目标达成系统

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise目标达成系统人类因梦想而伟大目标的意义!影响企业命运的关键是什么？思考一个问题：人魂道术人没有目标将失去努力的方向！企业没有目标将失去前进的动力！启示：从小到大,我们曾经豪情满怀,我们曾经定过的目标：1、找一份好工作2、住上大房子3、拥有一辆汽车4、成为有钱人5、30岁之前结婚6、有一个幸福的家庭7、让孩子有出色8、学好英语9、争取考个好成绩出去旅游一趟10、尽自己最大的努力做好这件事11、让公司业绩跃上新台阶12、挤身先进行列13、开一家属于自己的公司14、成为企业家15、能平平淡淡过一生16、拥有一个美好的明天但遗憾的是....我们所设定的很多目标却一次次和我们擦肩而过,总是没有办法达成!哪究竟影响我们达成生而为人,什么地方最影响人类?大脑认知--行为--结果大脑●人的大脑有1000亿个神经元，每个神经元与2万个其他神经元联系，总计有2000万亿个神经网络。●人脑的思维、想像、情感的奥秘远未揭开。人类急需开发人的大脑思维金矿人类的五种思维层次特殊悟性一般悟性理性感性本能什么是悟性？影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法.每个人都容易用过去的经验来看待今天的问题，自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误每个人思维都有盲点,容易以偏概全.启示为什么我们的思维会有那么多的盲点呢？因为很多时候，我们的思维都处于“点”的状态，所以往往只能抓到事物的局部，而不能全面把握。往往就是因为思维的漏洞，很多的事情在一开始，其实就已经就注定失败了。只不过我们总是要等到结果来临，我们才相信而已！这就是人类最大的悲哀！茫忙盲点状思维的结果:亡如何改变原来的思维模式？？点状思维模式点状思维--网状思维！世界万事万物都是化学元素之父门捷列夫１　２　３　４　５　６　７　１　组成音乐世界1231123134534556543156543125125112311231345345565431565431251251两只老虎两只老虎跑得快跑得快，一只没有眼睛一只没有尾巴真奇怪真奇怪！氢　氧　氦　铝　铁碳钠组成化学世界红　黄　蓝组成色彩世界点　横　竖　折　捺　撇　竖弯钩组成汉字世界ABCDEFG.....?组成你网状思维的基础元素又是什么呢？万物成败的规律,组成网状思维的基础元素伟大的立体网状思维系统--万物十字定律已被科学家在研究自然现象的时候成功破译!伟大发现万物十字定律的出现,也是被誉为是从自然科学上升到社会科学的一个典范!因为其博大性定限差控失时位量因万物十字定律的十大思维元素如何利用中心食场打野猪？万物十字规律科学界重大发现 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明非生物受万有引力影响动物受生态本能影响人类受思维元素影响破译动物本能，可以轻松打到野猪！破译人类思维密码，可以避免失败，迈向成功，当然也可以经营好企业和人生,达成我们的目标！破译人类思维密码的价值!万物成败规律"?猎人聚集中心野猪猎人聚集中心野猪时时猎人野猪猎人和野猪第一要素要能时时平衡野猪出现，猎人要同时出现，才可以打到野猪时万物成败规律"人财富中心钱人财富中心钱人钱时时=时时平衡1.促销时机3.成交的时机2.销售的时机如何运用时时平衡原理做好销售?　　　时的本质是什么？时间.时机．时势．时间段．．．．生命游戏：1。一个人的寿命，正常人1-20岁和60-80岁都无法工作，人的一生真正能用于工作的可能只有40年时间，让我们看看我们的时间是如何分配的。时间体验以下为一个正常人的时间帐目表项目睡眠一日三餐交通电话看电视上网看报、聊天刷牙、洗脸、洗澡休假、白日梦、闹情绪身体不适每天耗时8小时2。5小时1。5小时1小时3小时3小时1小时2小时40年耗时13.3年4.2年2.5年1.7年5年5年1.7年3.3年结余26.7年22.5年20年18.3年13.3年8.3年6.6年3.3年你将如何应用这3.3年呢？启示:建立时间价值工程,倍增我们的时间!2.每年每月每天按轻重缓急做好工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 3.放手让别人做他力所能及的事,你做更有价值的事情1.以终为始规划你的3-5年目标,然后倒推回来你现在应该如何安排你的时间如何让生命更有价值？时的核心：时时平衡，倍增时间，与时俱进，时间段成功！万物成败规律?猎人聚集中心野猪聚集中心野猪猎人位位猎人野猪野猪出现，猎人要同位出现，才可以打到野猪猎人和野猪第二要素要能位位平衡位万物成败规律人财富中心钱财富中心钱人位位=人钱位位平衡如何运用位位平衡原理做好销售?1.找对人，做对事2.适合的沟通场合3.同理心的运用每个身份都要做好本份！每个人面对不同的人都有不同的身份！启示：天下万事万物都有道！医--医道老人道1、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知恩、感恩、报恩。2、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。3、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子孙比你强，说明你有德，否则就是无德。4、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风水，最高等的风水。凡事都有它的道,你要学会在启示:位置方位商位职位定位借位……….“位”的本质是什么？国家发展，企业经营要想取得好的成果位的延伸思考：蒙牛的借位策略!很多人成功的秘诀....广告业：分众传媒框架传媒华视传媒例:抢时占位案例房地产业：房地产商的跑马圈地餐饮业：麦当劳肯德基的赚钱核心下一个的"抢时占位"奇迹在那里呢.....位的核心：位位平衡万物成败规律?猎人聚集中心野猪聚集中心野猪猎人量量猎人野猪猎人和野猪第三要素要能量量平衡量万物成败规律人财富聚集中心钱财富聚集中心钱人量量=人钱量量平衡1.量变质变（付出与回报）2.大数法则（销售概率）3.资源的合理运用如何运用量量平衡原理做好销售?我们都在发射或接收各种能量而世界就是由时间(时)、空间（位）能量（量）组成的。所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺时间、抢夺空间、抢夺资源量。研究“量”有非凡的意义日本侵略中国为了什么？美国攻打伊拉克为了什么？思考题?答案:争取资源与能源!唯一不变的是---变!量变凡事要量力而行!生意的关键：投入与产出！经商的本质：盈利！企业做强做大之间的逻辑关系!数量质量重量容量能量……….“量”的本质是什么？量的核心:万物成败规律?猎人聚集中心野猪因因猎人野猪猎人和野猪第四要素要能因因平衡因万物成败规律人财富聚集中心钱财富聚集中心钱人需要具备人钱因因=因因平衡客户的消费需求分析如何运用因因平衡原理做好销售?销售是99%在于了解人性，只有1%是商品介绍！你提供给它的就是它想要的！因的本质是什么？因素．条件．因果．资源．．．．内因是事物发展的内部矛盾，外因是事物发展的外部矛盾，外因通过内因而起作用，内因是事物发展变化的根本原因。辩证唯物主义认为因的核心：因因平衡，因时而定，性万物成败规律定性成功或失败定性赢取财富成功时时=位位=量量=因因=人钱不平衡定性赢取财富性的本质是什么？性质本质定性。。。。“万物十字定律定性决策系统”的三大作用：1.分析历史（知己知彼）2.决策现在（赢在起点）3.控策未来（达成目标）达成目标的关键是设定有效的目标!设定有效目标的关键做好自我的分析与评用“时位量因性” 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 企业未来的发展定时：我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个时间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养成了做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮流，我们的管理模式与营销模式是否跟上时代的步伐。定位：企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置,目前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，产品的布局是否合理，还有什么样的市场缝隙，现在的组织 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 是否合理，是否人尽其才，找到企业的优（位）。定量：企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多小,企业目前有多少的客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量是否可以满足企业发展的需求,每月的费用支出大概是多少,企业的盈亏平衡点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业的最佳资本（量）信息。定因：我们有什么资源，我们的优势是什么,劣势又是什么,企业员工的素质如何,有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经给员工提供过什么样的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，解决了什么问题,目前欠缺的地方又在哪里,客户为什么喜欢到我们这里来消费,你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标或不达成目标的具体原因是什么。定性：我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是什么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么方面？我们究竟是专业化路线呢？还是多元发展的路线等等都需要一个清晰的定性！透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你时间段要完成的最重要的五个明确,有效的核心目标,目标的达成是一套平衡系统!工作......家庭......友谊......娱乐......健康......目标100%达成的第一步:启示：目标的达成它是一个系统，必须能够平衡好家庭，事业，友谊娱乐，健康的关系，才能持续的达成目标，如何透过决策控策系统实现我们的目标呢?把我们的目标细分量化，列出我们（点）的目标多叉树示意图！小目标（点）是大目标（面）的条件大目标（面）是小目标（点）的结果大目标小目标小目标小目标小目标目标多杈树示意图演示大成功是由小目标所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。梦想理想总体目标长期目标中期目标短期目标每月目标每周目标每日目标即时目标现在应该去做什么具体化+时间5~10年2~3年6月~1年举例：梦想的实现目标分解与控制方式:1.控时--按时分量控制!2.控位--按位分量控制！价值链目标分解法:3.控因--资源的配置与组合价值链分析法精髓!把抽象的想法4.控性--结果价值链分析法（控因）举例一：假使你的目标是一年内在公司升一级，如何才能做到？本职工作出色兴趣展示“份外”能力努力尝试多做份外事展业升职意愿努力学习销售能力奉献精神具备升职能力管理能力上司关注本职出色上司赏识经常帮上司补位升职人际关系好下属敬重忠诚上司平级同事欣赏品格修炼相关部门称赞大众关系融洽空缺机会家庭条件如何拥有一个幸福美满的家庭?价值链分析法（控因）举例二：幸福家庭稳定收入物质条件爱情甜蜜子女成长与其它成员关系冲突解决身体健康家务活处理积蓄常规收入额外收入相互塑造相敬情趣沟通希望见到对方不争吵忠诚对方互相关心处理竞争对手生涯规划教育训练管理其它成员亲戚工作冲突情感冲突其他冲突不让冲突发生投资价券经营收入业余劳务收入敬重对方令对方敬重使对方敬重休闲娱乐爱好共同语言不同意见解决再造共同点父母岳父母兄弟姐妹情敌子女家务对方的工作与太太工作冲突家务与自己工作冲突夫妻与子女与长辈与亲戚预见计划如何确保每月能达到5000元的收入!价值链分析法（控因）举例三：底薪数1000奖金数4000专业知识身体健康熟知市场完成基本工作守纪律销售额4万销量8套客户量4个意向量20个访谈量80次电话量400个名单量1200份拓宽社交圈异业联盟老客户转介绍名单交换黄页寻找月收入5000销售能力沟通能力成功欲望自我训练参加集训沟通量自我训练电话技巧陌生练习同事练习自我练习蒙牛的成长之路：目标100%达成的秘密大公开!价值链分析法（控因）举例四：1999年——目标3000万完成4000万2000年——目标8000万完成2亿8千万2001年——目标5亿6千万完成8亿5千万蒙牛的成长之路：目标设定2002年——目标17亿完成21亿2003年——目标42亿（非典）完成50亿2004年——目标100亿第三季度可以完成万物十字定律的目标达成控制步骤：第一步：控时（按时分量控制）第二步：控位（按位分量控制）第三步：控因（资源的配置与整合）第四步：控性（定时定位定量定因定性有效执行）Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小