新浪微博 博弈名与利 陈婧

新浪微博 博弈名与利 陈婧 如果有一家公关公司，说它拥有200名极具影响力的一线资深财经记者，你肯定笑话它无知。因为，钱搞定一个记者容易，而想搞定200个有独立思想的财经记者，却不是一件易事。 但是，新浪微博说它有一个加V的ID--蓝鲸财经记者联盟，这个ID，自定义为200名极具影响力的一线资深财经记者组成的联盟。负责重要线索收集并迅速发布、重大突发第一时间联动报道，有超过3000名记者的关注。 蓝色光标，虽然是家上了创业板的上市公司;奥美，虽然是个百年老店的4A巨无霸。但真论起瞬间影响力来说，这个蓝鲸财经记者联盟的杀伤力，也就只有真正的炒股基金可以媲美。 无论你信不信，新浪微博，都已经证明了它的影响力。 名人争夺战 2009年8月，新浪在四大门户中率先推出了新浪微博。相比Twitter的国内早期追随者，新浪微博要幸运得多，甚至有人比喻新浪微博是踏着前人的试验田而轻舞双袖迎接新生的。而在几个月后，这个领域的企业管理，吸引了几乎所有中国的互联网公司争相进进这个新天地。 几乎在每个公司的微博部门，员工都有拉来多少个名人的任务指标。 搜狐推广微博的早期，网站每个频道、栏目和个人都有被分摊的任务，任务规定了目标博主人数，以及每天要发多少条微博。后来风声过了，大家也就松懈下来，搜狐也没有再施加任务压力。现在的情况是，员工几乎每天都会收到内部邮件，上面列上已更新的一些名博，要求员工往转发、围观和评论，以增加人气。 在腾讯，只要能拉来新浪微博粉丝量排名前100名的任何一个，至少奖励一万元。王菲和韩冷这个级别的，"只要能拉过来，价钱随便开"。 今年两会期间，通过和新疆天山网的合作，腾讯将新疆维吾尔自治区地区党委书记张春贤拉到腾讯开通了微博，成为名噪一时的微博事件。 而据爆料，新浪微博的一个对手网站内部已经下了死命令，今年务必抗住新浪微博影响力继续攀升的势头。"老板们说，我给你钱给你人，办不到是你的事"。 不过，这些比起新浪来，都还只能算是"小儿科"。没有一个公司像新浪这样卖力地在推广微博。 从2009年7月开始，以彭少彬领导的桌面事业部、王高飞领导的无线部门和总编辑陈彤领导的运营部全部被调动起来，其具体分工是:桌面部负责协调研发，无线部负责手机端，运营部负责产品运营。 整个新浪可谓精锐尽出，这种大动作已经很多年没有在新浪看到了。而在产品的初期定型阶段，陈彤、彭少彬、王高飞则亲临指挥。如今进进联想大厦的十八层，听到的都是谈论微博的声音。据说，在陈彤面试员工的时候，眼睛盯着的还是电脑上的微博。 新浪内部现在人人都在说，"从前台到总裁都在推广微博。"甚至连送外卖的和在楼下"趴活"的出租车司机也没有被新浪落下。一位常在百度和新浪楼下"趴活"的夜班出租车司机，在新浪微博上线不久就开通了自己的账号，叫车的新浪员工们常常在微博上@他。 作为财大气粗、根基深厚的门户之一，新浪在微博产品方面，本来就有着先天的开发优势。和曾经的博客一样，目前新浪在做的工作就是一个行业一个行业地"扫荡"名人，争取签订排他性微博 合作协议 股东合作协议书模板免费下载合作协议下载三方合作协议下载合伙人合作协议书下载战略合作协议模板下载 。搜狐想往拉在新浪微博上异常活跃的潘石屹，但对方以跟新浪签订了独家协议为由，只能拒尽了搜狐的邀请。 对此，新浪还制定了严格的目标责任制。对新浪的每一个合作伙伴，都力争要求开通微博。对VIP名人，做到一对一地跟踪联系。即使是普通的认证用户，也会有专门的微博专员负责对接。 在新浪，拉微博客的业绩跟每个员工业绩挂钩。只有完成了定额，才有拿到全额工资的机会。而除了内部奖励外，对于答应在新浪开通独家微博的客户，新浪还会承诺一定的推广和新闻保护。 不仅如此，新浪还在搜索引擎推广上购买李开复、黄健翔、闾丘露薇等各行业名人人名作为关键词，以推广其微博业务。 借助其惯用的名人效应，新浪微博迅速拥有了大量用户，在不到两年的时 的中国互联网用户使用新浪微博，按用户数衡量，新浪微博间里，已经有14% 的市场份额为50%-55%，但是按使用率衡量，其市场份额为87%，用户在新浪微博上消耗的时间是其他微博的三倍。 与网易和百度相比，虽然邮箱和BBS市场份额也很集中，但却很难靠其赚钱。更值得炫耀的是，微博解决了新浪长久以来"有业务没用户"的问题，用户登录比例大幅提升，在线时间大幅延长，近千万用户在微博建立起很难被复制的用户关系。新浪开始做微博时，股票价格为30美元，现在则达到约120美元，两年内提升了400%。 易观国际分析师李添峰认为，微博作为Web2.0的最新应用，代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 着互联网的未来，随着微博发展趋势的明朗化，各大门户都看到了微博是改变门户竞争格局的关键。随着微博的平台化，微博有可能成为未来网民互联网生活的进口，而这对门户的吸引力不问可知。 新浪的赌注 除了争夺名人，另外一群人也正在成为微博们争夺的对象。他们就是第三方开发者。 这是一个更加隐秘的战场，但竞争将越来越激猎冬因为第三方开发者承载着让微博盈利的希看。对于新浪这样一家曾经靠广告模式崛起，也因广告模式遇到天花板而增长乏力的公司来说，新利润增长点的开发显得尤为重要。 2011年，新浪公开表示，新浪微博的盈利思路是两个方向:一是广告系统。即未来第三方应用的开发者和广告主往议价，新浪从中分成。二是增值业务。 这跟苹果公司通过苹果商店盈利的逻辑一样，其分成比例为开发者70%，新浪30%。 回顾过往，腾讯、阿里巴巴、百度都是因为抓住了一项核心应用，在用户驱动下，实现了速度远超过新浪的发展。今天，新浪也开始走上这条征途。为了帮助更多开发者更快地开发微博应用，新浪联合一些风投成立了开发者创新基金。 被视为"第二次创业"的微博，成了新浪突破单一广告盈利收进的另一营收点，从一个纯粹的门户网站转变成互联网平台。新浪CEO曹国伟对微博寄予的希看不低于门户业务，他说:"微博平台和门户网站将会成为新浪的两个支柱业务，从长期来看，我希看微博业务带来的收进能够超过门户。" 此番言论的背后，透漏出一丝无奈，新浪做微博其实更多的是迫不得已。与拥有邮箱、QQ、网游等拳头产品的其他三大门户网站不同，新浪一直都是一个平台型的门户，创业十年来，它始终依靠信息整合来聚拢人气、吸纳广告。以一季度的财报为例，其广告收进就占到67%。 在整个互联网正迅速从内容为王的时代向应用为王的时代转变中，搜狐、网易和腾讯都能靠游戏赚钱，而新浪的强项仍然只是新闻，每季度的利润只有1000多万美元，甚至曾经还报出了亏损。而同行如搜狐，每季度的利润都稳定在4000万美元左右。 这种收进结构已然成为新浪隐忧。曹国伟之所以能接掌新浪，也跟老股东对新浪商业模式可持续性的担心有关。因而曹国伟掌权后新浪大力发展微博，旨在完成战略转型。 过往，新浪一直试图摆脱一条腿走路的尴尬。在微博之前，为了迎合用户的喜好，新浪做过很多尝试，比如SNS网站、搜索、电子商务和游戏等。据说那款名为"新浪朋友"的SNS产品在新浪内部上马的时间比搜狐的"白社会"还要早一年多。 直至抓住微博后，才让新浪找到了解决新浪可持续盈利问题的"钥匙"。 这使得新浪将全公司的力量都押到了微博上。在推广微博上，新浪可谓不惜代价。新浪在发布2010年全年财报时，宣布至2月底，微博注册用户数量超过1亿。曹国伟还放出"狠话":今年会不惜牺牲业绩和股价加大对微博的投进。 微博事业部目前有几百人，一开始在理想国际大厦18层占据了一半的空间里办公，没多久就扩展到整个一层，其最核心的运营部也单独搬到了9层。而且按照曹国伟的计划，微博团队还要扩充人员。为了鼓励发展微博，曹国伟在往年新浪年会抽奖时，临时决定，拿出20万元大奖给微博部门来抽。 在新浪、搜狐等门户网站眼中，微博不仅是新媒体工具，更是社交工具。通过微博，门户将更好地沉淀用户，使用户形成更强的使用黏性和回属感。据新浪介绍，"此前，新浪的用户大多数都是以浏览性为主，看了看就走，包括博客，没有很好地沉淀下来。新浪微博出现后，为用户提供了更好的渠道往产生内容，让用户更好地进行传播、互动，微博这三方面的特点表明，新浪微博将在黏住用户方面取得有效的进展。" 商业价值的"迷宫" 微博火了，但微博经济如何凸显?从博客到微博，几年下来，热热闹闹，却难以赚钱。没错，微博就是一个大家都肯定它拥有着巨大商业价值，但又难以估算出其商业价值究竟有多大，也说不出应该如何充分运用这种商业价值来实现盈利。面对极具市场潜力的一块硕大的"蛋糕"却无从下口，但即使当前只能是"看梅止渴"，也一定要坚守。或许因此，眼下的新浪微博，就像是一个"给他人做嫁衣"，转过头来自己却不知道该如何收费的"裁缝"。 2010年的站长年会上，擅长打口水仗的周鸿祎说了这样一句话:"金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。"此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜，连同他的公司也一并成了微博上引人关注的焦点。 似乎在现在的微博上，能真正把真金白银装进腰包的，首先是那些善于利用这个平台的用户们，而不是那些举办微博的"庄主"们。 你能想象，一家螺蛳粉小店，一个被称为"小马哥"的小伙儿，一个微博账号，这些加在一起会产生怎样的化学反应?企业形象 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 就是--人家火了。 往年7月，出版过8本小说，获得过"新概念作文大赛"一等奖，跟韩冷、郭敬明同属"萌芽系"的马中才在北京的蓟门桥开了一家螺蛳粉小店，生意不算好也不算坏。为了招揽一些广西老乡，小马哥在新浪网注册了微博，没想到几个月里他的小店就在网上出名了。从刚开始的几个粉丝，到后来不停被转发和关注，目前，"螺蛳粉先生"这个微博已有近5000名粉丝～营销报告小店每天的收益也有4000多元，有不少人开始在他的微博上订餐，平均每天有30-40份之多。 而这还只是小打小闹，在新浪微博上，有这样一批人，他们手里养着一堆具有庞大粉丝数目的账号。这类账号，可以理解为一个小型的垂直领域媒体，内容很简单，比如街拍微博，主要就是不断更新国外时尚网站上最新最潮的明星和路人街拍装扮。而这些账号所累积起来的庞大粉丝群体，也具有极强的特征性，比如街拍账号吸引到的大多都是爱美的年轻姑娘们。 只要粉丝达到一定数量，各种类型的广告客户就会通过"私信"找上这些账号。举例来说，街拍账号招来的，自然就是服装类企业或淘宝店，其他亦然。 对这些微博主来说，只要通过这些账号发布一条嵌有广告链接的微博，就能获得200-300元的收进。"一天转上5条广告，一个月就有3-4万的收进，公司的生雌笠倒芾硎题就能解决了。""微博主"之一肖俊丽如是说。就在不久前，她把一个累积了20万粉丝的英语账号，以"不超过50万"的价格，出售给了一家教育公司。而期间不到5个月的时间，肖俊丽手上的账号加起来一共有300万粉丝～微博上快速见效的经济回馈，让肖俊丽决定专心耕耘微博。这也是为何在往年11月新浪宣布开放平台的开发者大会上，蔡文胜向开发者们呼吁:"这是我们最好的机会"的原因。 在这个战场上，不仅外围新浪、搜狐、腾讯正在忙着招兵买马，场内的各个机构、个人也在想着怎么利用这块沃土达到目的。在各方跑马圈地的同时，一场由微博引发的营销变革也在悄然进行--微博上真实的声音，可以帮助企业迅速接触到消费者心理、了解消费者对产品的感受，获取市场动态。在 Twitter上，戴尔已赚了500万美元;肯德基在这里兜售烤鸡;星巴克为此制定了几百万美元的营销计划?微博正在成为互联网时代最有价值的营销方式之一。 而在新浪，目前已有几千家企业获得新浪认证，覆盖了汽车、餐饮休闲、影视娱乐、购物商城等30多个行业，包括伊利、中粮、招商银行等在内的大型企业，都在尝试最新的微博营销方式，也都取得了不错的效果。 对新浪来说，当下最大的威胁，并不是搜狐、网易，而是坐拥数亿用户的腾讯。曹国伟表示，今年新浪微博的工作重点是扩大投进、提高产品质量，微博部门600人的规模今年会翻番，以在二、三线城市加大微博的推广力度。 "先增加用户数量，巩固领先地位，从互联网的发展历史来看，一开始就考虑如何盈利往往不能成功，真正的盈利都是在形成用户规模的基础上产生的。"曹国伟说。新浪将精力集中在新浪微博生态系统构建上，这无疑是正确的。不过话虽如此，但曹国伟和新浪也尽不想看到，用心打造的微博能够起到的作用与当年的博客一样，只是带来了一定的流量，增加了新浪的附加价值，仅此而已，别无其他。 曹国伟直言:"我们仍在开发各种盈利途径，包括广告系统、实时搜索等。这些将来会成为重要的盈利手段。我们还在打造游戏平台等，与微博平台连接，盈利前景很大。短期内，我们还可以在门户网站和微博平台之间进行交叉销售。"而据透露，新浪微博将在第二季度推出新版本，到时候会进行更多盈利模式上的试验。 据瑞信研究报告显示，已经有6家广告机构和广告主表达了与新浪合作的强烈兴趣，希看植进软广告，并通过微博与大众沟通。而新浪也正在销售一套企业管理了微博产品的营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 无论新浪微博商业模式的探索是否成功，新浪都没有忘记其最初的目的，即借微博开放平台实现战略转型，从Web1.0的新闻门户转为Web2.0、拥有庞大高黏性用户群的强大的开放用户平台。如此，到时候，盈利还会成为问题么? 但这个过程中，新浪将会压力倍增。Facebook就像一条大河，在西方只要做这条河里的"大鱼"就行了。而中国眼下的大河是腾讯，但腾讯只想养自己的"鱼"。新浪，会成为下一条大河吗? 浅谈六西格玛管理法在服务企业的运用-张玲玲