【word】 郑有全：为全球女性打造“头顶时装”

【word】 郑有全：为全球女性打造“头顶时装” 郑有全:为全球女性打造“头顶时装” 郑有全?? 为全球女性打造”头顶时装 文/李蕊娟 2011年新 年前夕,美国 CNN及日本《朝 日新闻》等媒 体,纷纷报道了 郑有全的传奇故 事,并称其为白 手创业的英雄, 因为就连奥巴马 总统的夫人都 喜欢使用他的产 品.他是位普通 农民,只有高中 文化,却成了全 球最大的假发生 产商,产品远销 40多个国家和地 区,年销售收入 超过10亿元,为 数万人提供了就 业岗位. 发现大商机,河南农民要和老外 抢”蛋糕” 1.7O米的个头,瘦瘦小小的体格.第一 眼看到他,立刻联想到了中国另一位着名 企业家马云.同样的身材瘦小,同样的貌不 惊人,同样的笑起来的时候脸上会拉出大 大的皱纹.不同的是,比起马云演讲家的煽 动力和明星气质,郑有全显得有些朴实.他 穿过200多平米的办公室与记者握手,西装 革履,看起来神采奕奕远比实际年龄年轻. 熟悉的人形容他”话不多,但比较幽默,能 与人迅速拉近距离,很好地活跃气氛”. 郑有全出生在河南许昌县,J,宫村,当地 是闻名中外的人发收集集散地.高中毕业 后,他就跟着村里人做头发生意.先到外地 游街串户收购,然后把人发按不同长度分 档次扎成把(业内叫”档发”)卖给大老板.因 为头脑灵活,赚些钱后他就办起了一家小毛发 他加工的档发色泽光亮,手感柔软,耐蚀耐 磨,而且着色性较好,深受外商青睐.见干这一 行有利可图,跟风者马上蜂拥而至.一次郑有全 带着一批货来到深圳,外商见货源充足便一味 压价.货物出售就得赔钱. 一 连几天,郑有全茶饭不思,在档发市场 上转悠着思考对策.后来,他终于琢磨出了一个 “赔钱不赔货”的办法.当时他把拿到深圳的 档发全部卖出,赔-了,2oTj元.许昌好些做档发的 生意人,也都急出低价卖出手中的货,有能弥 补多少是多少的心理.郑有全算了—.下,依当时 的行情,用这5O万元的卖货款,在许昌可以收到 787i元的货.再拿到深圳卖出.虽然看是赔了20 万,但实际上却还赚回X87i. 发现了这个奥秘之后,他憋着一验,想想画画,前后用了个把月时间非 洲市场 口气:”为什么我们不能自己做时尚才绘了机器图纸.郑有全立即联 系了闯过生产工艺难关后,郑有全开 假发呢?”1990年,郑有全带着手工一家机械厂造出样机.随后,又经过 始着手解决销售渠道问题.公司创办 作坊中的三十多名乡亲来到城里,创20多次的反复试验和修改,终于制造初期,产品全部内销,经由批发商和外 办了许昌县发制品总当时试制假出了符合制发要求的机器.贸部门才能出口到海外.如何把产品 发精加工的设备买不到,几十道工序有了设备,还要掌握制成发制品直接推向国际市场,特别是抢滩世界 无人指点,复杂的技术没人传授,制技术才行,将挡发制成假发,工艺相最大的发制品市场一一美国,这位农 造假发成品的过程步履艰难.当复杂.仅毛发深加工过程中的脱民老板—直在苦苦琢磨. 制造假发,三连机是必不可少的鳞,染色就有十多道工序.郑有全和1992年盛夏一个偶然的机会,郑 设备.郑有全以往只是在青岛一家中员工们以前别说没见过,连名称都没有全结识了美国新亚国际有限公司老 韩合资企业销售档发时见过这种机听说过.板Maike,对方在洛杉矶等地经营发 器,它的外形和家用缝纫机差不多,在国外厂商严密封锁关键工艺制品生意,实力非常雄厚.当他得知 但里面有什么零部件,一概不知.那技术的情况下,郑有全只能走”捷世界最大人发集散地许昌成立了一家 家企业对设备和关键的工艺技术封径”,从韩国发制品企业高薪”挖” 来假发生产企业,感到很新鲜.因为这 锁严密.’有丰富经验的专家进行产品开发.在个行业一直被日,韩公司所垄断.进行 他几经周折,聘请到了一位曾在韩国人的指导下,经过在简陋车间里实地考察后,maike觉得他们的生产设 这家企业干过的退休师傅.对方对郑没日没夜地反复试验,他们终于掌握备虽很简陋,但产品质量和成色都不 有全要制出自己国家的假发来,非常了从档发到工艺发的一系列工艺和程错.这位洋老板敏锐地觉察到,这家 支持,答应一定帮忙.只是老师傅工序.尽管一切因陋就简,但郑有全的企业后劲足,大有潜力可挖,就像一块 作期间不直接和三连机打交道,又没产品却得到了外商认可.刚从深山取出的玉石,一经雕琢就会 有多少文化,只是凭着印象和实践经借船出海,中国假发挺进美国和价值凸现.于是,便主动伸出了联手经 55 营的橄榄枝.是他又出人意料的把目光转向了遥据优势,并最终击败对手,他不惜重 1993’i~.,双方合资180万美远而陌生的非洲.金,又先后从美,韩,法等国,引进高 元,在许昌创办了河南瑞贝卡发制品当时郑有全率一个商务代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 团 分子材料,精细化工,染料,生物 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 公司.产品通过新亚公司直接销往美对尼日利亚,加纳,贝宁等国进行考等方面的专家30多人.郑有全的科研 NNN.也就是在这一年,公司获得察时, 惊讶地发现,在非洲这块神奇开发有一个特点:根据市场选课题,依 进出口权,实现产品供需直接见面,的土地上,竟有一个庞大的发制品市据课题定人攻关,不断开发研制产销 进入了国际贸易大循环的行列.对郑场.郑有全经过周密的市场调研,并对路的新产品.目前,公司开发出浅色 有全来说,这是他人生中很关键的一对产品,客户做了仔细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ,决定在技术的同时,又相继自主开发出双色, 步.因为那时中国还很封闭,进出口尼日利亚成立分公司,运作以西非为间色等特种号生产技术,形成了产品 权大部分集中在国营企业,民营企业中心, 辐射周边的非洲市场营销格色号品种多,各种色号齐全的产品色 很难拿到.同时与Maikem/~@g,又为他局.并在当地直接投资建实现中高彩规模,成为世界上为数不多掌握特 提供了一个可靠的供货基地.档产品中国产非洲销,低档产品当地色号染色技术的生产企业. 果然,产品挺进美国市场不久产当地销的非洲开发路子.为占领潜力巨大的欧洲市场, 郑有全就尝到了甜头,这一年他的出国建厂使郑有全在市场开发上 2004~5fi],郑有全又与世界知名的英 利润—下增长近1o倍,工厂设备得获得了更多主动权, 不仅能够享受当国斯里克公司联手成立了”中英合资 到更新,工人也由原来的30多人增加地税权,用工等多方面的优惠政策,享得尔公司”,将瑞贝卡的产品优势和 到300人,其中不乏大学生和专业技更重要的是”本土化’’可以迅速扩大斯里克公司的销售,商誉优势相结合, 师.公司的销售区域,没想到他在这里的从而实现优势互补.使产品很快在英, 其间郑有全还遇到很多有趣的登陆一举成功,很快占领非洲低档产法,德及比利时,瑞典等国打开销路. 事.2ooo~,郑有全在美国芝加哥考品市场65%的份额.这位”泥腿子”做梦都没想到,这一年 察发制品市场时,发现一种小辫头他的名字竟出现在了福布斯中国富豪 套.款式新颖,做工i井充刚刚上市.时尚无敌,为全球女性打造榜上. 他眼睛一亮,敏锐感觉到这种产品很”顶上时装’,有人曾问郑有全的公司为何取 快会成为美国市场的俏货.当即将样”瑞贝卡”这个名字,他说这来自一部 品寄回公司,并发来传真要求公司迅郑有全的生意如滚雪球般越做很经典的好莱坞爱情影片,女主人公 速攻关.技术人员在原来的基础上,越大, 到2o00年,企业的规模和黑人的名字就叫瑞贝卡,长得楚楚动人,头 对样品的不少细微之处进行了非常巧假发产品销量已奇迹般位居世界同发光泽靓丽,她天使般的美好形象, 妙的改进,使其更加完美靓丽.这种行业首位!但他并没有被眼前的胜留在了世人永叵的记忆里. 小辫头套长短两种,长的由100多条小利冲昏头脑,而是面色凝重.因为郑”就像每天换一套衣服已经成为 辫组成,短的多达1000多条,既要求有全在这一行业打拼多年,曾到多个很多爱美女性的习惯,现在你同样可 全用手工编制,又要解决辫子蓬松度国家发制品行业考察过,他心里非以像魔法师般每天换一款漂亮的头 适中的问题,给人自然形成的感觉.常清楚, 自己公司的这些首位远不是发:发型,长短,颜色都可以改变.这 员工们硬是凭着精湛的技能圆满完成真正意义上的第一.与韩国的宝洋产样是不是很潮,很迷人?”谈到中国这 T4q:#.这一种假发大批量投入市场业,美声,高丽安娜,日本的娜格菜个刚刚起步的假发推广市场,郑有全 后,让郑有全净赚了1个亿!斯等巨头相比,自己在企业管理,技眼睛里马上绽放出异样的光彩.因为 不久,受”9.11”事件影响,瑞贝术进步,核心竞争能力能方面存在这座等待挖掘的金矿实在太大了! 卡在北美的业绩增长放缓,这让郑有明显差距. 全意识到了依赖单,市场的风险,于为使自己的产品在国际竞争中占 56