会计学1超市促销理论促销的前提给产品一个合理的定位做全面的市场调查有明确的市场促销目的有可行性的分析报告第1页/共26页促销的前提—市场调查选择几大超市同时进行调查对整个同类产品市场做充分调查对竞争对手的同类产品市场做充分调查超市的人流量、高峰购物时间、人们的购物心理、购物习惯等做详细调查第2页/共26页促销的前提做全面的市场调查有明确的市场促销目的给产品一个合理的定位有可行性的分析报告第3页/共26页促销的前提—促销目的扩大品牌知名度扩大销量扩大市场占有率促销要达到的其他目标但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。促销要达到的基本目标第4页/共26页促销的前提做全面的市场调查有明确的市场促销目的给产品一个合理的定位有可行性的分析报告第5页/共26页产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。成本价格+市场促销费用<市场价格促销的前提—产品定位第6页/共26页促销的前期准备现场联系印制必备的
宣传
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品促销品的到位媒体广告的刊登促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用第7页/共26页培养训练有素的促销人员使用兼职促销人员如果是在校学生最好定期给促销人员进行培训常备在案随时可用定期做促销活动因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。第8页/共26页如何培养促销人员给予定期培训了解公司近况不间断的促销活动可以拉近距离丰厚的促销工资采用签定协议的方式也可其他可以使用的方式第9页/共26页促销的前期准备现场联系印制必备的宣传品促销品的到位媒体广告的刊登促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用第10页/共26页宣传品主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
鲜明使消费者一目了然页面要有冲击感条幅宣传单页海报媒体广告其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等如果海报需求量较小印制费用就会较高这时可以考虑手写第11页/共26页促销的前期准备现场联系印制必备的宣传品促销品的到位媒体广告的刊登促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用第12页/共26页如果有赠送礼品礼品及时到位充分考虑到礼品的需求量，以免中途断货购买可以退换的礼品培养长期合作关系的礼品公司促销品的到位考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。第13页/共26页促销战略总体活动战略具体市场战略宣传战略第14页/共26页总体活动战略超市促销一般均采用现场销售方式确定一个活动主题确定几个人流量较多的超市同时进行确定促销活动期间和每日促销时间确定宣传单页、海报、条幅等的
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者可以考虑与超市结合做促销活动譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。8.可以配备一些小的促销礼品这样在宣传费用上可以节省一些，同时能带来爆炸性的效果。第15页/共26页促销战略总体活动战略具体市场战略宣传战略第16页/共26页宣传战略在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好充分准备我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传宣传单页的发放一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000张宣传单页即可。可以配备3-4人，两人负责发放单页，共同做解释工作第17页/共26页促销战略总体活动战略具体市场战略宣传战略第18页/共26页具体市场战略确定超市促销人员。一般每天人流量在20000人左右的超市可以配备3-4人。在促销前给促销人员安排培训确定现场促销产品的价格。但要考虑到促销人员的工作时间安排。可以采用降低工资，倒班制。也可以采用提高工资全天工作只制，同时要考虑为促销人员安排午餐。第19页/共26页预算分析场地费促销人员工资宣传单页印制媒体广告费用第20页/共26页降低成本通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到不错的促销结果。第21页/共26页效益评估在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析报告。对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。预计销量预计达到的宣传效果预计投入成本第22页/共26页促销应注意的问题零钱、午餐的准备活动的管理应
表
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格化，明确责任人备有有关的网通公司的形象宣传资料准备一些可以减少解释的宣传资料譬如：开通城市表、拨打方式，咨询电话严格销售
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与财务结算活动中需要的一些表格第23页/共26页做一个总结，通过实践，充分分析市场现状，以便为日后的工作提供更多的帮助。总结第24页/共26页马到成功！祝大家工作顺利！中国网通湖南分公司业务管理部第25页/共26页
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