百事可乐营销策划文案
班级:工商管理08-6班
姓名:刘芳
学号:200801322214
一、 前言
二、 市场背景 三、 促销目标 四、 消费者定位 五、 SWOT分析 六、 推广策略 七、 活动形式 八、 推广范围 九、 时间计划 十、 推广预算 十一、
流程
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评估
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一、前言
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候，针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
。
主题:低碳生活，全民携手，百事校园行之山东科技大学
二、市场背景
1.百事可乐的市场竞争状况:百事可乐最主要的竞争者对手是可口可乐 ，其次有王老吉，脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。
2.市场策略:我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
三、促销目标
1、倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者对低碳生活的了解。
、让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，2
加快进入成长期，创造盈利效益。
3、扩大市场占有率。
4、在活动期间销售20000瓶低碳可乐。
四、消费者定位
1、主要目标消费群:山东科技大学的学生。
2、辅助目标消费群:学校的老师、工作人员。
3、目标消费群的特点:
(1)具有一定的购买能力。
(2)环保意识增强。
(3)追求时尚，健康活力
五、SWOT分析
S:1、深受广大青年的喜爱，具有品牌优势
2、制造成本得到降低。
3、“Pepsi Edge”含糖量是普通可乐的一半， 其口感与普通可乐无异，是
可乐中的瘦身版本。
W:1、竞争对手会有类似的主题促销活动。
2、人们传统的思想对有色饮料具有排斥性。
3、团队第一次进行促销活动，经验不足。
O:1、消费者注重品牌的选择
2、百事可乐抓住了低碳生活的机遇，率先推出百事低碳饮料， 无疑是可乐
的一次革命
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3、随着天气逐渐变热，消费者对饮料的需求不断增长。 T:1、消费者的品牌偏好。
2、消费者对低碳饮料的负面认识，可能会使竞争对手进行针对性回击。
3、饮料市场的多样化，增加了消费者购买的选择性。 六、推广策略
1、利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念。
2 、借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的
促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。 七、活动形式
1、活动宣传:
(一)校内宣传:宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
(二)网络宣传:通过学校网站进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。
(三)空中宣传:通过学校广播站进行低碳饮料的宣传。
2、活动主题:
空管换购
拼出未来
爱心一角
低碳“牵牵签”
”标兵 “低碳
八、活动范围
目标范围:山东科技大学
主题活动范围:校内进行
九、时间计划
9月1日-5日:调查小卖部和超市的百事可乐销量、
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
准备。 9月5日-6日:派发印有低碳百事的扇子及宣传单。 9月7日-10日:活动实施，安全，后勤。
9月6日-10日:校园广播宣传和校园网宣传。 9月1日-10日:常务管理。
十、推广预算
编号 项目 单位 单价 数量 总价 1 宣传单印份 0.1 10000 1000
制
2 小气球 个 0.05 100 5 3 扇子 把 1.5 3000 4500 4 印刷费用 3100 500 5 拼图模型 个 200 1 200 6 签字模板 个 50 2 100
4
7 空罐换购 罐 2 100 200 8 爱心一角罐 0.1 20000 2000
捐赠
9 可乐成本 罐 1.7 10000 17000 10 可乐成本 瓶 2.2 10000 22000 11 预备资金 200 12 合计 47705
十一、流程评估
成功依据:
a本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。
b 活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大
提高了销量。
C 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。 项目 金额
成本开销 罐装百事可乐 17000
瓶装百事可乐 22000
活动开销 8705
总收入 产品推销 50000
利润 2295
以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对学校超市和小卖部百事可乐的
销售额和活动前的销售额做对比。
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浙公网安备 33021202002483