某企业销售部组织机构图与岗位职责描

某企业销售部组织机构图与岗位职责描述市场部组织机构图总经理市场总监销售总监人力资源总监其他总监销售经理经理助理大区经理店面经理渠道经理销售统计员办事处经理营业代表导购代表销售专员行销专员二．一句话职务说明１．大区经理与渠道经理的区分渠道经理：主要是负责市场的开发工作〔打天下，重点在于渠道建立、招商加盟和市场展业上。大区经理：主要是负责已开发的市场的管理工作〔重在守业与客户市场的深度分销〕２．销售统计员：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、销售方案供给决策依据三．销售部各职务具体岗位职责描述销售总监直接上司：总经理主要工作：制定并推动实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕帮助总经理建立全面的销售战略；〔２〕制定并组织实施完整的销售方案；〔３〕与客户、同行业间建立良好的合作关系；〔４〕引导和把握市场销售工作的方向和进度；〔５〕组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务；〔６〕管理销售人员，挂念建立、补充、进展、培育销售队伍；〔７〕把握市场动态，生疏市场状况并有独特见解；〔８〕有效地管理全国的经销商；〔９〕主持公司重大营销 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的谈判与签订工作；〔１０〕帮助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进展客户满足度调查；〔１１〕进展客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；〔１２〕深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业供给业务进展战略依据；〔１３〕完成总经理临时交办的其他任务。职位要求：◆生疏现代管理模式，娴熟运用各种鼓励措施；◆有丰富的市场营销筹划阅历，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，生疏行业市场进呈现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场筹划力量和运作力量；◆良好的口头及 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 面表达力量。◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理力量、推断和决策力量、人际沟通协调力量、方案与执行力量；◆优秀的市场拓展、 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 协调、谈判力量；◆具有高度的工作热忱和责任感。销售经理直接上司：销售总监主要工作：管理公司的销售运作，带着销售队伍完成公司的销售方案和销售目标。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕依据全国区域市场进展和公司的战略规划，帮助销售总监制定总体销售战略、销售方案及量化销售目标；〔２〕制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；〔３〕制定销售额、市场掩盖率、市场占有率等各项评价指标；〔４〕分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；〔５〕组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监视销售人员做好应收账款的催收工作；〔６〕制定、调整销售运营政策；〔７〕组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；〔８〕汇总、协调货源需求方案以及制定货源调配方案；〔９〕协调销售关系；〔１０〕调整销售区域布局及业务评价。职位要求：◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有良好的市场推断力量和开拓力量，有极强的组织管理力量；◆娴熟操作办公软件；◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热忱，良好的团队合作精神；◆较强的观看力和应变力量。销售经理助理直接上司：销售部经理主要工作：帮助销售部经理完成销售部门日常事务工作。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕帮助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；〔２〕进展本钱核算，供给商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；〔３〕依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；〔４〕整理公司订单，合同的执行并归档管理；〔５〕帮助公司做好售后效劳工作；〔６〕内部收支、往来账核对等账目处理；〔７〕接待来访客户及综合协调日常行政事务。职位要求：◆对市场营销工作有较深刻了解；◆了解统计软件的使用；◆娴熟操作办公软件和办公自动化设备。◆坦诚、自信，高度的工作热忱；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆较强的观看力和应变力量，良好的推断力和沟通力量。大区经理直接上司：销售部经理主要工作：制定并实施本区域营销方案、销售目标，领导下属人员完成分解目标。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕参与公司市场营销策略的制定；〔２〕执行公司营销策略并对区域市场开拓进展筹划；〔３〕制定本区域营销方案、分解销售目标；〔４〕供给市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反响方面的准确     信息；〔５〕督导办事处建立及业务开展工作，落实本区域货款的回收；〔６〕督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；〔７〕把握所辖区域办事处费用开支；〔８〕直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；〔９〕处理客户投诉；〔１０〕对下属的工作进展评价并帮助制定和实施绩效改善方案；〔１１〕对业务人员进展培训、指导。职位要求：◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断力量和开拓力量；◆有较强的市场销售阅历和市场嗅觉；◆娴熟操作办公软件。◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；◆高度的工作热忱，良好的团队合作精神，较强的观看力和应变力量。办事处经理直接上司：大区经理主要工作：制定并实施办事处的销售方案，领导下属实现办事处的业务目标。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；〔２〕反响市场信息及客户需求意向；〔３〕制定办事处季度、月度销售方案和猜测方案；〔４〕帮助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；〔５〕评价办事处业务人员，帮助客户维护主管评价售后效劳人员，并帮助制定和实施绩效改善方案；〔６〕监视并把握本办事处业务费用开支；〔７〕指导业务人员开展工作；〔８〕协调办事处内部业务和售后效劳工作；〔９〕领导区域内的业务拓展工作。职位要求：◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断力量和开拓力量；◆有极强的组织管理力量；◆娴熟操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热忱，良好的团队合作精神，较强的观看力和应变力量。店面经理直接上司：销售部经理主要工作：组织、支配、管理店内的销售等日常工作，带着所属人员完成销售目标。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕洞察周边环境，带着所属人员准时调整销售策略；〔２〕组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；〔３〕协调店内的人员，合理支配分工，培育有潜力的员工；〔４〕在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系；〔５〕建立客户资源档案；〔６〕定期向上级提交客户状况分析报告。职位要求：◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有良好的市场推断力量和开拓力量；◆有极强的组织管理力量；◆娴熟操作办公软件。◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热忱，良好的团队合作精神；◆较强的观看力和应变力量。渠道经理直接上司：销售部经理主要工作：建立与管理产品销售渠道，供给效劳支持。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕对“重要客户〞进展开拓、沟通与管理，制定合作方案；〔２〕执行销售和市场推广方案；〔３〕制定渠道策略，供给渠道效劳支持；〔４〕准时沟通客户，反响市场信息，做出处理意见；〔５〕帮助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。职位要求：◆对市场营销工作有所了解；◆良好的渠道客户关系管理；◆生疏产品市场营销渠道开发和建立业务；◆娴熟操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热忱；◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达力量，性格开朗；◆有良好的团队合作精神及独立工作力量，有敬业精神。销售代表直接上司：渠道经理主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销方案。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕为所辖区域内零售市场供给专业性支持工作；〔２〕在本辖区内建立分销网及扩大公司产品掩盖率；〔３〕依据企业方案和程序开展产品推广活动，介绍产品并供给相应资料；〔４〕对所管辖的零售店进展产品宣扬、入店培训、货品陈设、公关促销等工作；〔５〕建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；〔６〕参与公司召开的销售会议或组织的培训；〔７〕与客户建立良好关系，以维护企业形象。职位要求：◆生疏市场营销工作；◆生疏零售运作模式；◆有地区销售网络和销售关系。◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热忱；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆具有独立的分析和解决问题的力量；◆良好的沟通技巧和说服力量，能承受较大的工作压力。销售统计员直接上司：销售部经理主要工作：建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售方案供给决策依据。岗位职责：〔具体工作〕〔１〕编制销售月报，为公司制定正确的销售策略供给准时、准确     的决策依据；〔２〕编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部依据公司的管理模式及质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 进展工作；〔３〕与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证准时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额；〔４〕快速而准确     地将订单录入，为公司的运行供给准时和牢靠的数据根底；〔５〕随时了解客户的变化，协作销售人员的业务工作，保证公司能够准时满足客户的需求。职位要求：◆对市场营销工作有所了解；◆娴熟把握统计软件；◆娴熟操作办公软件。◆坦诚自信，高度的工作热忱；◆具有团队合作精神。