XX集团薪酬体系设计方案

*白沙集团薪酬体系设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第一版*目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的解释 职能工资制优点*原则 薪酬确定薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。 薪酬调整将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机制。 薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。*目录薪酬结构图薪酬决定要素薪酬总额构成 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*薪酬结构图薪酬体系工资固定工资浮动工资奖金年终奖特别奖励福利住房公积金股票期权全员持股，向核心人才倾斜，具体方案见股票期权方案。社会保险补充保险福利工资奖金股票期权自助福利*薪酬决定要素 知识 技能 能力 职责 企业短期绩效 个人短期绩效 年龄 工龄 对企业价值（薪点）员工对企业的价值企业中期绩效对企业的特殊贡献（例如：出色完成项目、被评为标兵等等） 核心人才战略性能力 个人长期绩效 企业长期绩效工资奖金福利股票期权*薪酬总额构成工资总额股票期权总额奖金总额福利总额薪酬总额www.cnshu.cn精品资料网*目录任职资格等级制度职类职种划分职层划分定义职种薪等区间（示例）职种薪等区间确定方法 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*任职资格等级制度 新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。和君创业将向白沙集团提交了《白沙集团任职资格等级制度》，并辅导白沙编制各职种的任职资格等级 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源管理的其他模块，比如薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，提供了依据。 任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的高低取决于其所具备的条件与能力水平高低。任职资格的构成要素主要包括任职者的知识与经验、任职者的技能和绩效要求。 任职资格等级制度对任职者承担职位/工作的任职资格进行的制度性区分。根据白沙集团的现实情况与业务特点，将员工的任职资格分为五类（管理、管理服务、技术、市场、作业）、三层（高层、中层和基层）。*职类职种划分管理类1对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性承担直接责任。职类划分要素技术类2作业类3市场类4对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。管理服务类5对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务的质量承担直接责任。核心业务支持业务对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。*职类职种划分 白沙集团职种划分依据:每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任.管理类1职类职种划分要素（责任点）管理服务类5职种经营管理监督执行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 统计财经人力资源开发人文管理风险防范专项研究专项管理事务对企业经营利润和可持续发展承担直接责任对管理标准、计划与组织实施承担直接责任对执行标准与计划的有效性承担直接责任对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的安全与效益承担直接责任对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任对企业文化建设与传播承担直接责任对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任*职类职种划分技术类2市场类4职类职种划分要素（责任点）职种研发质检质保工艺技术工程技术IT技术维修技工操作技工辅助工营销营销支持采购作业类3对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任对生产工艺的改进与实施承担直接责任对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任对保证生产设备的高效运转承担直接责任对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任www.cnshu.cn精品资料网*职层划分定义 任职资格 核心层 121110 1-依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创新、产品创新、市场创新等）。2-培养后备继任者以及中坚人才。 中坚层 9876 1-参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，监督、判断和指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与方法；开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率。2-指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级的核心专长与技能。 骨干层 54321 1-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。*职种薪等区间（示例） 确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。 管理类 管理服务类 市场类 技术类 作业类 经营 管理监督 执行 计划统计 财经 人力资源 人文管理 风险防范 专项研究 专项管理 事务 营销 营销支持 采购 研发 质检质保 工艺技术 工程技术 IT技术 维修技工 操作技工 辅助工 高层 12 11 10 中层 9 8 7 6 基层 5 4 3 2 1*职种薪等区间确定方法 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。*职种薪等区间确定方法 所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一标准进行评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度： 在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。 在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。 在直接说服激励别人方面所需知能。 需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。 对思考所要求的新颖性和复杂程度。知识管理知识人际关系技能思考的环境思考的挑战知能解决问题*薪点表薪点表进入目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点www.cnshu.cn精品资料网*薪点表 员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予每个薪点货币价值的大小而代表不同金额。Sheet1 一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 十等 十一等 十二等 1级 300 400 500 600 900 1200 1700 2200 2700 3500 4300 5100 2级 320 435 560 710 1100 1550 2200 3000 3700 5000 6300 7600 3级 340 470 620 820 1300 1900 2700 3800 4700 6500 8300 10100 4级 360 505 680 930 1500 2250 3200 4600 5700 8000 10300 12600 5级 380 540 740 1040 1700 2600 3700 5400 6700 9500 12300 15100 6级 400 575 800 1150 1900 2950 4200 6200 7700 11000 14300 17600 7级 420 610 860 1260 2100 3300 4700 7000 8700 12500 16300 20100 8级 440 645 920 1370 2300 3650 5200 7800 9700 14000 18300 22600 9级 460 680 980 1480 2500 4000 5700 8600 10700 15500 20300 25100 10级 480 715 1040 1590 2700 4350 6200 9400 11700 17000 22300 27600 11级 500 750 1100 1700 2900 4700 6700 10200 12700 18500 24300 30100 12级 520 785 1160 1810 3100 5050 7200 11000 13700 20000 26300 32600 13级 540 820 1220 1920 3300 5400 7700 11800 14700 21500 28300 35100 14级 560 855 1280 2030 3500 5750 8200 12600 15700 23000 30300 37600 15级 580 890 1340 2140 3700 6100 8700 13400 16700 24500 32300 40100 16级 600 925 1400 2250 3900 6450 9200 14200 17700 26000 34300 42600 17级 620 960 1460 2360 4100 6800 9700 15000 18700 27500 36300 45100 18级 640 995 1520 2470 4300 7150 10200 15800 19700 29000 38300 47600 19级 660 1030 1580 2580 4500 7500 10700 16600 20700 30500 40300 50100 20级 680 1065 1640 2690 4700 7850 11200 17400 21700 32000 42300 52600 21级 700 1100 1700 2800 4900 8200 11700 18200 22700 33500 44300 55100 22级 720 1135 1760 2910 5100 8550 12200 19000 23700 35000 46300 57600 23级 740 1170 1820 3020 5300 8900 12700 19800 24700 36500 48300 60100 24级 760 1205 1880 3130 5500 9250 13200 20600 25700 38000 50300 62600 25级 780 1240 1940 3240 5700 9600 13700 21400 26700 39500 52300 65100Sheet2 Sheet3 *薪点表*薪点表4等5等6等4等级差5等级差6等级差6等级差>5等级差>4等级差5、6等的等差4、5等的等差5、6等的等差>4、5等的等差*薪点表进入 薪点表进入（方法一）1、根据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进行评定。2、根据员工所在职种及其任职资格等级，确定其薪等；3、根据员工目前的标准工资（即没有加班、旷工，考核分为1的情况下，企业应向员工支付的工资）数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果标准工资数额介于薪级之间，就高取值。 薪点表进入（方法二）将员工划分为核心层、中坚层、骨干层和基础层，在各层所对应的薪等中就低取等，然后根据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。*工资总额工资计提比例目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点www.cnshu.cn精品资料网*工资总额 工资总额确定原则*工资总额按照销售收入的一定比例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企业经营效益好，员工收入高，反之则越少。*员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持一定的稳定。 标准工资总额的确定年度标准工资总额=年度销售收入计划*工资计提比例月度标准工资总额=年度标准工资总额/12 月度实际工资总额月度实际工资总额=月度标准工资总额+（实际销售收入―计划销售收入）*工资计提比例*工资总额（工资额度的确定）年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度标准工资总额月度实际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动额度月度实际工资总额浮动工资总额固定工资总额*工资总额（工资额度的确定）浮动工资总额固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值和出勤情况决定。浮动工资总额其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大；反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功、同担风险。图表1 40 60Sheet1 40 60Sheet1 Sheet2 Sheet3 *工资总额 （例）某企业工资套改后的情况www.cnshu.cn精品资料网图表20 1.0233060636 1 1.0728402773 1.0861216609 1.124608748 1.1864257878 0.8605981407 0.8138193076 1.1278005437 1.1018980542 0.8548897368 0.8318559081套改后工资/套改前月工资计划完成比例平均工资统计 套改前平均工资 当地社会平均工资 与社会平均工资的比 集团总部 23907 8736 273.66% 燃气集团 21165 8736 242.28% 成熟期 廊坊燃气 12037 8736 137.79% 聊城燃气 12160 5400 225.18% 稳定期 葫芦岛 11960 6396 186.99% 快速成长期 青岛燃气 12523 11424 109.62% 密云燃气 13523 12000 112.69% 昌平燃气 12763 14276 89.41% 平谷燃气 14380 9444 152.26% 城阳燃气 11831 11426 103.54% 诸城燃气 13083 7644 171.16% 初创期 蚌埠燃气 12261 7012 174.85% 盐城燃气 11915 7740 153.94% 扬州燃气 12354 11844 104.31% 技术公司 18104 8736 207.23% 泰兴燃气 9128 6780 134.63% 上海燃气 28182 21780 129.40% 莱阳燃气 12600 9372 134.44% 9128 5400 28182 21780平均工资统计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改前平均工资当地社会平均工资汇总 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0与社会平均工资的比集团总部 企业名称 人数 套改前 套改后 平均工资 人均固定工资 人均浮动工资 半年工资总额 固定,浮动工资比例 人均固定工资 人均浮动工资 半年工资总额 套改前平均工资 当地社会平均工资 与社会平均工资的比 集团总部 140 1557.47 434.80 1673510.88 7:3 1391.65 472.13 1565575.99 23907.30 8736 273.66% 燃气集团 90 1227.38 536.39 952437.08 7:3 1462.11 416.45 1014418.69 21165.27 8736 242.28% 廊坊燃气 235 611.84 391.29 1414403.49 7:3 722.61 291.22 1429500.72 12037.48 8736 137.79% 聊城燃气 102 705.51 307.82 620157.84 7:3 736.03 302.67 635685.55 12159.96 5400 225.18% 青岛燃气 107 751.54 292.06 669988.38 7:3 789.71 216.98 646295.65 12523.15 11424 109.62% 葫芦岛 139 761.14 235.54 831224.88 7:3 720.45 112.23 694448.72 11960.07 6396 186.99% 密云燃气 69 802.49 324.41 466536.90 7:3 793.84 211.67 416279.94 13522.81 12000 112.69% 昌平燃气 75 776.72 286.91 478630.80 7:3 783.25 401.24 533020.89 12763.49 14276 89.41% 平谷燃气 53 866.96 331.36 381065.21 7:3 789.94 407.16 380677.50 14379.82 9444 152.26% 城阳燃气 50 717.19 268.71 295769.22 7:3 716.10 260.78 293063.58 11830.77 11426 103.54% 诸城燃气 93 798.32 291.96 608379.32 7:3 760.48 260.47 569690.00 13083.43 7644 171.16% 蚌埠燃气 353 757.33 264.41 2164030.62 7:3 725.48 178.44 1851524.11 12260.80 7012 174.85% 注:蚌埠燃气2月份没有销售收入计划，模拟时假设其100%完成计划。 单位 人数 人均固定工资 人均浮动工资（1-6月） 人均月工资（1-6月） 半年工资总额 半年计划完成比例 经发部统计半年合计 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 集团总部 140 1557.47 1391.65 89.35% 434.80 472.13 108.58% 1992.27 1863.78 93.55% 1673510.88 1565575.99 93.55% 99.47% 87.05% 燃气集团 90 1227.38 1462.11 119.12% 536.39 416.45 77.64% 1763.77 1878.55 106.51% 952437.08 1014418.69 106.51% 99.47% 87.05% 廊坊燃气 234 611.84 722.61 118.10% 391.29 291.22 74.43% 1003.12 1013.83 101.07% 1414403.49 1429500.72 101.07% 98.52% 100.46% 聊城燃气 102 705.51 736.03 104.33% 307.82 302.67 98.33% 1013.33 1038.70 102.50% 620157.84 635685.55 102.50% 107.81% 106.47% 青岛燃气 107 751.54 789.71 105.08% 292.06 216.98 74.29% 1043.60 1006.69 96.46% 669988.38 646295.65 96.46% 91.66% 82.12% 葫芦岛 139 761.14 720.45 94.65% 235.54 112.23 47.65% 996.67 832.67 83.55% 831224.88 694448.72 83.55% 44.38% 46.00% 密云燃气 69 802.49 793.84 98.92% 324.41 211.67 65.25% 1126.90 1005.51 89.23% 466536.90 416279.94 89.23% 111.80% 128.13% 昌平燃气 75 776.72 783.25 100.84% 286.91 401.24 139.85% 1063.62 1184.49 111.36% 478630.80 533020.89 111.36% 126.75% 105.46% 平谷燃气 53 866.96 789.94 91.12% 331.36 407.16 122.88% 1198.32 1197.10 99.90% 381065.21 380677.50 99.90% 123.64% 65.48% 城阳燃气 50 717.19 716.10 99.85% 268.71 260.78 97.05% 985.90 976.88 99.09% 295769.22 293063.58 99.09% 123.10% 157.43% 诸城燃气 93 798.32 760.48 95.26% 291.96 260.47 89.21% 1090.29 1020.95 93.64% 608379.32 569690.00 93.64% 116.95% 93.57% 蚌埠燃气 353 757.33 725.48 95.80% 264.41 178.44 67.49% 1021.73 903.93 88.47% 2164030.62 1851524.11 85.56% 86.25% 82.60% 公司名称 职工人数 工资总额 人均工资 盐城燃气 45 44,682.49 992.94 扬州燃气 13 13,383.51 1,029.50 邹平燃气 17 16,855.84 991.52 技术公司 25 37,715.70 1,508.63 泰兴燃气 39 29,665.48 760.65 上海燃气 27 63,410.11 2,348.52燃气总部 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 67669.00 262500.00 94.11% 2840.46 2840.46 100.00% 2月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 88054.07 282885.07 101.42% 1258.04 1689.47 134.29% 3月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 72305.80 267136.80 95.78% 2275.79 2349.39 103.23% 4月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 56928.76 251759.76 90.26% 2831.76 2661.28 93.98% 5月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 31576.30 226407.30 81.17% 3326.69 2708.59 81.42% 6月 218046.03 60872.45 278918.48 （7:3） 194831 80056.06 274887.06 98.55% 3857.64 4054.26 105.10% 人均 1557.47 434.80 1673510.88 1391.65 472.13 1565575.99 93.55% 16390.38 16303.45 99.47% 经发部统计半年合计 18308.87 15936.97 87.05% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 67669 111.17% 278918.48 262500.00 94.11% 100.00% 2月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 88054.0674999999 144.65% 278918.48 282885.07 101.42% 134.29% 3月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 72305.8 118.78% 278918.48 267136.80 95.78% 103.23% 4月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 56928.76 93.52% 278918.48 251759.76 90.26% 93.98% 5月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 31576.3 51.87% 278918.48 226407.30 81.17% 81.42% 6月 218046.03 194831 89.35% 60872.45 80056.06 131.51% 278918.48 274887.06 98.55% 105.10% 人均 1557.47 1391.65 89.35% 434.80 472.1309375 108.58% 1673510.88 1565575.99 93.55% 99.47%燃气总部 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例廊坊 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 38498.00 170087.50 107.15% 2840.46 2840.46 100.00% 2月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 51706.55 183296.05 115.47% 1258.04 1689.47 134.29% 3月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 41502.43 173091.93 109.04% 2275.79 2349.39 103.23% 4月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 31538.84 163128.34 102.76% 2831.76 2661.28 93.98% 5月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 15111.65 146701.15 92.42% 3326.69 2708.59 81.42% 6月 110464.27 48275.24 158739.51 （7:3） 131589.5 46524.23 178113.73 112.21% 3857.64 4054.26 105.10% 人均 1227.38 536.39 952437.08 1462.11 416.45 1014418.69 106.51% 16390.38 16303.45 99.47% 经发部统计半年合计 18308.87 15936.97 87.05% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 38498 79.75% 158739.51 170087.50 107.15% 100.00% 2月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 51706.5530225 107.11% 158739.51 183296.05 115.47% 134.29% 3月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 41502.4256 85.97% 158739.51 173091.93 109.04% 103.23% 4月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 31538.83592 65.33% 158739.51 163128.34 102.76% 93.98% 5月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 15111.6491 31.30% 158739.51 146701.15 92.42% 81.42% 6月 110464.27 131589.5 119.12% 48275.24 46524.22502 96.37% 158739.51 178113.73 112.21% 105.10% 人均 1227.38 1462.1055555556 119.12% 536.39 416.4475715972 77.64% 952437.08 1014418.69 106.51% 99.47%廊坊 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例聊城 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 71414.94 241227.94 102.33% 802.94 802.94 100.00% 2月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 83091.84 252904.84 107.28% 471.31 511.9 108.61% 3月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 95295.42 265108.42 112.46% 443.93 526.69 118.64% 4月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 33059.17 202872.17 86.06% 710.6 578.3 81.38% 5月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 96047.84 265860.84 112.78% 837.7 923.06 110.19% 6月 143781.74 91952.17 235733.91 （7:3） 169813 31713.50 201526.50 85.49% 814.48 677.53 83.19% 人均 611.84 391.29 1414403.49 722.61 291.22 1429500.72 101.07% 4080.96 4020.42 98.52% 经发部统计半年合计 4002.00 4020.33 100.46% 注：廊坊燃气维修员月工资全部按浮动工资计算 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 71414.9443655491 77.67% 235733.91 241227.94 102.33% 100.00% 2月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 83091.8384862222 90.36% 235733.91 252904.84 107.28% 108.61% 3月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 95295.4227506283 103.64% 235733.91 265108.42 112.46% 118.64% 4月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 33059.1687334793 35.95% 235733.91 202872.17 86.06% 81.38% 5月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 96047.8372416754 104.45% 235733.91 265860.84 112.78% 110.19% 6月 143781.74 169813 118.10% 91952.17 31713.5043552604 34.49% 235733.91 201526.50 85.49% 83.19% 人均 611.84 722.6085106383 118.10% 391.29 291.2217843495 74.43% 1414403.49 1429500.72 101.07% 98.52%聊城 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例葫芦 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 26751.09 101826.09 98.52% 252 252 100.00% 2月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 27108.61 102183.61 98.86% 68.5 69.29 101.15% 3月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 40473.85 115548.85 111.79% 111.92 152.35 136.12% 4月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 21587.37 96662.37 93.52% 234.92 223.51 95.14% 5月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 6191.27 81266.27 78.62% 242.07 196.64 81.23% 6月 71961.64 31398.00 103359.64 （7:3） 75075 63123.37 138198.37 133.71% 262.00 369.16 140.90% 人均 705.51 307.82 620157.84 736.03 302.67 635685.55 102.50% 1171.41 1262.95 107.81% 经发部统计半年合计 1186.20 1262.95 106.47% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 26751.086989792 85.20% 103359.64 101826.09 98.52% 100.00% 2月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 27108.6096952229 86.34% 103359.64 102183.61 98.86% 101.15% 3月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 40473.8493131163 128.91% 103359.64 115548.85 111.79% 136.12% 4月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 21587.372978443 68.75% 103359.64 96662.37 93.52% 95.14% 5月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 6191.2686255865 19.72% 103359.64 81266.27 78.62% 81.23% 6月 71961.64 75075 104.33% 31398.00 63123.3652625457 201.04% 103359.64 138198.37 133.71% 140.90% 人均 705.51 736.0294117647 104.33% 307.82 302.6724720012 98.33% 620157.84 635685.55 102.50% 107.81%葫芦 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例青岛 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 57699.85 157841.85 113.93% 176.36 176.36 100.00% 2月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 47930.07 148072.07 106.88% 154.21 128.42 83.28% 3月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 27803.34 127945.34 92.35% 290.16 132.32 45.60% 4月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 30967.44 131109.44 94.64% 232.36 138.27 59.51% 5月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 7875.49 108017.49 77.97% 378.17 115.12 30.44% 6月 105798.02 32739.46 138537.48 （7:3） 100142 (78679.49) 21462.51 15.49% 738.39 183.69 24.88% 人均 761.14 235.54 831224.88 720.45 112.23 694448.72 83.55% 1969.65 874.18 44.38% 经发部统计半年合计 1900.48 874.18 46.00% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 57699.8534020619 176.24% 138537.48 157841.85 113.93% 100.00% 2月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 47930.0740438879 146.40% 138537.48 148072.07 106.88% 83.28% 3月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 27803.3436328842 84.92% 138537.48 127945.34 92.35% 45.60% 4月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 30967.4414261819 94.59% 138537.48 131109.44 94.64% 59.51% 5月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 7875.493957167 24.06% 138537.48 108017.49 77.97% 30.44% 6月 105798.02 100142 94.65% 32739.46 -78679.4855520253 -240.32% 138537.48 21462.51 15.49% 24.88% 人均 761.14 720.4460431655 94.65% 235.54 112.2262840649 47.65% 831224.88 694448.72 83.55% 44.38%青岛 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例密云 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 31660.90 116160.00 104.03% 150.95 150.95 100.00% 2月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 34300.06 118799.16 106.39% 75.64 81.32 107.51% 3月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 33143.10 117642.20 105.35% 181.34 184.53 101.76% 4月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 34411.57 118910.67 106.49% 265.98 271.9 102.23% 5月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 10710.28 95209.38 85.26% 297.61 252.52 84.85% 6月 80414.73 31250.00 111664.73 （7:3） 84499.1 (4924.85) 79574.25 71.26% 336.32 257.58 76.59% 人均 751.54 292.06 669988.38 789.71 216.98 646295.65 96.46% 1307.84 1198.80 91.66% 经发部统计半年合计 1461.02 1199.83 82.12% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 31660.9 101.31% 111664.73 116160.00 104.03% 100.00% 2月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 34300.0552 109.76% 111664.73 118799.16 106.39% 107.51% 3月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 33143.1016 106.06% 111664.73 117642.20 105.35% 101.76% 4月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 34411.5688 110.12% 111664.73 118910.67 106.49% 102.23% 5月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 10710.2824 34.27% 111664.73 95209.38 85.26% 84.85% 6月 80414.73 84499.1 105.08% 31250.00 -4924.8536 -15.76% 111664.73 79574.25 71.26% 76.59% 人均 751.54 789.7112149533 105.08% 292.06 216.979835514 74.29% 669988.38 646295.65 96.46% 91.66%密云 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例昌平 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 26656.42 81431.42 104.73% 129.7 129.7 100.00% 2月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 (848.24) 53926.76 69.35% 130.9 67.1 51.26% 3月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 13396.37 68171.37 87.67% 63.8 43.4 68.03% 4月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 7398.84 62173.84 79.96% 123 78.33 63.68% 5月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 5966.13 60741.13 78.12% 143.75 71.76 49.92% 6月 55372.12 22384.03 77756.15 （7:3） 54775 35060.43 89835.43 115.53% 184.55 476.96 258.45% 人均 802.49 324.41 466536.90 793.84 211.67 416279.94 89.23% 775.7 867.25 111.80% 经发部统计半年合计 676.85 867.24 128.13% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 26656.4166666667 119.09% 77756.15 81431.42 104.73% 100.00% 2月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 -848.2418333333 -3.79% 77756.15 53926.76 69.35% 51.26% 3月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 13396.36775 59.85% 77756.15 68171.37 87.67% 68.03% 4月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 7398.8446416667 33.05% 77756.15 62173.84 79.96% 63.68% 5月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 5966.1307166667 26.65% 77756.15 60741.13 78.12% 49.92% 6月 55372.12 54775 98.92% 22384.03 35060.4262716667 156.63% 77756.15 89835.43 115.53% 258.45% 人均 802.49 793.8405797101 98.92% 324.41 211.6665319163 65.25% 466536.90 416279.94 89.23% 111.80%昌平 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例京谷 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 25307.67 84051.67 105.37% 115.17 115.17 100.00% 2月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 14150.24 72894.24 91.38% 82.95 18.79 22.65% 3月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 38642.32 97386.32 122.08% 89.03 165.71 186.13% 4月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 71027.72 129771.72 162.68% 19.42 282.33 1453.81% 5月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 5576.97 64320.97 80.63% 213.28 137.64 64.53% 6月 58253.91 21517.89 79771.80 （7:3） 58744 25851.97 84595.97 106.05% 285.68 301.33 105.48% 人均 776.72 286.91 478630.80 783.25 401.24 533020.89 111.36% 805.53 1020.97 126.75% 经发部统计半年合计 968.10 1020.98 105.46% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 25307.6666666667 117.61% 79771.80 84051.67 105.37% 100.00% 2月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 14150.2426666667 65.76% 79771.80 72894.24 91.38% 22.65% 3月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 38642.3186666667 179.58% 79771.80 97386.32 122.08% 186.13% 4月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 71027.7156666667 330.09% 79771.80 129771.72 162.68% 1453.81% 5月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 5576.9726666667 25.92% 79771.80 64320.97 80.63% 64.53% 6月 58253.91 58744 100.84% 21517.89 25851.9736666667 120.14% 79771.80 84595.97 106.05% 105.48% 人均 776.72 783.2533333333 100.84% 286.91 401.2375333333 139.85% 478630.80 533020.89 111.36% 126.75%京谷 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例城阳 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 17906.75 59773.75 94.12% 102.59 102.59 100.00% 2月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 20118.38 61985.38 97.60% 18.36 27.61 150.38% 3月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 31418.01 73285.01 115.39% 46.53 103.04 221.45% 4月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 12444.62 54311.62 85.52% 56.45 41.22 73.02% 5月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 26223.67 68090.67 107.21% 61.2 84.39 137.89% 6月 45948.99 17561.88 63510.87 （7:3） 41867 21364.06 63231.06 99.56% 57.33 64.56 112.60% 人均 866.96 331.36 381065.21 789.94 407.16 380677.50 99.90% 342.46 423.41 123.64% 经发部统计半年合计 646.57 423.41 65.48% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 17906.75 101.96% 63510.87 59773.75 94.12% 100.00% 2月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 20118.37875 114.56% 63510.87 61985.38 97.60% 150.38% 3月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 31418.00845 178.90% 63510.87 73285.01 115.39% 221.45% 4月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 12444.624725 70.86% 63510.87 54311.62 85.52% 73.02% 5月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 26223.669575 149.32% 63510.87 68090.67 107.21% 137.89% 6月 45948.99 41867 91.12% 17561.88 21364.0637 121.65% 63510.87 63231.06 99.56% 112.60% 人均 866.96 789.9433962264 91.12% 331.36 407.155645283 122.88% 381065.21 380677.50 99.90% 123.64% 注：按经发部提供的1-6月每月计划、实际销售收入资料，京固燃气上半年计划完成率应为123.64%，但是按经发部半年统计，完成率为65.48%。城阳 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例诸城 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 11856.91 47661.91 96.69% 55.25 55.25 100.00% 2月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 4035.59 39840.59 80.82% 36.59 3.77 10.30% 3月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 13558.44 49363.44 100.14% 108.3 111.87 103.30% 4月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 13072.29 48877.29 99.15% 96.01 98.56 102.66% 5月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 18234.08 54039.08 109.62% 52.95 79.71 150.54% 6月 35859.28 13435.59 49294.87 （7:3） 35805 17476.25 53281.25 108.09% 161.47 279.37 173.01% 人均 717.19 268.71 295769.22 716.10 260.78 293063.58 99.09% 510.57 628.53 123.10% 经发部统计半年合计 399.25 628.54 157.43% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 11856.9146341463 88.25% 49294.87 47661.91 96.69% 100.00% 2月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 4035.5944426829 30.04% 49294.87 39840.59 80.82% 10.30% 3月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 13558.4449865854 100.91% 49294.87 49363.44 100.14% 103.30% 4月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 13072.2934573171 97.30% 49294.87 48877.29 99.15% 102.66% 5月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 18234.0788121951 135.71% 49294.87 54039.08 109.62% 150.54% 6月 35859.28 35805 99.85% 13435.59 17476.2543695122 130.07% 49294.87 53281.25 108.09% 173.01% 人均 717.19 716.1 99.85% 268.71 260.7786023415 97.05% 295769.22 293063.58 99.09% 123.10%诸城 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例蚌埠 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 17355.00 88080.00 86.87% 73.2 73.2 100.00% 2月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 14725.00 85450.00 84.27% 64.01 59.78 93.39% 3月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 33001.00 103726.00 102.30% 81.78 132.11 161.54% 4月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 17622.00 88347.00 87.13% 138.54 138.97 100.31% 5月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 27502.00 98227.00 96.87% 114.34 130.66 114.27% 6月 74244.02 27152.53 101396.55 （7:3） 70725 35135.00 105860.00 104.40% 123.90 162.03 130.77% 人均 798.32 291.96 608379.32 760.48 260.47 569690.00 93.64% 595.77 696.75 116.95% 经发部统计半年合计 735.40 688.09 93.57% 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 17355 63.92% 101396.55 88080.00 86.87% 100.00% 2月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 14725 54.23% 101396.55 85450.00 84.27% 93.39% 3月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 33001 121.54% 101396.55 103726.00 102.30% 161.54% 4月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 17622 64.90% 101396.55 88347.00 87.13% 100.31% 5月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 27502 101.29% 101396.55 98227.00 96.87% 114.27% 6月 74244.02 70725 95.26% 27152.53 35135 129.40% 101396.55 105860.00 104.40% 130.77% 人均 798.32 760.4838709677 95.26% 291.96 260.4659498208 89.21% 608379.32 569690.00 93.64% 116.95%蚌埠 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例 月份 套改前工资状况 套改后工资状况 套改后工资/套改前月工资 销售收入（千元） 月固定工资 月浮动工资 月工资 固定,浮动工资比例 固定工资 浮动工资 月工资 计划销售收入 实际销收入 计划完成比例 1月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 83670.83 339765.83 94.20% 857.52 857.52 100.00% 2月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 83670.83 339765.83 94.20% 613.61 613.61 100.00% 3月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 71141.31 327236.31 90.73% 760 720.05 94.74% 4月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 21236.51 277331.51 76.89% 892.13 693.06 77.69% 5月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 13903.84 269998.84 74.86% 985.62 689.02 69.91% 6月 267336.07 93335.70 360671.77 （7:3） 256095 41330.78 297425.78 82.46% 768.82 633.82 82.44% 人均 757.33 264.41 2164030.62 725.48 178.44 1851524.11 85.56% 4877.7 4207.08 86.25% 经发部统计半年合计 5118.00 4227.68 82.60% 注:蚌埠燃气2月份没有销售收入计划，模拟时假设其100%完成计划。 月份 固定工资 浮动工资 月工资总额 计划完成比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 套改前 套改后 比例 1月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 83670.8333333334 89.65% 360671.77 339765.83 94.20% 100.00% 2月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 83670.8333333334 89.65% 360671.77 339765.83 94.20% 100.00% 3月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 71141.3148333334 76.22% 360671.77 327236.31 90.73% 94.74% 4月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 21236.5092333333 22.75% 360671.77 277331.51 76.89% 77.69% 5月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 13903.8398333334 14.90% 360671.77 269998.84 74.86% 69.91% 6月 267336.07 256095 95.80% 93335.70 41330.7833333334 44.28% 360671.77 297425.78 82.46% 82.44% 人均 757.33 725.4815864023 95.80% 264.41 178.4442571671 67.49% 2164030.62 1851524.11 85.56% 86.25%ouyanghui:无2月份计划销售收入，假设100%完成任务。 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0套改后工资/套改前月工资计划完成比例*工资计提比例 工资计提比例的确定方案一根据目前情况计算计提比例。2001年员工月平均工资*2002年标准人数*12/2002年计划销售收入（月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班费、卫生费）方案三由财务部门根据成本、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计提比例。*月工资结构固定和浮动薪点数固定工资浮动工资目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*月工资结构 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度。 按层级设计工资结构示例说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。图表6 0.8 0.2 0.7 0.3 0.4 0.6固定工资浮动工资Sheet1 固定工资 浮动工资 基层员工 80% 20% 中层员工 70% 30% 高层领导 40% 60%Sheet1 0 0 0 0 0 0固定工资浮动工资Sheet2 固定工资 浮动工资 作业类 70% 30% 技术类 70% 30% 市场类 40% 60% 专业类 70% 30% 管理类 40% 60%Sheet2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0固定工资浮动工资Sheet3 *工资结构 按职类设计工资结构说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。图表5 0.7 0.3 0.7 0.3 0.4 0.6 0.7 0.3 0.4 0.6固定工资浮动工资Sheet1 固定工资 浮动工资 销售人员 40% 60% 基层员工 80% 20% 中层员工 70% 30% 高层领导 40% 60%Sheet1 0 0 0 0 0 0 0 0固定工资浮动工资Sheet2 固定工资 浮动工资 作业类 70% 30% 技术类 70% 30% 市场类 40% 60% 专业类 70% 30% 管理类 40% 60%Sheet2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0固定工资浮动工资Sheet3 *固定和浮动薪点数 员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成 固定薪点数=薪点数*固定薪点数所占比例 浮动薪点数=薪点数*浮动薪点数所占比例 固定薪点数所占比例+浮动薪点数所占比例=100%比如：固定薪点数占70%，浮动薪点数占30%；或者固定薪点数占60%，浮动薪点数占40% 固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变化也越大。通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。www.cnshu.cn精品资料网*固定和浮动薪点数 某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有提高，但提高幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资提高幅度在13%和19%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资提高幅度在30%和46%之间。*固定和浮动薪点数 某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20%时当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有减少，但减少幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资减少幅度在12%和17%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资下降幅度在32%和39%之间。*固定工资 固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。www.cnshu.cn精品资料网*浮动工资 浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额―月度固定工资总额 员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值*员工个人浮动薪点数*员工月度考核分浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑（员工个人浮动薪点数*员工个人考核分）*浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。*月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。*整体工资水平调整员工薪点数调整固定、浮动薪点数比例调整目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*整体工资水平调整 通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。 通过调整工资计提比例企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。整体工资水平调整工资总额调整员工工资水平调整*员工薪点数调整 考核调整任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是，任职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了任职资格等级以外，员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，根据绩效考核结果，对员工薪级进行相应的升降。考核调整示例：薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比如可以按照以下标准执行（连续2年考评得1分者降一级，连续2年得0分者进入待岗中心）：www.cnshu.cn精品资料网 考评档次 优秀 良好 合格 需要改进 不合格 考核得分 4 3 2 1 0 晋降级数 3 2 1 0 -1*员工薪点数调整 根据任职资格等级晋升（下降）员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调整。任职资格等级晋升（降低）*员工薪点数调整 任职资格考核晋升（降低）任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限是指调整之前的原资格等级使用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级；根据年内“人事考核”结果，确定任职资格等级。 资格等级变动范围 原等级匹配年限 资格等级晋升1级 资格等级下降1级 资格等级不变 基层内部调整 ≥2年 连续2年∑考核得分≥7分 连续2年∑考核得分<4分 其余情况的，任职资格等级保持不变。 基层骨→干层 ≥2年 连续2年∑考核得分≥7分 连续2年∑考核得分<4分 骨干层内部调整 ≥2年 连续2年∑考核得分≥7分 连续2年∑考核得分<4分 骨干层→中间层 ≥3年 连续3年∑考核得分≥11分 连续3年∑考核得分<6分 中坚层内部调整 ≥3年 连续3年∑考核得分≥11分 连续3年∑考核得分<6分 中坚层→高层 ≥3年 连续3年∑考核得分≥11分 连续3年∑考核得分<6分*员工薪点数调整 任职资格考试晋升考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试原则上每两年进行一次。由人力资本中心拟定考试晋升计划，报执委会审议决策，由人力资本中心组织实施。集团鼓励全体员工参加考试。 任职资格破格晋升破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条件是：*在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或重大贡献者。*非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。*其他由集团总裁提名的人选。www.cnshu.cn精品资料网*固定、浮动薪点数比例调整 固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般是保持稳定的。 但是在有些情况下，对这个比例可以，也应当做一定的调整。比如，当某个岗位的工作性质发生了比较大的变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个职位或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质以及它们与企业经营的关系。*年终奖发放原则年终奖发放方法目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*年终奖发放原则 利润原则企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，则不应该发放年终奖。 分享原则企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有利润的情况下，应当从利润中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的承诺和忠诚。 公平原则所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的基础之上。公平并不是指所有员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。*年终奖发放方法 年终奖总额的计算年终奖总额=年实际利润*年终奖计提比例年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据企业目前的实际情况确定。 员工年终奖的确定员工年终奖=单位年终奖值*员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分*计奖月数单位年终奖值=年终奖总额/∑（员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分*计奖月数）*计奖月数：指按照集团规定，有权享有年终奖的月数。*福利构成自助福利目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*福利构成福利www.cnshu.cn精品资料网*自助福利 绩效达到一定标准（比如考核结果达到良好）的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利项目，在自己可享受的自助福利额度内报销。员工享受的自助福利金额=福利薪点值*该员工薪点数*该员工考核结果（良好以上）福利薪点值=自助福利总额/∑（考核结果为良好以上员工的薪点数*该员工考核结果）自助福利总额员工A可享受自助福利金额员工N可享受自助福利金额员工B可享受自助福利金额 考核结果达到良好的员工的薪点数 这些员工的考核结果旅游商业保险带薪假期每个员工选择喜欢的自助福利项目，在自己可以享受的自助福利额度之内凭发票报销。*目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*对白沙集团提出的几个问题的解释 目前存在的“脑体倒挂”现象，作业类员工工资收入偏高。在进入新工资体系时，仍然以目前的标准工资水平为基础，这样做的目的是为了确保新旧工资体系的平稳切换。在进入新工资体系时，不同员工的标准工资可能相同并对应相近的薪点数，但是如果位于不同的薪等，他们提高薪点数的速度是不同的。通过新的工资体系，以及相对应的任职资格体系与绩效考核体系，确保对公司价值高、表现优秀的员工能够得到公平的回报。 除管理类员工以外，其他人员的晋升没有跑道。新的工资体系不是基于职位，而是基于员工知识、技能和能力，每个职种根据其对企业的价值，设定了充分的跑道。所以，员工职业生涯发展不必只通过职务晋升一条独木桥，他们可以根据自己的特长和兴趣，在本职种的跑道中向上发展。www.cnshu.cn精品资料网*对白沙集团提出的几个问题的解释 薪酬如何向20%的核心人员倾斜。由于核心人员是公司核心竞争力的来源，他们在本职种都是出类拔萃的人才，因此他们也将位于任职资格的较高等级，或者位于企业核心层和中间层。在这种情况下，他们会处于较高的薪等。这就能保证这些核心人员在表现优异的情况下，能够以更快的速度提高自己的薪点数。另外，对于公司最核心的人才，公司除了基本的工资、奖金以外，还向他们提供股票期权，通过“金手铐”确保他们为企业发展做出长期贡献。 新旧工资体系是否平稳过渡。和君创业建议以平稳方式完成新旧工资体系的切换。因为如果新工资体系一实施就马上改变员工的收入水平，那么有些员工工资提高，有些员工工资降低，原来的平衡态势被打破，这样势必会造成员工对新工资体系的抗拒心理，不利于新旧工资体系切换。原有工资体系中不合理因素的消除和员工收入公平的达成，是依赖任职资格体系、绩效考核体系和薪酬体系整个人力资源管理体系的有效运行和互动实现的。*对白沙集团提出的几个问题的解释 奖金包是否能首先分到部门，然后由部门进行二次分配。在新工资体系中，与原来月奖金对应的是浮动工资，公司根据企业经营状况、部门考核和个人考核可以直接计算出每个员工的工资收入（包括固定工资和浮动工资）。也可以首先计算出月工资总额和月固定工资总额，二者相减计算出企业月度浮动工资总额。然后根据各部门考核分、员工薪点数、员工个人考核分等情况、部门奖扣等情况计算出部门浮动工资总额。月工资总额月固定工资总额月浮动工资总额部门A浮动工资总额部门B浮动工资总额部门N浮动工资总额 企业月度经营状况 员工固定薪点数 员工出勤情况 各部门员工浮动定薪点数 各部门月度绩效考核 员工月度绩效考核结果*对白沙集团提出的几个问题的解释 如何与政府谈判工资计提比例，争取政府对工资水平进行比例控制而不是总额控制。可以通过以下几点思路与政府谈判：*政府对工资水平与企业经营状况通过某种比例进行挂钩，而不是进行总额控制，可以更好地激发企业和员工的积极性。这样也可以使企业和员工更直接地感受到市场压力。*在实行对工资水平比例控制的情况下，如果企业经营形势非常好，整体工资水平可能会非常高；反之则工资整体水平有可能会非常低。在这种情况下，可以通过规定工资总额上、下限的方式避免工资水平膨胀或者过低。比如，可以规定实际工资总额在年度标准工资总额上下20%之间浮动，如果超出这个范围，按标准工资总额的80%或者120%确定实际工资总额。*向员工传导企业的经营状况实现对人工成本的有效控制提高薪酬管理的弹性和灵活性提高员工的自我职业生涯管理能力增加组织整体的灵活性和可适应性用操作简便的体系达成诸多管理目标目录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点*向员工传导企业的经营状况 在竞争时代，员工作为企业的一员应当感受企业的经营状况并为职承担责任。 职能工资制能将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入中切实感受的企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关注，增强对组织的责任意识。 员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因素。因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根据其工作的不同特性为企业的经营结果承担不同程度的责任。*实现对人工成本的有效控制 人员的成本对于企业的经营绩效有着至关重要的影响。对员工薪酬成本的控制将有效地帮助企业提高绩效水平。但是在企业的发展中，随着员工人数的增加，往往会出现人工成本急剧上升以至于失控。 合适的人工成本水平并非一成不变的，也不是越高越好或者越低越好，它应当随企业的发展阶段、市场定位、人才策略和整体的薪酬战略而作相应变化。 职能工资制能够确定合理的人工成本水平，并且在既定的薪酬总额基础之上对所有员工进行合理的价值分配。*提高薪酬管理的弹性和灵活性 市场是在不断变化的，企业的经营模式可能发生变化，员工的工作职责和任职能力也是变化的，科学合理的薪酬体系必须能够适应这些变化。 职能工资制不是仅仅针对企业目前的经营状况或人力资源现状，它提供的是一个可调的、灵活的框架体系，通过对这个框架体系的调整，在不同的形势下企业都能够获得适当的薪酬方案。 职能工资体系的结构性天然具有灵活性使企业能够方便地调整不同部门、不同工作性质或者不同利益团体的价值分配。*提高薪酬管理的弹性和灵活性（续）*提高员工的自我职业生涯管理能力 企业的成功取决于优秀员工的优异表现，优秀员工并不仅仅指企业的中高层管理人员，而是涵盖企业所有员工。企业有责任将自己的员工塑造成优秀的员工，这是企业经营的要求，也是每个员工的个人要求。 职能工资制不只规定如何为员工支付报酬、支付多少，它同时也是管理员工职业生涯的工具，使企业可以更加有效的为员工的个人发展和能力提升提供支持。 企业有必要对员工宣传薪酬制度，做好薪酬沟通。如果员工能够充分理解薪酬体系的核心精神，他们会主动承担起自我职业生涯发展的责任，主动寻求个人的职业发展通道和提升个人的可雇佣性。*职业发展阶梯提高员工的自我职业生涯管理能力（续）*增加组织整体的灵活性和可适应性 员工积极地参与自我职业生涯的管理，将能够有效提高员工的技能水平和扩展技能范围。 薪酬体系的激励效果促使员工不仅仅将自己的能力开发局限在目前的本职工作中，他们将主动关注自身技能向相关领域发展。其结果将是一支更具灵活性和可适应性的员工团队。 具有更高灵活性和可适应性的团队将对企业经营带来巨大便利，企业可以用同等规模的人力资源执行更多和更广泛的任务。对于任何企业，这都是一个显著的竞争优势。*用操作简便的体系达成诸多管理目标 薪酬管理作为人力资源管理体系中重要的一环，需要达成多项管理目标，比如传递企业管理理念、有效激励、职业生涯发展、人工成本的控制等。 为了达成以上的诸多管理目标，许多企业制定的薪酬体系期望面面俱到，陷入繁琐的误区，但是其复杂的操作往往导致薪酬管理的失败。 职能工资制由一个清晰的、模块化的的框架支撑，这个框架操作简便，具有良好的适应性，使企业在达成诸多管理目标的同时避免陷入繁琐的误区。