、娇子系列卷烟的终端陈列工作～其中要求形象街、有卖烟柜台的客户陈列面要达到100%。要指导零售户将上海红双喜、娇子系列分别摆放在烟柜中同价位卷烟的显眼位置～引导有条件的客户采用三包叠放或多包平行陈列等方式来达到陈列效果最佳化～突出视觉效果～更为有效的刺 4 激消费者的购买欲望～为客户详细介绍培育品牌的卖点及核心价值～帮助客户分析目标消费群体的特点～指导客户有针对性地向消费者推介品牌。同时要做明码标签的粘贴工作～确保卷烟明码标价全面覆盖～执行到位。 ,五,密切关注市场信息 要进一步加强对上海红双喜、娇子系列卷烟的市场价格、社会库存、客户盈利水平等信息采集工作～对销售情况进行定期或不定期监测～及时关注零售户的上柜率和卷烟流向,尤其是要关注上海红双喜的流向～避免出现任何不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 经营行为,～了解客户未上柜的原因～收集客户的意见和建议～及时反馈～以便市公司能够及时了解品牌的市场适应性～调整培育策略,及时关注客户的库存情况～帮助零售户建立库存预警机制～做到产品库存科学合理～既不会因产品库存过少～出现脱销而错过销售时机～确保零售户在培育品牌上做到保证市场的有效供应,又要避免客户在经营过程中因盲目购进出现品牌滞销的现象～有效维护市场稳定～避免造成客户不必要的损失。培育工作中～要对那些销售不好的客户进行耐心地解释～对销售较好的客户要进行鼓励与表扬～最大限度在品牌培育方面有针对性的解决零售户的疑惑～培养消费者的忠诚度。 五、强化培育考核 ,一,把培育重点品牌列入各单位月度过程化考核～各分公司要根据市公司的品牌培育要求～结合本地实际情况～制定具 5 体的品牌培育操作方案和考核措施～确保客户经理宣传面100%、有消费能力的零售户对培育品牌的知晓率100%、上柜率100%、卷烟出样率100%～确保月销量均不得低于去年同期水平。 ,二,市公司将密切关注各分公司上海红双喜、娇子烟销售进度～定期通报重点培育品牌、同价位品牌的销售数量和上柜率～让各单位及时了解品牌培育成果。 ,三,为提高各客户服务部、客户经理、电访员培育重点品牌的积极性～市公司将选择适当时期组织全年销售上海红双喜、尤其是娇子系列卷烟前列的市场经理、客户经理、电访员参加工商协同营销座谈会～到工业企业参观学习。 六、相关工作要求 1(提高认识～高度重视品牌培育工作 各县,市、区,分公司要高度重视品牌培育工作～分公司副经理作为辖区品牌培育第一责任人～要将品牌培育工作纳入营销网建考核重点,要具体部署～指导一线营销人员在服务上下功夫～加强品牌宣传推荐力度～按照品牌培育实施方案执行到位。 2(有效维护～保障品牌培育规范有序 各县,市、区,分公司要把稳定市场价格作为做好品牌培育工作的第一要务～严禁给客户经理和零售户下达销售任务～紧紧抓住价格这个关键～增强对价格信号的敏感度～努力把价格稳定在合理水平～保证零售户的合理利润。要密切卷烟流向,避免营销人员、零售户出现任何形式的不规范经营行为。 3(各单位要进一步加强对客户经理培育重点品牌的指导、 6 检查和考核。 二0一0年九月一日 附表一:7元/包档次卷烟销售情况 销售数量 占比% 上柜率 红双喜(沪硬) 81.8 8.72 19.02 娇子(时代阳光) 12.2 1.30 5.95 金圣(软) 624.1 66.56 75.45 七匹狼(白) 34.1 3.64 10.95 红塔山(硬经典) 185.5 19.78 43.14 附表二:10元/包档次卷烟销售情况 销售数量 占比% 上柜率 娇子(新概念) 8.4 1.44 4.63 金圣(蓝) 36.3 6.22 14.05 泰山(宏图) 35.7 6.11 13.15 帝豪(硬金黄) 2.3 0.40 1.3 白沙(精品二代) 299.3 51.30 71.6 双喜(软经典) 128.1 21.96 28.1 云烟(紫) 41.7 7.15 13.56 狮牌(微型) 5.5 0.94 3.36 红塔山(经典100) 26.1 4.47 10.57 小计 583.5 100 附表三:13元/包档次卷烟销售情况 销售数量 占比% 上柜率 娇子(蓝) 3.1 0.83 1.68 利群(新版) 347.0 92.04 91.31 大红鹰(红) 26.9 7.12 12.91 小计 377.0 100 7