儿童内衣促销方案(范本）

儿童内衣促销方案(范本） 儿童内衣促销方案 儿童内衣促销方案 篇一: 51内衣促销活动方案 51内衣促销活动方案 促销的时间: ——7 促销的时间:75月 10日—— 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内— 一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二, 对外—竞争对手的打压 对外— 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健‎‎康做话题! 要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送 实用型 礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送 精致型 内裤一条(指定或任选) 通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pp 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放. 3, 利用天花板的空间及梁‎‎柱面的位置. 三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30— 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现‎‎ 场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估) 【范例】 一、制定年度促销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 〈三波促销计划〉 1、时间选择: (1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位 (1) 国庆节: 中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一! ,、国庆节促销活动定位 主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 ,、抓好刚入校的学生消费群体，提供,,,个单品样衣或发送图片到？？相册，卖一套给一 定额度的现 金回扣。 (2) 元旦: 中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 袜子、等促销品。 (3) 春节: 迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素: (1)时间: 选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜 (2)地点: 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 (3)主题: 活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例: 感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研 (1)市场的消费习惯 (2)竞争者的促销动态 (3)同结构产品的销售状况 (4)可行性分析和评估 (5)拟定促销方案 3、促销方式 (1)路演 〈针对商场广场: 主持人 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针对广场步行街: 适合特卖场〉 (3)帐篷、促销伞〈针对步行街: 适合小型促销〉 (4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类 (1)折扣: 在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20% (2)特价: 将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这‎‎种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 (3)赠品: 在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品 (4)返赠券: 购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵 现金 (5)抽奖: 在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 (6)捆绑式: 主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，‎‎另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另‎‎付金额，例如: 购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 (1)促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原‎‎则 (2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 (3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 (4)提前与相关部门沟通，如: 步行街、路演〈街道办 城管〉 (5)活动费用的预算和分摊方式 (6)明确我们的支持力度和方式 (7)我们所能提供的产品、促‎‎销品、道具等 (8)促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 (1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉 (2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 促销活动等。 (3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 篇二: 最实用内衣专卖店促销方案 最实用内衣专卖店促销方案 专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考， 有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式 供参考。 1、精品促销: 精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品‎‎销售的规划与促销策划工作。 2、团购: 团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。 3、VIP招募: 专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动: 一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间‎‎。 5、社区互动: 专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。 6、政府支持: 目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。 7、票据营销: 老票据营销是一个传统做‎‎法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。 8、类直销: 直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。 9、适时广告: 现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。 篇三: 商家促销方案 某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划 活动主题: 蝶舞飞扬、您和春天在这里约会 活动时间: 201X年2月28日起 活动地点: 1F-5F(超市、特例明示商品除外) 活动内容: 一.北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间: 201X年3月6日-3月12日 报名地点: 四层运动吧 比赛项目: 男子单打、双打;女子单打、双打。 注: 优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。 二.消费新概念--会员有好礼 活动时间: 201X年2月28日起; 返券地点: 5F; *喜事一: 活动期间: 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至 必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间: 201X年3月 7、 8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品)。 凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元)，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小 票现金消费满400元(家电满1000元)的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。 另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月 7、 8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。 以上赠品数量有限，赠完为止， 不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼 券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止201X年4月27日。 *喜事二: 会员在活动期间购物将享受双倍积分。 *喜事三: 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。 三.春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您～～ *活动一: 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动; *活动二: 真情回馈，凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。 *活动三: 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。 *活动四: 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。 四.庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容: 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9折优惠，打折商品享受 9.5折的优惠(需持现金购买享受优惠，礼券无效。)特例品及明示品除外。 五.“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间: 201X年3月7日--3月8日(13: 30-14: 30;17: 30-18: 30) 活动地点: 商厦2F中厅 六.“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间: 201X年3月1日--3月8日 活动地点: 商厦2F中厅 七.将美丽进行到底 活动时间: 201X年2月28日--3月9日 活动内容: *天香美甲造型中心(商厦二层) 手护、脚护全面六折; 100元卡六次(护、花一次); 300元卡， 6.5折(送韩国护甲油一瓶); 500元卡， 4.5折(送韩国护甲油一瓶); *3月8日当天凭华联报纸广告或 DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部); *胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。 八.戴安娜“三八”特别礼 活动时间: 201X年2月28日--3月9日 活动期间，戴安娜产品全场 6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条; 九.华哥尔节日献礼 活动时间: 201X年3月8日 活动内容: 买一件文胸即赠送价值100元以内的acal精美小裤一条。(201X年春夏产品部参加此次活动); 十.十年华庆 爱慕献礼 活动时间: 201X年3月7日--4月15日 活动内容: *3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折 *3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。 十一.五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡篇四: 内衣促销方案 促销方案(番禺) 促销的时间: 7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天; 实操方向: 7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不 一样～ 促销的网点: 5个店其中的3个 大石店: 洛溪店 钟福店: (实操方向: 在人流量及客流质量高的位置做活动～) 促销的目的: 一、 对内—消耗多少库存 1、定量: 总共多少件，按人头平均 2、定款: 一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色: 针对历史数据来确定颜色。 二、 对外—竞争对手的打压 1、 同区域的竞争对手: 2、 同风格的竞争: 促销的主题: 我要表达什么: 我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕‎‎乳房健康做话题～) 我要宣传什么: 莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 促销的内容: (会员月) 一、具体的内容: 1、 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解～ 2、 会员将享受到 6.8折，会员的朋友享受到 7.5折 3、 另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元 赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠 送”精致型“内裤一条(指定或任选) 二、通过什么方式给予: 会员折扣的方式; 促销的赠送: 实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、 中看型: 透明肩带、 精致型: 男内裤、女内裤 执行的步骤: 一、 赠品的陈列: 1、 陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面 二、促销PP的陈列: ,、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼～ ,、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或‎‎妨碍商品的提放。 3、 利用天花板的空间及梁柱面的位置。 三、详细的行程安排表 1、 14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2、 14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲‎‎解 3、 15: 30— 推销滞销款及其他产品 四、责权人 1、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间， 2、加盟商方面: 定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估)篇五: 内衣整体推销方案 “青春细语”---小样?内衣销售的整体推销 方案 前言 在中国市场上，内衣品牌有: 爱慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼儿Farmanl 、华歌尔 acal 、古今内衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Manifrm 、婷美 Graceell 、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女‎‎性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市 场却是一片空白，殊不‎‎知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的 大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择 、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得 到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春 细语---小样?”系列内衣，即将全新上市(假设)，下面简单介绍下我的整体推销方案。 正文 一 整体思路: 1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为: 时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。 2.从产品出发?顾客需求(学生)?推销方案?市场调研?具体实施计划?全面推广(售中以及售后)。 二 整体推销: 1。推销方式包括: 人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如: 刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展‎‎过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。 2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)人员 销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括 企业文化 企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理 、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回‎‎访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格‎‎的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会‎‎，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。 除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时， 我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点‎‎。 我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。 3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息 ，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的 实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。 A促销有多种形式: 直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3?7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应‎‎的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同， 夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细 化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品 搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新， 可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列‎‎ 商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。 货品陈列要根据促销时间‎‎ 与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。 总结: 每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念: 只为满足消费者。我们“青春‎‎细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。