试谈最好的营销方法

出手狠也就成了奥克斯此事件营销的一大明显特色。此次它出头宣布成本白皮书，摆出一副“锅砸了谁都吃不可以”的吓人阵容，锋芒直指国内空调成本与实质售价之间的收益黑洞，上攻高价品牌，下打杂牌队伍，媒体哪能不关注、报导此事呢？不论奥克斯此次行动的结果怎样，但使“向来被蒙在鼓里”的花费者，有了迷雾顿开的感觉。就此意义上，奥克斯此举放胆揭穿“一台空调终究该卖什么价”的行业奥密，在业界中第一个向花费者主动投诚，虽为很多同行所不喜，但此举的结果：博得了花费者的芳心，奥克斯增强了“民牌”形象，提高了品牌可信度，抢占了更大的市场空间。事实上，最后的结果印证了笔者坚持的一句话“人活着就是折腾，公司也同样，谁折腾得欢，谁能活得好”，2002空调年度结束，奥克斯从昨年的行业老六一下子跃升至行业老四地点，直指三甲。奥克斯宣布空调成本白皮书，这类“揭黑”的做法，在2003年度的空调市场再度演出，可是主角换成了新军帅康，它宣布了空调行业内的十大黑幕：在机遇选择上，奥克斯也呕心沥血。多年以来，生产厂家对空调收益一直三缄其口，因为信息的不对称性，花费者不论愿不肯意，都只好按空调厂约定的标价乖乖交钱。但是，这个奥密早晚要被揭示。而选择在这个时候捅破“窗户纸”，奥克斯是经过谨慎思索的。假如前几年，奥克斯人轻言微，就是表露空调制造成本清单，也没有人会听、会信；此刻不一样了。奥克斯有了这个实力和品牌有名度。还有一个原由是，跟着格兰仕这个“价钱屠夫”杀入空调界，降价已经成为大势所趋，怎样把自己的降价能以一种花费者喜爱，竞争敌手惧怕的方式出现，唯有把老底给揭开看。l偷工减料，以次充好。压缩机、换热器、板材等空调的核心零件常常被移花接木、以次充好，使空调质量没法保证。l虚假标明技术数据和虚假宣传。某些厂家采用虚假标明技术数据的方式，成心标低实质噪音值，提高制冷制热量等来误导花费者。l性能可是关，产品存在安全隐患。好多地下候鸟型“螺丝刀工厂”（暂时拼集的手工作坊），空调旺季召集几十号人马动工生产，而后以500元左右的低低价钱承包给非法销售商，销售旺季过去之后便关门休业。没有任何基本的质量保障举措，潜伏的危害可想而知。l使用寿命达不到国家 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。某些低价空调生产厂家压缩机的价钱比入口压缩机低30％以上，其寿命也仅在5－6年，甚至更短。l售后服务水平低，安装质量差。许多空调公司不具备足够的安装力量，有不过是在旺季时雇一些民工暂时应急，草草进行简单培训，便担当安装工作，使得空调安装过程中事故屡次发生。l虚假宣传。宣传资料与实质使用零件严重不符。l旧机翻新。个别空调公司将外国旧的空调经过从头的喷涂、维修以后，作为新空调销售；还有的公司将旧空调回收后从头拆解，将压缩机、蒸发器等零零件翻新后再安装到新空调上销售。l不负责任的服务转包。部分“螺丝刀空调厂”为降低费用，将服务转给经销商负责，一旦空调出现质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，经销商与生产公司常常是相互推辞。l虚妄的看法炒作。有的空调公司为提高有名度，成心假造虚假产品看法予以炒作，经常在媒体上宣传很难有实质功能的附带功能。l促销欺骗。“一元空调、一分空调”的背后，不过公司作秀的一种手段，在这类骇人听闻的口号的后边，公司会拟订出好多限制性条款。但是对比来说，奥克斯的成本白皮书更为详细化的数据，能支撑起自己的看法；而帅康的所谓十大，却流于看法，显得空洞。从最后的流传成效来看，奥克斯要好得多。笔者深信，只需奥克斯坚持民牌，坚持这类亲花费者、让敌手烦的策略，老是隔三差五地制造事件，带动整体流传，进入行业三甲，将不过时间问题。（2）策划评论在对炒作的态度上，奥克斯是真实理解了，媒体是公器，你不用，他人也用；自己用，他人仍是要用；闹的动静大型在于谁的料猛、来头大，既然这样，就往喧闹里折腾，只需无损自己的产质量量，这是公司折腾事的底线。3.3拿标准开刀在事件营销这里所说的标准是指国家各有关部门所颁发的行业标准、国家标准以及各样介绍性的标准。依据国家标准化法的规定，标准包含，l工业产品的品种、规格、质量、等级或许安全、卫生要求；工业产品的设计、生产、查验、包装、储藏、运输、使用的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 或许生产、储藏、运输过程中的安全、卫生要求；l有关环境保护的各项技术要乞降查验方法；l建设工程的设计、施工方法和安全要求；l有关工业生产、工程建设和环境保护的技术术语、符号、代号和制图方法。因为标准的威望性，使针对标准的事件营销能博得大众媒体、花费者的宽泛关注。对于标准的意义，一句常说的话是，三流公司卖产品，二流公司卖技术、一流公司卖标准。所以，直接从标准下手策划事件营销，一方面能够建立公司的高端形象，此外一方面，从为花费者利益代言来策划标准的事件营销，能够最大程度地买好花费者，博得花费者信任。推行标准事件营销的可行性在于：l入WTO此后，国内外国直接接轨，而标准的接轨过程需要一段很长的时间；这类国内、外国标准的差别性正是标准事件营销所一定的；l跟着花费者环保意识的不停增强，同时环保标准和有关的行业、国家标准之间的差异，也为事件营销供给了下手的地方；l我国标准化法的“制定标准应当有益于保障安全和人民的身体健康，保护花费者的利益，保护环境”、“标准实行后，拟订标准的部门应当依据科学技术的发展和经济建设的需要合时进行复审，以确认现行标准持续有效或许予以订正、取消”以及实行条例中“拟订国家标准、行业标准和地方标准的部门应当组织由用户、生产单位、行业协会、科学技术研究机构、学术集体及有关部门的专家构成标准化技术委员会，负责标准起草和参加标准草案的技术审察工作。未构成标准化技术委员会的，能够由标准化技术归口单位负责标准起草和参加标准草案的技术审察工作。拟订公司标准应当充分听取使用单位、科学技术研究机构的建议”等规定，为公司实行标准事件营销供给了法律基础。策划标准事件营销的主要方式有：l没标准要求立标准；l低标准要求高标准l国家标准向国际标准看齐；l光有技术标准不可以，还要环保标准；l标准拟订程序要公然、公正、公正，保证花费者的民主参加。从这几方面，公司不如在自己所从事的行业的标准中，找到自己的事件营销流传所需要的点。3.31事件营销打出组合拳鳄鱼漆叫板国标浮出水面（本事例由北京南北通咨询有限公司策划履行）（鳄鱼漆叫板国标图片）图3-5（1）事件始末鳄鱼漆是中德合资上海申真阿里佳托涂料有限公司生产的，该公司由上海申真公司发展有限公司与德国涂料第一品牌公司——ALLIGATOR涂料有限公司共同创立，年生产能力25000吨。鳄鱼漆依靠有名世界的德国化学工业基础，以一流的管理、一流的装备、一流的职工素质，向市场奉献令人神往的高品位、高质量、高附带值的系列涂料，产品自1997年进入市场以来，以优秀的质量、富裕竞争力的价钱、无与伦比的环保性能、优秀的售前售后服务成为中国涂料市场上的五大有名品牌之一。面对日趋激烈的市澈争，如何进一步在民众中提高品牌有名度，塑造环保、健康的品牌形象、冲入行业前三甲成为鳄鱼漆目前亟需解决的问题。行业剖析①市场环境我国是世界最大的涂料花费国和第四大涂料生产国。涂料市场每年以15％的速度在上涨。2001年全国生产涂料200万吨，此中建筑涂料1500万吨，市场价值在2000亿元左右。涂料行业整体状况主要有以下特色：l市场品牌众多，厂家林立。据统计在中国市场上涂料生产公司总数约4000多家，并形成以广东、上海和京津冀三大生产销售中心；l质量错落不齐，入口涂料据有必定的技术及产质量量优势，国产涂料质量稳固性上却有问题；l价钱与市场杂乱无序，没有一个一致的价钱标准，无序管理；l有名品牌缺少，仅数家品牌拥有全国有名度，少部分初具雏形与规模，大多数因缺少营销理念与产品文化，正处在进退彷徨的境地；l因为国家标准的宽泛，外国涂料以可乘之机，大力进入中国。进而使市澈争日趋激烈，市场被无序切割，市场资源利用不够充分，浪费严重；l市场据有量中，国产品牌占50％，合资独资品牌占40％；入口品牌占10％，还有很大一部分冒充伪劣产品。②鳄鱼漆的优势（Ｓtrengths）l品牌优势：五年耕作，鳄鱼漆已经成为行业五大有名品牌，在涂料经销网络中拥有相当的市场，并获取花费者的广泛认可；l技术优势：涂料产品依据德国先进的环保技术配方和工艺进行生产，在产质量量上达到德国同类产品水平，获取中国保护花费者基金会颁发的介绍产品荣誉证书和国家建材协会、上海建材协会颁发的推行产品证书、放心产品证书，在全国涂料油漆行业首家经过国际环境系统ISO14001认证（证书编号11-2000-001）、上海涂料油漆行业首家经过中国环境标记委员会认证的绿色涂料生产公司（证书编号HJBZ-D-014）、经过国际质量管理系统ISO9002认证（证书编号0100B0028）。l渠道优势：截止到2002年，鳄鱼漆已经在全国范围内成立起7大销售公司，销售网络遍及北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、郑州、太原、济南、西安、兰州、青岛、郑州、南京、上海、合肥、武汉、杭州、南昌、福州、长沙、重庆、贵阳、昆明、南宁、广州、乌鲁木齐等26个省市自治区。③鳄鱼漆的劣势（Weaknesses）能够说品牌有名度是鳄鱼漆面对的最大挑战。固然鳄鱼漆的有名度和影响力在涂料行业内认可，但是在广大的花费者的有名度比不上早些年进入中国市场的立邦、多乐士等品牌。④鳄鱼漆的机遇（Opportunities）敌手的短处就是自己的优势和市场的打破点所在。北京媒体批露了今年年初北京市质量技术监察局受权单位——北京市民用产品安全健康质量监察站依据《北京市室内装饰装饰涂料安全健康质量评论规则》对北京市场上的涂料产品进行抽检的结果，很多有名等产品的部分指标（若有害物质VOC）没有达到“京规”的标准（125g/L），但是完整切合“国标”(200g/L。而鳄鱼漆的所有产品的VOC含量都在100g/L以下。⑤鳄鱼漆的威迫（Threats）因为当前国内涂料公司资本实力有限，不着重品牌塑造，其实不可以对鳄鱼漆造成直接的威迫，但是一些实力雄厚的国际品牌的进入将对鳄鱼漆构成严重影响。两年前“喝涂料”事件成就了北京一家本来不见经传的涂料厂家——富亚，两年后，涂料国标事件成为2002年整个建材行业喜悦的焦点，可是却换了主角，此次是一直以聪明谨慎著称的上海公司——申真阿里佳托涂料有限公司。与“喝涂料”的一喝了之对比，公然挑起涂料国标争议的上海申真打出了一套事件营销的组合拳：怀疑国标、取销送检、交手立邦，站在花费者的角度，高姿态入局，最后把烽火引到竞争敌手的阵地，最后博得了包含行业和消费者的认可。怀疑涂料国标依据国家质量监察查验检疫总局和国家标准化管理委员会颁发的强迫性国家标准GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》规定，自2002年7月1日起，涂料市场大将严禁销售不切合该项国家标准的产品。2002年7月1日，成为涂料行业和社会各界关注的日子。⊥是在这个时候，预谋已久的鳄鱼漆开始发难。2002年7月1日，鳄鱼漆在北京召开了一个媒领会面会，扔出了一颗炸弹——《关于建议复审以提高国家内墙涂料安全健康标准的提议书》， 全文 企业安全文化建设方案企业安全文化建设导则安全文明施工及保证措施创建安全文明校园实施方案创建安全文明工地监理工作情况 以下：上海申真阿里佳托涂料有限公司鳄鱼漆对于建议复审以提高国家内墙涂料安全健康标准的提议书敬爱的拟订涂料标准的有关部门、全国广大花费者和各涂料生产公司：依据国家质量监督查验检疫总局和国家标准化管理委员会颁发的强迫性国家标准GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》规定，自2002年7月1日起，涂料市场大将严禁销售不切合该项国家标准的产品。无可否定，该标准的实行是减少室内装饰装饰资料污染、保障花费者健康的利民利国之举。鳄鱼漆是中德合作的结晶，由中国上海申真公司发展有限公司与德国有名的ALLIGATOR涂料有限公司合作生产，自进入中国市场以来，以高环保性、高质量的质量遇到众多用户的宽泛赞美。作为中国涂料大家庭的一员，值中国国家强迫性涂料标准实行之日，鳄鱼漆对此项国家标准的正式实行表示热忱欢迎。我们相信，经过此项标准的实行，将对倍受花费者关注的内墙涂料产品提高环保性能，降低室内装饰污染危害，保障花费者的健康和安全起到踊跃和重要的意义；同时还会对 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 涂料市场正常的竞争次序起到重要作用。尽人皆知，家庭装饰装饰过程中使用的涂料是室内VOC的主要根源之一。VOC,即挥发性有机化合物，对人体安全健康有巨大影响：当居室中的VOC达到必定浓度时，短时间内人们会感觉头痛、恶心、呕吐、乏力等，若不实时走开现场，严重时会抽搐、昏倒，并可能造成记忆力减退，伤害人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统等严重结果。但是因为《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》国标中，对VOC这类危害极大的有害物质限量要求过于宽泛，并且没有表现人文关心的安全性指标，鳄鱼漆本着为花费者安全健康负责的原则，依据《中华人民共和国标准化法》的有关规定，特向全国涂料生产公司提议，一同号召，建议拟订涂料标准的有关部门对GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》进行复审和订正，我们的建议以下：1、依据GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》规定，挥发性有机化合物（VOC）的限量标准是200g/L；而国际上，依据欧共体生态标记产品——色漆和清漆生态标准（欧共体-1999/10/EC），其有关VOC限量的规定为，一类是30g/L，二类是200g/L；在国内，依据国家环保总局最新公布的水性内墙涂料环境标记产品认证要求的规定，VOC的限量是100g/L；《北京市室内装饰装饰涂料安全健康质量评论规则》中对VOC限量的要求也在125g/L以下。经过与以上国内外对于VOC限量标准的对照来看，当前正在实行的GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》国家标准与国际和国内有关部门以及地方的规定，还有相当大的差距。为此，鳄鱼漆建议有关标准拟订部门立刻将内墙涂料国家标准中有害物质VOC限量从不得高于200g/L降低为不得高于100g/L，并在合理时间内，把VOC限量降低为50g/L或许30g/L。2、依据卫生部2001年255号文的规定，室内用涂料所用配猜中严禁使用邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等高毒性物质、致癌物质、致畸物质和致突变物质。为防备一部分厂家在涂料生产中增添拥有增塑作用的邻苯二甲酸酯类原料，已期达到有关VOC限量的要求，或许打出低VOC的旗帜以误导花费者，鳄鱼漆建议有关涂料标准拟订部门应在标准中明确禁止使用此类原料。3、涂料成分复杂、变化无常、评论质量很难控制，涂料的理化性质决定了进行生物毒性查验的必需性，应当进行生物毒性安全性评论，以保证花费者的安全健康。为此，鳄鱼漆建议有关标准拟订部门在标准中增添上其余包含急性吸入性毒性、急性皮肤刺激、急性眼结膜刺激、致突变性（Ames试验、睾丸染色体畸变实验）等在内的更具人文关心的安全性指标。其实这些安全性指标在卫生部和“北京规则”中都已经有明确规定。作为业内公司，我们注意到在本次国标的拟订过程中，国内某有名公司，固执地坚持VOC限量定为200g/L并获取了最后经过。这类充分利用标准，以图赚取更多收益的行为，是对广大花费者极不负责任的表现；此外，有关部门作为标准拟订者，过分考虑到公司之间技术水平错落不齐，怕标准定得太严了，一部分公司承受不了，这是一种长痛的选择，这样主观上是好心，客观上则造成了抑优扶劣的结果，这其实是以伤害广大花费者利益为代价的，不利于建筑涂料行业的良性发展。中国加入WTO，翻开了外国产品进入我国市场的大门，本来的关税壁垒渐渐弱化，在这类状况下非关税壁垒，如环保安全、查验、检疫、认证、计量等一些切合国际贸易规则的、技术性特别强的手段，将成为我们在国际贸易中和“洋人”玩壁垒的重要方式。在某些技术成熟、规模化生产的产品领域，如建筑涂料行业，中国应当并且能够拟订出国际当先的产品标准，这不单是公司提高产品竞争力的需要，也有益于中国产品在国际贸易中超越各样壁垒；假如标准跟不上，仍旧在低水平的层面上彷徨，那么这些标准将成为某些行业被国际巨头兼并的“亡国标准”，这绝对不是骇人听闻。鳄鱼漆作为全国涂料油漆行业首家经过国际环境管理标准ISO14001认证的公司，同时在上海涂料油漆行业首家经过国家环保总局绿色产品认证委员会认证，我们有能力、更有责任为保障广大花费者的健康、为中国涂料走向世界而高声疾吁。综上所述，鳄鱼漆建议有关部门可否拟订一个高于欧盟的更为严格的标准，莫非只有“洋人”和我们玩壁垒，为何我们就不可以建立高标准跟“洋人”玩壁垒呢？同时鳄鱼漆激烈号召国内同行，一同建议拟订涂料标准的有关部门对GB18582-2001《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》国家标准进行复审和订正，以保障广大花费者的安全健康，同时保护国内整个涂料行业的发展利益。长期以来，鳄鱼漆向来致力于无毒无害、环保健康的绿色健康涂料的研发、生产和销售，我们在此郑重许诺：我们生产销售的鳄鱼内墙水性涂料的VOC含量不只保证低于100g/L，大大严格于200g/L的国家限量标准，同时涂猜中也不含邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等有害健康的物质。上海申真阿里佳托涂料有限公司2002年7月1日在该建议中，鳄鱼漆明确表示应当对该强迫实行的内墙涂料标准进行复审，提出有关标准拟订部门立即改正内墙涂猜中有害物质VOC限量值，从不得超出200g/L直降为不得超出100g/L，并在合理时间内，把VOC限量降低为50g/L或许30g/L，增添包含急性吸入性毒性、急性皮肤刺激、急性眼结膜刺激、致突变性（Ames试验、睾丸染色体畸变实验）等在内的更具人文关怀的安全性指标。其实，鳄鱼漆借强迫性涂料国标开始正式实行之机，明向有关标准制定部门发难，其实是趁此机遇向涂料行业的大小公司捅了一把暗刀子，并且因为是强迫性实行第一天，这类流传效应会最大化。不论结果怎样，鳄鱼漆都将会是此次推翻营销的最大赢家。鳄鱼漆建议改正国标，是在大打标准之争的推翻牌，一炮三响：打击了涂料市场上的高VOC产品的厂家，又防备有的小厂家的假低VOC搅乱市场，同时还可以取消还没有进入中国涂料市场的国际巨头的心思。1、第一响：高VOC涂料的有名品牌涂料行业内部人士以为，假如国标把VOC限量从200g/L降低为100g/L，对鳄鱼漆所针对的这家公司而言，打击几乎是致命的。据认识，涂料公司假如要把VOC限量控制在100g/L以下，原料、设施改造、技术研发的总成本大概要增添15%。这个投入水平几乎靠近于涂料行业大公司的广告等营销花费的投入水平，但是这些投入确是隐性的，相对于广告、促销等立竿见影的促销效果，公司的投入热忱能够必定地说，不会高。其余，降低VOC含量意味着涂料配方的改变，对于一些花了大把银子给终端装备调色系统的公司而言，这些硬件投入可能要取水漂。2、第二响：假低VOC涂料“你看此刻整个涂料市场都绿了，厂家不论大小都打着什么绿色的字样；可是跟着涂料国标的实行，必定会迸发VOC大战，不信，我们走着瞧。”上海申真阿里佳托涂料有限公司董事长徐昌平特别剖析，跟着国标的实行，一部分厂家在涂料生产过程中为达到VOC限量的要求，可能会增添拥有增塑作用的邻苯二甲酸酯类原料，或许打出低VOC的旗帜以误导花费者，而依据卫生部2001年255号文的规定，室内用涂料所用配猜中严禁使用邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等高毒性物质、致癌物质、致畸物质和致突变物质。所以我们激烈建议涂料国标中应当明确严禁使用此类原料，花费者也一定注意不要购置这类假低VOC的涂料产品。营销人士对鳄鱼漆建议国标中严禁使用邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等高毒性物质、致癌物质、致畸物质和致突变物质的行为以为，“这是在断后路，特别是一些中小公司，防备这些公司打国标的擦边球来趁火抢劫，把假低VOC的产品抹杀在最先的萌动期”。不达标的小公司被裁减出局，也就意味着自己品牌有了更多腾挪的空间。3、第三响：敲山震虎鳄鱼漆“推翻”国标的此外一个目的就是隔山震虎，让中国涂料行业少进来几个狼。徐昌平剖析，“为何今年国内涂料市场一下子冒出来那么多洋牌子，美国的、日本的，还有其余欧洲国家的，要知道当前生界涂料十强公司都在中国建立了总代理或许建成了生产厂？一方面是我国市场空间巨大和潜伏市场可观；另一方面，水往低处流，就是这个道理，从技术标准要求严格的转移到相对照较低的，没有门槛当然不会遇到什么太大的阻力”。“其实，内墙涂料国标的拟订者，本义是好的，想给国内一部分公司一个保护伞，怕标准定得太严了，一部分公司承受不了，这样做从主观上是好事，保护了国内一些公司，特别是生产技术水平易实力都比较弱的公司，客观上呢，对所有的国内公司而言整体结果是抑优扶劣；对国际上的公司而言，就是翻开了‘引狼入室’的口子呀”，徐昌平董事长剖析，“此刻好了，世界涂料十强都进来了，你此刻想保护都保护不了了”。很明显，鳄鱼漆方面对国际其余品牌的所向披摩也心存忌惮，与其打进来后混战，不如先拒之于国门以外。鳄鱼借建议改正国标的之机，给那些还在窥觎中国市场的其余大大小小的国际品牌一个警示，这里的门槛将也不低。营销业界的资深人士指出，不论打着何种旗帜，任何标准之争的背后都是利益之争，这类弄法在中国最先是当年的“VCD、SVCD”的标准之争，当时惨烈的市澈争把公司都逼到了这个份上，此刻延伸到涂料行业，说明这个行业的竞争也趋于当时的状态了。一旦鳄鱼漆的建议被标准拟订部门采用，对整个行业的震荡将是空前的，最大得益的是花费者，鳄鱼漆也将因“推翻国标”而一战成名。在“颠覆国标”国标的同时，鳄鱼漆也没有忘掉市场是公司根本之道，许诺其生产、销售的鳄鱼内墙水性涂料的VOC含量不只保证低于100g/L，大大严格于200g/L的国家限量标准，同时也不含卫生部明文规定的邻苯二甲酸酯类和乙二醇醚及其酯类等严禁使用的有害健康物质，是真低VOC涂料。鳄鱼漆，固然名列当前国内市场的五大有名品牌，但流传讲究第一原则，民众知道的立邦、多乐士等几个，鳄鱼的“五大”之名也不过行业内部认可的。此刻鳄鱼打出“推翻”牌，借改正国标VOC限量，在花费者心目中建立VOC是有害物质、选择涂料要选择低VOC的看法，第一个高举低VOC的大旗，谁第一个喊了，花费者就把这个口号记到谁的头上，广告业界有个说法是：营销就是流传，流传讲究第一原则，鳄鱼第一个建议复审国标，自然会博得花费者，同时陷高VOC和假低VOC于绝境，这类状况下，鳄鱼漆即便是因为引火烧身也能大赢一把。徐昌平在谈到这个问题时以为，在市抄济条件下，只需你的衣食父亲母亲——花费者认可你，其余就不用怕，并且标准的改正建议权是法律给予我们的权利。鳄鱼漆建议涂料国标复审以后，各地媒体纷繁报导该事件，鳄鱼漆一下子成为花费者和业界的聚焦点，有名度急速上涨，同时因为站在花费者角度，博得了花费者的关爱。此中，反响最快的莫过于经销网络了。据透漏，在南方一些省市，一些有名品牌在此事件发生不久，纷繁倒戈，要求经销鳄鱼漆，并抢夺地域代理权。断后路建议取销送检制⊥在整个涂料行业炸窝之际，鳄鱼漆又向国标推行过程中的查验制度发难，公然建议取销送检制。鳄鱼漆的生产公司上海申真公司发展有限公司董事长徐昌平在内墙涂料国标与花费者权益保护研讨会上提议取销送检制——“从有到无，涂料国标的出台是一个进步；因为存在这样那样问题，我们已经提议复审，但是标准的订正仍是需要一个长远过程。在这类状况下，增强当前国标的履行力度已经迫在眉睫，我们建议取销送检制，封住一些抵花费者的健康不负责任的公司的后路”。中国建筑资料科学研究院测试技术研究所是国家指定的涂料检测机构之一。该所所长马振珠认可，的确有一些公司在钻送检的空子。若有的公司，为了达到强迫性涂料国标有害物质限量标准，能够多加些水进去，稀释一下，VOC必定知足标准要求，与此同时，涂料还要知足质量性能指标，如耐察洗性、施工性等，这时候厂家又换了一个送检样本，必定又合格，最后两份报告合在一同，同个公司名称，同个产品，固然可能有问题，但是出具的报告倒是合格的。马振珠所长也号召改送检为抽检。“你知道，此刻一些大型的、要求严格的建材市场，根本就不认对厂商出具的送检报告”，鳄鱼漆董事长徐昌平介绍，“一定要有抽检合格的报告，人家才让你卖。不论从保护花费者利益角度，仍是市场上各环节认可上，取销送检制，全面推行抽检制，都是一定的”。国家工商总局花费者权益保护局刘小平副局长流露,作为履行部门，他们也准备对室内装饰建材市场展开一次专项整顿，此中包含抽查的手段。其实鳄鱼漆抛出的这个炸弹，最根本目的是一种科普，告诉花费者怎么买涂料，买涂料看什么样的证明最可信，反正自己在市场销售终端用的几乎都是抽检报告。正面交手立邦在叫板国标、建议取销送检制以后，涂料市场消停了一阵子，但是不可以想，2002年10月16日，立邦廊坊立邦涂料有限公司有关人员在接受采访时称要全面理解VOC（挥发性有机化合物），欲为VOC“平反平反”。鳄鱼方面则立刻唇枪舌剑地予以还击，置立邦于支持高VOC标准的“反面角色”。立邦公司的文章以下：水性涂料无须谈ＶＯＣ色变水性涂料不必谈VOC色变。近期廊坊立邦涂料有限公司品管部经理苏澄在接受本报记者采访时说：要全面正确理解VOC。国家质量监察查验检疫总局和国家标准化管理委员会结合公布的“室内装饰装饰资料有害物质限量”十项强迫性标准与发达国家对比其实不低。苏澄在解说VOC时说：其实VOC存在于我们生活中的方方面面。女士的香水、男士的香烟、炒菜的油烟、汽车的尾气都含有VOC。媒体的报导中谈到，空气中VOC达到必定浓度时，人领会出现各种不适。苏澄以为这类提法不科学，应当指出是什么成份，达到多大浓度时才比较全面。她供给了一些资料：美国环境保护署（简称EPA）在1979年到1985年进行了总裸露量评论方法学研究（TEAM）。该项研究测定了650户家庭中，有11－19种VOC。此项结果，被德国和芬兰的近似检查所证明。以后，世界卫生组织（WHO）的一个工作小组，用这个方法得出了一组VOC对于人类危害的数据。此组数据表示，谈及涂料的VOC时应当把要点放在油漆上而不该过多地放在乳胶漆上。有人提出，“国家的十项强迫性标准偏低，是保护落伍”。苏澄以为，这类说法不全面。与世界上发达国家对比，中国的国家标准其实不低。中国对涂猜中的VOC限量标准是小于200ｇ／L；美国对VOC的限量标准是小于250ｇ／L。对于铅等重金属的指标，中国采用的是英法等国用于少儿玩具资料中的数据，相当严格而美国则没有这项标准。鳄鱼漆唇枪舌剑地予以还击：立邦：要正确理解VOC鳄鱼：VOC是人民公敌有啥理解≥报导，廊坊立邦涂料有限公司有关人员在接受采访时称要全面正确理解VOC，因为VOC存在于我们生活中的方方面面。女士的香水、男士的香烟、炒菜的油烟、汽车的尾气都含有VOC。立邦引用了美国环境保护署早在1979年到1985年进行的总裸露量评论方法学研究（TEAM）测定显示结果，650户家庭中有11－19种VOC，并称此项结果也被德国和芬兰的近似检查所证明。鳄鱼漆方面则以为，VOC根源的多样性其实不可以证明VOC的无害性，不可以因为香水里含有VOC就说涂猜中含有VOC是应该应份的。中国化工信息中心高级工程师刘庄励撰文以为，经过资料证明和计算，全世界涂料和装饰工业每年把1100万吨有机溶剂排到大气中，是仅次于汽车尾气的大气第二大污染源，且溶剂排到大气中后，会造成光化学污染，形成温室效应，对人们造成的危害是长远的，其实不是微不足道的。鳄鱼漆以为，VOC是包含花费者、有关环境部门的人民公敌，还谈什么理解。立邦：要把ＶＯＣ要点放在油漆上鳄鱼：水性涂料也不可以害人环绕着VOC的究竟更应当关注油漆仍是涂料问题，立邦、鳄鱼两方也僵持不下。立邦引用世界卫生组织的一个工作小组得出的VOC对于人类危害的数据称，谈及涂料的VOC时应当把要点放在油漆上而不该过多地放在乳胶漆上。鳄鱼漆方面则以为，第一，既然连世界卫生组织的数据都显示VOC对人类有危害，那和立邦所称的正确理解VOC自相矛盾；此外，不论是涂料仍是油漆，在使用过程中，都会开释VOC，只可是是谁多谁少的问题，不可以因为哪个释放的多就高标准严要求，而对开释量少的任其自然，即便是水性涂料也不可以害人。立邦：涂料国标其实不低鳄鱼：涂料国标是亡国标准，是在保护落伍除了对VOC自己的争辩以外，立邦、鳄鱼两方环绕着与VOC相连的涂料国标高低问题也旧话重提，针尖对麦芒。立邦方面对照国标和发达国家标准，以为国标偏低，是在保护落伍的这类说法不全面。如中国对涂猜中的VOC限量标准是小于200ｇ／L；美国对ＶＯＣ的限量标准是小于250ｇ／Ｌ。对于铅等重金属的指标，中国采用的是英法等国用于少儿玩具资猜中的数据，相当严格而美国则没有这项标准。鳄鱼漆方面也引经据典地搬出欧洲标准。欧共体生态标记产品——色漆和清漆生态标准（欧共体-1999/10/EC）中VOC限量规定，一类（亚光类）是30g/L，二类（有光类）是200g/L；在国内，国家环保总局最新公布的水性内墙涂料环境标记产品认证要求也规定，VOC的限量是100g/L；尽人皆知的《北京市室内装饰装饰涂料安全健康质量评价规则》，VOC要求是在125g/L以下。鳄鱼漆徐昌平董事长以为，中国加入WTO后，本来的关税壁垒渐渐弱化，在这类状况下非关税壁垒，如环保安全、查验、检疫、认证、计量等一些切合国际贸易规则的、技术性特别强的手段，成为了此外一种壁垒形式。假如国家标准跟不上，仍旧在低水平的层面上彷徨，那么这些标准将成为某些行业被国际巨头兼并的“亡国标准”，这也就不难理解为何在标准问题上国内外公司的态度了。此外，低标准主观上是保护了国内技术水平错落不齐的公司，但客观上则造成了抑优扶劣的结果，立邦：美国VOC限量标准是250鳄鱼：《中国涂料工业年鉴》显示美国的是150两方一交手，就连消费者想不到的细节也都给抖搂了出来，如VOC含量计算的中外差别、引用数据的出处。≥介绍，中国环境科学院副院长兼总工程师夏青教授早就指出，鉴于国情等多种要素，今年７月１日实行的《室内装饰装饰资料有害物限量》较宽泛，如内墙涂猜中VOC含量，世界各国VOC的定义指１升涂猜中扣除水分干重时的VOC含量，而国标在VOC指标测准时没有扣除水分，国标中VOC200ｇ／Ｌ的指标相当于外国标准的410g/L以上。我国2002年的环境标记标准规定内墙涂料VOC小于或等于100g/L，是依据美国ASTM标准测算的VOC，严格于国际标准。还有鳄鱼以为，立邦有关人员引用的美国VOC限量标准出处不明。依据中国涂料工业协会和常州涂料研究院第一版的《中国涂料工业年鉴》中，美国的VOC不论是溶剂型仍是水性，内部装饰性涂料的标准为150以下。涂料国标严一点究竟有什么害处？“我们不明白的是，VOC明显是涂料国标中最主要的要控制的有害物质，对VOC要求严一点究竟有什么害处？”，今年建议改正涂料国标的鳄鱼漆公司董事长徐昌平特别激动，“不就是增添点成本吗？鼓动VOC无害论，从另一个侧面也反应了起码两个问题，公司自己技术开发水平的有限和抵花费者和环境不负责任的态度”。≥认识，当前国际涂料和国内涂料的发展趋势都是向健康型方向发展，渐渐实现低VOC和尽可能少的残余单体。鳄鱼漆公司董事长徐昌平以为，“当前生界各国环保法例日趋增强，大量环保条例对挥发性有机化合物（VOC）的排放量、使用有害溶剂、固体荒弃物以及颜猜中的铅等重金属含量都作了严格的规定，迫使各大涂料公司纷繁致力于绿色环保涂料的开发、生产和应用。为何在我国的涂料行业还会出现这类‘逆流’现象呢？这就特别值得关注和思虑了”。本来两家在国标改正问题的原则性分歧是遮遮拦拦，此刻一下子公然化了。可是快乐的必定是鳄鱼，因为自己的看法都是向着百姓的、花费者的。其实，回首鳄鱼漆今年劈出的三板斧，不论是叫板国标、建议废除送检制、正面交手立邦，除了惊动性的新闻效应外，最要点一点是，招招不偏离为花费者着想、为顾客考虑的核心。对于竞争敌手而言，这才是鳄鱼漆三板斧最致命所在。环绕世界卫生报告和奥运商机，再打攻心战至此，有关涂料国标的争辩从2002年7月1日向来持续到年末。这时候，本已经快要海不扬波的涂料市场却因为一份报告，再次把VOC问题推了出来。为了把低VOC的红旗扛究竟，鳄鱼充分环绕世界卫生的这份报告和奥运商机，再打攻心战。世界卫生组织宣布的《2002年世界卫生报告》中明确将室内空气污染与高血压、胆固醇过高症以及肥胖症等共同列为人类健康的10大威迫。报告以为，只管空气污染物主要存在于室外，但是人们长远生活在室内，所以人们遇到的空气污染主要根源于室内空气污染。据统计，全世界近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经惹起35.7％的呼吸道疾病，22％的慢性肺病和15％的气管炎、支气管炎和肺癌。报告中特别提到居室装饰使用含有有害物质的资料会加剧室内的污染程度，这些污染对少儿和妇女的影响更大，其污染程度远远高出生界卫生组织的预计。≥专家介绍，国际有关组织检查后发现，世界上30％的新建和重修的建筑物中，存在着对身体健康有害的室内空气，室内空气污染已经成为对民众健康危害最大的五种环境要素之一。中国室内装饰协会室内环境检测中心专家介绍，从当前检测剖析，室内空气污染物的主要根源有以下几个方面：建筑及室内装饰资料、室外污染物、焚烧产物和人自己活动。此中室内装饰资料及家具的污染是当前造成室内空气污染的主要方面，油漆、胶合板、刨花板、泡沫填料、内墙涂料、塑料贴面等资料中含挥发性有机化合物（VOC）高达300多种。室内有机物污染对人体健康的影响主要有三种：气味等感觉效应；粘膜刺激，如乙醛、丙烯醛、萘以及基因毒性；致癌性，如甲醛等。有迫害的装饰资料除了影响人类健康外，还会影响人类自己的生计环境。这一报告的出现，无疑为鳄鱼的改正国标、宣传自己的低VOC策略供给再好可是的有益证明。鳄鱼漆利用此次机遇，再度出手，和涂料公司怎样分享奥运商机联系在一同，掀起又一个事件营销报导的小热潮，为叫板国标事件划上暂时性的句号。（2）有关出色报导回首鳄鱼漆曝涂料业内情大公司出言如山定国标“涂料国标最后一次公然征采建议时，对有害物质VOC的限量标准仍是100g／L，但是正式宣布时，却翻了一番，变为200g／L。这里面，某有名品牌‘功不可以没’”。今日，《室内装饰装饰资料内墙涂猜中有害物质限量》（简称“涂料国标”）开始强迫性履行。仍是在今日，国内有名品牌鳄鱼漆的生产厂家上海申真公司发展有限公司技术部部长徐海峰，在北京流露了涂料国标拟订过程中一些不为人知的内情。他回想，昨年11月18日，作为涂料国标的主要起草单位，中国化工建设总公司常州涂料化工研究院召开了一次扩大会议，邀请国内一些有名公司参加，征采对国标的建议。鳄鱼漆也在被邀请之列。2020年4月17日礼拜五23:04:48时4分11时4分48秒Apr.17,2017April202011:04:48PM23:04:48