陈区长苏州招商引资培训心得体会
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更新理念
强化危机意识
陈平
推动陈仓招商引资工作开创新局面
陈仓区人民政府副区长
2012年4月20日至25日，我有幸参加了市委组织部、市招商 局组织的“万名干部东部行”苏州招商引资培训班。在短短几 天的学习培训中，先后认真聆听国家商务部、南开大学相关专 家教授和苏州工业园区、昆山开发区优秀专业招商人员的专
题
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讲座，实地参观考察苏州工业园区和昆山经济技术开发区，积 极参加我市与无锡市部分客商座谈会，另外还利用间隙登门拜 访了有意在我区投资发展的宜兴客商。这次学习培训时间虽短， 但感触颇深，受益匪浅。在学习培训中感觉苏州的基本经验很 多，给我留下深刻印象的主要有以下三个方面: 第一、要进一步解放思想，树立强烈的发展意识。“能抓 住机遇的人是能人，错过机遇的人是庸人，丧失机遇的人是罪 人”。改革开放以来，苏州人正是以超前的意识，抓住了乡镇 企业发展、浦东开发带动和外向型民营经济发展三次大的机遇， 才使苏州的发展始终处于领先地位。当然，抓机遇还得敢冒风 险。比如，苏州昆山市在还没有批准他们建开发区的时候，就 自行划拨土地，打出了国家级经济开发区的牌子，结果经过努 力，他们竟真的成了全国唯一一家县级国家级经济技术开发区。 当众多媒体开始报道开发区过多过滥时，苏州已觉察国家政策 将做调整，在国家清理开发区之前，他们的开发区和工业园手 续已办全，且各开发区和工业园规格之高在全国地级市少有。
正是他们这种把中央政策与地方实际相结合，大胆想、大胆干 的做法，才使苏州一次次抢得先机，走在了发展的前头。 第二、要加大招商引资力度，形成招商引资合力。经济发 展必须以项目建设为龙头，以招商引资为生命线。要上项目、 办企业，必须走好走活招商引资这盘棋，必须在创新招商引资 方式方法上进行认真的研究，立足于出实招、重实效。一是建 立一支专业的招商队伍。通过已引进客商的成功示范和穿针引 线，以“商”引“商” 。在招商引资过程中，要看科技含量和产 业层次，看投资强度，看产出效益，看对生态环境是否有影响。 二是要打造良好的投资经营和生活环境。据介绍，苏州各级领 导干部全年大部分时间都用在抓招商、跑项目、下企业上。苏 州把招商引资工作列入“一把手”工程，领导身体力行，各部 门协调配合，专业招商人员全力以赴，督查考核积极跟进，形 成了上下结合，条块配合、举全市之力的招商引资工作格局。 第三，必须做好宣传工作。通过本次学习，我进一步深深 地体会到对外宣传的重要性和必
要性。如果说知识就是力量， 那么信息就是生命，而加大宣传，加大对外交流，是获取信息 最好的途径。通过扩大对外宣传，既能够把自身的优势展现给 别人，扩大对外引资的机会和成果，也能够更轻易地学习借鉴 到别人好的、已经成熟、被实践证明了可行的工作方法和经验。 结合实际，陈仓区要加大对外宣传力度，提高陈仓的知名度， 让人更多地了解陈仓区
悠久的历史、雄厚的工业基础、优越的 区位优势、便利的交通，得天独厚农副产品资源优势。 实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商 引资是实现工业跨越式发展的战略选择、重要举措和必由之路。
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当前要做好陈仓区的招商引资工作，从以下几方面着手: 一是抓认识，更新观念。把招商引资作为地方经济发展的 重要增长点，使人人都认识到来投资我们的企业家是亲人，来 帮助我们招商引资的是恩人，能打开招商局面的干部是能人， 影响投资环境的罪人。 二是抓环境，创造比较好的政策服务环境，建立健全服务 体系。做到政策环境上投资者怎么顺心怎么办，法治环境上投 资者怎么安心怎么办，服务环境上投资者怎么开心怎么办，人 文环境上投资者怎么舒心怎么办。 三是抓队伍，培养一大批想干事、能干事、会干事、干好 事的招商干部队伍，着力解决不作为、乱作为、不会作为的问 题。招商干部要有招商知识、专业知识、语言知识，还要讲奉 献，发扬“四千四万”精神——走遍千山万水，说尽千言万语， 吃尽千辛万苦，想尽千方百计。 四是抓宣传，大力宣传我区的区位优势、交通优势、资源 优势、产业优势等方面优势，充分发掘我县的比较优势，做到 “人无我有，人有我优”。特别是借鉴别人的成功经验，打造 打响一个文化品牌，提高我们的知名度。 五是抓网络，招商引资的过程在某种程度上说就是收集信 息、整理信息、过滤信息、跟踪信息的过程，要交上一批朋友， 打进当地的商会和各种行业协会，构建自己的信息平台，洒下 一张天罗地网。 “他山之石，可以攻玉”、“锲而不舍，金石 可镂”只要我们在学习别人成功经验、掌握正确方法的同时， 发扬锲而不舍的精神，就一定能够取得良好的招商工作成效。
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