改变一切的力量1

null改变一切的力量！改变一切的力量！ 21项魔法； 让你具有无穷的魅力； 让很多人心甘情愿地帮助你； 让很多人不知不觉地顺从你的意愿； 他能够让你拥有不可思议的力量， 那就是《改变一切的力量！》第一级裴纲这个世界上有一种神奇的力量 当事物还未发生，你就能预知结果； 他源于人类集体的内心意识；null魔法1： 施恩法则（吃亏法则）null【案例1】里尔·克里希纳会社(hare krishna society)是一个发源于印度加尔各答、有着上百年历史的东方宗教团体。在20世纪70年代，这个团体突然取得了令人瞩目的发展，不仅追随者数量大增，而且其拥有的财富和房地产数目也急剧增长。该团体经济实力的增长，来源于会社成员在公共场所发起的募捐活动。为什么里尔·克里希纳会社所采用的募捐方法获得了巨大的成功呢？他们是怎么做的呢？null他们的募捐形式非常有特点，地点也是在行人集中的公共场所（机场是他们的最爱），但在提出募捐请求之前，他们会先给募捐对象送上一份小礼物，一本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf （通常是《薄家梵歌》）、一本会社主办的名为《回归神性》的杂志，或者是采用最经济的方式送一朵花。甚至有时候只是一把糖果。毫不留意的过路人突然发现一朵花被塞进了自己的手里或别到了衣服上，即使他明确地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示不想要这朵花，募捐者也会拒绝拿回去，并坚持说：“不，这是我们给您的礼物。”只有到了这个时候，克里希纳会社的成员才会提出捐款的请求。这个“先施舍后乞讨”的策略取得了巨大的成功，凭借这种方式所募得的巨额捐款，黑尔·克里希纳会社在美国及海外的中心区拥有321处庙宇、商店、住宅和地产等。一份小礼物，一朵鲜花为什么能起到如此神奇的效果呢？ 为什么要“先施舍后乞讨”呢？null【案例2】1985年9月19日，墨西哥发生了地震，地震给墨西哥造成了重大损失。为了帮助墨西哥地震中的受难者，贫穷的埃塞俄比亚红十字会向墨西哥捐出了5000万美元。这让很多人感到震惊。一个贫穷的国家为什么愿意拿出这么一大笔数目庞大的捐款呢？null2010年6月，世界排名最穷的国家第一名的是埃塞俄比亚，人均财富仅1965美元。埃塞俄比亚的经济长期处于崩溃边缘，落后、贫穷、饥饿无时不刻困扰着这个可怜的国家。 5000万美元对于向埃塞俄比亚这样的国家。简直是一笔天文数字般的巨款。 null据一位新闻记者透漏， 1935年埃塞俄比亚抗击意大利卫国战争时，墨西哥曾给埃塞俄比亚提供过巨大的帮助，所以当墨西哥在1985年发生地震后，埃塞俄比亚毫不犹豫地作出了这样的回报。 null爱默生说过：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”我们的文化 帮助别人，成就自己null埃塞俄比亚与墨西哥之间这种互帮互助的互惠现象，不仅拉近了两国间的距离，还增进了彼此的友好关系。不只国家与国家之间受着互惠原则的影响，任何人做任何事情都会受到此因素的影响。 营销心理学上的【互惠原理】 因为互惠心理的影响，当他人给予自己好处后，自己心中会有负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式偿还这份债务。null人们习惯于为对自己有恩的人或对自己好的人做事。一个人得到他人的帮助后，当对方有求于自己时，常会表现得心甘情愿。根据人们的这种普遍心理，在生活当中，如果你想有效地施恩于他人，让他人心甘情愿地维护你、帮助你，就要学会适当地在他人心里储藏亏欠，让别人时刻感到有亏于你。久而久之，这种亏欠会像银行里面的存款一样不断升值，有时甚至利息高涨，受益匪浅。魔法秘诀： 在他人心里储藏亏欠大公司是怎么运用施恩法则的？大公司是怎么运用施恩法则的？在商场上，众所周知的安利公司便是有效地通过这种在顾客心中储藏亏欠心理获得高额利润的代表之一。 　安利最初只是一个小型公司，但是经过几年的发展，迅速地成长为现在每年销售额达15亿美元以上的以销售家庭及个人护理产品为主的全球商业公司。 为什么安利能够迅速发展并取得了如此骄人的业绩？ 安利公司的“霸格”安利公司的“霸格”安利公司懂得运用心理学中的互惠原则，通过让顾客免费试用“霸格”中的免费样品，对该营销员产生负债感，从而影响他人购买该产品。“霸格”是安利商品中众多产品的组成总和。例如，家具抛光剂、清洁剂、洗发液、杀虫剂、玻璃清洁剂……当直销人员向客人推销该产品时，会将这些东西带到顾客家里，而在公司员工内部发行的《安利职业手册》中要求，无论客人对该产品是否感兴趣，都要在不收取任何费用的前提下，将“霸格”留在顾客家里“24、48或72”个小时，期间不能让顾客有任何思想负担，只要让顾客明白你仅仅是想让他（她）试用这些商品……null毋庸置疑，安利的做法是正确而科学的。心理学认为，在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当营销人员将这些试用品让顾客免费使用后，等于在试用者心理施加了负债感。尽管在最初的时候，他们可能会对此产品不屑一顾，但是在试用期结束后， 顾客往往会在负债感+优质产品的吸引下，对此产生浓厚的兴趣，进而心甘情愿地购买该商品。安利直销这一“索取—付出—再索取”的环节，集中体现了互惠原则的模式。魔法秘诀： 几乎没有人会拒绝你善意的举动。null任何人都会在心理的负债感面前显得软弱无力，这就是互惠原则中亏欠心理所带来的威慑力。 心理学上认为，亏欠所带来的互惠影响力主要在于，无论在什么样的情况下，即使是一个陌生人，或者我们不熟悉的人，如果你在请求他为你办事情前，给他点小恩小惠，对方答应或者接受你请求的可能性将会大大提高，有时甚至会给你提供进一步的方便。null当对方是一个能为他人考虑，重情义的人，你向他施加帮助或者好处时，绝不会像肉包子打狗一样有去无回，它往往会像弹簧中的弹力，你向其施加的力越大，向你弹回的力也会越大，有时甚至产生超乎你想象的弹力。null日本商人说：“施恩是回报率最高的长线投资。”的确，当你在生活的道路上摸爬滚打时，当你为了事业奔波劳碌时，当你为了得到他人的支持而费尽心思时，不妨学会先给予对方所需，然后再向其索取你想要的东西，这时效果往往会事半功倍。 我们时常在跟客户打电话时，滔滔不绝的介绍着我们的产品优势，急切地去问客户的计划，却很少在前面问一句“那么，请问我能为您做点什么呢？”，世界上最优秀的推销员一定是以客户需求为导向的，每个人都愿意为能帮助自己的人交流，这样他们觉得把时间花在你这里是值得的。　[魔法秘诀] 施恩是回报率最高的长线投资。null小测验： 洪城大市场加油站的免费毛巾该怎么发？ null讨论： 运用施恩法则 对减少纠纷病人，有些什么办法？[本节魔法秘诀回顾1][本节魔法秘诀回顾1] 先施舍后乞讨 在他人心里储藏亏欠 在多数情况下，几乎没有人会拒绝你善意的举动 施恩力越大，弹回的力也会越大[本节魔法秘诀回顾2][本节魔法秘诀回顾2]5.不怕吃小亏的人能占大便宜 6.世界上1%的人吃小亏而占大便宜，99%的人是占小便宜吃大亏。 而几乎100%的成功人士都源于前面的1%。 7. 施恩是回报率最高的长线投资 8. 帮助别人，成就自己 null魔法2：价值对称法则 null地理知识测试 null测试3 给你一张纸，对折100次的时候，你估计所达到的厚度是多少？null折纸实验答案： 大多数人都思维被锚定在纸是很薄的东西这个事实上了。觉得即使折上100次，最多也就到一层楼那么高。 事实是：纸的厚度约为0.1毫米。折叠100次的厚度为：1.27×10 =23地球到太阳距离的800 000 000 000 000倍null乘法测试 8×7×5×3×8×4×3×9null【更为神奇的事实】 在没有被告知折叠实验的人，和被告知折叠实验后，分别做乘法实验； 这个乘法实验的结果，也是不同的。 大多数人，在被告知折叠实验后，再来猜乘法实验后，他们的数据远远大于后者。 null【案例1】 我有个高中同学，姓王。混得不错，赚了不少钱，开始做搜藏，做古代陶器的收藏。有一天，他听说朋友圈里有个姓张的人收到一个“陆羽用过的茶器”。很多藏友看了之后，都认为可能是真品。价值至少10万以上，我的老王朋友开始动脑筋了。 过几天有人去问老张，这个东西让不让，出3万元。老张大怒，怎么可能这么少，把人赶走了。 又过几天，有人去问老张，这样，2万吧。老张白了他一眼，没吭声，也让他走了。 半个月后，老王提着一大摞现金去找老张。老张，我出5万。你猜，老张有没有卖？ null 以上三个案例里，提供了两个其实与结果没有太大相关性的数字。但是，这个数字却决定了结果。 其实，从理性角度来看；这个4000与400，跟结果不应该有关系，但是这两个不相关的数字，影响最终了结果。锚定效应（anchoring effect） 是指当人们需要对某个事件做评估时，会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值像锚一样制约着评估效果。价值不对称法则 在营销领域里的运用价值不对称法则 在营销领域里的运用江诗丹顿手表: 每隔一段时间，都会推出天价手表。2009年11月27日首次在亚洲地区——中国香港展出的“江诗丹顿Kallista30周年高级腕表展”上，展出一款为纪念Kallista30周年特别推出标价6000万港元（VACHERON CONSTANTIN）null三星阿玛尼手机： 世界顶级时装品牌阿玛尼（Armani）2008年4月29日和三星公司联合推出一款手机产品，价格上万元。 这款手机出来后3个月内，三星其他3～4千元（高端）的手机销量在全球范围内销量上升21%。W820/W8200null 当巴西超模阿德瑞娜•利玛穿着价值500万美元（约合3400万元人民币）的“维多利亚的秘密”新款胸罩亮相时，才让人真正体会到所谓的“贵”能贵到什么地步。上共有3575颗黑钻石、117颗1克拉圆钻石、34颗红宝石等共大约3900颗宝石维多利亚的秘密 背后的秘密：null阿德里安娜利马透露维多利亚的秘密200万美元梦幻胸罩null老百姓对新鲜事物总是津津乐道，尤其是对奢侈品的“价格”。虚荣心驱使我们去关注这个其实对大家都没有联系的“价格数字”。 面对3400万的天文数字，我想大多数人不可能买不起，但是，先看看3400万，在看看维多利亚的秘密其他千元左右甚至几百块的产品，会不会让人怦然心动呢？ null【案例】 上世纪50年代，国内结婚拍照己经很普及了。那时候新人们领了结婚证明，都会换上崭新的军装或者工农装，整理一下头发，到当地的照相馆里拍一张黑白照片作为结婚纪念。这种结婚照一般都没有布景和专业的光影效果，两个人肩并肩坐在一张长凳子或者两张椅子上，也有并排站在一起进行拍摄。有的照相馆为让画面更丰富，会在墙面上绘画一些名胜风景作为背景。当时的婚纱摄影费用其实，就只是简单的一张照片的价格而已。 80年代后期，随着国家市场经济的改革开放步伐，婚纱和西服开始流行，才开始了真正意义上的婚纱摄影。 现在的婚纱照，动辄7到8千，少的也要3到5千，这个价格是怎么被抬上去的呢？消费者是如何被教育的呢？ null一位做影楼的朋友告诉我，大多数的新婚夫妇来咨询的时候，其实都没有固定的“心理参考价格”，这时候，就需要做引导。咨询师会用一种心理暗示法： “一般的新人都会用相当于两个人两个月的薪水来拍婚纱照。” 两个月的薪水，——就是给了一个参考价格。这就是一个锚点。 【魔法秘诀】 给他一个参考价格，远低于对方的心理预期。null[延伸阅读] 对于信息不对称产品。价格是价值的体现； 价格=现实价值+虚拟价值 信息对称产品，价格反映现实价值； 为什么要品牌？品牌就是现实价值不够，用虚拟价值给予提升。无敌谈判高手[谈判魔法秘诀]无敌谈判高手[谈判魔法秘诀] 1.不管是买方还是卖方；争取主动开价，先发制人； 2.漫天要价，坐地还钱 3.不管对方给什么价(还价也是如此)，先夸张地哇一下。 4.经典话术：这么贵啊？我有个朋友买了一个类似的东西，才。。。钱； 杀价的艺术【魔法秘诀】杀价的艺术【魔法秘诀】1.对方没有什么，就强调要什么 （逆向使用，让人亏欠你） 2.挑产品的毛病 3. 狠狠杀价 4.耐心还价 5.记住永远满脸堆笑价格不对称原则典型失败案例价格不对称原则典型失败案例 神舟电脑 营销心理学上的[虚拟价值】与[实际价值] 虚拟价值是对消费者炫耀/归属感等情感诉求的满足； 神舟电脑，就是只看到产品的实际价值，没有考虑到产品的虚拟价值。当人们以使用神舟电脑为耻的时候…..null小测验： 您对仁爱产科的建议 null咖啡馆里的中杯效应 在很多咖啡馆里，饮料的价格，常常会玩这样一个游戏， 聪明的你猜猜，大多数人会选哪个？ 对了，商家也知道，杯子的大小，在成本差别上，几乎可以忽略不计。但是其定价却相差甚远。商家其实也是在锚点效应上玩点花样。【魔法秘诀】 同款产品，不同配置，请给出3～4个价格，顾客往往会买次贵的那个产品。null本节魔法秘诀回顾本节魔法秘诀回顾【魔法秘诀1】 给他一个参考价格，远低于对方的心理预期。 【魔法秘诀2】 什么叫做贵？在天价产品面前，所有的价格都显得顺理成章。 【魔法秘诀3】 当人们以使用你的产品为耻的时候，你的时代已经该过去了。 【魔法秘诀4】 同款产品，不同配置，请给出3～4个价格，顾客往往会买次贵的那个产品。 null魔法3 不同抽屉里的钱 人类会把同样的钱，视作不同的价值，一样的一笔钱，放在不同的心理抽屉里，就会不同的使用方法。 魔法4 不可思议的目标，不可思议的成就 魔法5 逃离痛苦的力量 人类对于逃避痛苦，总是不遗余力，对于追求幸福，常常尽力而为 魔法6 规范的力量 为什么我们乐于白干，干活赚钱反而不高兴？ 魔法7 参照依赖 人类天性喜欢攀比，没有攀比，人甚至不知道自己是否幸福。null魔法8 认知自大的灾难 人常常不能判断自己的认知局限，控制也许是种幻觉。 魔法9 免费的魔力 为什么在免费面前，人的判断能力顿时失色。然而，免费的往往是最贵的。 魔法10 价格与价值 为什么50元的药品没有效果，卖给他5万元，同样的药品产生了神奇的效果？null魔法10 喜欢可以令人性命相托 你为什么应该让人喜欢？为什么你会不知不觉喜欢上她？如何让人喜欢你？ 魔法11 承诺的力量 人只对自己的承诺负责，一旦产生 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 ，他会拥有无穷的动力； 魔法12 权威的权威 两个凡是的力量null魔法13 短缺的吸引力 魔法14 不同角度看到不同的价值 魔法15定价的秘密 魔法16 简单是最高效的力量 魔法17 示弱的人最强大 魔法18 习惯的力量 魔法19 放弃的智慧 魔法20 榜样的力量 魔法21感恩是一切力量的源泉