美国美容产品市场分析—保洁,欧莱雅……成功的背后

美国美容产品市场分析—保洁,欧莱雅……成功的背后 第,,卷第,期至,～～生垒』, 日用化学品科学 巳垦里墨鱼垦盥～垒璺,兰丛垦卫,曼 ,,,(,,,,(,,,,(,,,, 美国美容产品市场分析 霍 刚 (伽蓝(集团)股份有限公司，上海,,,,,,) 摘要:主要介绍了美国市场上香水、护肤品、彩妆品和头发护理品的销售现状，以及一些大的美容用品公司新的经营理念和经营模式。关键词:美容品;市场;分析;美国中图分类号:,叼,,, 文献标识码:, 文章编号:,,,,—,,“(,,,,),仙,,,,,, 美国的香水销售额为,(,,,亿美元，,,,,年销售额为 对于美国从事美容产品的零售商和生产商来说，美容产品的销售和生产在,,,,年和,,,,年年初呈现出好转的趋势。尽管销售量还没有恢复到经济危机发生前的状况，但是现在已经看到了希望的曙光。纽约,,,零售业的创始人坚称美容院不会消失。目前消费者已经形成了新的消费理念，经销商必须对此做出反应。消费者现在都很现实、不相信任何人，而且也能够控制自己的购买欲望。消费者知道应该在哪儿购物，如何选购自己需要的东西，从来不后悔自己的选择。 一些专门店和优质品牌，甚至折扣店都获利了。但这并不等于百货公司没有把握机会。,,,的研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 表明，,,,,年美国从事美容行业的,,,,,,,,公司的销售额呈现下降趋势。,,,,年的销售总量比,,,,年下降了,,，总销售额为,,(,亿美元。百货公司销售的产品中降幅最大的是香水，同比下降了,,,。 ,(,,,亿美元。截至,,,,年,月,,日的前,,周内， 在食品店、药店和一些大规模的商店，包括沃尔玛在内的销售额已上涨了,(,,。经销商希望能够通过增加产品的销售途径来提高产品的销售量。 在美国，一些药店和折扣店也开始在暗中销售香 水，因为对于这些商店来说，原则上是不能提供此项 服务的。,,,，,,,,,,,公司开创了一种名叫“,,,,,肿,” 的新销售模式，允许在上述店中销售香水。与此同 时，沃尔玛也采用多种销售措施在店中公开销售香水。 ,,,,,,,,的美容产品有香水、自有品牌产品、皮肤护理品主要在美国的百货公司销售。,,,,年美国,,,,,,,,美容产品的销售情况见表,。,,,,年美国领先品牌排行榜见表,。由于上述这,种销售途径，将 来的香水市场将会吸引更多新的名人的加入。众多公 司也开始不断推出名人香水系列。而且到目前为止，这种名人效应的时代似乎并没有结束。 表, ,,凹年美国美容产品的销售情况’，铀(, ,, 百货公司的护肤品尽管销售额下降了,,，但仍然能从大多数商品的销售中获益。 截至,,,,年,月,,日的前,,周内，美国化妆 品销售量增加了,,，总销售额达到,,(,亿美元，主 要来自美国的食品店、药店和一些大规模的商店，包括沃尔玛在内，销售最好的要属眼 部护理产品。 ,,跏,, ,,,,,,,),，,,,, ,,,,年销售额，亿元所占份额，,同比减少，, ,香水市场艰难支撑 在百货公司，香水的销售受到了沉重的打击，因为消费者不愿意在这种环境中购买香水 产品，而是选 择了在其他经销商处购买。百货公司的香水销售总额为,,(,亿美元，占整个美国, ,,,,,,,美容行业总量的,,,。小包装的女性香水既适合于男性又适合于女性。 包装在,,,,以下的女性香水销售额增加了,,。 来源:,,,,,,,,,,,。 目前，香水市场已开始转暖。当男士们仍旧处于 缓慢的意识觉醒中时，女士们已经表现出了强烈的购 ,护肤品蒸蒸日上 如果说有一类产品在质量和分类上都能够让消费 者感觉满意，那这类产品就是护肤品。近,年，护肤 买欲望。事实上，根据,,,,,,,公司的统计，,,,,年， 收稿日期:,,,,一,,一,, 作者简介:霍刚(,,,,一)，男，江苏人，研究所副所长。 ,,? 万方数据乏行业经纬缓 旦望些兰兰翌兰 笙,兰鲞 表, ,,?年美国品牌排行 ,,,(,,, ,,,,,,, ,,,,，,,,, 品牌公司 彩妆品 封面女郎宝洁美宝莲欧莱雅集团巴黎欧莱雅欧莱雅集团倩碧雅诗兰黛露华浓露华浓有限 公司 香水产品 雅诗兰黛雅诗兰黛雅芳雅芳集团香奈尔香奈尔有限公司科蒂科蒂化妆品有限公司乔治? 阿玛尼欧莱雅集团 头发护理品 潘婷宝洁伊卡璐宝洁巴黎欧莱雅欧莱雅集团卡尼尔欧莱雅集团肯邦肯邦有限公司 男士化妆品 吉列 宝洁舡,几,,,，,,, 联合利华,,,,,,;,宝洁 ,;,,;, ,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,，,;美国队员,,,,,,,,,,,, 皮肤护理品 玉兰油宝洁露得清强生高伦雅芙高西伦克公司 倩碧雅诗兰黛化妆品有限公司雅芳 雅芳有限公司 信息来源:欧睿国际。 品在百货公司的销售中首次呈现下降趋势，但这种下降与其他类产品相比，下降幅度是最小的。,,,,,,,,’的商店在基础护肤晶中做得最好，其产品尤其适用于敏感性皮肤的护理。 美国市场上主打销售的是玉兰油新生唤肤系列和,,,—,，这些产品对零售商来说已经是在挑战价格的新起点了，其中一些产品的零售价格达到,,美元。其他一些商家如;,,，杜安里德公司则选择一些品牌产品，如理肤泉、雅漾和薇姿，然后再继续推出一些具有药理作用的护肤产品。另外也出现了一些诸如 ,,? 万方数据 用于治疗粉刺的新产品，也有一些专门适用于男性肌肤的护肤品。在药店，还可以看到一些皮肤护理专用产品，如药用润肤露,,,,;,,,，特效除疤凝胶 ,,,,咖,和,,;,,,,祛皱展颜产品等。与此同时，雅 诗兰黛实验窀正在研究一类新产品，用于解决一些特殊性的皮肤问题，并且能够存外科手术中使用。,,,,年新上市的一种产品轮廓紧致精华，其中含有紧缩精华和修复成分，有助于修复受损的皮肤，可以通过产生天然胶原蛋白来抑制自由基对皮肤的损伤。最近又出现了含胶原质的新产品，据称具有很强的保湿作用，能在面部形成一个隔离层，从而起到保湿效果。 美国的消费者将继续青睐于天然产品，愿意购买那些贴有多种标志的产品，但调查表明，消费者对产品的质量也会产生怀疑。 根据市场调查公司报告硅示，美国的消费者愿意接受更多关于合成和天然化妆品方面的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，通常以此来 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 产品的价格。大量的研究表明，消费者更关心的是产品的性能，而不只是产品的安全性以及是天然的还是合成的。也有人认为，消费者更愿意接受传统产品，如他们所熟悉的主流产品，这就意味着消费者更愿意接受传统的商标，而不是一些新生的天然和有机产品。 ,彩妆市场 ,,,,“,,的化妆品经历了,年的销售下降期，下降了,,，销售额为,,(,亿美元。而盒装产品的销售上升了,,。新的矿物粉正以很快的速度进入市场，而大宗化妆品市场也从矿物粉中获益，由于其价格比在百货公司低很多。 尽管食品、药品和大量化妆品的销售仍处于轻微的下降状态，然而眼部护理品的销售却表现乐观状态。眼部护理品主要包括睫毛增长剂，如,,,,,,,，一种治疗睫毛稀少症的新药、睫毛膏以及眼影。根据,,,,,,的报道，这类产品的销售已经超过了唇部用品和粉底类产品。 从,,,,年以来，眼部护理品的销售上涨了,,,，在全部的彩妆品市场的增长幅度为,,,。睫毛膏是增幅最快的，增幅大约为,,,。眼影和眼线类产品的增长也不甘落后。调查表明，美国有,,,的女性使用眼影，,,,的女性使用眼线。从某种程度上来说，眉笔变得不太流行了，但仍有,,,的女性使用眉笔。关键问题是现在人们更注意眼部的美容，睫毛膏是从血清和一些天然物品中提取出来的，加入一些闪光颗粒，在光的反射作用下能够使眼睛呈现出自 然的颜色。根据零售商提供的信息，女士们基本上一箜垒塑兰坠茎苎茎窒～兰～望坌塑即于业经纬,周使用,次睫毛膏。混乱状况，改善购物环境而推行了一个,年期计划。,头发护理品沃尔玛将店面重新装修，即使这样，大部分零售商还 是减少了库存量，有的甚至撤出商场，这对连锁店来 头发护理用品的销售商们正在模仿,,年前香水说，就意味着品牌量的减少和信誉的降低。 的销售模式。从那时起，香水开始向大众展示，公司引人瞩目的莫过于第,,街上的布鲁明戴尔百货就开辟了自己的经营之道。与之类似的是诸如公司的改造了。在布鲁明戴尔百货公司的每个角落都,,,,,,的头发护理用品也在药店、折扣店以及食品能看到视频图像，还有大量的化妆品展柜，显示器会店销售。告诉你如何从展柜中拿出你想要的商品。萨克斯也开 生产商们也开始了这种销售模式。现在，从佛迪辟了大面积的化妆品销售区域。 力菲凯(已被宝洁公司收购)的洗发水到雅诗兰黛的喜来登有限公司的总裁,,,,,,,,,,说，美容产,,,,,,产品，都直接在当地的商店销售。宝洁公司品公司正在喜来登的商店中采取积极主动的措施，使甚至将,,,,,,介绍给药物连锁店经营。其品牌脱颖而出。喜来登公司已经与诸如罗拉玛斯亚 适合于不同种族的护发用品的销售也呈现上升的公司合作，聚焦于品牌的核心竞争力，突出新的卖趋势。一些公司正在扩大其产品范围，甚至请名星为点。,,,,,,说，由于经济仍旧处于紧张状态，因此产品做广告代言。适合于男士的头发护理用品仍然是一些品牌的产品开始在商店内销售，对于,,,,,,,,,一个热门的产品。从妮维雅到欧莱雅，各大品牌都争,,,,,,,产品，喜来登公司目前正在商店里建立一个先推出一些新产品。剃须全方位的体验部。 ,收购与创新在过去的一年，西尔斯公司也成立了一个完善的 美容部。一些经营服饰类的零售商也决定涉足化妆品 过去的一年，不论对生产商还是零售商来说都是的销售。英国快速时尚品牌,,,,,叩、瑞典快速时尚生意暗淡的一年。资生堂公司收购了,,,,,,;,,,,,,,品牌,,,、美国，,,,,—,,;,(居家文化)的服饰鼻矿物彩妆公司，与此同时，,,,,年雅诗兰黛收购了祖,,,,,,,,,,,,,以及最受美国青少年欢迎的大众时北美的,,,,,,,,公司。欧莱雅推出了其适合于高档尚品牌,,,,,,,,,都开始在店中销售化妆品以增加其消费的指甲油，与指甲油品牌,,,,,抗衡。销售额。 在零售业界，美国的药品，食品零售连锁企业当萨克斯公司和布鲁明戴尔公司开发其高端市场,,,卿,,,通过收购杜安里德公司，使其在美国最大时，美容市场也迎来了新的发展机会。一些美国商的药店市场,一举取得领先地位。而杜安里德公司近家，如以客户需求为导向的日用消费品分销商和折扣年来在城市零售、客户忠诚度和自有品牌建设等方面零售商也开始在店铺中增加更多的化妆品，以满足那采取了的一系列举措来支持和加快,,,霉,,,,,的发展些开始精打细算过日子的女人的需求。当露华浓还在战略。在转型中，杜安咀德公司更新了门店外表，让一直苦苦挣扎的时候，欧莱雅和美宝莲已经把目光转人耳目一新。此外，杜安里德公司还以尊贵品牌,,,,向了商店。一些药店的决策者们也开始在其药店中销,,,,,？,,,为基础，提升自身美容保健产品系列。售化妆品。 受低迷销售需求的影响，,,,,年在美国出现了对于美国的美容产品来说，未来的产量还会大幅一些新商店。另外，,,,在化妆品市场上也收获颇度上升，因为零售商已经学会了新的经营方式。这主丰，持续推出的“美丽,,,”化妆品商店已经成功立要包括消费者更愿意在商店中购买产品。丝芙兰已经足于高档市场。,,,,,,,,,首创的“以顾客为中心实塑造了一个成功的市场经营模式，,,,,也继续增加其施营销(;,,,,, ,,,,,,,,;,,,,,,)”销售系统和杜安化妆品品牌。如同经济状况开始【圃暖一样，现在大部里德“,,,,,,,,,？,,,”的经营理念，大大提升了分的经销商都期望越来越多的顾客能够光顾自己的门,,,,,,,,,的经营能力。沃尔玛连锁公司为缓解店内店。 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,;,,,,,,,,,璐,,,,, ,,,,,，，, (,,,,(,,呷),,(,,,(，,,,,,,,,，,,?,,，,,,,，,) ,,,,,,;,:，,,,,,,印,,，,,,,,,,,,,,,,,,,,,置伊(粕;,，,,,,;,,,,,,,,;,,，;,,,,;,,,,,,;,,,,,,,,;,,,,,,,,;,,,,,,,,,(,(,,,,,,,,,,,,,;曲,,，锄,,,,,,,,,,,,,,,,;,,,,,,,’,,,,,,,,,,,,,,,?,，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,;(,,;,,( ,,,,,,,,:,,,,,),;,,,,,,;,,,,,,;锄,,,,,,;,,,,,;,?,,? 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