家长和学生的分类
从教育手段分为以下八类
第一类：控制型家长特点：控制欲望强，孩子不听自己的就发脾气，以黄色性格多见
孩子特点：浮躁，反控制欲望强，情绪激烈，愤青，容易产生心理问题，存在感降低
第二类：过分溺爱/过度保护型家长特点：担心孩子吃不好，担心孩子受累，担心孩子压力大，担心孩子早恋，以幻想性红色性格和管家婆的蓝色性格多见。
孩子特点：小心谨慎，内向，晚熟，敏感，人际关系紧张，容易自卑，容易早恋
第三类：放养型家长特点：希望孩子身心健康的成长，不希望孩子竞争压力大，以绿色性格多见
孩子特点：学习目标虚空，没有动力，乐观外向
第四类：手忙脚乱型家长特点：焦虑孩子的方方面面，压力大，情绪不稳，喜欢倾诉
孩子特点：压力大，情绪化，无声抵抗，敏感，无奈，容易产生心理问题，厌学，没有存在感
第五类：分裂型家长特点：着急，夫妻矛盾多，亲子关系矛盾，情绪化激烈
学生特点：心理分裂，认知涣散，价值观凌乱，情绪化，人际关系差，成就动机弱，容易反社会
第六类：懦弱型家长家长特点：在孩子面前没有尊严，对孩子唯唯诺诺
学生特点：对父母不屑，不尊重父母，吩咐父母做事，厌学
第七类：暴力型家长特点：孩子不听话就打 情绪化严重
青春期叛逆，心理问题严重，反抗父母，有社会朋友，早恋，厌学
第八类：民主型家长特点：对孩子期望适中，希望孩子身心健康成长，不给孩子太大压力，鼓励多，表扬多，亲子关系融洽
学生特点：心理健康，乐观外向，自主学习能力强
从做购买决定角度分为以下五类：
第一类，乌龟型买家VS兔子型买家，也称为：主动型买家VS被动型买家
主动型买家的特点：以目标导向和结果导向为主，他们的身体语言经常透漏出他们的不耐烦---坐立不安，并且多动；说话经常是滔滔不绝，喜欢用短语，主动动词和比较强烈的措辞。
对主动型买家的激励模式：在环境改变之前，我们不要再等待了，做出决定吧。
被动型买家的特点：久坐不动，他们的语言往往透漏出大量的想法和信息处理过程，但不会呈现出行动。
对被动型买家的激励模式：你已经深思熟虑过了，也做了大量的数据比较，这些明智的举动可以帮你做决定了。
第二类，喜欢证据的买家VS不喜欢证据的买家，也称为：客观型买家VS主观型买家
客观型买家特点：做决定是基于外界条件的，如：证据，客户评价，以及同行的压力。
主观型买家特点：会被他们内心的情感、感受和信念所激励。
判断方式：你怎么知道你做了一个正确的决定呢？
客观型回答：我的朋友将会问我，在哪儿练就了这样一幅好身材。
主观型回答：我只知道这么做是对的，这么做会让我感觉好很多。
第三类，艺术家型买家VS会计师型买家，也成为：选择型VS程序型
艺术家型买家特点：擅长思考，喜欢通过打破规则和无视规则来创建新的规则，一个高端的销售工作需要大量的灵活性思维。
会计师型买家特点：遵循确定的系统和数据分析系统。
识别方式：当你提出的
方案
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满足了买家想要的创造性地解决问题的需要时，选择型买家就会选择你的解决方案；而程序型买家会优先选那些可以系统化地解决手边问题的解决方案
选择型买家
程序型买家
可供选择的解决方案
灵活性
多样性
各种选择
确切的方法
已经得到证实、执行这个工作/任务的方法
遵循这些步骤
系统地解决它
第四类，全局型买家VS注重细节型买家。
心理学术语：“意元组合”，也称之为“视野”。意元组合上堆的人倾向于有全局观念，拥有全球化视野；意元组合下切的人喜欢关注细节。
全局型买家的特点：需要了解这个决定对公司的影响概况。
细节型买家的特点：在执行你的解决方案前，需要了解方案实施的步骤以及可以期待的财务利润。
判断方式：你是更喜欢我为你提供一个全局性的概述呢，还是你想要了解所有的细节
第五类，趋向型买家VS规避型买家
趋向型买家特点：容易“被好处吸引的买家”，喜欢目标、获益和美好的食物。
规避型买家特点：容易“被解决问题的精神所激励的买家”，喜欢关注现有的问题和将来会出现的问题
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