非情怀徐建军

总的说来,徐建军是那种比较危险的人。他温文尔雅,抽烟很轻,说话低声,对每个人保持微笑――但他内心真正是藏着某种坚硬的东西。 要不然,一个小镇青年,成绩不佳,没考上好大学,如何在27岁当上《青年时报》副总编,30岁离开体制创刊杭州零售第一的《行报》周刊?又如何跨界金融,参与创立杭州大名鼎鼎的速贷邦和东融集团?这也解释了,为什么当他40岁,在别人认为已经非常成功时,忽然投身从来不懂的互联网,做起了还没人摸清门道的众筹平台。 今年7月,徐建军的“开始众筹”上线一年半,完成b轮1亿元融资,估值1亿美元。听说b+轮融资也在筹备,好多“之前没投进来”的基金早已提前锁定。 那个坚硬的东西是什么?大概类似某种冲动或欲望。当年离开体制,他向上司如此宣布:“我要做自己掌握自己命运的事。”无用的热爱 2015年春,“开始众筹”刚上线。徐建军的摄影师朋友王飞找来,想给热爱音乐的妻子众筹一场300人规模的个人演唱会。他的妻子是当地一所小学的音乐老师。聊了会儿,徐建 “如果以她的名义发起,大家关注的是音乐,但以你的名义,军建议把众筹主角从妻子换成他: 大家在意的是爱情。” 这种普通人获得“平凡之路”的众筹,徐建军最为看重,普适的情感总有强大感染力:“每个想成为主角的人都有权要一束光。” 在国外“众筹鼻祖”kickstarter上,一个胖姑娘要众筹资金拍写真,一个极客要推出一款nophone手机(不能上网、不能拍照、不能通话和发短信,其实就一块手机形状的塑料板)……这类“无用的热爱”让徐建军着迷。 他希望“开始众筹”孵化创意之外,也是一个基于兴趣的社交平台,让有相同气质的人聚集在一起。“开始众筹”上,四处散落带着人气儿的“无用的热爱”――荷赛金奖摄影师筹集了一万名志愿者拍摄屁股;暖男作家张嘉佳“探索小龙虾的一切可能”,通过平台把线上小龙虾品牌“卷福”开到了线下;左小祖咒带着他的当代艺术作品“富贵猪”上线平台,支持者名单里赫然出现韩寒和李开复;有位大学生筹到了人生第一台胶片相机,而一位丢了相机的小姑娘筹到一台新相机……甚至由于“开始众筹”偶然切入民宿,鼓舞了一批又一批文艺青年拥入莫干山,把一栋又一栋废置破屋,改造成一夜宿费上千元的文艺民宿,动摇了当地农家乐的市场地位。 徐建军说,“你和梦想之间只差一个开始。”但若就此认定他和他的“开始众筹”,是真文艺和真情怀,那真是一件极其危险的事。毕竟,他文艺范儿的格子衬衫下,真正是藏着某种坚硬的东西。情怀的里子 马科元打算在浙江桐庐做一家民宿,行动第一步,便是寻朋友联系“开始众筹”。这两年,做民宿的文艺青年都知道,只要能上线“开始众筹”,项目肯定一夜爆红。 6月30日,马科元的民宿“未迟”上线。一个月后众筹结束,347人为他募了420万元,超募10倍。其中,认购2万元档众筹名额的人有83个之多。 “认识一条河,不能光看河面,得沉到底下摸摸河床什么构造”。徐建军和团队曾花2个月,解剖拆分3 000个众筹项目,发现国内众筹只参与产品营销环节,而研发、成形阶段严重缺位,但后者才是国外众筹的初心所在。介于此,他为“开始众筹”设计了一条流水线。 每天,“开始众筹”收到近10个项目申请。买手部门首先行动,拿着一叠厚厚表格,逐项审核手头项目:资质不完整的不要,申请人无实力执行的不要,没有故事点的不要,搞预售零售的不要,机构项目不要……表格上密密麻麻列了将近300个指标,堪称“爆款项目指南”。这是徐建军和团队拆了上千个 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ,梳理归纳的评判项目好坏的系列指标。如此遴选, 10个项目往往要去掉9个。 随后,项目部和新媒体部联合行动,转战线下。除了与项目申请人接触,还要实地考察、 设计宣传点、拍摄视频、撰写宣传脚本、上线项目等。整个过程繁琐而磨人。今年3月上线的红树林项目,发起方是房地产商今典集团。徐建军的互联网团队,遭遇传统行业,双方非常不适应,仅团队对接就磨合了整整半年。 说起来,“开始众筹”崛起之时,国内众筹行业正临低谷。仅今年4月,国内倒闭的众筹平台数量就超过去年全年之和。而“开始众筹”的盈利模式虽然简单,就是从每个众筹成功的项目资金中,抽佣5%。但看看平台上动辄百万元、千万元级的项目,5%不是一个小数字啊。大家疑惑,有情怀的“开始众筹”凭情怀就能让文艺青年撑起它1亿美元估值? “我们从来不说自己有情怀”,徐建军说:“我们不过是认真,死磕一切细节。”这是“开始众筹”真正好玩的地方:不卖情怀的徐建军,只是把情怀肢解,碎成不能再碎的一小片,把每个碎片打磨精美,再拼成足以打动人心的东西。这个东西,价值1亿美元。一代新人送旧人 “消费升级不是产品迭代,而是人的迭代,是一代新人送旧人”,徐建军点一根烟,“它们差别不在年龄、行业,而是思维、情感以及对个体价值的理解。” 张宝全的“红树林”项目,其实是为传统房地产行业寻找互联网升级方法来的。为让项目有个好结果,这位房地产行业的“老人”,甚至联合高管团队调整了整个集团的组织框架、卡务部 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 以及后台系统。这显然深化了“众筹”的意义,直指商业底层逻辑的颠覆和创新。若没“新人”思维,这事儿成不了。 “新”与“旧”,也是“开始众筹”区别于电商类众筹路数的所在。徐建军认为,电商的本质是工具,而众筹的本质是底层情感驱动,后者能模糊电商系统的价格体系。“我喜欢你的东西,并不因为你把成本50元的东西以49元卖给我,而是因为你在里面注入了一种个性化的生活风格,大家有温度地参与,而非冰冷地单向销售。” 翻看“开始众筹”,就像看一个又一个的个人梦想秀。发起人用视频、图片和文字,以第一人称讲述自己的真实经历和想法。徐建军叫它“沉浸式”表达手段:“将一个人几十年的时间线压缩进一两千字或者几分钟的视频,肯定是非常出彩的。”作为老媒体人,吸引气质相同的用户、输出价值观、普及一种审美,显然没有比“讲故事”更得心应手。 “红树林”最终呈现的就是一个故事,张宝全对着镜头,自己讲自己:“我做过木匠,当过战地记者和猫耳洞作家;写过剧本,当过导演,出版个人小说集、影视剧本集、报告文学集;为了挣50万元拍电影,我下海经商,干起了房地产;而在住宅行业最火热的时候,转身折腾起了度假酒店……”最终,项目破了中国众筹的好几项纪录:7小时筹资1 000万元,7天3 000万元,终止资金总额3 900万元,超募近4倍。 “新人”是应消费升级的时代转型而生,徐建军扫视各行各业,“这里面有多少要升级的?市场太大,想想都怕。” 时代剧变,命运似乎处处有伏笔。 十年前,徐建军没想会彻底投身商业。他创办了一份市场化都市报,很快被“命运按在地板上”。发薪水的日子,他和合伙人在咖啡馆的一张餐巾纸上,写下能借钱的10个朋友名字,然后分头筹款。曾一度,这些“鼻子朝天”的媒体人,低声下气向高利贷借个几百万元过日子。 十年后,徐建军做了“开始众筹”,成了动辄思考“投入产出比”的职业商人。有一回他提及“开始众筹”的本质:“你有一个梦想,却没有能力将它实现,但梦想吸引了很多气质相投的人,其他有能力的人帮你把它实现了”。 在这场正在发生的消费升级盛宴中,未来的创业都发生在垂直领域,各自吸引一批气质相投的人走向纵深,因而彼此隔阂。但它们的底层商业逻辑毕竟相同,因此可能会产生一个平台级入口。而“开始众筹”具备了一些这样的特质:精准的用户、超额的资金、强转化率的宣传渠道。似乎任何一个足够动人的梦想,就能在此成为现实。 曾向上司宣布“我要掌握自己命运”的徐建军,似乎通过“开始众筹”,给了十年前苦寻 “这就是你报复平庸的方式”。梦想的自己一个交待,同时给了十年后作为商人的自己一个机遇,