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,请联系联登管理企划ld@liandeng.com登陆www.liandeng.com或联系维多克商务登陆www.xxzhzh.com一、销售的定位1、什么是销售;2、销售漏斗;3、客户跟踪曲线原理;3、销售SWOT分析;4、营销〔KPI〕绩效考核;5、案例分析二、销售心态管理1、沟通中积极心态的几个问题;2、如何调整心态;3、销售时间管理;4、销售中的PDCA循环;5、沟通技巧的几个层次;6、商品推销的平衡法那么;7、如何与不同层面的客户沟通;8、案例分析三、销售中的根本
流程
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1、陌生拜访前的准备;2、在销售过程中的4个根本步骤;3、让接者注意你;4、销售礼仪;5、开场白;6、接听的流程;7、打的流程;8、练习四、销售中的沟通技巧及异议处理1、MAN法那么;2、FAB原那么;3、如何诉求产品的特殊利益;4、获取客户的几种方法;5、如何让自己的声音更有魅力;6、有效聆听的准那么;7、突破障碍;8、销售困境之一:英文字母的沟通9、异议处理原那么及防范技巧;10、促成交易技巧;11、盯、防、守技术;12、影响沟通的几个方面13、常见的五种拒绝方式及应对技巧14、合力推动目标的实现;15、成功销售的12条黄金定律;16、练习五、让我们一起做练习1、绕障碍;2、如何处理异议;3、客户心理及行为分析;4、如何拍板;5、认同游戏;6、案例分析六、综合案例讲解