证券公司：客户经理如何处理银行渠道关系
一.银行渠道对证券公司的重要性
众所周知，证券经纪业务的开展现在最理想的合作渠道就是银行网点。很多券商现在最大一块收入就是来自经纪业务收入；由此可见，银行对公司的重要性！
银行渠道的重要性
二.银行渠道对客户经理的重要性
因为安全关系，银行成为了客户的聚集地 。目前，银行在金融界的地位，不管是质量或数量上，它当属是老大。所以我们选择在银行开发客户，享用银行的资源！由此又可见，银行对我们的重要性！
银行渠道的重要性
一、进驻银行的首要工作
二、如何维护银行渠道关系
三、互利互惠、达到资源共享
如何处理银行渠道关系
如何处理银行渠道关系
一、进驻银行的首要工作
1.熟悉银行各项业务（如办业务需填什么单及单据该怎么填、办理需提供什么证件。）
2.熟悉银行的人员
组织架构
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及各岗位职能
3.了解银行工作人员的信息，特别是行长及相关主管人员。（如个人喜好、生日、哪里人等等）
如何处理银行渠道关系
二、如何维护银行渠道关系
1.日常工作中的维护
2.与行长关系的维护
三、互利互惠、达到资源共享
1.理财经理及个贷经理的关系维护
2.大堂经理及保安的关系维护
3.客户与银行的关系维护与协调
如何处理银行渠道关系
二、如何维护银行渠道关系
（一）.日常工作中的维护
1.每日提前到达银行，做好相关准备工作后，向银行工作人员问好。
2.派发公司折页时，做到与银行产品折页一同派发。
3.做到四勤（眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）；
眼勤；善于发现
手勤；发现银行员工忙时，要主动帮助他们（如帮忙复印，解答业务）
腿勤；发现重要客户时，要热情相待，协助其完成业务办理
嘴勤；对人称呼要亲切，拉近彼此关系
如何处理银行渠道关系
5. 建立互动的双赢关系。（平日里如发现有资金量比较大的客户，不管是证券户还是存款户，最好知会理财经理或者大堂经理，双方一起营销，想办法把客户所有资金及股票都集中在一起）。
6. 不要把个人利益短期得失看得太重。（如有客户有转投资意向，要郑重介绍给银行，推荐银行各种产品。即帮了银行有维护了我们的客户，客户有增加的资金也会继续找我们咨询）。
7. 感恩心态：银行员工帮我们介绍客户，不管开不开成功，市值多少，都要对银行员工
表
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示感谢。
8. 避免工作心态情绪化：千万不能把自己不好的心情或者委屈的情绪带到银行，就是有满腔的怒火也不要在银行里发泄，更不能在银行里同竞争对手吵架。要建立和蔼大方专业的形象。
如何处理银行渠道关系
（二）.与行长关系的维护
1.行长、副行长及业务主管的重要维护；
节假日或生日对其的拜访与祝贺；
完成业绩或开发大户要对其进行
汇报
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；
关注对手券商与其的联系状况；（如发现其他券商有接触行长动向时，须立即向总监汇报，以利于维护渠道关系。）
三.互惠互利，达到资源共享
银行的优质客户一般都在理财经理或个贷经理手中，这需要我们更好的维护与他们的关系，才能达到真正的资源共享！
如何处理银行渠道关系
（一）、理财经理及个贷经理的关系维护
1、根据客户的投资需求，积极地将客户提供给理财或个贷经理，达到资源共享
2、配合他们完成基金的销售、信用卡及VIP卡的办理数量
3、投资
报告
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会的举办：维护银行新、老客户关系；以利于宣传及销售银行和公司的产品
4、积极寻找客户源，共同开发大、新客户
5、坚持互利互惠原则，共同创建银行及公司的良好形象
如何处理银行渠道关系
（二）、大堂经理及保安的关系维护
1、 协助他们共同维护大堂的秩序，稳定、和谐中求发展
2、 做好客户办理银行业务基本
流程
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的引导及答疑
3、 中午或节假日时，多在网点配合大堂经理的工作
4、 增进友谊的同时，收获也会随之而来
（三）、银行整体关系的维护
1、积极参与银行组织的活动（如周年庆典、户外营销等）
如何处理银行渠道关系
2、帮助银行衍生产品的销售：
手机银行业务（建行）
移动证券业务（中行、农行）
建行乐当家、
中行“中银理财”卡
信用卡、VIP卡、 基金
目的:每个银行网点来之不易，每一个人都必须好好经营！细节决定成败！！
做为金元证券派出的使者，我们的出现即代表公司的形象又代表着银行的形象；我们即需要与银行保持高度密切的沟通，又要对客户表现出专业、热情的服务；然而这一切又是即为了公司的发展又奠定了我们未来的职业生涯！
当我们做好这一切时！请记住：会有幸福来敲门的时候！！！
如何处理银行渠道关系
Thanks！
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