江城巴黎欧莱雅男士产品宣传策划书

江城巴黎欧莱雅男士产品宣传策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ——假拟巴黎欧莱雅男士武汉代理公司 近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%，在欧美国家，男士护理用品的市场 份额已占到整个化妆品市场的30%以上。如在法国约有4成男人使用高档护肤品，市场份 额占全部美容市场份额的10%以上；英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。相比之下，我国化妆品销售总额约为400亿元，年增长速度在9%以上。 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过改革开放三十年的培育和发展，中国 已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。很多日化企业 都有一个相同的战略思想，那就是“培育一个新市场，比进入一个已有市场成功的机率总要 大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于这样一个思维，倩碧、碧欧泉、兰蔻等国 际品牌在2001年前后陆续抢滩中国市场，正式拉开男士化妆品的“蛋糕”争夺战，随后外 资和内资品牌纷纷跟随进。 但必须指出的是，目前中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男性护肤品市场被强势 的外资品牌所催生，因为男性消费护肤品仍然没有形成习惯，消费的产品品类大部分也仅停 留在洗面奶和面霜上面，而且空间巨大的三、四线市场仍然没有调动起来。 业内专家分析认为，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品， 销售额也只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％。2007年，中国男士化妆品的总体销售额不到15亿元，而同期整个化妆品销售额为1200亿。男性护肤品市场发展空间还非常大。 1、男性不使用化妆品主要深层次原因是传统观念的影响。 2、男性使用化妆品收到其学历的影响，呈现出学历和收入越高的男性使用化妆品的比 例也越高这一现象。 3、从国际品牌来讲，许多知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等在我国并未 完全登陆；从本土品牌来讲，我国专业男妆品牌数量少且无领军品牌出现。 在品牌等级上男士护肤更关注大众类品牌，消费者对男士护肤品中在大众化妆品牌的关 注度高达74.10%。这一现象说明男士护肤品市场正从大众品牌发力，大众类品牌价格合理， 基础护肤产品也正契合绝大部分消费者的实际需求，男性本身也更看重产品的实用性和是否 能满足自身需求，在这样的诉求下大众品牌产品因价格和产品功能的合理配搭，吸引广大男 士护肤品消费者更多关注。 2009年男士护肤品关注排行巴黎欧莱雅以19.78%的关注度排名第一。2009年男士护肤品关注排行中，欧莱雅集团上榜品牌占据三席，巴黎欧莱雅、碧欧泉和薇姿，三个品牌合计 关注度为29.21%;欧莱雅集团强势布局男士护肤品市场，从产品价格、年龄、产品领域等多 方位覆盖男士护肤品市场。 妮维雅是最早进入男士护肤品领域的品牌之一，妮维雅已占据超市卖场，在其强大的销 售渠道的支持下，2009年男士护肤品关注度排行排名第二，关注度占比17.03%。高夫作为 上海家化推出的唯一的男性护肤品牌，也是中国本土第一个男性护肤品牌，近几年高夫不断 扩张，2009年网民关注度占比11.34%，排名第三。 2010年以及随后的2-3年，男妆市场或将呈现出五大趋势: 趋势一：产品品类继续细分 趋势二：品牌营销手段不断创新 趋势三：品牌的心智定位确立 趋势四：终端管理变革 趋势五：消费者意识提高 在女性护肤品市场的竞争白日化之际，男士护肤品市场的巨大潜力开始被一点点地挖掘 出来。武汉作为华中地区的中心城市，汇聚了大量的白领精英以及数以万计的大学生，因此 也成为了男士护肤品的主要竞争市场之一。 在武汉各大商场和超市的护肤品区，男士护肤品的“席位”越来越多。根据调查，兰蔻、 迪奥、资生堂、欧莱雅、兰芝、欧珀莱等等，几乎所有的一线品牌都已开发了男士产品，品 种也非常齐全，从剃须膏、须后水到洁面乳、保湿修护霜以及香水等一应俱全。同时还包括 防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理等特殊护理产品。在家乐福等大型超市卖场里，妮维 雅、旁氏、丁家宜、碧柔、曼秀雷敦等各种品牌的男士护肤品也占据了一定的位置。据了解， DHC、安利、雅芳等直销产品也已经相继推出自己的男士系列。 在销售情况方面，最先开辟男士护肤领域的欧莱雅，其旗下的碧欧泉在武汉的专柜中， 男士、女生护肤品销量已平分秋色，而且该品牌男士系列销量每年都在翻倍的增长。在一些 特殊的日子里，如父亲节、情人节等节日里，很多品牌产品更是卖到脱销。 在武汉，对于男士护肤品市场的发展不仅仅限于简单的专柜买卖。由于男士系列越来越 受到瞩目，男性护肤逐渐成为了社会的热点话题。各大商场也开始着力关注“男士需要”， 举办各种护肤的“男士专场”。在2009年9月，武汉广场就举办了一场护肤“男士精英聚会”，就这场聚会的效果来看，当场买下上千元护肤品的男士不在少数。据统计，就武汉整个市场 而言，男士护肤品销售每年以5%到10%的速度增长，并有越来越快的趋势。 根据调查和相关资料，武汉男士护肤品市场呈现出以下几个特点： 1、 相比女士产品，男士产品的品种还非常单一，基本上只有基础护肤品、须后水、 香水，仅有少数品牌如俊士、碧欧泉、巴黎欧莱雅拥有男士眼霜、防晒霜、面膜 等产品。 2、 男士护肤品一般没有单独设柜，而是和女士产品同时陈列在柜台里，所占的柜台 比例非常小。而男士来专柜，大多也都是直接购买，很少向女性护肤品导购员咨 询。 3、 在武汉男士用品的消费群体明显有一定的局限性，各大品牌基本都定位在年轻的 大学生和社会精英人士。而80后新一代男士对保养相对重视，自然成为了个品牌 的主力消费群之一。 1、光谷大洋百货 概述：光谷是学生和白领最为喜欢购物的地点之一。由于吃喝玩乐和各大品牌比较集中， 吸引着大批各个阶层的消费者前往购物。作为光谷步行街的标志性商场，大洋百货光谷店是 消费者必逛的地方。大洋百货一楼是各大品牌的护肤品专柜。据实地调查后，发现一些比较 中高档的欧莱雅、资生堂、欧珀莱、玉兰油都设有男士用品展台，但均和女士用品陈列在同 一个专柜里，没有单独区分出来。从价位来说，大洋百货光谷店里的男士护肤品还是比较大 众化的，基本都在几十到二百左右。 主要消费群：由于光谷位于地大、华科、中南民大等不少高校附近，所以消费群以大学 生为主。当然，光谷作为武汉科技中心，白领也是消费的主力军。而大洋百货里男士护肤品 的品牌大众和价位的合理也在学生和白领的接受范围内。 发展趋势：作为光谷的标志，大洋百货是消费者购物的第一选择。而男士护肤品又有着 巨大的发展潜力，大洋百货可以进一步加大对男士用品的宣传。不过就之前的几次调研来看， 大洋百货已经对刚刚上市的玉兰油男士用品展开了大规模的宣传，从这点而言，大洋百货很 有可能会成为各品牌男士用品的主要竞争地。 2、群光广场 概述：与光谷不同，群光广场相对独立。购物，吃饭，休闲都主要集中在群光大厦8 层的大楼里。从品牌来看，群光一楼的护肤化妆专柜品牌要高于大洋百货，也可能是武昌大 品牌最集中的商场。香奈儿、倩碧、雅诗兰黛等国际大品牌都设有专柜。但是，就男士护肤 品来说，这几个国际大牌没有设柜台，都是以女士用品为主。而像欧莱雅、欧珀莱这些中高 档的品牌和大洋百货一样，都设有展台，但都没有专柜。而且相比光谷的大众化，群光的高 端姿态使得消费者数量不及大洋。 主要消费群：群光广场虽然地处街道口。附近有武大和华师两所高校，但是由于其定位 在高端消费市场，所以消费者主要以白领、社会精英和小资阶层为主。大学生和一般的工薪 阶层对于群光的大品牌高价位承受起来还是有很大压力的。而男士护肤品方面，在群光主要 的消费者也集中在社会精英群体，并且由于商场的整体风格，相比大洋，男士一般比较少到 群光去购买护肤用品。 发展趋势：群光相比其他一些购物广场最大的优势就是有国际大品牌的入驻。虽然就武 昌市场来说，消费群体主要集中在大学生，但是群光广场的国际大牌可以吸引收入更高社会 地位也比较高层次的社会精英消费群。如果在稳定像香奈儿、倩碧这样的国际大牌的女生用 品后，可以进一步拓展消费市场，引进男士护肤用品。而且由于男士对于价格并不如女士敏 感，所以买护肤品会比女士爽快。对于一些追求时尚和潮流的精英男士而言，群光将会是一 个必然的消费点。 3、武商亚贸 概述：亚贸无论在地里位置还是在消费层次上来说，都不及大洋和群光。而且从整个一 楼柜台的布局来看，品牌也不及前两者多。男士用品上只有欧莱雅设有展台，不过位置非常 小。从人流上来说，亚贸的消费者人数并不多，而且在来逛的消费者中有很大一部分是由于 要去亚贸顶楼看电影而顺着来逛逛。除了没有太多大品牌外，亚贸的交通也是一个问题。由 于没有一个比较大型的广场和停车位，再加上正在修建地铁，导致亚贸门口显得过于拥挤， 人杂，地摊多，因此会流失很多高端消费群，这也是亚贸无法吸引太多消费者消费的一个重 要原因。 主要消费群：由于交通、品牌等原因，亚贸很难吸引到高层消费者。前来购物的基本以 大学生和一般工薪阶层为主。而男性护肤品基本没有办法吸引男士前来购买。 发展趋势：就现在而言，亚贸的购物环境确实不如其他商场，但是如果等到明后年地铁 贯通以后，相信亚贸的会成为武汉主要的消费市场之一。从男士护肤品牌上看，亚贸可以明 确自己的定位，如果走的是平民路线就可以引进一些比较大众的能吸引大学生消费的品牌， 如曼秀雷敦等等，要是确定走高端路线，就要引进更多大牌并且改变专柜布局，突出非常具 有发展潜力的男士用品。 4、屈臣氏 概述：屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。同于商场和大型卖 场的以基础护肤为主的用品，屈臣氏的男士产品更多集中在男士止汗喷雾和走珠液、香氛、 男士专用沐浴露、剃须膏以及须后水等超异化产品。而且品牌方面有很多都是没有在商场里 设专柜的品牌，如果高夫、NBA、阿迪达斯以及屈臣氏自创品牌等等。并且由于屈臣氏的 布局类似于小型的超市，在男士用品货架周围很少有专业导购员，更多的是购买者自己选择。 主要消费群：屈臣氏在武汉开设了很多分店，大部分也都是和大型商场联合，设在商场 内部。但不管开设在何处，屈臣氏一直以品牌多、种类齐、价格低吸引着消费者。而消费者 主要集中在大学生。 发展趋势：作为国内最大的化妆护肤产品零售连锁店，屈臣氏有着其他大型商场所没有 的优势。它品牌大众，价位适中，产品丰富，是大学生购买护肤用品的理想商店。而且由于 是类似超市卖场的结构，对于男性消费者来说，相比去专柜购买而有所尴尬害羞，在屈臣氏 购物会更轻松自在。近几年，屈臣氏也在不断的推出自己研制的产品，其中就包括不少男士 专用品。综合这几个方面，不难看出，对于男性消费而言者，屈臣氏都将会成为购买护肤用 品的首要选择。 5、家乐福光谷店 概述：家乐福是大型的连锁超市，商品总类丰富，价格低廉，消费人群非常广泛。而由 于价格相比其他零售店要便宜很多，很多学生和上班族都选择到超市购买护肤用品。在家乐 福光谷店，男士方面的护肤品除了有像欧莱雅、玉兰油这种中高档的品牌外，妮维雅、卡尼 尔、曼秀雷敦、美加净、丁家宜等等适合学生购买的男生用品也占有很大的比例。但相比专 柜的产品，超市里男士用品大多以洁面乳单品为主。 主要消费群：家乐福的主要销售人群集中在学生和一般的工薪阶层。 发展趋势：家乐福最大的特点就是价格低，人流量大。有不少男士可能碍于面子和心理 因素不喜欢去专柜购买，但超市是一个大型卖场，男士总去超市购买东西时多少会留意一下 护肤产品。而若要在男士用品方面吸引更多的顾客，必须要发挥自身的优势，通过低廉的价 格吸引顾客。毕竟在武汉，学生和普通上班族居多，而对于消费能力并不很高的这两个群体 来说，价位，是购买商品首要考虑的因素。因此家乐福可以通过对价格的调动，来吸引更多 的顾客前来消费。 （1）身份：以学生和普通白领阶层的男士为主 （2）年龄：以18~25岁的年轻男士居多 （3）地区：大城市的男性使用率更高 （4）收入：月收入高者 1 男性个人审美需求及审美意识的觉醒。经济增长在城市催生了一大批男性白领、金领， 作为21世纪的新雅皮士，他们的美容意识开始萌芽。 社交需要。大部分男性都意识到“一张干净的脸”在现代工作中的重要性。60%的男性认为：“仪 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识”；75%的被调查者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪”；71%的被调查者表示“人际交往中，第一印象特别重要”；42%的被调查者认为“每天都应该注意护肤”；58%的被调查者则认为“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下”。 简单概括，即四个方面的心理动因： a、自我舒适的感受； b、良好的容貌有助于谋职和获得提升； c、使自己对女性有吸引力； d、涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人自我得到满足。 2 男性消费者在使用护肤品的种类上开始变的更加多样，除了常见的洗面奶、洁面乳、面 霜和乳液外，男性消费者也开始使用爽肤水、防晒霜、鼻贴、面膜和眼霜等护肤产品。20岁的男性在爽肤水、鼻贴和面膜的使用上比例相当较高，而40岁的男性在面霜、防晒霜上的使用比例相对较高。值得关注的是，随着年龄的增长，男性在防晒霜的使用上比例呈现增 长的趋势。 男性比女性有更强大的品牌忠诚度。 3 男士对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，但像大宝这样的 低端产品却已经不能满足其基本需求，在经济允许范围内仍然追求更高档次的产品。 同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。 按学历划分，男士护肤品的消费人群（包括巴黎欧莱雅）主要集中于大专和大本学历人 士。 这类兼具实惠驱动和品质驱动的人群，合理的价格是必须考虑的因素，同时也不放弃对 产品的功能和品质的追求和考量。这类年轻而对生活品质有所要求的人群，却是日后男士奢 侈护肤品市场的潜力军。 作为巴黎欧莱雅男士的武汉代理商，将通过新一轮的宣传活动使巴黎欧莱雅男士产品在 武汉已经站稳脚跟的基础上，进一步扩大影响力，扩展消费群体，向下争取高端高校男生， 向上吸引白领群体，与一些在汉新兴的男士护肤品牌相竞争，巩固自身行业领头羊的地位。 目前巴黎欧莱雅男士在江城的品牌定位为中档产品，其销售渠道较广，一般分为两类： 高档百货公司及普通卖场。在百货公司里，巴黎欧莱雅男士产品主要依附于巴黎欧莱雅传统 的女士专柜；而在普通卖场则或有自己的专门展台，或与其他男士产品混于一区。因此，能 够接触巴黎欧莱雅男士顾客群较广泛，既有中产人士也有普通市民，比较符合其‘普通人触 手可及的高端产品’的定位。缺点是销售渠道类型太杂，一些分销商对展台品味的修饰不足， 影响了巴黎欧莱雅较高的品牌形象。 从价格方面来看，巴黎欧莱雅男士的产品价格位于40到200之间，与普通的开架式产品有明显的价格区分。在同等价位的男士护肤品品牌中，江城目前只有玉兰油，UNO等少数品牌，其中UNO在汉的广告宣传力度小，知名度不如巴黎欧莱雅，而玉兰油男士属于新型产品， 固有的消费群及口碑度都不及巴黎欧莱雅，但由于玉兰油的品牌名气较响，分销渠道多且大 部分与巴黎欧莱雅对冲，加上其男士产品一上市就在武汉各大商场进行的大规模的宣传活 动，因此玉兰油的威胁度不容小视。 从顾客群来看，武汉属于消费水平中等的一线城市，有许多潜在的普通白领，加上武汉 拥有近百万的在校大学生，因此对中档产品的购买力相对较足。而在武汉三镇中，武昌作为 高校及新兴产业集中地，因此更是中档产品的销售重点，巴黎欧莱雅男士已有的销售结果也 符合这个趋势。随着80后、90后男性相继进入大学，参加工作，相信武昌的男性护肤品消费 市场还有很大的增长空间。 从销售策略来看，首先要明确目标顾客群，并依据目标群体进行有针对性的宣传活动。 注意销售旺季，由于巴黎欧莱雅男士产品分春夏控油系列及秋冬补水系列，因此在夏季 或秋冬季产品销售季来临之际可以在各大商场、商业广场进行主题宣传活动。 依据目标顾客群慎重选择分销商，并监督分销商的品牌维护工作，比如培训导购员，维 持及提升欧莱雅男士的品牌形象。 从地区上看，由于宣传资金有限，因此在汉的宣传及销售重点仍将以武昌为主，尤其是 武昌几家属于中档消费群的大商场，如大洋百货，辅以偏高档的群光百货及偏大众的屈臣氏， 直击目标客户群。 目前在大陆市场上能看到的巴黎欧莱雅男士产品只要为以下几种：洁面类、保湿类、眼 部凝露类、面霜类。其中每一类都分为若干款更为细分的产品。作为武汉地区的经销商，应 依据武汉地区男士肤质的需求对产品进行筛选，或通过总结以往各款产品的销售量，获知较 受欢迎的几款产品，从而进行重点宣传。 ： 洁面类： 【1】巴黎欧莱雅男士控油保湿啫喱 功效：这款产品质地清爽，不油不粘腻，含有控油复合物，可有效吸收多余油脂，对抗油污。 市场价格：￥90.00 【2】.巴黎欧莱雅男士劲能清新洁面啫哩 功效：清洁并唤醒你的皮肤,不使皮肤干燥；深层清洁并净化皮肤.去除污垢与外界污染物留下的痕迹.重现皮肤的自然清新.防止皮肤紧绷.增强皮肤的自身防护能力；活性防护系统 市场价格：￥39.00 保湿类： 【1】. 巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露 功效：a.为皮肤人注入能量维生素C衍生物和咖啡因的完美组合，为皮肤注入能量*再现皮肤活力*缓解压力的疲劳痕迹*让皮肤持久呈现健康状态，焕发神采，令你容光焕发！ b.增强皮肤的自身防护能力活性防护系统，一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分，它能增 强皮肤人抵御外界侵害的防护能力。 c.专为男士 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的保湿质地*全天候保湿*让皮肤更加光滑有弹性*质地清爽不油不粘腻，能被迅速吸收。 市场价格：￥100.00 【2】.巴黎欧莱雅男士控油保湿爽肤水 功效：a.净爽去油，净化皮肤 温和水杨酸配方 净除皮肤的下次 去除多余的死皮 收紧并净化毛孔 清洁并净爽皮肤功效。 b.增强皮肤的自身防护能力 活性防护系统，一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分，它能 增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。 市场价格：￥80.00 广告的总体目标是通过时尚新颖的广告活动，保持欧莱雅较高层次的消费认知，扩大其 在男士护肤品界的品牌知名度和时尚口碑，同时‘咬定’巴黎欧莱雅男士‘亲和’形象不放 松，强调‘普通人触手可及的高档时尚品’吸引广大中间层次的消费者，促成购买。 1、巴黎欧莱雅男士是男人的面子问题 2、巴黎欧莱雅男士是最时尚新颖的生活品味 3、巴黎欧莱雅男士产品的功能贴合男性的需求 1 作为男性护肤品，在消费群体上吸引那些新兴的，追求时尚及精致生活品质的，青年男 士消费群体，如白领及高端在校大学生。 男性护肤品市场虽然不如女性护肤品市场完善，但仍充斥着较多品牌的竞争。在这个市 场立足，首先要考虑的是女人，其次是品味。 女人是时尚生活方式的忠实拥护者，也是护肤行为的先驱，在护肤界，即便是披上‘男 士’的外衣，仍无可否认获得女性的认可也很重要。虽然是男性护肤品，但其中有很大一部 分购买者或主导购买者是女性，调查发现，很多年轻男士第一次接触的男性护肤品多为其女 性友人赠送，进而渐渐的成为该品牌的忠诚顾客。男性的审美，80%为了女性，60%受控于 女性，通常男性也认为女性在日常用品领域（比如护肤、服装）更为专业。因此，在宣传上 要想标新立异，走出差异化的路线，打上‘男性护肤，女性肯定’的旗号不失为一个好的选 择，即能扩展消费群，赢得口碑，又可吸引足够眼球。在这方面成功的先例很多，当年某品 牌主打的虽然是女性专用产品，但在其广告中却一反常态，运用‘爱她就送她xxxx’广告 语，有的则选用‘好男人不该让心爱的女人流眼泪’为背景音乐，传输观念，话语对象直指 男性消费者。 如果说女人是美丽的拥护者，那么男人则是品味的簇拥群。表面上男人虽不像女性一样 追逐华丽和时尚的外表，但在骨子里却都坚持‘简约而不简单’的男人原则，而这个原则换 个说法就是‘品味’。 如今衡量商品品味的是真材实料和影响力。真材实料，以欧莱雅国际化妆品大牌的旗号 自然毋庸置疑，巴黎欧莱雅男士产品的开发能力也是有目共睹的，作为地区代理商，我们只 要因地时宜选好产品进行推广即可。影响力，巴黎欧莱雅品牌形成多年，发展成熟，拥有一 定的知名度和忠诚顾客，巴黎欧莱雅男士系列坐拥品牌实力，一上市就拥有了相当的知名度 和美誉度，这是优势却也是弱点，因此本次广告宣传策划另一着重点在于要从巴黎欧莱雅男 士的固有形象中突破出来，吸引新客源，吸引年轻顾客，走时尚品味的差异化路线。 2 从男性护肤品的消费者来看，多为财力允许，对生活品味有需求的新兴男士，及存在肌 肤问题的的男性，而这部分消费者对护肤品的选择更注重其知名度。 本次江城巴黎欧莱雅男士系列宣传活动可以运用以下几种方式扩大品牌影响力，巩固其 年轻时尚的定位： 1、 与酒吧或其它消闲场所合作，建立巴黎欧莱雅主题男士公馆。运用当今时尚界流行 的型格建筑的概念，以巴黎欧莱雅男士瓶身为内部造型设计，摆设各种于巴黎欧莱 雅男士相关的产品或周边，提供各种男性喜好的休闲服务，主题为男性公馆，实则 为男女不限的提供休闲的时尚场所。由于目前武汉还没有类似的型格会所，因此它 的出现不可避免的会引来在汉青年的关注，从而提高巴黎欧莱雅男士在汉的时尚品 牌影响力。 2、 巴黎欧莱雅男士的代言人吴彦祖是年轻时尚品味的最好化身，近年他的观众号召力 愈发提升，因此可以考虑把他以巴黎欧莱雅男士代言人的身份邀约来汉，进行一系 列的商场现场宣传活动，利用其影响力形成轰动效果。 以上两点造势能力强，宣传效果好，但美中不足之处是预算较高，需要斟酌。 3 巴黎欧莱雅男士不仅追求时尚的概念，还力求‘亲和’的角色。 巴黎欧莱雅男士系列的广告向来是以‘男人的面子问题’为主题，通过这个心里契合点， 打动男性消费者，及一些潜在的女性消费者，一定程度上成为一种品牌文化，区别于其他男 性护肤品。 在广告宣传上以男性生活为切入点，从生活的细节入手，打造产品的亲和度，拉近与消 费者的心理距离。如‘忙碌、快节奏的生活，让每天坐在公交车上的青年男士昏昏欲睡，醒 肤系列帮助你时刻做好准备，迎接挑战。未来十年，你在做什么？挤公交吗？不，开着自己 的车追逐自己的生活。”这样的广告，更能打动观众。 武汉地区职场青年男性、高校高端男性 皮肤有护肤需求的消费者 多渠道的时尚传播媒介运用 1 （1）、插播广告，继承以男士生活为切入点，在宣传功能性和专业性的电视广告风格基础上， 强调年轻时尚品味。保持市场热度，占有率。 （2）、对武汉超人气节目或受男性观众偏爱的节目进行冠名广告，如湖北经视的《阿星校长 开讲》，成本相对较低，市场针对性强。 （3）、欧莱雅品牌娱乐主题活动，如在娱乐节目中以“男人面子问题”为主题的户外活动， 使观众在关注节目主题活动的过程中，了解巴黎欧莱雅男士护肤品的品牌文化 （4）、湖北地区时尚类节目中产品介绍，通过专家分析，加强功能广告效应 2 许多电视节目已经拥有网络版和官方网站，作为一个新兴广告市场，网络广告俨然已成 各路商家的重要争夺地。 （1）、湖北主流网站视频广告，如腾讯弹出的大楚网，可根据网络特性，作同一主题的系列 广告，分期营销，形式力求多样，如横幅式广告、弹出式视频广告、与美容有关的知识性链 接广告等。 （2）、时尚类节目网络版，一方面是界时尚类节目隐性宣传巴黎欧莱雅男士系列产品，另一 方面提供了产品销售，即网络购买，可联手网站，加大产品销售，从而扩大市场占有率。 （3）、销售类网络广告，如淘宝网等，网络购买B2B模式，也为产品营销提供便捷。市场上产品越多，影响力越大。此外，欧莱雅官方网站及电子商务网站的销售，为消费者提供方 便的同时也促进了销售。 （4）、网络新闻营销，欧莱雅商务决策、品牌推出等产品信息通过网络新闻公之于众，加大 品牌出镜率，提高知名度与美誉度。 （5）、让网民享受点“免费的午餐”，在五一劳动节来临之际通过武汉某主流网站，将510 份巴黎欧莱雅男士护肤品的试用装免费派送给武汉幸运网民。要知道，电子网络对于男性的 影响力和吸引力，或许并不在电视广告之下。 3 杂志是时尚人士了解时尚的传统方式，对于男士护肤品而言，能拥有潮杂志上的品牌宣 传占有率，具有重大战略意义。故此次品牌推广活动可借助武汉地区发行量高的杂志，或一 些免费派送给发型造型场所，中高档餐厅，休闲场所等的城市宣传性杂志。这一媒体平台进 行营销，攻占时尚地位，扩大知名度，增强广告到达率，展示巴黎欧莱雅“普通人触手可及 的高档品”这一定位。 4 可将巴黎欧莱雅系列产品的介绍及促销广告（A4纸大小）穿插到武汉都市类报纸中， 以扩大广告覆盖范围和规模 5： 武汉市各大商场，如群光广场、大洋百货、销品茂等，通过巨幅海报（场内及商场建筑 上）。此外，还可通过专柜导购介绍、搭台促销活动等，向消费者介绍产品功能，进行直接 营销，从而加强效果。 6 公交站牌、公交车、公交车内视频、户外广告牌及电梯视频广告等分众传媒。 7 1、在2012年武汉地铁竣工开始营运之际，第一时间抢占地铁站台的广告宣传资源，获 取首映效应。 2、在手机3g业务不断开拓之际，适机利用手机这一第五媒体进行营销。