怎样提高白酒电话销售技巧和话术白酒销售电话销售技巧和话术白酒电话销售技巧和话术怎样提高白酒电话销售技巧和话术白酒销售电话销售技巧和话术白酒电话销售技巧和话术怎样提高白酒电话销售技巧和话术白酒销售电话销售技巧和话术白酒电话销售技巧和话术精心整理木秀于林话术学院整理制作白酒销售技巧和话术大全当前白酒电话销售这块不好做，第一是人们的警惕心提高了，再者人们对白酒销售的人态度也不是很好，并且在企业里“电话过滤”的现象愈来愈广泛。那么白酒销售怎样利用技巧和话术提高业绩呢？任何阻拦都并不是不行超越的，木秀于林话术学院下边与白酒销售业务员们分享一些销售技巧和话术。第一，白酒电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的全部反响并判断销售方向能否正确，相同地，准客户在电话中也没法看到白酒电话销售人员的肢体语言、面部
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情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传达的讯息来判断自己能否喜爱这个白酒销售人员，能否能够信任这个人，并决定能否持续这个通话过程。其次，在白酒电话销售的过程中假如没有方法让准客户在20~30秒内感觉有兴趣，准客户可能随时停止通话，因为他们不喜爱浪费时间去听一些和自己没关的事情，除非这通电话让他们产生某种利处。所以，最好的白酒销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，这样做能够保持优秀的双向交流模式。白酒电话销售技巧第1重点：一定清楚你的电话是打给谁的。有很多白酒销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或许说我不是某某。还有的白酒销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的企业名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。所以，我们每一个白酒销售员，不要以为打电话是很简单的一件事，在电话营销以前，必定要把客户的资料搞清楚。白酒电话销售技巧第2重点：语气要平稳，吐字要清楚，语言要简短。有很多白酒销售员因为惧怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌乱，语速过快，吐字不清，这精心整理些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清企业名称，说不请产品，也弄不清来意，只能拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果仍是不理解产品终究是什么？所以，白酒业务员电话销售时，必定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲
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的一般话。白酒电话销售技巧语言要尽量简短，说到产品时一定要加重语气，要惹起客户的注意。白酒电话销售技巧第3重点：电话目的明确。我们很多白酒销售人员，在打电话以前根本不仔细思虑，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比方：我要给一个自己产品的暗藏客户打电话，我的目的就是经过电话交流让对方更为认识我的产品，有时机购置我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简短的产品介绍语言，此后依据对方的需要再介绍产品的性能和价钱。最后给对方留下一个深刻的印象，以便完成销售目的。所以，白酒电话销售技巧利用电话营销必定要目的明确。白酒电话销售技巧第4重点：在1分钟以内把自己和意图介绍清楚。这一点是特别重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，素来都没有记着他的名字和企业。究其原由，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，企业名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在白酒电话销售时，必定要把企业名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，必定别忘了重申你自己的名字。比方：某某经理，和你认识我很快乐，希望我们合作成功，请您记着我叫某某某。我会经常和你联系的。白酒电话销售技巧第5重点：做好电话登记工作，即时跟进。白酒电话销售人员打过电话后，必定要做登记，并做以
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，把客户分红类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取完成协议，乙类，是可争取的，要不中止的跟进。还要敢于让客户下单。白酒电话销售除了以上5点外，还有很多的细节一定注意。比方，优美的声音，美好的祝愿，客户的内心，实时的服务等等，下边介绍10个应付常有客户拒绝的话术技巧。精心整理白酒电话销售技巧中常有的7大话术技巧1：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜见朋友。”白酒电话销售技巧：（准客户的名字），很对不起，我必定是选了一个不适合的时间，那么约或能否会更好？2：“我有个朋友也在从事这类服务！”白酒电话销售技巧：假如您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他必定给您供给了很好的服务，但是，我其实不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我能够去拜见您吗？3：“我没钱！”白酒电话销售技巧：（准客户的名字），您的判断必定是对的，但是，我要供给给您的构思有可能是您素来没有听过的，现在最好先认识以备时时之用，请问您有空或有空，我能够去拜见您吗？4：“您但是在浪费您的时间！”白酒电话销售技巧：您这样说能否是因为您对我们；服务不感兴趣的原由？（连接下边一个回答）5：“我对你们；服务没兴趣！”白酒电话销售技巧：（准客户的名字），我也感觉您不会对您素来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜见您的原由。我希望我所供给的资讯足够让您作出理智的决定，您或会在办公室吗？6：“我很忙！”白酒电话销售技巧：这是为何我先打电话来的原由，（准客户的名字），我希望我能够在一个您较方便的时间来拜见您，请问您有空或有空，我能够去拜见您吗？7：“我不需要。”白酒电话销售技巧：在您没有看到我们的资料以前，您的这些想法我都理解。这也是我想拜见您的原由之一。最后，当白酒销售业务员拥有了过硬的电话销售技巧后，就应当在工作中慢慢探索并累积更多的精心整理经验。渐渐从实践中学会更多属于自己的销售技巧。白酒销售员要永远保持一颗进步的、踊跃的、有激情的、永远不认输的心。
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