相宜本草策划案

相宜本草策划案 相宜本草——寻找宜美人 前言 相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方 不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究 独创“机芯养肤科技” 将汉方本草和现代科技相结合 开发出一系列功效卓著 使用安全的本草护肤品。以“内在力 外在美”为核心的本草养肤之道 正是由此诞生。“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康 不在依赖外在的修饰和维持 自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。 相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。 - 2 - 相宜本草——寻找宜美人 目录 市场环境分析............................................................................................................... - 4 - 1. 宏观环境分析 ................................................................................................... - 4 - 1) 经济环境 ................................................................................................... - 4 - 2) 人口环境 ................................................................................................... - 4 - 2. 微观环境分析 ................................................................................................... - 5 - 1) 产品分析 ................................................................................................... - 5 - 2) 消费者分析 ............................................................................................... - 6 - 3) 竞争对手分析 ............................................................................................ - 7 - 4) SWOT分析 ................................................................................................ - 8 - 品牌营销策略............................................................................................................... - 8 - 1. 品牌核心定位 ................................................................................................... - 8 - 2. 营销目标 .......................................................................................................... - 9 - 3. 品牌 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 与推广 ............................................................................................... - 9 - 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ..................................................... - 9 - 广告创意提案..............................................................................................................- 13 - 广告目标: ..........................................................................................................- 13 - 广告创意与实施 ...................................................................................................- 14 - 1. 平面广告 ..................................................................................................- 14 - 视频广告.......................................................................................................- 18 - 媒介策略..............................................................................................................- 19 - 媒介选择和组合 ...................................................................................................- 19 - 1. 户外媒体 ..................................................................................................- 19 - 2. 电视媒体 ..................................................................................................- 20 - 3. 杂志 .........................................................................................................- 20 - 4. 淘宝网......................................................................................................- 20 - 媒介排期 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ..........................................................................................................- 20 - 广告预算.....................................................................................................................- 20 - 附录: ........................................................................................................................- 21 - - 3 - 相宜本草——寻找宜美人 市场环境分析 1. 宏观环境分析 1) 经济环境 随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。 2006年—2010我国护肤品行业资产增长图 2) 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，也就是说在中国很多产品的需求量大。而相对于大学生来说，中华人民共和国2011年国民经济和社会发展统计公报:普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。 - 4 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 微观环境分析 1) 产品分析 a. 系列产品及功效 芯净自然净肤系列 红景天幼白系列 光彩立现系列 四倍蚕丝系列 润白系列 控油消痘系列 补水保湿系列 商超商品 深层清洁系列 眼部 护理 卵巢癌的护理查房优质护理服务内容doc优质护理服务内容肺癌的护理常规消毒供应室优质护理 系列 美白祛斑系列 防晒系列 身体护理系列 面膜特护系列 男士系列 金缕梅系列 仙人掌系列 网络产品 红石榴系列 杏仁养润系列 紫芝紧颜系列 芍药皙白系列 莲花高水份系列 单参控油净化系列 四倍蚕丝凝白系列 深层清洁系列 专柜产品 古方今酿 八白雪肤系列 古方今酿 水凝玉肌系列 古方今酿 凝时焕颜系列 古方今酿 祛黄亮白系列 古方今酿 花酿肌能系列 古方今酿 防晒隔离系列 四倍蚕丝系列:具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用。 红石榴系列:具有美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合中干肤质使用。 - 5 - 相宜本草——寻找宜美人 金缕梅系列:具有控油、祛痘、收缩毛孔的作用，适合油性肤质和混合肤质使用。 红景天系列:具有是美白、保湿、去黄、提亮肤色的作用，适合任何肤质使用。 b. 产品质量 相宜本草是一个诠释“本草养肤”的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。它深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。 十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 c. 产品价格 相宜本草护肤品套装的价格在200元以内，是在同类产品中价格处于相对较低的，所以它在价格上是很有优势的。 2) 消费者分析 a. 消费者市场 消费者主要是年轻男女，主要以女性为主，年龄在18至35岁之间 b. 消费者心理 , 消费者对使用护肤品的认知程度越来越深，认可度也越来越高 , 价格永远都是消费者产生购买产品行为的一个主要因素，价格太低，则认为 质量不好，价格要高，又舍不得买，200元以内的套装护肤品是很多消费者 可以接受的。 , 广告对消费者的影响也是很大的，因为广告是消费者认识品牌的一个主要途 径，特别是一些感性的广告，他让消费者对品牌有了感情偏向。 - 6 - 相宜本草——寻找宜美人 3) 竞争对手分析 a. 佰草集 优势:佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护肤品牌，知名度高，市场占有率高。通过长年的努力建立了清晰、自然、健康的品牌形象。 劣势:产品价格相对较高，无法满足中低端消费者的需求。 b. 百雀羚 优势: , 悠久的历史，承载着辉煌的业绩。百雀羚拥有八十多年的历史，知名度颇高。 , 品牌荣誉，历经考验品质如金。多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中 国驰名商标”等称号。 , 中低端，价格低廉。 劣势: , 目标市场范围庞大，产品涉及从儿童到老年人，但是功能单一，不能满足不 同肤质消费者的需求。 , 产品包装过于单一，外观设计不够新颖，不能跟上年轻一代的时尚主题。 综上所述，相宜本草性价比高，只是目标不明显，此次策划案将在相宜本草理性与感性相结合的基础上做出营销活动。 - 7 - 相宜本草——寻找宜美人 4) SWOT分析 strengths(优势) , 相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现代科技创新成 果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的 优势。 , 相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。 weaknesses(劣势) , 相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广。 , 并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性 不强。 opportunities(机遇) , 夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有其本草防晒的 独特之处。 , 当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消费者带来了一 定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时，相宜本草天然健康的护肤 理念很容易被消费者接受。 , 青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候相宜本草与国 际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青年消费者接受。 threats(威胁) , 化妆品行业目前趋于饱和，竞争异常激烈，在这种情况下，相宜本草想要突 破重围可谓难上加难。 , 夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者眼前一亮，易 于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战。 品牌营销策略 1. 品牌核心定位 相宜本草体现的是中国传统的中医药文化意义，所以相宜本草的消费群体定位于18-35岁的年轻人，符合年轻消费者天然、健康的护肤理念。 - 8 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 营销目标 , 打开市场，提高知名度，在消费者心中树立良好的形象。 , 提高销售率和市场占有率。 , 使相宜本草推出的宜美人活动深入人心。 3. 品牌宣传与推广 寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案 a. 第一阶段:寻找宜美人之歌美 活动主题:寻找最柔美的歌声 活动目的:使寻找宜美人活动广泛流传，提高知名度。 活动方式: a) 初选: 每个女性可以通过唱吧软件录取自己的歌声(清唱)，让后通过它上传到新浪微博，再由网友评投票选出100位最好听的声音，进入复赛。 b) 复选: 进入复赛的100位自行选择歌曲，也是通过唱吧软件录音，必须配上音乐，再上传到新浪微博，由网友评选出最美的歌声前10位。 c) 决选: 最后10位歌手，由主办方自行选取十首轻缓的歌曲，先让十位歌手抽取选歌顺序，然后按选取顺序从1到10首歌中自行选择，最后每位歌手通过唱吧软件将录好的音乐上传到新浪微博，最后由网友评选出以为以歌喉胜出的宜美人。 活动时间: - 9 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛:上传音乐时间:2014年1月1日至2014年2月1日 投票时间:2014年2月2日至2014年2月20日 复赛:上传音乐时间:2014年2月25日至2014年3月10日 投票时间:2014年3月11日至2014年3月25日 决赛:上传音乐时间:2014年3月26日至2014年4月10日 投票时间:2014年4月11日至2014年4月20日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(一)预算: 项目 总价(元) 唱吧 50000 新浪微博 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:279550元 第二阶段:寻找宜美人之舞美 活动主题:寻找最优雅的舞蹈 活动目的:在上一个活动的基础上，加深消费者对品牌的映像，更进一步了解品牌的经营理念。 活动方式: - 10 - 相宜本草——寻找宜美人 初赛: 在全国十大城市举办寻找宜美人舞蹈大赛，每个城市由现场观众投票选出10位最美的舞蹈，到成都参选复赛 复赛:100位女性的舞蹈表演在上海也通过现场观众选出前10名，最后进入总决赛 决赛:由主办方指定表演民族舞，(有专业老师指导)在上海本部表演，由观众选出第一名，也就是舞蹈最美的宜美人 活动时间: 初赛:2014年6月1日 复赛:2014年7月1日 决赛:2014年8月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。进入复赛的可获得指定护肤品一套。 活动(二)预算: 项目 总价(元) 场地费 100000 车费 5000 专业人员聘请费 100000 奖金 19000 护肤品套装 10550 其他人员费用 100000 总计:324000元 - 11 - 相宜本草——寻找宜美人 第三阶段:寻找宜美人之曲风美 活动主题:寻找弹古筝弹出最柔美的音乐 活动目的:提高品牌美誉度，明确品牌并不是低廉而粗俗不堪，也是高端大气上档次的。 活动方式: 初赛:参赛者自己录视频上传到优酷网的相宜本草专区，视频中必须包含参赛选手自身弹古筝的情节，音乐声必须清晰，由网友选出20个最优美的曲调，并进入决赛 决赛:参选者到上海本部比赛，主办方将请9专业老师点评，并决策出前10名名次，第一名即获胜。 活动时间: 初赛:上传视频时间:2014年8月15日至2014年9月10日 网友投票时间:2014年9月11日至10月1日 决赛:2014年11月1日 活动奖励:第一名将获得相宜本草“宜美人”的称号，并获得奖金10000元，相宜本草护肤品一套(可根据肤质自行选择)，还有机会为相宜本草广告代言，有相应的代言费用。进入决赛的可获得1000元，指定护肤品一套。 活动(三)预算: 项目 总价 优酷网 100000 专业老师 100000 奖金 29000 护肤品套装 4000 - 12 - 相宜本草——寻找宜美人 车费 10000 其他人员费用 100000 总计:343000元 第四阶段:寻找宜美人之美人齐聚 活动主题:三美的风采 活动目的:使消费者对品牌的印象达到一个顶峰，提高美誉度，提高销售量。 活动方式:由之前选出的三个宜美人携手上快乐大本营，同台演出，使人们视觉与听觉都能享受，并在演出时，与观众互动，赠送礼品，即相宜本草护肤品的试用套装。 活动时间:2014年12月25日 活动(四)预算: 项目 总价(元) 快乐大本营 300000 宜美人的出场费 30000 礼品 10000 其他人员费用 100000 总计:440000元 广告创意提案 广告目的:针对目标消费者，像消费者传递相宜本草的品牌概念，加深宜美人映像，提高品牌美誉度，提高销售率和市场占有率， 广告目标: 短期目标:提高相宜本草的销售量，提升品牌在消费者心中的形象，使消费 - 13 - 相宜本草——寻找宜美人 者重新认识相宜本草品牌。 长期目标:强化品牌形象，把相宜本草理念植入到消费者心中去，最终把他们培养成忠诚的消费者，使他们买了用完后再买，推荐朋友买，从而稳固品牌的地位 广告创意与实施 1. 平面广告 宜美人活动 活动(一) - 14 - 相宜本草——寻找宜美人 活动(二) 活动(三) - 15 - 相宜本草——寻找宜美人 户外效果图 图1 - 16 - 相宜本草——寻找宜美人 图2 图3 - 17 - 相宜本草——寻找宜美人 视频广告 镜头一:阳光明媚，荷花池中小船荡漾，摇浆的女子浅吟低唱，女子身后的船舱收货了满船的莲蓬，小船像对岸缓缓摇去，逐渐消失在荷花池中。 镜头二:岸边的小木屋里，炉上的水壶沙沙作响，女子在一旁把收获的链子去皮取心放入竹编的簸箕里。 镜头三:阳台上，一排排的竹架上都是装满莲心的竹编簸箕，女子拿着刚刚整理好的一簸箕莲心熟练地放上了最高的竹架。顺手抓了一把莲心，回到屋里。 镜头四:屋里，女子将手里晒干后的莲心放入炉上水壶中，待茶好，盛入了喝水的竹筒子里。顺手将竹筒系在腰上。送往镇上的干莲心已经打包好，装入竹篓子里，背在身上，往小船奔去 镜头五:穿在江中行走，江面水泱泱的，女子美丽的身影倒映在江面上，留下美丽的背影，到了镇上渡口，把莲心交给店主，女子划船离去。 镜头六:归去途中，女子将船停在江中，扯下腰间的竹篓，抿了抿几口莲心水，对子湖中自己的倒影，笑了笑，便摇桨归去。 镜头七:女子归去的背影中，画外音:肌心养肤，内在力，外在美，相宜本草，相宜本草品牌logo淡入画面中。 媒介投放策略 经调查，目标消费者大多数是从互联网广告，电视台广告，杂志，户外广告，还有人际传播来了解信息，而其中人际传播和线上评论，报纸广告，电视广告，杂志广告和户外广告最容易使消费者信赖 - 18 - 相宜本草——寻找宜美人 媒介目标:扩大品牌知名度，强化品牌形象，让受众加深对宜美人映像，从而提高美誉度。 媒介策略 核心目标受众:18—35岁的女大学生，白领，和家庭妇女 媒介选择和组合 1. 户外媒体 广告表现形式:相宜本草平面广告 具体投放策略:主要选择二线城市投放公交站灯箱、公交车身、地铁车门及灯箱，还有各大商业区张贴海报。 - 19 - 相宜本草——寻找宜美人 2. 电视媒体 我们所知，现在湖南卫视作为仅次于央视的电视台，所以，可以在湖南卫视投放相宜本草的视频广告，湖南电视台有很多综艺节目，这些综艺节目中间的广告时间是很多商家的必争之地，我们选择每周星期六的《快乐大本营》，并在它刚一开始放广告的时间投放，因为这个时候观众刚刚看完节目，还没来得急换台或者是做其他事，所以这个时候是投放广告最好的时间，广告时间为15秒。 3. 杂志 广告表现形式:相宜本草平面广告(以产品的形式展示) 具体投放策略:投在杂志的封面，因为封面是最吸引人们的眼球的地方。 4. 淘宝网 淘宝网是最受女性欢迎的网站，它种类繁多，里面的护肤品牌也是琳琅满目，在淘宝网的首页投放相宜本草的平面广告，可以获得更大的知名度 媒介排期表 媒介挑选 比例 挑选项目 方式内容 频次 时间 户外广告 30% 商场活动 促销 一季度一次 3个月 网络 30% 淘宝网 条幅广告 每天 6个月 电视 20% 湖南卫视 30秒视频逐日一次 3个月 广告 杂志 20% 封面 平面广告 一周一次 3个月 广告预算 项目 单价(元) 总价(元) “宜美人”活动(一) 279550 - 20 - 相宜本草——寻找宜美人 “宜美人”活动(二) 324000 “宜美人”活动(三) 343000 “宜美人”活动(四) 440000 电视广告(湖南卫视) 45780 4120200 网络广告 10000 600000 杂志 10000 300000 户外广告 300000 总计:6706750元 附录: 产品平面广告 - 21 - 相宜本草——寻找宜美人 - 22 - 相宜本草——寻找宜美人 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不 需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 - 23 - 相宜本草——寻找宜美人 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精 - 24 - 相宜本草——寻找宜美人 彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能 - 25 - 相宜本草——寻找宜美人 力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 - 26 - 相宜本草——寻找宜美人 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 - 27 - 相宜本草——寻找宜美人 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～ - 28 -