银行营销话术
一( “为什么需要专业投资顾问,” -----话术要点:
通常情况:10人炒股1人赚，9人亏～
大部分人亏损的原因:
1. 很多人没有时间，或者没有好的方法
2. 投资心理不对，赌一把、碰运气的多
买房买车看几个月，做很多比较，开家庭会，非常慎重，比较以后决定投资;
而证券投资多数股民采用问朋友(陌生人)推荐个股票的方式，马上投入几十万、几百万进行投资;没有经过慎重的考虑和比较以及专业的分析;
3. 不懂估值
认为收益好的股票一定赚钱，如”中石油是亚洲最赚钱好公司”, 或则认为公司高管的判断会影响该股票的走势，如神华董事长:“上市价格不很满意～”
正是因为对这些公司没有准确的定位和很好的估值，使得好公司经常比坏公司让大家亏得多:坏公司扔了，好公司继续抱着亏～
4. 不懂风险控制、或者亏怕了～
无法准确判断后市赚一点就跑保证收益，亏一大堆不理坚持持股待涨。导致熊市不跑，牛市再来不敢进影响到心态～
基于以上原因客户需要更多的专业人士进行专业的咨询服务
二( 帮助客户要有正确的投资理念-------话术要点:
1( 注重“大市策略为重，动态选股增收”。牛市积极进取，熊市尽可能防守; 2( 牛市满仓，熊市轻仓空仓;把握弱牛弱熊的结构性机会;
三、 为什么2011年适合入市,
1(公司对2011年A股的判断是:高通胀、高增长下压着的弹簧，一旦释放将有较大的增
长空间。看好的原因:
A:美国经济复苏面越来越广，持续性增强
(1)宽松的货币政策、弱美元终于换来了明显的复苏迹象
(2)制造业持续复苏、 景气改善
(3)改善逐步扩大到个人消费和就业领域
(4)失业率从9.8%下降到9%以下
(5)就业不足和小时工资均出现好转
(6)股市复苏，减轻退休
计划
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和家庭财产损失
2、尽管有货币政策紧缩，我国经济总体情况不错，总需求仍然旺盛
)消费势头一直很旺，工资水平上涨条件下还将持续 (1
(2)地产、周期性行业投资增速有所压制;政府投资、基础设施投资、新兴产业投资旺盛
)2010年来出口一直大幅度超越市场预期，成为调控环境下经济保持高速增长的重要因(3
素
3、A-H股溢价率为5.1%，基本处于06年以来的最底部;
四、动员客户要敢于投资--------话术要点:
1(07年的疯狂和08年的大熊都已经过去，很多客户因为08年的大跌后怕而不敢投资
却容易失去大好的机会;事实上，上市公司总税后利润05-10年平均复合增长20%
左右，支撑沪深300指数五年年平均回报27%，也就是说如果熨平这些年来的波幅，
大家的投资，平均每年应该有20%以上的回报，如果您没有获得这样的收益，甚至
还亏了钱，那就可能是在投资时机和方法上出了差错，或者是找错了人，那就更需
要专业的投资经理对其进行投资建议;
2。目前总体估值便宜，大跌机会不大，加上专家管理就更安全～
3(只要能够把握主要的风险，就能很好地控制好趋势上的风险:
1) 通胀不再恶劣
2) 国际原油价格不再飙升
3) 紧缩政策不会出现硬着陆
了解以上的几方面，就能够把握好主要的风险，现在的情况这几项都在逐步好转中。
4( 每年夏天都有一次入市的好机会 -------–原因如下:
1) 年报后炒绩优，基本上四月结束告一段落;
2) 6-----8月，中报出来之前，业绩属于真空期，是进入的好时机。
3) 历史数据说明:今年夏天的行情即将来临，不要为现在的低迷而不安，只需储备好
应有的资源等待机会的来临～(配展示图)
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