公司矩阵式组织架构解读pptx

公司矩阵式组织架构解读一、华为矩阵式组织架构对标三、华为组织架构对标华为组织架构演进路线2010-2013年组织架构2014-2015年组织架构1、2010年起华为开始实施面向客户群的事业部制，适应不同客户群的商业规律和经营特点。2、2014年组织架构逐步调整为基于客户、产品和区域三个维度的组织架构。各相应组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责（华为2014年报）三、华为组织架构对标华为组织架构人员安排（2013）三、华为组织架构对标华为组织架构人员安排（2013）、王盛清、邢宪杰三、华为组织架构对标华为EMT机制解读姓名职务丁耘运营商BGCEO李杰片联总裁方唯一运营商BGCFO汪涛无线产品线总裁查均固定网络产品线总裁邓飚电信软件与核心网产品线总裁梁华全球技术服务部总裁邢宪杰公司运作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 部部长彭博客户群业务部总裁王盛清MKT与解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 销售总裁运营商BGEMT核心成员及职务EMT(ExecutiveManagementTeam)，经营管理团队：按照客户群需求来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理；通过集体决策机制提高战略能见度，有效实现公司各体系协同运作。基本运作机制：月度例会三、华为组织架构对标华为三大体系业务组织关系产品与解决方案BG片区联席会议需求导入产品上市支撑、监管目标、考核、BU干部任免面向客户面向区域面向产品MKT与解决方案销售部销售与客户群业务部EMT1、BGMKT与产品线对接，开展Charter需求导入；TR4A完成开始上市筹备。2、BG销售与客户群业务部与片联对接，进行目标分解、矩阵式拓展业务3、产品线管理者，仍参加BGEMT。三、华为组织架构对标片联&BG矩阵关系运营商BG中国地区部总裁运营商BG总裁企业网BG总裁消费者BG总裁亚太地区部总裁美洲地区部总裁中东非地区部总裁片联企业网BG消费者BG运营商BG总裁企业网BG总裁消费者BG总裁运营商BG总裁企业网BG总裁消费者BG总裁运营商BG总裁企业网BG总裁消费者BG总裁泰国代表处代表企业网BG部长运营商BG部长云南代表处代表消费者BG部长企业网BG部长运营商BG部长消费者BG部长运营商BG+企业网BG:1、干部任免：片联任免地区部总裁和代表处代表；BG体系任免地区部BG总裁和代表处BG部长2、考核：1）地区部总裁考核归片联考核；2）地区部各BG总裁，由地区部总裁一考，由BGEMT负责二考进行全球拉通3)代表处代表考核归地区部总裁；BG部长一考归代表处，二考归地区部BG总裁消费者BG:地区部、代表处完全归消费者BG实线管理二、公司矩阵式组织架构解读四、公司组织 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 解读公司组织设计的基本原则公司组织设计的四个指导原则（基于流程化的组织建设）：1、以市场为导向，以客户为中心，便于市场压力传导到组织内部；2、业务流程端到端打通，围绕IPD、LTC、ISC流程有效运作；3、岗位责任结果明确，工作聚焦，技能专业化，绩效好衡量；4、方便团队协作，高层岗位的工作确保一条流程端到端打通。职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。当按职能专业化原则划分的部门与按对象专业化原则划分的部门交叉运作时，就在组织上形成了矩阵结构。公司组织的矩阵结构，是一个不断适应战略和环境变化，从原有的平衡到不平衡，再到新的平衡的动态演进过程。为了在矩阵结构下维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确定性和提高组织的效率，我们必须在以下几方面加强管理的力度：1、建立有效的高层管理组织。2、实行充分授权，加强监督。3、完善考核体系。4、培育团队精神。四、公司组织设计解读公司总体组织架构图区域组织（地区部、代表处）产品与解决方案智能家居BU企业网BU运营商BU交付体系职能平台人力资源销服与MKT财经运营、流程&ITCEO委员会人力资源委员会财经委员会战略与发展委员会3大委员会、4大职能平台、5大功能体系、8大前线指挥中心公司组织架构具体如下：3大委员会：人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会4大职能平台：销服与MKT、人力资源、财经、质量运营部5大功能体系：产品与解决方案、智能家居BU、企业网BU、运营商BU、交付体系；8大前线指挥中心：中国地区部、亚太地区部、中东非地区部、欧洲地区部、美洲地区部、独联体地区部、直辖印度代表处、直辖美国代表处。四、公司组织设计解读三体系业务组织关系一、BU与产品1、需求导入：BU从市场空间、渠道能力、竞争 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 等进行CDT业务可行性分析；进而导入产品线进行CDT技术可行性分析，进行需求承接。2、产品上市：TR4完成，由BU开始策划产品上市的资料输出、试点寻找等上市准备工作。二、BU与销服1、BU承接客户群公司战略目标，分解至销服平台并对目标进行考核；BU对各销服平台干部进行任免。2、销服平台，支撑BU经营目标达成；同时对BU干部进行监管。产品与解决方案BU销服平台需求导入产品上市支撑、监管目标、考核、BU干部任免面向客户面向区域面向产品解决方案销售部销售业务管理部EMT四、公司组织设计解读运营商BU定位运营商BUHRBP财经管理MKT部解决方案销售部交付管理服务管理中国地区部运营商BU电信系统部联通系统部移动系统部亚太地区部运营商BUTRUE系统部3BB系统部印度代表处运营商BUAirtel系统部XX系统部经营指标管理；重大项目跟进；销售流程设计；拓展策略制定竞争管理招投标管理合同商务人力资源管理预算制定与监控执行订单交付质量管理售前售后服务管理对区域，施之以压对区域，授之以渔PLDT系统部中东非地区部运营商BUxx系统部XX系统部泰国代表处运营商BU菲律宾代表处运营商BUXX代表处运营商BU销售业务管理部需求导入上市管理品牌管理对研发，实现拉通EMT代表处一线作战部队地区部前线指挥中心机关资源中心面向运营商客户群的端到端运营责任中心，对运营商市场的有效增长和效益提升承担责任。与产品线、销服平台（地区部）形成铁三角，相互制衡与督促、提升组织执行力。1）对外：客户界面与销售平台形成强矩阵，适配运营商的商业规律和经营特点；2）对内：导入客户需求，为运营商定制质量好、价格好的解决方案。四、公司组织设计解读EMT运作机制分类体系议题内容(H1)议题内容(H2)例行议题运营商BU1、重大项目市场拓展进展通报、风险预警、困难求助；2、组织、流程建设进展通报及求助1、重大项目市场拓展进展通报、风险预警、困难求助；2、组织、流程建设进展通报及求助3、运营商BU经营指标通报产品线1、重点产品、重点项目开发进展、风险预警、困难求助2、产品降成本措施、进展通报及求助1、重点产品、重点项目开发进展、风险预警、困难求助2、产品降成本措施、进展通报及求助销服针对重大项目拓展风险、求助，组织、流程建设进行研讨及工作对接。1、各重大项目进展及求助财经1、运营商市场财经指标质量及建议通报人力资源1、运营商BU组织建设进展及建议通报交付1、运营商重大项目交付进展及风险通报申报议题各体系各体系针对重大项目、重大问题、重大变革自行申报各体系针对重大项目、重大问题、重大变革自行申报EMT运作机制：1、经营例会制度：以月度为单位（每月2日）召开经营例会，纪要向总裁汇报；需上升决策问题至8号会议。2、重大事项决策机制，就重大项目、重大问题、重大变革等召集会议决策。运营商BUEMT成员组成建议：1、核心成员：2、扩展成员：重点地区部四、公司组织设计解读销服&BU干部任免、考核关系运营商BU中国地区部总裁运营商BU总经理企业网BU总经理智能家居BU总经理亚太地区部总裁美洲地区部总裁中东非地区部总裁销服体系企业网BU智能家居BU运营商BU总经理企业网BU总经理智能家居BU总经理运营商BU总经理企业网BU总经理智能家居BU总经理运营商BU总经理企业网BU总经理智能家居BU总经理企业网国家经理运营商国家经理泰国代表处总经理公司国家经理企业网国家经理ISP客户经理云南代表处总经理公司国家经理原则（合理分权、强矩阵推进执行）：1、干部任免：1）地区部总裁：销服提名、公司任免2）地区部BU总经理：BU任免、销服否决3）代表处总经理：销服任免4）BU国家经理：地区部总裁任免2、考核：1）地区部总裁：销服一考、BU二考2）地区部BU总经理：BU一考、销服二考3）代表处总经理：地区部总裁一考、地区部BU总经理具有建否权4）BU国家经理：代表处总经理一考，地区部BU总经理二考3、中国区（含代表处）运营商BU实线归运营商BU实线管理四、公司组织设计解读基于铁三角的项目管理团队构成体系及运作保障Sponsor项目经理客户经理(AR)产品经理(SR)交付经理(FR)营销经理财务专员合同专员返修专员炮火也是有成本的，谁呼唤了炮火，谁就要承担呼唤的责任和炮火的成本。华为过去的组织和运作机制是“推”的机制，现在将其逐步转换到“拉”的机制上去，或者说，是“推”、“拉”结合、以“拉”为主的机制。推的时候，是中央权威的强大发动机在推，一些无用的流程，不出功的岗位，是看不清的；拉的时候，看到哪一根绳子不受力，就将它剪去，连在这根绳子上的部门及人员，一并减去，组织效率就会有较大的提高。所谓“铁三角”，就是真正面向市场端的是客户经理、解决方案专家、交付专家，前端针对某一个客户，依据这三类人来做决策。华为搞了覆盖全球的矩阵性组织，片区、地区、办事处、代表处管理职能垂直落地，过于矩阵化之后，又会变成流程太长，有时候几个婆婆在这里协调。所以在2006年又提出基于响应客户管理优化组织，加强客户群系统建设。到2007年以后，让听得见炮火的人去做决策，叫重装旅、陆战队、前端综合化、后端专业化，这就是老任后来所提出的“铁三角”组织模式。以美军在阿富汗的特种部队来举例。以前前线的连长指挥不了炮兵，要报告师部请求支援，师部下命令炮兵才开炸。现在系统的支持力量超强，前端功能全面，授权明确，特种战士一个通讯呼叫，飞机就开炸，炮兵就开打。前线3人一组，包括一名信息情报专家，一名火力炸弹专家，一名战斗专家。他们互相了解一点对方的领域，紧急救援、包扎等都经过训练。当发现目标后，信息专家利用先进的卫星工具等确定敌人的集群、目标、方向、装备……，炸弹专家配置炸弹、火力，计算出必要的作战方式，其按授权许可度，用通信呼唤炮火，完全消减了敌人。任正非受到2003年美国打伊拉克的启发，美国打伊拉克时，你见不到美军与萨达姆军队大规模作战，美国打仗犹如玩电子游戏，犹如侦查专家、地形测量专家、军事专家组成的三人小组深入敌后，看到萨达姆军队，马上制定作战计划，直接指挥导弹飞机开打，把萨达姆的军队化整齐为零一个一个都干掉了。四、公司组织设计解读基于铁三角的项目管理团队构成体系及运作保障玩这套游戏的前提是什么？后台必须专业化，否则就乱套了。华为之所以走到今天，可以把权力授予“铁三角”，前提是它花了几十亿，用华为改革办主任说大概有200多亿人民币的咨询费建造了技术研发平台、中间试验平台、产品制造平台、全球采购平台、市场营销平台、人力资源平台、财务融资平台、行政服务平台、知识管理平台、公共数据平台等十大平台，让“铁三角”得到最专业的支持。企业一定要后端 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化，前端个性化，针对不同客户需求，提供不同的产品组合和服务。一线如果得不到后台的专业支持，你越给他权力，他离你越远，而华为是你再有能力，也离不开总部的支持。如果总部没有专业化能力，你去授权给一线，企业就是个体户，所以我们现在很多企业是个体户的集中营（公司的现状）。举个例子，当年华为是怎么打非洲市场的？首先是深入前线做调研，了解到在非洲要卖设备，必须要搞定总统，他既是三军首脑，又是大买卖人。怎么跟总统成为朋友呢？华为人发现总统对斗鸡研究很深，为了投其所好，当地经理马上制定作战方案，反馈到华为总部，总部马上把中国的斗鸡专家请过来，研究中国斗鸡和非洲斗鸡的渊源，把中国最好的斗鸡选出来拍照，写关于中国斗鸡文化的书。当有中国大使拜访这位总统时，就送出这本斗鸡的书。非洲总统如果来中国访问，提出要看斗鸡比赛，我们就设计斗鸡场。评：这是整个组织客户化运行，一旦发现战略性的机遇，所有的资源配置给你，这就是为什么很多人离开华为以后，包括别的企业从华为挖走副总，大都不成功的原因。四、公司组织设计解读代表处组织架构图（本土化经营）代表处一线作战部队代表处总经理运营商国家经理运营商行销经理企业网国家经理企业网行销经理智能家居国家经理智能家居行销经理MKT经理技术服务中方员工本地员工分销渠道片区经理KA渠道经理电商渠道经理XX行业客户经理XX行业客户经理X系统部客户经理X系统部客户经理四、公司组织设计解读地区部组织架构图各代表处代表处一线作战部队地区部前线指挥中心地区部总裁合同商务管理部合同管理商务管理运作管理部运作管理流程管理内控管理交付管理部计划管理交付管理财经管理部预算管理财务指标HRBP任职资格绩效薪酬调配招聘运营商BU运营商销售管理部运营商行销管理部企业网BU企业网销售管理部企业网行销管理部智能家居BU智能家居销售管理部智能家居行销管理部四、公司组织设计解读销服与MKT平台组织架构图独联体地区部机关资源中心各代表处代表处一线作战部队地区部前线指挥中心欧洲地区部中东非地区部美洲地区部中国地区部印度代表处美国代表处亚太地区部直辖直辖销服与MKT平台销售管理部渠道管理合同质量促销管理行销管理部营销策略竞争管理需求导入品牌与传播部销售引流品牌塑造运作管理部运作管理流程与IT内控管理财经管理部预算管理财务指标HRBP任职资格绩效薪酬调配招聘员工赋能领导力提升客户服务部呼叫中心技术服务售后管理四、公司组织设计解读运营商BU组织架构图机关资源中心代表处一线作战部队地区部前线指挥中心运营商BU销售业务管理部经营质量重大项目销售流程解决方案销售部营销策略竞争管理投标管理合同商务MKT需求导入上市管理品牌管理对外测试管理部技术支持测试管理财经管理预算管理财务指标HRBP任职资格绩效薪酬调配招聘培训交付管理计划管理交付管理EMT中国地区部运营商BU亚太地区部运营商BU印度代表处运营商BU中东非地区部运营商BU电信系统部联通系统部移动系统部TRUE系统部3BB系统部Airtel系统部XX系统部PLDT系统部xx系统部XX系统部泰国代表处运营商BU菲律宾代表处运营商BU伊朗代表处运营商BUThanks