实习周记

实习周记 起始时间:2010-9-15至2010-9-22 实习人:刘丽 我是在一家房地产公司实习的，我的岗位是置业顾问，干的是销售工作，刚开始接触这一行业，我首先要面对的是一大堆专业知识，什么事房产，什么事地产，什么事房地产，我要一个一个的记住，最后，还要公司统一组织考察，我刚踏入这一行业，感觉什么都很新鲜。第一周，什么都是新的，新的公司，新的老板，新的同事，还有新的行业，我感到很多动力，很有刺激感，但同时也感到很大的压力，由于我还是新人，不能接待客户，我在默默的看他们是怎么接待客户的，怎么和客户交流的，我最大的收获是，做销售，要勇于推荐自己。 实习周记 起始时间:2010-9-22至2010-9-29 实习人:刘丽 这是第二周，一切还是像原来一样照部就搬，每天的工作除了要记些房产知识，还要训练接待客户，形成一定的流程，也许是有点疲惫，我总觉得工作有点无聊，我开始慢慢有点麻木，不在像第一周那样有激情，经理也不让我接待客户，因为我不是负责这个项目的，心里有点失落。希望我下周会走出这个阴影。 实习周记 起始时间:2010-10-1至2010-10-7 实习人:刘丽 这是第三周，这周终于可以不用天天背那些很枯燥的死定义了，我要和同事去踩盘，就是去别的项目，看他们的预售情况，房屋价格，总规划范围，我们就相当于去买房子的顾客，问一些比较常识的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，问问他们的价格，有几栋楼什么时候交房，交房的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是什么之类的，有些售楼人员看不出我们是同行，说的比较详细，有些看出来了，就对我们一笑而过，问问我们项目的情况，比较可气的是有些售楼人员比较没有素质，有些对我们说粗话，不过那种还是少数，总体上这周，还比较有成效，出来踩盘可以摸对方的时候，还可以跟他们学习学习。 实习周记 起始时间:2010-10-8至2010-10-15 实习人:刘丽 第四周，进行系统的学习，把第三周得到的情况，汇总一下，然后写一个总体策略，这个市场的行情是什么样子的，一共有多少家项目在我们这个地方，市中心是什么价位，郊区是什么价位，哪一家项目在搞活动，活动是怎么搞的，同时也在密切关注政府的调控政策，看看国家又出台什么新的条列来 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 我们的市场，在远看我们要怎么做，才能健康稳健的发展，总之学的很多，也很累这一周。 实习周记 起始时间:2010-10-16至2010-10-23 实习人:刘丽 第五周，不知不觉进入这行业一个多月了，时间是过的真快，一个月可以改变什么事情，我现在都感觉到自己和一个月前有很大的改变在某个问题上看待事情的角度不一样了，也许是见得社会上的人多了，原来在学校时根本没有那么多心眼，都是真心实意的对待朋友，和同事不像和朋友一样，总感觉怪怪的，后来一想我们不仅是同事，还是竞争对手，呵呵，算了，不像这么多了。 实习周记 起始时间:2010-10-24至2010-11-1 实习人:刘丽 第六周，这周要开工资了，一个月的工资，我心情激动啊，虽说不多，但是这是我正式工资的第一份工资，我在心里想着要怎么消费他，要给我爸妈买件衣服，还是给自己填件衣服，买个包给自己，我和同事商量着，同事也在心里盘算着，还是存下来，发下工资的时候，我很感慨，生活就是这样，有人说生活就是生下来活下去，其实人生在于一个过程，奋斗的过程。为了自己的理想努力吧。 实习周记 起始时间:2010-11-2至2010-11-9 实习人:刘丽 第七周，这周过的很平凡，没有什么重要的事情，就是重复每天的接待流程，不同是是每天接待的客户不一样罢了，我在不同的客户身上学到了很多东西，这些客户来自不同的职业，有些是大老板，有些是普通的农民，有的开着好车来的，也有些骑着自行车来的，他们都为了一个目的，来买房子，针对这些不同需求的客户，我们做的工作是不一样的。总之好好工作。 实习周记 起始时间:2010-11-10至2010-11-17 实习人:刘丽 第八周，生活是那么的不容易，上次的工资我买了件衣服，再加上日常的开销，我现在过的有点节俭，还有不到一百块钱的生活真是难过啊，我也没脸去和家里人要我钱，毕竟现在已经开始自己赚钱了，在这个物质横流的城市没有钱是不行的，我还不好意思开口和同事借钱，真是痛苦啊，唯一让我欣慰的是我在工作上的进步，我已经可以独立接待客户了，经理说我总体还可以，只是在局部上在加强一点。我心里也似很高兴的，希望可以成交一个客户赚点提成就好了。 实习周记 起始时间:2010-11-18至2010-11-25 实习人:刘丽 第九周，公司现在开拓了一个业务要在潍坊昌乐承包个项目，我被安排到潍坊了，我心里既是激动，又是不安，激动的是新开一个项目我可以独立接待客户，卖房子赚钱，不安的是我要离开生活两年的地方又要去一个新的陌生环境，但是我心里是高兴大于不安的。我还年轻没有什么牵挂，在那都是一样的，我心里慢慢归于平静不管怎么样我也要面对，我没得选择，因为我是在别人的公司干，不是我自己所能决定了的，那既然这样我就好好面对。这让我想起了一句话，生活就像是强奸，如果改变不了就好好享受。 实习周记 起始时间:2010-11-26至2010-12-3 实习人:刘丽 第十周， 在我参加工作的时候，让我认识了很多朋友，他们都很关照我，让我想起一句话“在家靠爸妈，出外靠朋友”在我不懂的地方，他们都会帮我，让我很感动，在我身体不舒服的时候，他们都会给我买药，给我买饭，我有时候感动的掉泪，有时候朋友让我上他们家玩，那样亲切，让我好好的玩，给我做好吃的，感觉到好像自己回家了，好感动又好羡慕。 实习周记 起始时间:2010-12-3至2010-12-10 实习人刘丽 第十一周，在我们工作上，很轻松，一晃的工夫就感觉到快下班了，我们上班的时候开开玩笑，说说话，有时候学习看书，来客户的时候我们就好好接待他们，拿出我们学的知识来接待他们，让他们感觉到我们很专业，很有礼貌，我们的客户，客户就是我们的上帝，在他们不懂的地方，我们尽量把我们所知道的都告诉他们，在我们不知道的地方我们再去问领导，领导给我们答案，我们再去告诉他们，这样给客户们一个满意的答案。 实习周记 起始时间:2010-12-4至2010-12-11 实习人刘丽 第十二周，我们公司有时候出去发单业，别看是发单业但也很有意思。 ，有的人不知道我们的地方，我们就告诉他们，但是有的人跟你要单业，也为是为了给你发单业，还有的是小朋友也要，这个要，那个也要，太有意思了，也太好玩了，有的小朋友说，姐姐我给你发点，你拿的太多了，很累，我帮你分担点，我太感动了，我就说等着发完我给你买雪糕吃，他说不用，那还给他买了，毕竟他给我发了很多的单业，我看着他拿着雪糕就这样回家了，我就回售楼处了。 实习周记 起始时间:2010-12-15至2010-12-22 实习人刘丽 第十三周，在我们工作的时候，我们都很团结一致，达到服务，让客户感觉我们服务很好，给他们留下一个很好的印象，让他们知道我们不只卖房子，而服务也很好，不管他们是不是想买房子，我们都要做到服务好，我们的客户，可能以后都成为朋友，那多好，有的客户不想买房子，只是过来看看服务怎么样，有的客户去过很多地方，都感觉服务不好，如果客户感觉你的服务很好的话，不紧给你接招新的客户，还让你增加你的资源，那多好。 实习周记 起始时间:2011-1-1至2011-1-7 实习人刘丽 第十四周，我记得我们刚搬进售楼处得时候，进来不像是售楼处，现在我们的售楼处很漂亮啊，我们有好好装饰了一下，添置上家具，冰箱和空调，整体感觉舒服的很啊，我们在这里面接待客户，真是屋瓦亮丽啊，客户来我们售楼处看房子，也不住的夸我们的售楼处漂亮，心里听着美滋滋的，接待客户的信心增加了，我们搬进来接待客户之后，每天下午都要开例会，研究客户的心里，真是激动人心。 实习周记 起始时间:2011-1-8至2011-1-15 实习人刘丽 十五周，从上周开始我们按顺序接待客户，还没有开始宣传，人不是很多，由于我们售楼人员太多了有时候好几天都轮不着我，我心里挺着急，心里急着想锻炼自己，也想盼着有几个能真正能成交的客户，但是领导开会的时候说了，现在的客户没太有水分，不用太过着急和担心等到我们开盘的时候才是很重要的时候，细细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 客户的情况针对他们不同的职业，不同的收入和不同的观点来有选择的介绍和销售，我觉得销售是世界上最伟大的职业，可以不断的挑战自己和实现自己的价值。真是有意思。我喜欢我这份工作。 实习周记 起始时间:2011-1-16至2011-1-25 实习人刘丽 十六周，这周我的情况还属于平稳，没什么大的起伏，我觉得我现在还有好多不足，在学校养成的坏毛病渐渐的在工作中表现出来，比较懒，不会认真的考虑这件事，爱耍小孩子脾气，这都是很严重的问题，我很想独立的做好一件事情，做全面的工作，我失败觉得。我在反思我这些错误是怎么造成的，我该怎么改好我这些毛病，我要怎么做好我自己的工作，这都是我现在 应该考虑和反思的，现在已经工作这么长时间了，真是成熟不少。 实习周记 起始时间:2011-2-1至2011-2-7 实习人刘丽 十七周，这周我开始和单位正式签约了，本来是实习三个月就签的，考虑到还有比我晚来几个的新同事，就把我慢了几星期，我们一起签署了劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，合同期限是一年，这也要开始给我交保险了，我心里很高兴，因为毕竟我终于有了属于自己的劳动保险，我觉得很满意，起码说明公司没有抛弃我们给我们正式的名分，给我们交着五项保险，要好好工作。听老员工说过段时间还要给我们医疗卡，真是高兴啊。 实习周记 起始时间:2011-2-8至2011-2-15 实习人刘丽 十八周， 工作了这么久了，回首一望自己走过的路，有好的也有坏的，有正确的也有错误的，有高兴的也有快乐的，有悲伤的也有欢快的，点点滴滴真是幸福也是经验，这周主要出现一些问题，怎么和客户正确的沟通，能最有效的解答客户提出的问题，比如客户提出要我们介绍一下这小区的整体规模，我们要用最简明和通俗的语言介绍出来，再比如要让客户一下子对我们印象深刻，我们在怎么做等一系列问题。这都是我们要做的。 实习周记 起始时间:2011-2-20-至2011-2-27 实习人刘丽 十九周，这周任务很重啊，我们要进行电话回访，对那些有意向的客户，我们要一个一个的进行电话咨询，保持联系，让他们第一时间知道我们的动况，这周我们也进行了宣传，针对乡镇地区的情况我们不同程度的进行发单页，派人去宣传，还在整个县城的中学搞了次慈善活动，对那些比较贫困的孩子我们每人发了两千元钱，这真是个好消息。同时对我们也是个无形的宣传。这一刻我真是觉得我们的老总是个好心肠的人。吃水不忘挖井人。 实习周记 起始时间:2011-3-1至2011-3-7 实习人刘丽 二十周，这是我周记的最后一章，忙碌的一周，上周的慈善活动搞得很成功，电视上报纸上不同程度的都在上演，我很高兴，因为我也出现在电视上，我们都统一工装在售楼处，电视台上要求我们我们在接待客户。我们就找了几个人在接待客户，真是挺好玩，我都笑场了好几次，真是好玩，最后一次的实习周记，很难忘。