卓顶教育紫晶华府认筹
方案
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一、营销节点安排：二、认筹目的①、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。③、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。⑤、住宅认筹600个，目标成交200套房源。三、认筹方案(2种认筹方案)首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。①不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源1588元／㎡仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元／㎡大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价20PP元／㎡。开盘前3天出价格，均价1800元／㎡势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元／㎡（均价由原基础价2300元／㎡认筹享受400元／㎡，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元／㎡，一次性享受100元／㎡得来）。⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠，并享受开盘其它优惠。（房源原基础价格2300元／㎡，认筹享受85折，开盘当日成交98折，一次性7日内按时回款签约94折，贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元／㎡）。②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000元普通VIP卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号；开盘前1天根据认筹顺序编号优先选房。③应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。④通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作）。开盘7日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。四、认筹活动①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。②、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞1把。③、进行开盘成交有礼活动，开盘成交客户均获得1次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前3天电话或短信形式告知客户。奖项设置一等奖电动车1辆价值20PP元（1名）二等奖洗衣机1台价值1000元（2名）三等奖电磁炉1套价值500元（3名）四等奖雨衣1件价值50元（未中的1、2、3等奖客户均获得纪念奖1份）五、认筹
细则
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①认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时政策为准。②具体开盘选房日期售楼部提前3天电话或短信告知客户。③开盘选房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知VIP客户，因此请客户在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到客户本人，由于客户个人原因错过选购时间的，则视为自动放弃，VIP身份及VIP卡相应优惠自动失效；④开盘放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优惠活动。认筹金于开盘7日后统一办理退款手续。认筹金全额无息退还。四、认筹物料准备类别名称数量备注销售物料户型单页500张每种户型单页DM单页1000张折页1000张看房有礼物料洗衣粉1000袋认筹物料认筹协议1000份认筹有礼物料雨伞600把公示物料认筹须知、
流程
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展板各1个展架或易拉宝认购客户抽奖物料电动车1辆洗衣机2台电磁炉3台雨衣200个五、认筹流程置业顾问接待客户介绍项目与认筹活动，让意向客户熟知认筹须知与开盘流程业务员到销售部领取认筹协议，客户填写确认协议内容并签字。销售经理签字。置业顾问带客户到财务部交纳认筹金，财务出具收据。留认筹协议财务联。置业顾问留认筹协议公司联交销售部、客户带认筹协议并领取认筹礼品离场。PAGE2
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