祥坤茶具新产品上市推广方案策略

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祥坤茶具新产品上市推广方案策略 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 祥坤茶具新产品上市推广方案策略茶具卖得出去是因为客户发现它的性能更好具有更高的价值或者是因为它们比较独特因此茶具新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望消费趋势及消费习惯然后努力去满足和超过客户的期望发掘是什么使得茶具更好具有更高的价值或者更为独特并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是茶具能够获得成功的关键如果这些客户需求能够被识别出来并在茶具新产品推广中体现出来那么企业就能够获得成功客户体验要求发展茶具和服务相联系的茶具新产品推广计划升级扩大茶具服务提供的范围利用新市场作为茶具新产品和新技术发展的基地为新市场定制茶具新产品提供与竞争者截然不同的服务给高级客户投资高效的系统和员工提高服务以吸引潜在市场上的有远见的客户为使客户更加容易接触茶具需要建立独立的分销渠道与当地分销商交流企业长期发展计划充分了解当地文化设计最适合当地情况的渠道而如果销售人员成本较低建立直销渠道与终端商达成直接的交流祥坤茶具httpcom在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是茶具因为只有茶具才能满足需求没有茶具一切营销活动便失去了生存的基础但是无论茶具新产品具有多大的独特性或独占性在推向市场之后都将面临必然的市场竞争市场竞争将进一步拉开企业之间的距离那些市场影响大企业综合实力强茶具发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业将拥有更高的占有率市场竞争最终将导致优胜劣汰祥坤茶具 httpcom获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力以茶具战略和市场战略为基础强化资源整合能力提高市场份额实现战略目标在市场拼杀中依靠自身实力取胜争得市场先机为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施获取竞争优势的关键 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 茶具新产品上市推广是一个综合的系统工程 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 茶具新产品上市推广是一个综合的系统工程面临着更多的风险和残酷的竞争必须整合资源夯实企业综合实力基于客户细分与提高延伸服务来决定茶具新产品定位业务走向和渠道发展保障茶具新产品上市的成功决定一个茶具新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它而为特定客户提供什么价值的茶具需要通过市场与客户细分确定进入什么样的目标市场以及进行茶具定位后才能确定确定茶具新产品上市策略的首要工作是定位定位茶具新产品上市的基础而客户购买什么茶具是对定位活动的价值体现这需要让客户及时知道企业能提供什么茶具新产品满足他们的需求通过什么渠道才能购买到是通过直接的营销渠道采购还是通过分销渠道采购以及用什么价格来采购是否有促销采购以后如何使用会带来什么价值等等因此企业在制定茶具上市策略时必须依次系统规划整体实施茶具新产品上市的核心获得客户认可茶具概念改进未获肯定的部分制定并实施上市计划茶具配方获得目标客户的喜茶具包装欢认可否定检查测试方案并再测试茶具价格茶具广告销售年度分月分地区预测销售季度分月分地区分客户计划上市原料及包材采购计划客户推广各单品的生产计划认计划仓储物流发运计划可市场支持计划财务预提计划人员招募计划决定茶具新产品上市成功与否的因素和变量很多有来自社会宏观经济领域有企业自身对于资源的认知与把握有竞争环境时代特征有对客户购买心理和行为的把握程度等等但一个有效的茶具新产品上市推广计划的形成和有效执行 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 是保证茶具新产品上市的核心基础茶具新产品上市推广主要包括上市推广准备阶段茶具上市方案形成阶段实施阶段和评估与调整等四个阶段内容茶具上市项目计划的框架茶具新产品上市推介形成项目计划计划内容上市准备阶段项目计划市场背景市场调查资源配置方案形成阶段市场细分目标市场市场定位茶具策略价格策略渠道策略促销策略方案实施阶段配套措施协调控制 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 信息反馈评估调整阶段实施评估方案调整实施推广茶具新产品推广框架茶具市场背景分析人口需要了解区域的人口数量基本结构收入层次等信息文化目标人群的基本文化特性政治关于政府的工商税务产业主管机构主要的相关人物等等经济区域基本经济状况如经济总量等等产业基本产业环境如主要企业渠道销量等等地理地理环境如城区交通商圈等等法律一些基本的商务法规税务工商产业政策等等市场调查市场调查的步骤明确调查目标进行市场调查首先要明确市场调查的目标本次市场调查的主要目的就是为茶具新产品上市作准备开拓市场设计调查方案确定调查的具体目的和要求确定调查对象确定调查内容设计调查问卷确定调查地区范围资料的收集和整理方法客户偏好竞争情况中间商的基本情况制定调查计划组织沟通及具体的人员配备访问员的选择与培训调研工作进度计划费用预算实地调查与分析明确调查人员的工作职责做到工作任务落实到位工作目标责任明确按照调查目的要求针对调查内容进行全面的分析研究工作 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software httpfoxitsoftwarecom For evaluation only 资源配置资源配置的步骤分析资源供需情况对企业目前的内部资源进行简要分析获取所缺资源关系资源初期启动资金等等想方设法获取开拓市场必须的资源如有行业经验的人员相关的资源制定资源配置方案制定好开拓市场的资源配置计划回避茶具上市后的被动混乱局面生产不足质量出问题供不应求销售形势不好应急资源配置计划市场细分有针对性地快速开拓市场打开茶具新产品的销路现有市场进行深入调查市场细分选定目标市场进行市场定位市场细分的步骤调查阶段探索性面

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