小蜜蜂派单
方案
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小蜜蜂派单方案
小蜜蜂带客户看房,只要是第一次到访销售中心的客户,小蜜蜂凭当次打的票据报销车费。单次报销不超过30元。小蜜蜂凭当次打的票据,在取得渠道客户确认
表
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同时,立即在销售经理处报销;
2)惩罚
制度
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a)一旦发现小蜜蜂恶意丢弃宣传单,第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。届时,会有工作人员专门监督和管理。b)全体小蜜蜂必须保证介绍的来访客户为真实客户,一旦发现介绍的来访客户为虚假客户;第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。客户判定以销售经理为准。若客户因为礼品原因看房,而非恶意伪装,不作处罚。)每人每天至少获取5组客户电话,客户姓名、电话必须真实有效,将由置业顾问all客确认。一旦发现虚假客户信息;第一次扣发全体小蜜蜂工资5%,第二次10%,第三次25%,扣发比例逐次递增和累计。备注:
?纬联公司认可的发票有:
不需要填写付款单位的:
停车费发票、燃油发票、充公交卡发票、电话费发票;需要注明付款单位的:
餐饮发票、超市或者百货公司购物手写发票;发票金额必须大于或者等于工资和奖励金额总数。strong ="displ
a: blok;">第3篇:
小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案
一、201X.
1.1-201X.
28(具体日期调整视营销活动安排和天气状况);
二、形式:
1、路口举牌拦截客户带访至销售中心;
2、派单;
三、效果预测:
1、举牌带客量约3组天;
2、派单约600-800份天;
四、工作区域:
市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域;
五、工资奖励设置:
1、工资:
70元天;
2、奖励:
有效客户带访10元组;带访客户成交500元套;
六、工资奖励结算:
1、周结:
每周(周一至周日)完毕,在下周一凭正式等额发票至开发公司
结算;
2、每周工资奖励结算与量化指标挂钩:
略
七、具体执行:
1、执行概述
(1) 售楼部督导负责人:
田晓庆唐磊;
(2)执行公司对接人:
淮南市谐梦商务信息公司刘经理(负责沟通、统计、具体安排、
监督执行、工资奖励结算等);
(3)小蜜蜂执行人数设定:
(视具体情况进行人数增减)举牌:
常态1人天;节日节点2人天;派单:
3-4人天;
2、在指定区域进行举牌、派单:
3、说辞及动作(随营销推广而适当改动)
(1) 搭讪+引导:
例姐,您好我是同济万象城的客服人员,您最近有买房打算吗,有在看房吗,;
(2)主动出击:
你看这是我们楼盘(手势指出),想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。
(3)造势引导:
目前我们同济万象城有三大优惠政策呢,有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。走一起带你去售楼部详细了解。
(4)如被拒绝:
呵呵,留个电话,给您买房提供参考信息,对您买房有帮助。您电话多少,138还是139。
4、工作安排及执行
流程
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细则
(1) 上午9:00至售楼部报到(自备背包),领取物料,留下姓名和联系方式,记下销售经理联系方式;小蜜蜂派单方案活动方案
(2)由销售经理分配任务,培训,理解并简单考核后,到达指定工作位置;
(3)工作中遇到客户要保持微笑,礼貌大方,主动出击;
(4)遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去,立刻引导客户一起前往售楼部。途中要与客户简单交谈,并抽空通知到销售经理。
( 5) 将客户带至售楼部,交给销售人员接待,小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息,等待客户看房完毕;
(6)客户看房完毕,由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户;若是真实有效客户,小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认,一式两份,销售经理与小蜜蜂各留存一份,
以为结算凭证;
(7)下午16:30返回售楼部报到,汇报当天工作情况后,工作结束。
5、奖惩制度
(1) 奖励:
有效客户带访10元组;带访客户成交500元套;
(2)惩罚:
督导巡视人员一经发现以下情况,第一次扣发当事小蜜蜂当天工资50%,第二次扣发100%,第三次扣发当事小蜜蜂一周工资的50%并换人。a)恶意丢弃物料、脱岗、长时间偷懒、不搭讪路过客户;b)带访的客户必须为真实有效客户,一旦发现有虚假、冒替、伪装的,给予惩罚;(客户判定以销售经理为准,如有异议执行公司对接人可以按照鉴定标准核实。若带访客户是为想要小礼品的原因,而非恶意伪装,不作惩罚。)
八、附件
1、渠道带访确认表一式两份,销售经理与小蜜蜂各留存一份,以为结算凭证。
2、有效客户鉴定标准(同时具备):
(1) 之前没有来访过售楼部;
(2)近期内有购房意向的(或者是帮助自己的亲属看房的);
(3)在售楼部能够完整听完销售人员介绍的;
(4)登记的联系电话畅通、有效;信逸和同济万象城项目组201X-12-30。