某品牌膏药产品市场操作计划书(DOC11页)

某品牌膏药产品市场操作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书(DOC11页) 目 录 一、市场分析................................................................................................................................- 2 - 1、广告药品市场分析....................................................................................................- 2 - 2、风湿骨病产品市场分析............................................................................................- 2 - 3、贴膏产品市场分析....................................................................................................- 3 - 4、“某品牌膏药”分析..................................................................................................- 3 - 二、产品规划................................................................................................................................- 3 - 1、原料管控....................................................................................................................- 3 - 2、包装管控....................................................................................................................- 3 - 3、质量管控....................................................................................................................- 3 - 4、库存管控....................................................................................................................- 4 - 三、广告包装................................................................................................................................- 4 - 1、电视广告....................................................................................................................- 4 - 2、广播广告....................................................................................................................- 4 - 3、报纸广告....................................................................................................................- 4 - 4、网站广告....................................................................................................................- 5 - 5、终端广告....................................................................................................................- 5 - 6、户外广告....................................................................................................................- 5 - - 四、人力资源策略........................................................................................................................- 5 1、驻厂监督团队............................................................................................................- 5 - 2、招商参展团队............................................................................................................- 5 - 3、网络维护团队............................................................................................................- 5 - 4、外脑外包团队............................................................................................................- 6 - 五、营销策略................................................................................................................................- 6 - 1、价格体系策略............................................................................................................- 6 - 2、招商展会策略............................................................................................................- 6 - 3、售后维护策略............................................................................................................- 6 - 4、市场管控策略............................................................................................................- 7 - 六、收支预算................................................................................................................................- 7 - 1、收入预算....................................................................................................................- 7 - 2、支出预算....................................................................................................................- 7 - 3、利润预算....................................................................................................................- 8 - 七、时间计划................................................................................................................................- 8 - 八、资金使用................................................................................................................................- 9 - 九、风险评估................................................................................................................................- 9 - 十、计划可行..............................................................................................................................- 10 - 一、市场分析 1、广告药品市场分析 (1) 高份额:近十年以来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处 方药市场的一个巨大蛋糕。造就了医药界众多的巨头企业，也崛起了众多 风云人物。 (2) 高利润:成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足 够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。 (3) 高风险:2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品 28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高 额罚款堆出来的。 2、风湿骨病产品市场分析 (1) 口服药:风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是症状轻微 和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如 鸿茅药酒、骨大夫等。 (2) 手术:重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告 炒作也抢占了很大一部分市场份额。 (3) 器械:还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械， 如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。 (4) 贴膏:作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除 了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。 3、贴膏产品市场分析 (1) OTC广告产品:销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 (2) 炒作产品:大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 (3) 普通低价位产品:价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。 4、“某品牌膏药”分析 (1)“某品牌膏药”在东北民间有一定的患者口碑，在全国也有一定的销售基 础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。 (2)经过专业的炒家整体包装，借助国内成型的销售渠道，可以达到瞬间闻名 全国。 (3)借用“某品牌膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形式可以最大程 度降低风险，赚取利润。这比目前最安全的委托加工销售更进一步。 二、产品规划 1、原料管控 设置驻厂监督组，监督原料 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 、库存、使用、工艺流程等情况。 2、包装管控 包装库存数目定期、不定期核对，严格批号管理。 3、质量管控 每批次严格检验，坚持活体实验。 4、库存管控 根据招商情况设置安全库存，保证既不能长时间断货，也不能形成大量积压。 三、广告包装 1、电视广告 委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作5”品牌版、15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版等广告片。 2、广播广告 委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作15”品牌版、15”促销版、30”品牌版、30”肌理版、30”促销版、1’品牌版、1’肌理版、1’促销版、2’肌理版、5’讲座版、10’讲座版、15’讲座版、30’讲座版、60’讲座版等广告片。 3、报纸广告 委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写对开通版软文2篇、整版软文5篇、横半版软文10篇、竖半版软文10篇、横通栏软文15篇、竖通栏软文15篇、1/8版软文20篇、整版硬广告5篇、横半版硬广告10篇、竖半版硬广告10篇、横通栏硬广告15篇、竖通栏硬广告15篇、1/8版硬广告20篇、1/16版硬广告10篇等平面广告。 4、网站广告 新建服务性网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的网络维护工作。 5、终端广告 设计专用端头、货架、价签、卡通玩偶、台卡、立牌、POP、易拉宝、X展架、促销服等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。 6、户外广告 设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。 四、人力资源策略 1、驻厂监督团队 有专业素质、敬业精神、忠诚品格，负责生产、质检、库管、物流等工作。 2、招商参展团队 有丰富经验、敬业精神、高超情商，负责电话招商、展会招商等工作。 3、网络维护团队 有专业素质、丰富经验、敬业精神，负责网络招商、售后维护等工作。 4、外脑外包团队 有专业素质、丰富经验、低廉价格，负责产品整体包装、策划、广告制作等工作。 五、营销策略 1、价格体系策略 (1) 生产成本:谈判确定生产成本。 (2) 运营成本:严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预算。 (3) 招商价格:不超过综合成本底价的1.5倍，不高于零售价0.2倍。 (4) 批发价格:零售价的0.8—0.9倍。 (5) 零售价格:日使用金额不高于20元，尽量低于10元。 (6) 赠品价格:低于或等于同规格正品价格。 2、招商展会策略 (1) 只参加春夏季展会，不参加秋冬季展会。 (2) 只参加呼和浩特广告药会等专业大型展会，不参加其他中小型展会。 (3) 参展做到最好规格，不做小规格的展览。 (4) 参展与收集信息同步进行。 (5) 参展时拜访同业同仁。 3、售后维护策略 (1) 良好的退换货服务机制。 (2) 收费的产品培训 (3) 消费者免费咨询电话 4、市场管控策略 (1) 启动期:广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。 (2) 旺销期:广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。 (3) 稳定期:广告减量投放指导、回头客营销管理、终端检查。 六、收支预算 1、收入预算 (1) 按照2元/盒，每盒1贴，每件500盒计算，每件1000元。 (2) 省级代理首批提货100件，全年实销1000件，半年内开发20个省，20 个省半年共实销10000件，首批提货共2000件，计12000件，1200万元。 (3) 第二年20个省实销为第一年的30%，即每省全年300件;新开发10个 省，首批提货1000件，半年实销5000件，共12000件，1200万元。 (4) 第三年20个省实销为第二年的50%，即每省全年150件，计300件;10 个省实销为上一年的30%，即每省全年300件，计3000件;共6000件， 600万元。 (5) 第四年以后每年稳定5000件，500万元。 2、支出预算 (1) 产品成本预计为1元/盒。第一年成本为600万元，第二年为600万元， 第三年为300万元，第四年以后每年250万元。 (2) 策划、广告制作、招商费用预计为20万元。按两年摊销，第一年10万元， 第二年10万元。 (3) 促销费用预计为营业额的10%。 (4) 日常运营费用预计为营业额的10%。 3、利润预算 (1) 第一年利润为:销售额1200万元—产品成本600万元—摊销费用10万 元—促销费用120万元—运营费用120万元=350万元。 (2) 第二年利润为:销售额1200万元—产品成本600万元—摊销费用10万 元—促销费用120万元—运营费用120万元=350万元。 (3) 第三年利润为:销售额600万元—产品成本300万元—促销费用60万元 —运营费用60万元=180万元。 (4) 第四年以后每年利润为:销售额500万元—产品成本250万元—促销费 用50万元—运营费用50万元=150万元。 (5) 前三年总计利润预计为:880万元。 七、时间计划 1、2009年4月:立项研讨、筹备资金。 2、2009年5月—6月:设计包装、定价、报批、策划广告、招聘培训员工。 3、2009年7月—2010年6月:开始生产产品、完成全国20个省的招商维护工作，完成第一年度任务，实现回款1200万元，利润350万元。 4、2010年7月—2011年6月:完成全国30个省的招商维护工作，完成第二年度任务，实现回款1200万元，利润350万元。 5、2011年7月—2012年6月:完成第三年度任务，实现回款600万元，利润180万元。 6、2012年7月以后:完成各年度任务，实现全年回款500万元，利润150万元。 八、资金使用 1、2009年7月前:使用资金20万元，用于设计、策划、培训、筹备等工作。 2、2009年7月—2010年6月:使用资金850万元，其中产品成本600万元，如果产品成本可以后付，每月只需20万元左右。 3、2010年7月—2011年6月:使用资金840万元，其中产品成本600万元，如果产品成本可以后付，每月只需20万元左右。 4、2011年7月—2012年6月:使用资金420万元，其中产品成本300万元，如果产品成本可以后付，每月只需10万元左右。 5、2012年7月以后:每年使用资金350万元，其中产品成本250万元，如果产品成本可以后付，每月只需8万元左右。 九、风险评估 1、 如果整个计划全部失利，完全没有销售回款，20万元策划及广告制作费 用、5万元包装定金、人员工资、办公设施设备等投入全部损失，最多亏 损25万元。 2、 如果招商失利，销售不畅，销售额只达成10%预计利润为: (1) 第一年利润为:销售额120万元—产品成本60万元—摊销费用10万 元—促销费用6万元—运营费用30万元=4万元。 (2) 第二年利润为:销售额120万元—产品成本60万元—摊销费用10万 元—促销费用6万元—运营费用30万元=4万元。 (3) 第三年利润为:销售额60万元—产品成本30万元—促销费用6万元 —运营费用20万元=4万元。 (4) 第四年以后每年利润为:销售额50万元—产品成本25万元—促销费 用5万元—运营费用15万元=5万元。 (5) 前三年总计利润预计为:12万元。 十、计划可行 综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准以下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。