南通殡葬习俗调查

南通殡葬习俗调查 南通市殡葬习俗调研报告 序言 一、丧事前准备比较 二、孝服比较 三、丧事区别 四、火化比较 五、建设性意见 附录 序言 南通是个很神奇的地方,地处东南的启东、海门及由此向北的如东、海安少数临海地区,讲吴语系的启海话,地处西北的如皋、海安的绝大部分讲属于江淮方言的如皋话,而南通话则界于启海话和如皋话之间,包括南通城区、郊区、通州区的兴仁、石港、刘桥、平潮等地区和如东。正是有着这样的独特性造就南通在殡葬习俗方面,各个地区存在这很大的差异性,内部差异性不大。所以,我们小组将南通地区的殡葬分为启海殡葬习俗、江淮殡葬习俗、南通殡葬习俗。 一、丧事前准备比较 相同点: A、三个地区在亲人去世后，都会将逝者先停放在堂中屋。 B、都会将死者身前用过的东西进行处理。 C、死者都会在家停放一段时间，而且亲人还会在死人旁进行守夜。 D、与此同时，死者都会在丧事前被洁面，洁身，化妆，穿上新的衣服。 E、在丧事停放的几天里都会请和尚来念经，好得来生转世。 F、都会设置灵堂，灵堂里会摆放水晶棺材、死者照片、香火、棺材前有烧制的锅。 G、灵堂不可以让猫狗进入。 H、亲人都会在死者去世的第二天，到各家亲戚中“报信”，黑伞要反挂在车上。 不同点: 1、启海殡葬习俗: A、首先由家人放2个鞭炮，将死者睡过的草席，被子，衣物等要先扔到空地。 B、死者嘴里要含一小片红纸，用红枣串成挂在死者胸前，在要正对着死者放一面镜子和2至3个金元宝，死者口袋里还要放真的手机啊，金器的饰品和部分人民币。 、死者在家停放三天 C D、棺材旁小碗里放着死者的部分头发这个习俗也是其他两个地区不一样的 2、南通殡葬习俗: A、死者的衣物放于棺中，枕头放在屋顶上。 B、死者衣服穿的有的朴素有的花俏，依据死者年龄来定。死者嘴里放银锭。 C、死者在家停放三天。 3、江淮殡葬习俗: A、死人用过的东西都会被亲人烧掉，而且枕头要放在屋顶 B、死者衣着一般比较朴素 C、死者嘴里放红枣。 二、孝服比较 三个地区在孝服的穿戴上基本上不太相同，启海地区跟南通地区的亲人戴的帽子颜色习俗是一样的但在样式区别很大。死者的下一代是自己最亲近的人话(一般 是儿子)，就要披麻戴孝，其他人如果是女的就要穿白色的丧服，头上还要带一个头巾，这个头巾很长，男的话戴白帽子，系白腰带。孙子辈男女戴白帽子就可以了。如果是重孙辈的，男女戴的都是蓝帽子。再下一代男女戴的都是红帽子。江淮殡葬习俗中，除儿子披麻戴孝，死者下一代戴白帽子外，其他亲友手臂都会系有白巾。 三、丧事区别 相同点: A、都会请亲友来吃斋饭。 B、专门有人来负责来收钱，这个叫做“上豪布”。 C、死者在送完前后都会得到香烟和孝服。 D、那天一般客人只吃两顿饭。 E、死人在送往火葬场之前亲人都会在死者棺材前绕三圈。 F、走完后用金黄色的被子将死者全部包裹住，再放入棺中，盖上，家属走完是和尚绕死者念经超度。 不同点:三个地方在丧事的布局上会存在差异，南通和江淮地区会请道士来做场，而启海地区只会请和尚。 四、火化比较 1、启海殡葬习俗:领头的是死者的长者，在灵车走的时候，要边走边撒冥纸，近几年来讲究环保改成花朵(有些还要进行追悼会的)在原先棺材前的桌上的供品可以任意拿的，到了遗殡馆有人会在灵车上帮忙将棺材拿出来，然后就用那的推车将死者从棺材里移出，放入大厅的正中间，亲人还是随着死者的长者绕死者三圈，可以丢钱给本场地。到家后，做丧事的人会吹笛，喇叭等等，表明死者的骨灰已经回来了。然后就有人将用纸做的房子和汽车，死者身前用的衣物，被子等一起烧掉了，然后亲人穿的白衣和白帽可以脱下了，再对大厅里进行大扫除，就在大厅里的北右角落里放死者的照片，香，骨灰盒等，还要一直烧冥纸。第二天中午要把骨灰盒放到坟墓里(由原先的泥土到如今的高楼式的坟墓) 2、南通殡葬习俗:死者的骨灰盒由死者的长子捧回来一路上要烧纸撒纸钱。回来后去的那些人进家门之前都要在门口吃一块事先准备好的桂花糕。死者的骨灰 盒放于灵堂中间，随后将之前扎的纸质的房、车之类的拿到农田里火化，同时放炮。 晚饭时候由锣鼓队的的主持人员对来宾表谢意并通知下次五七的时间，这家的主人出来发言。这边要注意的是，南通地区内部还稍有些不一样。南通市区火化完就会将骨灰盒埋了，但是，如东、通州就会将骨灰盒放在家里一百天，然后才会埋起来。 3、江淮殡葬习俗: 亲戚、朋友、家人都要穿白服，有的腰间要系草绳。死者临行前，家人要哭一段时间，以表示不舍得，要跪等着纸轿烧完再走。送棺材时要边走边跪，到下葬时，要一一拜别，还要抓把泥撒棺材上以表留恋，过程就是这样的。火化完就会将骨灰盒埋了。 五、建设性意见 殡葬习俗，它是经过几百年甚至几千年的发展而形成的区域性的风俗习惯。它在增强人们的认同感和归属感发挥着巨大的作用。但是，殡葬习俗毕竟在封建社会体制下产生的，是愚昧思想的反映，它的一些陋习给社会造成了很大的负面作用。 随着社会的不断的进步，死后葬在公墓是一种趋势。这个趋势更多的是体现在城市，而广大的农村的情况并不是太好。南通整个地区都有个这样的习俗就是死后夫妻要合葬，这个习俗也更深了这个陋俗，给土地造成了很大的浪费。在加上人民的生活水平的不断的提高，坟墓修的是越来越富丽堂皇，占用很大的耕地面积。所以政府部门有必要在这方面加强监管，保证土地的合理使用。 虽然殡葬习俗礼仪较之解放前日趋简单化，殡葬习俗过程日趋节约化。但是铺张浪费仍然非常的严重，死人需要办丧事，接下来还有“头七”“二七”“三期”„„每个“七”都需要大办酒席。而且，现在的丧事已经成为“摆阔”的一种新的方式，很多人会在丧事的当天请各式各样的表演团队进行表演。还有的更夸张，还搞一些抽奖活动。地区之间的不断联系，地区与地区之间的殡葬习俗也越趋相近，这也加剧了浪费现象的扩大化。加快殡葬习俗的文明现代化建设是社会主义现代建设的有力保障。 南通(如东)殡葬习俗调研 一般人快要离世之前，家属先要把死者的衣服做好，人死后要挪到家中中堂靠墙边的地铺上，人死后首先要洁面、洁身、化妆、穿衣，是由请的专门人士弄的，或是由死者的家人。穿好衣服后入水晶棺，水晶棺摆于中堂的正中间，头向南脚向北，贡品摆在北边，有两桌，一桌水果茶食，一桌是荤的。棺前点两根蜡烛，棺下摆草垫，供来访者跪拜，同时请人念经，家人要守夜，一般晚上都是以打牌度过，死者跟前要有人不停地烧纸，死者的长子跪于草垫旁跪谢来访者。死者的衣物最后放于棺中，枕头放在屋顶上，现在这个习俗好像渐渐没有了。 死者过世后一般在家里停三天。第一天和第二天家人准备第三天请人用的东西，还有葬礼用的物品，如纸钱纸房，炮之类的。来访者同辈的鞠躬，晚辈跪拜。 然后就是穿孝衣，死者儿子要戴白帽子，腰间扎白绳子，小脚上捆白布白袜子，还要穿草鞋。同辈的只扎白绳子，孙子辈的只戴白帽子。 到请人的那天一般客人只吃两顿，中餐加晚餐。邻居的钱结二百左右，亲戚要再多一点。办丧事要请和尚念经，我们当地称为锣鼓队。吃饭是由厨师主办的，包括要用到的餐具，杂务是由亲戚邻居自发帮忙的。来客到时要向死者拜祭，走时也是同样如此。下午大概两点钟左右亲属按辈份排成队绕棺材走三圈，表示见死者最后一面，走完后用金黄色的被子将死者全部包裹住，再放入棺中，盖上，家属走完是和尚绕死者念经超度，随后就将棺材搬上灵车送去火葬场火化，火化完，死者的骨灰盒由死者的长子捧回来一路上要烧纸撒纸钱。回来后去的那些人进家门之前都要在门口吃一块事先准备好的桂花糕。死者的骨灰盒放于灵堂中间，随后将之前扎的纸质的房、车之类的拿到农田里火化，同时放炮。 晚饭时候由锣鼓队的的主持人员对来宾表谢意并通知下次五七的时间，这家的主人出来发言。以前有的人家出了请锣鼓队还要请音乐队的，音乐队就是在吃饭的时候唱歌表演杂技，现在一般很少有人家请了。 办丧事那天的流程大概就是这样的，死后的七七四十九天是回魂的那天，一般就是死者家准备，如果有女儿的，女儿家也要准备。一般就是准备一碗红茶放在灶头边，点纸。过了十二点就结束了。 如东的殡葬习俗大概就是这样的。骨灰盒放满百天之后就可以入土了。现在随着人们思想的改变，如东的殡葬习俗正在向从简方向发展。 营销3091 葛玉玲 南通(启海)殡葬习俗调研 一般人刚去世时，首先由家人放2个鞭炮，然后请人对死者进行洁面，洁身，化妆，穿衣。将死者睡过的草席，被子，衣物等要先扔到空地。水晶棺材放在大厅的正中间，头朝南，脚朝北(要放在长者家)。死者嘴里要含一小片红纸，用红枣串成挂在死者胸前，在要正对着死者放一面镜子和2至3个金元宝，死者口袋里还要放真的手机啊，金器的饰品和部分人民币。在棺材的两旁放好几张凳子是给亲人做的，在棺材前放2张桌子，在上面放几样供品(各式水果，糕点，猪头)还有死者的照片，小碗里放着死者的部分头发，点上小油灯和香，在桌子的上方有个大大的“奠”两旁放死者的亲人送的花篮，地上放草垫给来者跪拜(两旁各站一人要进行回拜，一般是死者的晚辈)，同时家人在两旁要烧纸啊，不能让香停止燃烧。 水晶棺材一般在家要放3天以上(随家人想法)，供亲朋好友，左邻右舍看望，他们都要送冥纸或者花圈，花篮之类的以表达对死者的不舍及祝福。在做事前几天晚上有人来打牌进行守夜，还有夜宵提供，在做事的前几天要请和尚道士之类的，做事的前一天晚上有请乐队来为死者送行吧。 在死者死后不但要请亲戚帮忙买菜做事之类的，还要请本队的左邻有舍来帮忙，近几年都请一条龙服务咯，正常情况下会推举家族中最有威望能办事的长辈(晚辈)做为总管，负责为办理丧事的人员调度，安排啊等。一般村里死人咯要本队和隔壁两队的左邻右舍要来吃斋饭，来吃斋饭的要送钱，会有白帽子和毛巾会送，会送给亲戚的是孝衣，白帽和四件套，这是在死者出殡那天的上午吃饭前进行的。 出殡一般在当天的下午一两点，要亲人在棺材拿着点着的香绕3圈，最后一圈就去灵车周围，领头的是死者的长者，在灵车走的时候，要边走边撒冥纸，近几年来讲究环保改成花朵(有些还要进行追悼会的)在原先棺材前的桌上的供品可以任意拿的，到了遗殡馆有人会在灵车上帮忙将棺材拿出来，然后就用那的推车将死者从棺材里移出，放入大厅的正中间，亲人还是随着死者的长者绕死者三圈，可以丢钱给本场地。 火化时一般是不能要亲人进入的(但出点小费还是可以进入的一两个)，只能在铁门那默默等待，是由死者的长者去领骨灰的，在火化过程中，亲人会有糕点和糖吃。等骨灰取出来时就可以坐着灵车回去咯。 到家后，做丧事的人会吹笛，喇叭等等，表明死者的骨灰已经回来了。然后就有人将用纸做的房子和汽车，死者身前用的衣物，被子等一起烧掉了，然后亲人穿的白衣和白帽可以脱下了，再对大厅里进行大扫除，就在大厅里的北右角落里放死者的照片，香，骨灰盒等，还要一直烧冥纸。第二天中午要把骨灰盒放到坟墓里(由原先的泥土到如今的高楼式的坟墓) 以上就是通州启海的殡葬习俗大体过程了。 营销3091 黄赛燕 南通(通州)殡葬习俗调研 殡葬习俗和殡葬文化是社会习俗和文化的一部分。是生者为死者而建立、形成、发展起来的习俗和文化，也是社会礼仪的一个重要内容。因此，它反映并长期受制于社会传统。 全部殡葬活动都是按照生者的生活模式而 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的，如生者的房屋称“阳宅”，墓地则称“阴宅”。生者受人尊敬，因而人们也就百般的“尊敬”死者，给他们磕头、上香。生者要吃饭，因而也就给死者上祭品等。因而，殡葬文化本质上是一种特殊的生存文化。 1、开具死亡证明 正常死亡的遗体凭医疗卫生部门所出具的“居民医学死亡证明书”，五保户或故于家中的老人可凭居委会、村委会出具的死亡证明，到就近的医院换取医疗机构出具的死亡证明。 非正常死亡者或无名尸，凭区、县公安、司法部门出具的死亡证明办理火化手续。 2、联系丧事业务 家属打电话与殡仪服务中心联系，确定办丧事的时间，一般都是三天后办理丧事，选定殡仪馆，预定殡仪车、告别室等事宜。有的地方还有请乐队的习俗，一般都是办丧事的前一天晚上和当天下午举行。 3、接送遗体 办理丧事当天，死者的子女第一到第三代戴有白色的帽子白色腰带，第四代开始戴有红色的帽子和红色的腰带。办理丧事当天子女一半都呆在家里，如有事到邻居家应该脱去白帽子和白腰带。然后，按照事先约定好的时间、地点等候殡仪车。 4、举行告别仪式，火化遗体后，挑选骨灰盒，一半由儿子捧骨灰盒，没有儿子的由女婿代替。缴纳丧葬费用，等待骨灰，寄存骨灰。 5、存放亲人骨灰 包括:骨灰堂、墓地、安放骨灰后，送遗体的人返回，同时带有花圈和遗照，回来之后要吃云片糕。 6、祭奠事项 每年清明前后是传统的祭奠节。其他时间如春节、盂盆节(七月十五俗称鬼节)以及寒食节或死者的生日，逝世周年等等都可以祭奠。现在殡葬部门开始实施网上祭奠。更方便祭奠亲人。 7、做七 按照古代的丧俗，灵柩至少要停三天以上。据说是希腊死者还能复生。三天还不能复活，希望就彻底破灭了。实际上停柩的时间越长，是由于当时丧礼繁缛复杂，尤其是过去的天子诸侯，需要浩大陵墓和大量随葬品，需要消耗大量的人力和时间。 近代以后，举行“做七”，每逢七天一祭，“七七”四十九天才结束。事实上这主要受佛教和道教的影响。佛教认为，除罪大恶极的立即下地狱，善功极多的人立即升天，灵魂一般并不能马上转生。没有转生的亡灵不是鬼，是在死后至转生的过程中的一种身体，等待转生机缘成熟。所以，人死之后七个星期中，孝属或亲友如果能请僧人来为他做些佛事，亡者即可因此投生到更好的去处。所以，佛教主张超度亡灵最好是在七七期中。如果过了七七期之后， 亡灵托生的类别已成定案，再做佛事，就只能增加他的福分。却不能改变他托生的类别了。如果一个人，生前作恶很多，注定来生要托生初蕾，当他死后的七七 期中，如果有孝属或亲友为他大做佛事，使他听到出家人诵经，当下忏悔，利益向善，他就可以免去做畜生，而重新做人了。道家也认为超度亡灵最好在他“七魄”没有散尽之前。 民间习俗“做七”期间的具体礼仪繁多。人死后的第一个七天，第三个七天和第七个七天，叫做“大七”。因为人们认为人虽然死了，但灵魂仍然和活人一样有情感。过去守孝三年，现代做七比起传统的做法要简单，烧点纸，祭奠一下，至此了结。 营销3091 吴建芳 陆军 南通(如东)殡葬习俗调研 第一天要协商决定丧事的流程.主家会请村上比较有威望的人负责丧事的协调和操办，这个头一般是由村民组长(以前叫生产队队长)担任。他跟主家一起商量操办丧事的每个细节,决定宴席的规模和档次.包括谁买菜?谁去给死者的亲属和死者儿女的亲属报信?谁去注销户籍打火化证明?谁做丧葬用品?谁负责物资采购?哪些人列为"八仙"(抬灵柩者)?等等等等都将安排妥当. 主家首先要准备足够的现钱.整个丧事办下来大约要供应60-70桌人的吃喝.分别是第二天入殓仪式前的晚饭30桌,第三天出殡前的午饭30桌,三朝夜饭10桌.要先请厨师开菜单,派5-6个男人去集市采购,妇女们大部分的工作就是择菜洗菜架大锅,当大厨的下手.菜单跟婚宴没多大的区别，只是一定得有豆腐这道菜。光买菜就要花费主家15000---18000元.这几十桌吃客中有三分之二是主家的客人,其余就是帮忙的人了.所以经济条件一般的主家从一开始就愁上了,但还得办下去,人家都是这样办的,轮到自家总不能丢这个脸哦. 第一天主家的精力主要集中在落实具体事宜上，最怕还有什么疏漏。亲戚朋友要在第二天的下午才会过来.今天女主人负责接待周围村庄来“张(望)死人”也就是看热闹的人们，她一定要在“张(望)死人”的人进屋时候保持哭喊，边哭边数落着某某人来看望了,否则对来看望的人是不吉利的。夜里会有村上的年轻人在主家一起喝茶或打牌来消磨时间，主家要经常焚烧纸钱冥币，并保持香烛和长明灯持续燃烧，大家一起陪伴着死者直到天明...... 第二天上午来帮忙的人还要继续昨天没有完成的事情，妇女要赶制如黑袖章白帽子等这些丧葬用品。吃完午饭,"八仙"们就开始搭阴棚(阴棚是主家办丧事的标志,用毛竹当架子,铺上彩条布,跟店家门口的雨棚差不多,只是叫法不同),拉临时照明,来帮忙的人会就近去借十几张桌子几十张椅子为宴席准备,借的时候要在桌子椅子的反面记着是谁家的,以便归还时候不出差错.临时请的帐房先生已经端坐在主家大门口,在等待收取和记录客人的礼物或礼金的同时负责发放孝布(黑袖章或白帽子). 孝布的样式要因人而异,跟死者关系不同的亲属要戴不一样的孝，非常的讲究,不过预先都已经做好了准备,绝对不会搞错的。主家的亲戚朋友断断续续而来,他们会去帐房先生那送上自己的一份心意，戴好孝布,或是围坐在死者旁边,或者分散在主家的周围.大家都忙着各自的事情,到处人头传动,但是一点也不显得杂乱无章. 那些请来的民间乐手已经开始使劲地吹拉弹唱.一会儿是铜管乐手吹奏让人听着毛骨悚然的哀乐，或者是他们自己编的叫不出名的曲调,一会儿就是电子音乐伴奏下的流行歌曲,或者再唱上一段地方戏,当然,他们一定不会唱象"今天是个好日子"这样的歌曲的.人们不会管他们演的专业不专业,图的就是热闹. 还有6--8个不知道是真是假的和尚道士,象模象样的围着一张桌子念经颂吟,为死者超度来生.这些人平时穿着跟普通人一样,但是这会儿摇身一变,成了身披袈裟的和尚和头戴纯阳巾的道士,不过没有人去计较这些.他们是死者的女儿女婿请来的,大概要花费3500--4500元,费用当然也是女儿出了.如果死者没有女儿,那就要死者的侄女或外甥女等人凑钱邀请.做女儿女婿的还要准备挽联和三牲香烛等这样的供品,待入殓仪式结束后摆放在灵台上.另外还得准备若干香烟白酒,总共花费在8000元左右. 第二天的这顿晚饭要分批坐席才能够全部安排过来.食客们可不管主家的情绪,一个个吃的笑逐言开,喝的满脸通红.开饭后主家还要为食客敬烟添酒，在演习的最后上豆腐这道菜.上菜人端着盛着豆腐碗的托盘,托盘里要摆上一条红纸包着的年糕，面对食客高喊:"谢孝啦!!!"主家男人这时要披麻带孝跟在这个上菜人的身后，在唢呐声中对大家行鞠躬礼，所有正在吃喝中人们的会放下碗筷，起立还礼。这个礼节叫“谢孝”.晚饭结束后,就得准备入殓仪式了。 入殓仪式是整个丧事中很重要的一个部分.由组长指定的8个青壮男人组成的"八仙",要负责把死者抬进棺材.这可是个技术活,一定要把死者摆在棺材的正中位置,还要用死者身前穿过的衣服(这些衣服必须预先撕破)把死者与棺材之间的缝隙塞满,以免出殡时候死者在棺材移动.最后盖好被子,只有头部露在外面.在这个过程中,死者的家人亲戚都围在棺材的四周,一边哭喊着,一边仔细地观察着"八仙"的一举一动,"八仙"则做着上代传下世的规定动作,直到主家认为满意就可以盖棺，并用胶带密封(因为是纸质棺材)。棺材盖上了就再也不能打开了.盖棺定论这个成语也许就是这样的来历. 接着在棺材前面布置灵台，灵台正中是死者生前的照片及灵牌，灵台上要摆上女儿女婿家送来的供品和点燃的香烛，在唢呐声中所有在场的人们开始面对死者的照片磕头敬酒。吹唢呐的一边吹奏一边会盯着戴着尖顶白帽子的男人，在这个戴尖顶白帽子的男人磕头敬酒时候,唢呐将吹出一种特别的声音，因为唢呐手知道这个人会在磕头敬酒后给他红包,他是死者的女婿,只有他才有戴尖顶白帽子的权利。 在人们磕头敬酒的时候，乐队及和尚道士也在卖力地做着他们应该做的一切。前前后后这个仪式要花去2--3个小时，在所有人都磕完头敬完酒后，时间也快12点了，这时候得燃放几个爆竹，表示入殓仪式结束。 后半夜主家所有孝子孝女会取些稻草铺垫在灵堂里，和衣躺下，疲惫的他们可以适当轮流眯一会儿,但要注意既不能断了香火及长明灯又不能让火苗烧着稻草而引起火灾 营销3091 顾苏泽 南通(如皋)殡葬习俗调研 人刚去世，衣服和用具都要烧掉，枕头扔屋顶。首先要洁面、洁身、化妆、穿衣服(在病危时做的)，同时嘴里要放茶叶。把死者放堂中，等水晶棺来了再入殡。水晶棺放屋中间，前面放桌子，桌上放几样贡品，点上小油灯(素油)。 死者一般在家放六到七天，供左邻右舍和亲朋好友探望，他们会送上冥纸、花圈或者花篮之类的表达心意，他们跪拜的时候，家里人要烧冥纸让死者知道，同时给来者还以单膝跪礼。在这几天内会有人打牌，还要招待他们夜宵，俗称看夜，大厅里不可以让猫狗进入。 农村办丧事需要很多人帮忙，正常情况下会让家族中有威望的，同时有办事能力，会办事的长辈(或晚辈)做总管，负责为办理丧事的人调度，事情安排等等。等到了出殡那天，将遗体送去火化，同时那天在家里的门外设置灵堂，在门外挂上帘子，帘子上粘上大大的奠子。家里棺材的两边挂上对联以表哀痛，门外的几张八仙桌上放满了各种贡品，还有猪头，桌脚还栓里一只羊(这些都是女儿送的，还要成对的)。此外还要请乐队，哭丧的人，乐队整天吹吹打打，七八个和尚穿梭灵堂，不停的念着佛经，超度亡灵，外面灵棚内一桌又一桌吃饭的人，他们手臂上系着白巾，如果是小辈儿应戴红帽子，白帽子。 下午，在预先测定好的时间内亲戚、朋友、家人都要穿白服，有的腰间要系草绳。死者临行前，家人要哭一段时间，以表示不舍得，要跪等着纸轿烧完再走。送棺材时要边走边跪，到下葬时，要一一拜别，还要抓把泥撒棺材上以表留恋，过程就是这样的。 随着社会的发展，殡葬正在从简，很多人家都不用棺材，都建亭子，直接把骨灰盒放亭子里。 营销3091李婷婷 南通(市区)殡葬习俗调研 南通是一个很怪的地方，为什么说他怪，因为同一个地方有着许多种的方言而且互不是同一个语系，有些更是互相都听不懂。正是应为这样，南通不同的地区有着不一样的殡葬习俗。下面是我对南通市区(崇川区、港闸区)殡葬习俗的调研报告。 一般人去世后，都会请人来洁面、洁身、化妆、换衣服，将逝者方入水晶棺材，在家停放三天。至于停尸的地点，一般都会选在堂屋。停尸的三天都要有人来守夜，守夜的人都是非常辛苦的，会用打牌来消磨时间。如果逝者年龄在80岁以下叫做哀丧，在八十岁以上的叫做喜丧。哀丧比较矫情，每次参将这样的活动我也是跟着大人们哭了个稀里哗啦。相反，喜丧就比较有意思，会请音乐队到场，表演节目。我参加过最牛的喜丧就是有表演杂技、有表演小品的、有唱黄梅戏的、有唱流行歌曲的。不管是喜丧还是哀丧都会请道士做场，也有的会请和尚，不过很少(请和尚的钱要比请道士高好多)。在这三天中，亲人会上门告诉各家亲戚不幸的消息，他们还会根据是喜丧还是哀丧准备道场、购买丧事所需要的物品。 到了丧事的当天，亲友们会先将送的钱交到专门收钱人的地方，这个叫上豪簿。送完钱都会领到两包烟，还有丧鞋、丧服、丧帽。南通人对“披麻戴孝”是很讲究的，不同辈分的人穿戴是不一样的。死者的下一代是自己最亲近的人话(一般是儿子)，就要披麻戴孝，其他人如果是女的就要穿白色的丧服，头上还要带一个头巾，这个头巾很长，男的话戴白帽子，系白腰带。孙子辈男女戴白帽子就可以了。如果是重孙辈的，男女戴的都是蓝帽子。再下一代男女戴的都是红帽子。戴完这些东西就要去磕头了，堂屋里的道士或和尚会念叨一些东西，还有人在一旁烧纸。 午饭后，炮竹会一个接一个放，这代表逝者要送到火葬场火化了，各个亲友去堂屋见逝者最后一面，这时的哭声是最恐怖的，几乎是每个人都会泪流满面。火化后，会挑一些骨灰放入骨灰盒带会来。骨灰接回来就是考虑将骨灰盒埋起来，我这里调研的是民间的坟，并非将骨灰盒送到公墓。骨灰回来也会放鞭炮，道士吹着各种乐器，亲友会排队，手拿各种道家的旗，一起将骨灰送到祖上的坟上，如果是夫妻还得合葬。葬完以后还得烧黄纸，亲戚磕完头以后不能原路返回，要从另一条道回去，而且走的时候不能够回头。说是回头会被阎王带走。 晚饭后亲戚各自回家。 营销3091 王鑫鑫 南通(如皋)殡葬习俗调研 众所周知，不同的地方有着不同的殡葬习俗。如皋也一样，也有着当地的一种殡葬习俗。 当哪家有人去世之后，按现在的一般都在去世三天之后去火化。在火化的前一天晚上还要为去世的人(长辈)守夜，亲戚还要在那天晚上买贡品去祭奠。 大概在那天晚上的十二点到次日凌晨三点左右会有和尚去诵佛念经(也不一定) ，并进行一系列的法事活动。法事活动之后，在去火化之前的个把小时，还要 为死去的人穿衣服。大概到了凌晨四点多，去世的人的晚辈和家属一行人将会 出发去火葬场，随行的还有乐队和礼炮车。到了火葬场，先要排队拿号，在最 终的火化之前，还要为去世的人作最后的遗体告别仪式，亲戚和家人会围绕着 去世的亲人献花。献完花之后亲人就被推进火炉火化掉了。大概在四十分钟左 右，家属可以拿到死者的骨灰。到时候还要带一把伞和一杆秤。取完骨灰祭拜 放鞭炮之后就启程回家了。在快到家的时候邻居们会拿张椅子，在上面放点祭 品，然后放在自家门前，按我们那儿的话叫做“留茶”，然后晚辈要跪下答谢 邻居。重要的一点在去之前和回来之后还不能走同一条路，还要走不同的 路。 回到家之后，就把去世人的骨灰和牌位放在事先准备好的棺材里和前，然后晚 辈们一起跪在灵堂前默哀祈祷。在这里面帽子还要分男女，重孙辈的帽子上还 有一块红布。大概在下午三点左右还要再一次跪在灵堂前默哀，然后就去俗称 的“起庙”，带上纸、冥币和纸扎的房子等等去火烧。完事之后就进入了最后 一步就是把去世人的骨灰放在棺材里一起入土，入土之前还要拜一下，然后埋 土，人员回家。 这一切仅仅是俗称的“头气”，接下来还有“二七”、“三七”...... 一直到“七七”完事。 营销3091 吴光辉文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting n àn 文案拼音:wé 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快， 大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文 字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着 的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告 文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式 构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 文案 编辑词条 B 添加义项 ? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的 工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、 企划文案、品牌文案等。 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告 受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华