商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术

商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术 商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官 卡莉菲奥里纳 [Carleton (Carly) S. Fiorina]女士是惠普公司总裁兼首席执行官，出生于1954年9月6日。1976年毕业于斯坦福大学，获文学学士学位，主修中世纪历史和哲学。1980年毕业于马里兰大学，获工商管理硕士学位，主修营销。 卡莉菲奥里纳初到 ATT时，她仅仅是一名项目主管，后来在 ATT公司担任过不同的高层管理职务。。朗讯公司原是美国电信电话公司AT,T旗下的一个部门，1996年时正式分离出去，原先任职AT,T的菲奥里纳也就随之进入朗讯公司，担任该公司全球服务供应部门的总裁。当时的朗讯相当不被看好，可是在菲奥里纳的领导之下起死回生，甚至成为美国最成功的上市公司之一，从此菲奥里纳的名声也就在同行中迅速传开。 1999年 7月 17日，45岁的菲奥里纳从朗讯公司空降惠普，接替先前已宣布准备退休的路(普莱特出任首席执行官。这在当时着实引起了不小的轰动。除了她独特的女性身份彻底颠覆了惠普公司高层主管由男性当家的传统，其营销而非技术的职业背景也格外引人注目。 因为我不懂电脑，所以惠普选择我。惠普公司内部懂电脑的管理人才够多了，却要舍近求远将目光投向外界，一定是要寻找不一样的人。菲奥里纳所言不虚，时隔只半年，她已对惠普进行整体的转型调整，事事都能抓住重点、切中要害。 菲奥里纳对惠普有一种特殊的情感。早在斯坦福大学读书时，她曾为惠普打工1年。过去10年，她也常和惠普有生意上的往来，惠普一向是她心目中的偶像企业。伟大的公司不仅仅是建立在他们的头脑与科技，同时还建立在他们的灵魂。菲奥里纳认为惠普的企业文化即是闪亮的灵魂。 然而，在菲奥里纳来到惠普之时，闪亮的灵魂已显暗淡。1997、1998连续两年，惠普公司的营业收入远远落后于市场预期，公司面临前所未有的困境。主要问题恰恰归于惠普分权的企业文化。 如何改变这种困境,什么是最适合未来的 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf ,如果时任首席执行官是位激进的改革者，或许会全盘否定惠普的过去，反而可能造成负面效果。菲奥里纳不一样，她并没有以革命者的姿态否定惠普的一切，而是认为惠普所面临的问题是外部竞争环境的改变和内部文化的不适应所造成的。我们会去芜存精，沿袭惠普文化，包括对人的尊重与信任、追求卓越的成就与贡献、团队合作和鼓励创新等核心价值，需要改革的是各公司依据产业特性发展出的执行 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 上任不到2个月，菲奥里纳就把全球走了一遍，到惠普全球市场的最前线宣扬她的新想法:使惠普公司朝向全面整合的方向前进。于是公司内部自负盈亏的80多个生产部门整合成了10多个事业部门，统一调配研发经费，投资于未来。 在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳决定贯彻惠普在互联网络时代的新愿景:扭转电脑硬件厂商的形象，转型为以服务为导向的公司。她认为网络经济的精髓不是科技上的领先，而是提供最佳的服务。惠普为此成立了互联网事业部，以电子商务为企业中心策略，整合全公司所有软硬件和服务。虽然有点亡羊补牢，但关键还是速度。商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术。滑水冲浪，你要保持一个速度才站得住，过程中你也许无法精确抓住行进的路线，但不能为了路线，就把速度放慢，互联网时代抓住速度才能踏入竞争的门槛。 以前，惠普公司的技术人员往往坚持技术而忽略了速度，譬如在产品开发期间，不做到最好不宣布。以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。 去年11月，菲奥里纳在COMDEX电脑展中，宣布惠普的新企业标识。惠普要以2亿 美元的广告预算，打造惠普的新风貌。她特意选择惠普公司创始人起家的车库为背景，拍摄她现身说法的广告片，向电视观众推销惠普的车库文化，宣示惠普继续创新的决心。由于诉求鲜明，加上她的媒体魅力，市场反应很好，华尔街也受到激励，一个月内，惠普股票上涨了约20%，更重要的意义是，惠普已经重新获得了成长的动力。根据惠普公司2015年5月16日公布的财政报表，惠普公司在第二季度净收入增长了15%达到120亿美元，比去年同期增长了30%。 当1998年《财富》杂志把菲奥里纳作为最有权力的妇女放在封面时，她还鲜为人知。现在45岁的菲奥里纳是美国20家最大的公司之一的第一位女首席执行官，以其卓越的成就再次成为《财富》杂志1999年首选的女企业家。 商人李宁的奥运营销术 20XX年奥运会，曾经的体操冠军李宁，以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争，最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。 20年一个轮回。回想起1988年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的，但内心深处却充满了沮丧和难过。 1988年12月16日。深圳体育馆。体操王子李宁以一曲《难说再见》，正式宣布自己退出体坛，告别自己长达18年的体操生涯。当他转过身去时，泪水模糊了双眼。他知道，那106枚熠熠生辉的金牌、14次在世界杯体操赛中夺得冠军的辉煌战绩、在第2届世界杯体操赛中一人独得6枚金牌的壮举，都已经成为了过去。他将跨入一个全新而陌生的领域，鼓足勇气去迎接新的挑战。 面对奥运再次失利，作为商人的李宁，已经没有当年的黯然神伤，他多了一份理智和从容应对。 20XX年1月3日，是让李宁失落的一天，因为他再一次输在了奥运会赛场上。不过，这一次他的竞争对手不是其它体操运动员，还是国际体育用品巨头阿迪达斯。 20XX年奥运会即将在自己的家门口进行，但李宁公司却在奥运会赞助商的竞争中失利，资金雄厚的阿迪达斯最终将李宁公司击败，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。不过，李宁并没有丝毫气馁，他绝不会来到家门口的这届奥运会。李宁采取了曲线救国的策略，进行与奥运有关的非典型营销策略。 李宁显然早想好了退路。仅仅在失利后的第3天，李宁便与中央电视台体育频道签订 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，协议规定，20XX20XX年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术文章商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术出自这意味着，在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众你的眼帘。这是一次巧妙的偷梁换柱，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会。 一周以后，李宁公司又故伎重演，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队，将身着李宁牌战袍出现在北京奥运会的赛场上。 截止到20XX年5月上旬，李宁用有限的金钱，却打造出一支属于自己的星光璀灿的北京奥运会李#from 商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术来自学优网按照2015年雅典奥运会上的成绩，这四支球队取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半。另外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等。他们将全部身穿李宁牌运动服出现在20XX年奥运会上。 20XX年11月15日，在港上市的李宁有限公司15日宣布，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5,的股份。红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在国内市场占有率第一，在国际上也有很高的知名度，是国际乒乓球联合会的合作伙伴，将提供20XX年 奥运会乒乓球比赛的大部分器材。 为迎接奥运倒计时100天，20XX年4月27日，100位运动员从各地汇聚到北京，与2155名志愿者一起，组成一张发往全球的巨型明信片，邀请全世界的运动员共享4年一度的体育盛会。在现场千余人组成的巨型明信片上，运动员和志愿者拼出了英文信件，大意为致全世界的运动员兄弟姐妹们:这是我们的舞台，现在该我们上场了，运动让我们走到一起，现在就上场，让这比赛开始。而所有运动员和志愿者，都身穿着李宁牌运动装。 当然，不但要让世人看到李宁的品牌，也要能够顺利地买到李宁的商品。所以李宁公司已经开始在奥运村周围开旗舰店，青岛、天津、秦皇岛等其他奥运城市的旗舰店正在筹备中。 李宁无孔不入，想尽一切办法在向20XX年奥运会渗透、包围。李宁规划，将把20XX年和20XX年两年收入的16,,18,用于包括整个奥运战略在内的品牌建设。 对全球化战略，李宁有自己明确的时间表:第一个阶段到20XX年结束，第二阶段是20XX-20XX年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35,-40,的成长率。20XX-2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。 但李宁似乎提前实现了这个目标。到20XX年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、adidas和Puma.而在胡润20XX年百富榜上，李宁也以110亿人民币的个人身价排在第65位。 过去的一切成绩只是历史。20XX年北京奥运会，将成为李宁又一个新的起跳点。 商业计划书的重要性 中小企业如何创造条件，吸引投资商呢,一般来说， 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。 西方国家有关统计表明:在经过常 规程 煤矿测量规程下载煤矿测量规程下载配电网检修规程下载地籍调查规程pdf稳定性研究规程下载 序的评估后，100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为;而这3%的商业投资项目、企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。 商业计划书 (Business Plan) 是创业融资的敲门砖。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的必修课程。 作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入回收站作为使命的终结。商海女王----惠普公司总裁兼首席执行官及商人李宁的奥运营销术职业规划客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要。酒香不怕巷子深的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大 大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。 企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明: (1) 目的 ---- 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ? (2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。 对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。