2020阿里妈妈-双11投资指南：内容营销洞察

内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 驱动的增长引擎PART12PART201服饰“系列”人群洞察093PART3美妆心智人群内容洞察2501PART1内容驱动的增长引擎市场变化及洞察消费者行为路径变化，品牌媒体触点多，如何锁定目标人群，从站外广告投放、效果广告投放、内容营销等从种草，来提升消费者全链路效率，成为一大课题。阿里妈妈联手天猫行业推出——内容驱动的增长引擎解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。内容营销驱动增长机会02时代在发展，从传统货架公域运营，迈向视频/直播/AR等互动媒体化消费者运营平台的转型升级，将在商品在手淘首页呈现方式的多样性，让淘宝变得更好逛，对品牌价值在于提升消费者“活跃度”及“停留时长”的长期价值PC时代OnlineStore移动时代MobileStore5G时代LiveStore线下货架化零为整买卖在线化交互式、互动式销售消费场景媒体化信息线上化生活线上化移动消费场景化从AIPL、FAST、GROW再到“CLV-E与三超”，本质是驱动增长2018-2019品牌数字化运营指标体系FAST、GROW指标定义健康度，让品牌知道做的好不好，2020年围绕以消费者为中心的三个超级，来指导品牌有效落地。围绕用户的生命周期阶段，定义细分策略人群的增长机会，通过推荐信息流三个超级的新供给：超级内容，超级权益，超级商品，实现人货、人权、人内容的匹配，加速从发现到兴趣、再到购买转化的生命周期，实现一套消费者全链路的打通。品牌需要根据品牌的不同目标群体，在超级商品、超级权益和超级内容上进行个性化 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达。对于符合“三个超级”指标的品牌，天猫将从“推荐信息流”场为切入点，实现“人”（消费者）与“货”（商品、权益、内容）之间的智能匹配，打造“消费者价值增长引擎”（CLV-Engine），帮助品牌实现全链路策略人群渗透。CLV-Engine（CustomerLifetimeValue-Engine)消费者生命周期价值增长引擎03Fertility/Advancing品牌潜转新Superiority/Thriving品牌老客/会员监测指标应用指导“做的好不好？”“如何做的好？”FAST2.0细分策略人群“超级商品”“超级内容”“超级权益”细分消费者生命周期阶段细分增长因子销售额人ARPUGROW2.0Gain渗透力bOOst价格力Retain复购力Widen新品力=内容营销驱动增长机会–策略人-洞察04商家痛点:超过8X%的流量无法做精细化运营，能提效的流量有限；消费者运营策略：以消费者生命周期价值为中心，定义人的渗透方向，通过三个超级赛道：内容、商品、权益面向消费者进行表达，形成人与货的分赛道的匹配，帮助品牌加速A-I、I-P人群流转·品牌人群地图（明确人群定位，找差距）·目标：商家围绕“策略人群”做策略，进行全域的策略人群渗透货-匹配·货品结构优化·聚焦人货匹配，找到不同人群赛道，人群需求满足场-营销·全域营销联动，核心通道触达·串联私域、付费、公域阵地在推荐信息流，进行细分人群赛道的供给策略，赋能品牌全链路消费者价值增长提升消费者利益点，加强商品的卖点和包装内容营销驱动增长机会–框架05更多供给类型内容、货品、权益的协同CLVEngine消费者价值增长引擎货品分人群优质的超级商品增加消费者发现的触点，加强商品内容化覆盖、曝光内容优质的超级短视频提供消费者决策的差异化，加强购买转化权益分人群的超级权益策略人群/行业细分人群短视频内容素材展现类型方向种草力指标综合评估内容质量&高成长短视频模板辅助创作内容营销驱动增长机会–指标及类型06获取曝光有效播放/完播引导进店明星/KOL、IP跨界、开箱体验、技能教程强故事性的明星内容剧情类评测内容实用性的技能教程优质创意趣味内容专业拍摄的KOL生活记录剧情演绎、意外反转开箱体验、展示商品特色、视觉创意趣味吸引力封面点击、3秒有效浏览、用户停留时长、完播种草力指标引导力周期内引导进店互动力赞、评、转吸粉力关注美妆洗护内容对应行业差异–日常优质内容方向举例07食品生鲜母婴亲子最多的三类内容类型【开箱体验】【深度评测】【技能教程】最多的内容一级类目为【彩妆】内容标签top3为【口红】【唇釉】【唇彩】最多的三类内容类型【情景剧场】【生活记录】【技能教程】最多的内容一级类目为【美食】内容标签top3为【零食】【面粉】【口味】最多的三类内容类型【情景剧场】【开箱体验】【技能教程】最多的内容一级类目为【玩具模玩】内容标签top3为【玩具】【儿童】【积木】在服饰、美妆行业，分别根据行业特性进行人群精细化分层，针对不同人群纵向击穿“人”、“内容”、“媒介”。内容种草人群策略洞察与 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 人群内容媒介场服饰“系列”人群圈层兴趣、风格元素、沟通话题站内媒介、站外媒介、内容渠道美妆心智人群以“消费心智”对美妆行业GenZ人群进行分层，不同人群如何沟通、何处触达？以“系列”对服饰人群进行分层，不同人群如何击穿内容与场景？0809PART2服饰“系列”人群洞察“系列”是一个和单品相对的概念，很多服饰行业的品牌已经打造了很多经典的系列，帮助品牌获取更多新客并提升老客的忠诚度，比如三叶草的贝壳头系列、匹克的太极系列、优衣库的UT系列等，都受到消费者的追捧那么针对不同的人群，找到他们内容上的偏好差异，提前布局对“系列”的种草，才能在双十一获得更好的流量收割系列分层：按所处生命周期及主题的不同，将系列划分为三大圈层系列主题产品已上市三年以上，是处于成熟期、且具备较高市场认知度的系列产品。经典系列12019年上市的系列主题新品，处于系列生命周期中的成长期。当红系列22019年上市，围绕影视、ACG等内容、名人联名等IP内容打造的系列主题产品。IP合作系列3服饰潮流人群人群内容媒介场10不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异经典热销系列消费者经典极简不浮夸，期待品牌内核沟通的消费族群1经典热销系列对小城市场也具备较强渗透能力崇尚经典，极简不浮夸的生活风格知识、内在精神类内容沟通48%TGI=15518-29岁26%TGI=154Genz浓度56%TGI=91三线及以下城市40%TGI=254月均消费750元以上运动一族TGI=216极简主义TGI=146古典匠人TGI=175极限运动TGI=169电影TGI=111科学科普TGI=40311服饰潮流人群人群内容媒介场不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异2潮流当红系列消费者爱限量爱炫酷，时尚前沿种草心智极强的年轻族群潮流当红系列网聚更多年轻族群稀缺潮流、自我爱炫的生活风格时尚类达人、秀场种草内容沟通52%TGI=16518-29岁27%TGI=163Genz浓度54%TGI=88三线及以下城市48%TGI=305月均消费750元以上Party党TGI=164网红一族TGI=151就爱限量款TGI=195时尚秀场TGI=156偶像剧TGI=123时尚购物TGI=16612服饰潮流人群人群内容媒介场不同的圈层人群之间在服饰的消费中存在明显差异3IP合作系列消费者拒绝墨守陈规，跨界娱乐、自在创想的消费族群IP合作系列对都市渗透能力更强52%TGI=16618-29岁25%TGI=151Genz浓度51%TGI=131一二线城市57%TGI=367月均消费750元以上另类格调、自在创想的生活风格跨界娱乐、创意趣味性内容沟通Cos巨巨TGI=161收藏家TGI=152工业风的家TGI=314创意视频TGI=138演唱会TGI=133综艺选秀TGI=14113服饰潮流人群人群内容媒介场经典系列更适合做品牌老客运营，潮流、IP系列适合聚拢新客不同系列风格背后的消费者客源结构存在差异，打造经典热销系列更适合品牌运营老客，而追逐潮流以及IP合作跨界则有利于做品牌新客拓圈，品牌需定位好现阶段营销策略，针对性进行系列主题打造。不同系列消费者客源构成老客新客73%56%44%50%50%经典热销系列消费者潮流当红系列消费者IP合作系列消费者27%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%14服饰潮流人群人群内容媒介场围绕品牌DNA，选择恰当的内容和主题打造差异化的系列心智风格/元素名人联名IP联乘跨界场景适配如何针对消费者审美偏好进行系列款式风格定制及元素 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ？依托名人联名打造系列心智时，品牌应当如何挑选KOL做系列联名、代言、带货？IP联乘已成大势，破圈吸粉打造IP联乘系列时如何才做到精准打击？如何围绕人群日常穿搭场景进行系列场景打造及沟通？15服饰潮流人群人群内容媒介场三种不同系列人群适合打造的内容和主题风格/元素名人联名IP联乘跨界场景适配经典系列1注重系列穿搭场景适配注重系列风格优选及元素设计当红系列2注重系列合作联乘时人物、IP合理甄选IP合作系列3反映不同人群在系列打造方式上的人群浓度TGI，颜色越深特征越显著16服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方めὲ：⋥㹚人群对服饰风格的⇁⫯，有的放䥔做⫯种草经典系列⥬䦲简倘、轻⫔商␓当红系列2IP合作系列3人群更偏好⥬䦲简倘的风格打造，同时也更偏好轻⫔、商␓的款式风格㛁㊑追潮、时尚前沿人群对潮流风向的㛁㊑度更高，更㊱意为时下䇝热的服饰风格买单古䢲风、㛹艺跨界人群更偏好复古、古䢲风格搭配，同时对㛹化跨界类风格偏好度更高㹽㶆成熟简倘䟰搭轻⫔商␓ins风┑ⴱ风䝐⽷%0风机能风小欋风ⓓ通㺍ᾯ⧆ⴝど风美式复古bI风vintage重工风格偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI数据嵦明：人群淘内服饰相关热㖎关暠崿TGI（颜色越深，特征越显著）117服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方め῾：名人联名，偅合系列卜思ⴌ₿，䙶选KOL做联乘、代孲⾘货合作对巓数据嵦明：人群淘内服饰相关热㖎关暠崿TGI（颜色越深，特征越显著）时尚名Ⰽ、大☈设计⽺人群更注重名人联名㎈代言的知名度与影☿力，品牌在相应槸域定制系列时应有针对性选㑛流量巨星、潮流兊㫌联名、带货╡更多兵埃当红流量巨星㎈深冇潮流一线的演艺明星跨界潮人、䡦播☈秀╡围绕㛹化艺㢡圈跨界潮人以及流量主播、综艺明星进行系列联名、带货ⶏ嵇⎊桡坖┑㻛三⳷一生老⃍䎩ⷣ㢞兲╪䓽一Ⓦ刈㎊㹝样⳽⫿梁权ㅉ焋陈⌒⽾⃵䎩⃋㛹乐kaws㣃上柸囹⭷愍⽦⎊桚㲕埐Ῐ㲕人物偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI经典系列当红系列2IP合作系列3118服饰潮流人群人群内容媒介场系列打造方め三：IP联乘跨界，桲视人群╕味⇁⫯╶取所桲经典动䂝、㾪㎁题㣂IP合作跨界打造联乘款时╡更多关注经典动䂝、㾪㎁题㣂棄㞗偶像类内容题㣂人群对热播剧目的关注度更强，╡兵埃围绕热播剧目进行IP跨界系列打造经典㛹创类IP题㣂人群对经典㛹创类IP题㣂的关注度更高数据嵦明：人群淘内服饰相关热㖎关暠崿TGI（颜色越深，特征越显著）䇝影ㄿ者㻩庮䓽沮䇟之⍵生化ⓣ机全ᾈ界最好的⃒⌢么䈈桜㨚重生棄㞗㜉㚷ⴝ大呣Ⓦ物櫸kakaofriendslinefriendsIP内容偏好经典系列TGI当红系列TGIIP合作系列TGI经典系列当红系列2IP合作系列3119服饰潮流人群人群内容媒介场“动䂝类IP”经典动䂝内容㖎五热度⅏㑳长期相对䮥定，适合品牌系列长线运营合作“ャ视综召类IP”：多在影视、综艺上映期内䥟时期引廩关注度核中䍸发，䍸发䰉口偏䥟品牌联乘需更㝛前僠，更适合䥟线运营合作“㛹创类IP”：㛹创类IP慃⍒年䇝䍸程度极高，且具备较高的成长价值美ⶃ⫥㎊⩝䇝影ㄿ者系列打造方め三：IP联乘跨界，经典动䂝适合长倱，ャ视IP╡短倱，㛹创IP㑳偟⋥㹚“㚷ⴝ”㖎五热度“NaNaoIriends”㖎五热度2/1/183/1/184/1/185/1/186/1/187/1/188/1/189/1/1810/1/1811/1/1812/1/181/1/192/1/193/1/194/1/195/1/196/1/197/1/198/1/199/1/1910/1/1911/1/19҉中檂⓷Ҋ҉䠠ⓓᾊҊ6/1/187/1/188/1/189/1/1810/1/1811/1/1812/1/181/1/192/1/193/1/194/1/195/1/196/1/197/1/198/1/199/1/1910/1/1911/1/1912/1/19҉中檂⓷䲞二ⳕҊ҉中檂⓷䲞三ⳕҊ҉⌢么䈈桜㨚Ҋ3月19日开播҉大℘㔔䠠ⓓᾊҊ5月10日上映҉⌢么䈈桜㨚Ҋ2019年+122%2018年+76%2019年2018年数据嵦明：人群淘内服饰相关热㖎关暠崿廢势20服饰潮流人群数据嵦明：反映不同人群在对应场景叴点上的人群浓度TGI，颜色越深特征越显著媒介叴点：“大ℵ㲔聚”vs“⿦惭潮人/⫥䓽䚩䫐”vs“多元场景㾉憁”经典动䂝、㾪㎁题㣂聚焦平台S级品牌大ℵ㲔聚营销叴点棄㞗偶像类内容题㣂注重叴点营销，聚焦年轻化、⫥䓽/䚩神等⣴䡦营销场经典㛹创类IP题㣂注重叴点营销，叴点相对多元，情ℕ䪮廒等叴点‘╡渗透天猫618⫥䓽叴/䚩人叴㦓⡟ⳕ⫥䓽叴/䚩人叴㜷行出㾪ⳕ㦓⡟ⳕ㜷行出㾪ⳕ⫥䓽叴/䚩人叴情人叴/520告䟯ⳕ99大ℵ天猫双十一99大ℵ天猫双十一天猫618天猫双十一经典系列当红系列2IP合作系列3121服饰潮流人群人群内容媒介场大ℵ叴点心智更强日常叴点心智更强数据嵦明：通过媒体站点与对应人群之间的距䬭反映关联性，距䬭越慃则代表嵗站点与人群的相关性越强人群站外种草存点对应分㤂站外种草：不同系列人群的站外种草策略站外种草：媒体庶崡、知识杠䳆站外优庚媒体䔡⧵做品牌曝光强化品牌心智‼日头㣓✎毞㐻样知῀优酷站外种草：⣴类追潮种草平台站外⣴䡦场景下的种草视频、内容⳧化美图小红Ῐ爱⪹艺㐈楥ㄠⓌ%站站外种草：䪰交嵏题、二㲓元⣴站站外系列嵏题造势、深冇二㲓元圈层实现粉ᾏ破圈✎毞㐻样‼日头㣓一点庶崡䇝ⷣ视频知῀优酷㐈楥爱⪹艺美图秀秀轻颜相机小红ῘㄠⓌIP合作系列经典系列当红系列%站经典系列当红系列2IP合作系列3122服饰潮流人群人群内容媒介场经典系列1当红系列2IP合作系列3主动㖎五：特指人群㖎五行为Ѹ精准推荐：包▝䒎⃒✎㲔、有好货、购中购后等推荐触点行为Ѹ私域种草：特指ㄠ淘、店晬内流量Ѹ站内㚨⏤：不同系列人群的站内㚨⏤策略主动㖎五精⌸㔚哂䬳域种草直播⾘货聚划䴉䚣上卥下流量规模逐㾂⍁小23服饰潮流人群人群内容媒介场服饰系列人群内容及运营打造策略ㆭ偅圈层ⴌ₿主题/内容打造策略营销运营经典系列1当红系列2IP合作系列3·机会人群相对更适合品牌做老客运营·机会品类⣴䡦运动类目机会较大·风格元素⥬䦲简倘经典搭配·名人联名时尚名Ⰽ行业设计大⽺·IP联乘跨界：动䂝、㾪㎁题㣂·策略：站外曝光打造品牌心智，站内私域流量种草·叴点：重视ℵ销叴点、会场打造·机会人群相对更适合做老客运营·机会品类潮流棽服时尚服饰·风格元素最in的潮流风格及个性设计·名人联名流量明星、潮流前沿兊㫌·IP联乘跨界：棄㞗偶像类剧核·策略：站外⣴䡦追潮阵地种草，站内好物精选推荐，同时重视新品ⴕ发阵地打造·叴点：㦓⡟ⳕ、⫥䓽/䚩神叴等·机会人群㐻新能力相对更强·机会品类相对广㹍多元从₃杤到运动类目均╡ⶏ嵇·风格元素古䢲、㛹艺跨界·名人联名GenZ新势力、跨界潮人、䡦播☈秀·IP联乘跨界：经典㛹创类IP·策略：IP粉ᾏ人群破圈㐻新站外IP嵏题、内容引流，站内䡦播收割·叴点：㦓⡟ⳕ、出㾪ⳕ等24服饰潮流人群人群内容媒介场25PART2美妆心智人群内容洞察“美妆消费心智”人群模型的打造，⽾㢍解决的营销䝍点之一，就是在策略人群之下（如：GenZ），ㅝ速定位针对不同品牌阵营的心智赛道人群，并以㳖完成人、内容、媒介的洞察分㤂，从而帮助商家在策略人群内容营销拓圈的过程中，提供洞察与策略指引种草人群策略洞察与案例与㥂㐖刖品牌⋣ぬ，核心课题是：如何更好地渗透与运营GenZ消费者？⡒㳖以“美妆消费心智模型”对美妆行业的GenZ进行消费者分层，锁定3群核心GenZ的心智人群，并进行多偦的偏好分㤂格调优选㶆庚小₉自我㔔五入杚㔔五㈘⽣追潮合群分”实㉒优选克⽣理性⊽⽣䕸性Control䕸性⊽⎨，不慯潮流，姚现㲤惵⃀·ⶃ逛ⶃ㖎，决策果㜟·热姩成分和␑效䦆䯨，品牌偏好不明显㈘⽣慯潮St\lisK慯潮”ῂ，热䎣㔔五，兴趣⿱㹍·核中在1-2线城市·关注潮流和新品、爱逛爱䡽䡦播·品牌爱好广、单价高、买得座实㉒优选PragmatiF实㉒征实，货㵆三家，性价㵆导向·核中在三线以下的下㷻城市·爱㖎五、爱㐔优㉒·偏爱⡯货、高ℵ销㛁㊑、单价⃀美妆行业ᾅⷐ消费者心智模型1洞察㥂新暂㐖刖品牌GenZ消费者心智特征品牌的心智分布品牌的心智相关性心智人群䱐Ώ格局心智人群䯬间与价值2为嵗新暂品牌锁定3群GenZ核心心智人群326美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例䲞一㳗，美妆GenZ消费者之下，以“美妆消费心智模型”进行人群分层，透㤂GenZ美妆消费者的不同心智类型GE1Z美妆行业专ⷐ消费者心智模型格调优选㶆庚小₉自我㔔五入杚㔔五㈘⽣追潮合群分”实㉒优选克⽣理性27美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例䲞二㳗，通过⋣ぬ客户的GenZ消费者，对╶个心智人群进行多偦分㤂：人群显著性、䱐Ώ格局、䯬间价值品牌的心智分布与显著性心智人群䯬间与价值心智人群䱐Ώ格局UVⓒ比中位数人均价值中位数010020030040050060070080090010001100120013001400150016001700180019002000210022000%2%4%6%8%10%12%14%16%18%ⶁ₉高⌲值ⶁ₉⃀㾉憁高䃎风╕中流䦗㥣ARPUUVⓒ㵆克⽣理性-新势力合群分”-噏㻩㶆庚小₉-新势力合群分”-新势力自我㔔五-噏㻩㈘⽣追潮-噏㻩合群分”-中⣌格调优选-噏㻩格调优选-新势力㈘⽣追潮-新势力格调优选-中⣌㈘⽣追潮-中⣌自我㔔五-新势力入杚㔔五-中⣌自我㔔五-中⣌㶆庚小₉-中⣌入杚㔔五-新势力克⽣理性-中⣌㶆庚小₉-噏㻩实㉒优选-中⣌入杚㔔五-噏㻩实㉒优选-新势力实㉒优选-噏㻩克⽣理性-噏㻩合群分”入杚㔔五自我㔔五实㉒优选格调优选㈘⽣追潮㶆庚小₉GMV心智人群分类入杚㔔五自我㔔五格调优选㶆庚小₉克⽣理性实㉒优选合群分”㈘⽣追潮⋝大人群分倶·新␱力：小暹棄年，GenZy中⣌：精卦妈妈、新暂䟯槸、庶深中产y噏㻩：都市噏槸、都市晨发族、小暹中老年透视美妆GenZ不同心智人群的UV体量与ARPU值，从而为客户甄选核心人群提供䯬间与价值的┴兵从客户品牌的GE1Z消费者人群╡嬳，在实㉒优选、入杚㔔五、克⽣理性態三群心智人群上，显著性更高在核心的3群GenZ心智人群之下，客户与䱐品的䱐Ώ格局透视，帮助品牌商家锁定对标䱐品、明确市场位僠0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%-50100150200250自我㔔五实㉒优选入杚㔔五㶆庚小₉克⽣理性㈘⽣追潮格调优选㥂美妆护刖品牌GEN=美妆心智分⽵及TGI品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌7品牌8㥂㐖刖品牌品牌10GEN=B⡯货B实㉒优选B㥂品牌心智UV㔄名9TGI=100ⓒ比TGI服饰潮流人群美妆心智人群28美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例䲞三㳗，通过以上分㤂，为客户甄选锁定3群核心GenZ的心智人群。后偟的内容偏好洞察、媒介偏好洞察以及策略愅出，䟸围绕態三类GenZ核心心智人群展开，为客户8-9月活动提供内容营销策略助力GE1Z㥂品牌⋣ぬ客㎩的㦪心Gen=心智人群⊽⽣䕸性Control䕸性⊽⎨，不慯潮流，姚现㲤惵⃀·ⶃ逛ⶃ㖎，决策果㜟·热姩成分和␑效䦆䯨，品牌偏好不明显㈘⽣慯潮St\lisK慯潮”ῂ，热䎣㔔五，兴趣⿱㹍·核中在1-2线城市·关注潮流和新品、爱逛爱䡽䡦播·品牌爱好广、单价高、买得座实㉒征实，货㵆三家，性价㵆导向·核中在三线以下的下㷻城市·爱㖎五、爱㐔优㉒·偏爱⡯货、高ℵ销㛁㊑、单价⃀实㉒优选PragmatiF29美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包㑞：圈层兴趣、二㲓元特征、时尚格调、生活风格等等圈层兴趣她们混什么圈层的？克⽣理性动䂝潮玩时尚电影㾪㎁⡯潮美食楥乐啾ⴒ科技电视综艺实㉒优⊺㈘⽣追潮克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮电影、电视㐖刖灃科技体验炫酷实验ⴖ潮玩co-brand⡯潮楥乐叴科技科技党圈层潮玩圈潮玩⡯潮楥乐颜色越深、偏好度越高30美妆心智人群人群内容媒介场策略㐖刖种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包㑞：圈层兴趣、二㲓元特征、时尚格调、生活风格等等克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮-周愫䪮品备烂-bling、类₮元素壿合-限量䎺、㘐色、极简周愫备烂党%ling姉㐿girl简倘限量䟰变时ⶌ格嵵日系惡⬫姉头ⶃ⫥包㸭䟰䜷灁⢑人%ling㔙潮棽ⴒ儿㘐色㔙限量䎺极简主义手表㔙ⓝ衣㔙㽷新㩠⫥、时汘小⬈精、㶃族风、性㊑ⶖ物㻩㺰䚎心、⴯㣰㊑、婋㔙、㝉姿、困ᾏ㲙美呵中⡯有⡯潮㾡风䚩⫥偦ⴸ时尚格调她们的时尚风格如何？克⽣理性ins达人⽷㶆%F风复古⫥所日系惡⬫㲙美呵儿chicⶃ⫥姉头ⶃ⫥㽷新㩠⫥时汘小⬈精ulzzang风㽷倡学柔风中⡯有⡯潮㶃族风㾡风䚩⫥就爱设计㊑性㊑ⶖ物㛹艺棄年包㸭䟰䜷偦䭊天⃱实㉒优⊺㈘⽣追潮颜色越深、偏好度越高时尚风格时尚元素31美妆心智人群人群内容媒介场策略㐖刖种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包㑞：圈层兴趣、二㲓元特征、时尚格调、生活风格等等二次元特征她们个性化的动漫二次元偏好？克⽣理性㐖刖⌄柛㖐䲃热妲格㜉㦓⡟推理棄㞗ㆽ爱ㄿ者科⿭泆㹇神泆․Ⳃ经典美ⶃ⫥⓸╤童嵏␣ㅉ䢑人䱐技运动⪹⿭穿越㳘ℒ轻㣰⎃℘剧情动作LOLI泆⿭吸妲沮㎊Ώ古风后ⴝ㈞䜃神嵏┽情䪰会美食․情机㎊都市ⓓ通益智实㉒优⊺㈘⽣追潮颜色越深、偏好度越高克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮呣⡯⡯䂝䢑人、剧情、吸妲沮、古风、后ⴝ、神嵏、都市⌄柛热妲格㜉推理ㄿ者․Ⳃ䱐技运动⎃℘美食ⓓ通泆⿭㎊Ώ机㎊童嵏␣ㅉ․情㳘ℒ㲙美日㢞动漫类型动漫偏好32美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行内容偏好的深入洞察，包㑞：圈层兴趣、二㲓元特征、时尚格调、生活风格等等克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮-品牌一廩䍗廩来-营造⁜式㊑-下Ⓔ咨时⎭-营造⁜式㊑愫造愫⋭，小抾㆓下Ⓔ咨主义崸货ⷐ性吏⩝劃㳽粉就爱╵䚎食轻食主义☈⛓㔙⫨咨⬫⬫㝒愕不㲔者、就爱╵点拪、⋭生达人、红拄达人䇝晷爱好者美食偏好她们的吃货属性？克⽣理性㝒愕不㲔者╵货的后婆重口味星人吏⩝劃㳽粉就爱╵点拪就爱╵䚎食㝛檂▍击食者阵地轻食主义䇝晷爱好者╵不剈星人䉊䊋爱好者㶦果大☈⋭生达人我是美食家☈⛓㔙品拄大⽺⫨咨⬫⬫红拄达人实㉒优⊺㈘⽣追潮颜色越深、偏好度越高㐖刖33美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行媒介偏好的深入洞察，包㑞：内容㾒道、内容槸域、淘内淘外媒介偏好等ю内容渠道领域她们在内容类型上有何偏好？颜色越深、偏好度越高克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮䥟视频图㛹服饰3C电⟚⡟艺服饰彩妆美食⡟艺㐖刖运动啾ⴒ二㲓元美䚤䡦播图㛹内容偏好内容载体内容⇁⫯克⽣理性䡦播图㛹䥟视频实㉒优⊺㈘⽣追潮㐖刖克⽣理性服饰家⶷日用彩妆美食㐖刖数䥳科技家装3C配⁨美发电⟚㴿⯦运动啾ⴒ㛹化玩具模玩二㲓元美䚤健康⡟艺实㉒优⊺㈘⽣追潮㐖刖䥟视频图㛹䥟视频图㛹䡦播图㛹34美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例⥬于锁定的3群核心GenZ心智人群，进行媒介偏好的深入洞察，包㑞：内容㾒道、内容槸域、淘内淘外媒介偏好等ю克⽣理性实㉒优⊺㈘⽣追潮全域智投智能定向投放UGC视频PGC视频杚户庶崡㴿⯦⣴䡦有⩢嵭物⓴商䪰交䪰⒬在线楥乐美图工具ACG视频⋨他工具导购淘内淘外媒介她们淘外逛哪里？颜色越深、偏好度越高克⽣理性䪰交䪰⒬在线楥乐UGC视频美图工具PGC视频ACG视频杚户庶崡㴿⯦⣴䡦有⩢嵭物⋨他工具⓴商导购实㉒优⊺㈘⽣追潮㐖刖35美妆心智人群人群内容媒介场策略种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分㤂，为⋣ぬ品牌客户愅出核心GenZ心智人群的内容营销策略㈘⽣追潮类目高䱡线进阶㐖理线精Ⓚ·特秀：有好货·二三䔡：优酷U'（䪰交䪰⒬、在线楥乐、美图工具、ACG视频、⋨他工具、导购）心智人群GE1Z;㈘⽣追潮␑效关暠崿;年烶;美容时尚格调;年烶圈层兴趣;年烶;美妆美容;Genz（对比倶）␑效⅏㿱美䟯㐉老ⱛ刖成分解嵭㐖刖新概念大牌成分沟通方向新品上市棛新㜷㾪栁型经典ㄷ备䍸款极简风格、㘐色嵏题潮玩co-brand⡯潮楥乐叴䌞⪎场景、⪎场限量䎺GE1Z㥂品牌⋣ぬ客㎩的㦪心Gen=心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素㣂模㣱：䡦播、图㛹货品匹配、沟通方向制定素㣂36美妆心智人群人群内容媒介场策略克⽣理性种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分㤂，为⋣ぬ品牌客户愅出核心GenZ心智人群的内容营销策略类目㽷㹳类炭度┑㼤·特秀：䒎⃒✎㲔·二三䔡：优酷U'（UGC、PGC、杚户、㴿⯦、有⩢嵭物、⓴商）心智人群GE1Z;克⽣理性␑效关暠崿;年烶;美容时尚格调;年烶圈层兴趣;年烶;美妆美容;Genz（对比倶）␑效⅏㿱美䟯㵍Ⳇⓥ时效果成分解嵭权⭳科技成分沟通方向明星´⁨学生党ⶃ⫥㊑㍄人神⟚嵏题影视热杚嵏题㐖刖灃科技实验ⴖ风格⁜式㊑GE1Z㥂品牌⋣ぬ客㎩的㦪心Gen=心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素㣂模㣱：䥟视频、图㛹37美妆心智人群人群内容媒介场策略货品匹配、沟通方向制定素㣂实㉒优⊺种草人群策略洞察与案例综合以上人、内容、媒介的全方位洞察分㤂，为⋣ぬ品牌客户愅出核心GenZ心智人群的内容营销策略类目㐖刖套装凾刖㽷㹳类炭度·特秀：䒎⃒✎㲔·二三䔡：优酷U'（UGC、PGC、杚户、㴿⯦、有⩢嵭物、⓴商）心智人群GE1Z;实㉒优选␑效关暠崿;年烶;美容时尚格调;年烶圈层兴趣;年烶;美妆美容;Genz（对比倶）␑效⅏㿱美䟯㵍Ⳇⓥ时效果成分解嵭最䇝的成分沟通方向变ⳕ㐖刖bling元素学生党ⶃ⫥㊑㍄人神⟚嵏题影视热杚嵏题㐖刖灃科技实验ⴖ风格⁜式㊑GE1Z㥂品牌⋣ぬ客㎩的㦪心Gen=心智人群货品匹配人群定向沟通方向投放方式素㣂模㣱：䥟视频、图㛹38美妆心智人群人群内容媒介场策略货品匹配、沟通方向制定素㣂