案例18 爱特信公司：借鸡孵卵

案例18 爱特信公司：借鸡孵卵 　　[概要] 　　1996年成立的爱特信公司依靠的是22万美元美国风险投资，在不到两年的短促时间里， 公司通过开发互联网技术，而在国内互联网站点中首屈一指。1998年公司成功获得海外二期创业投资后，正雄心勃勃到美国华尔街挂牌上市。 [案例介绍] 　　ITC爱特信电子（北京）有限公司是利用海外风险投资获得成功的典范。爱特信公司成立于1996年8月，依靠的是来自美国的22万美元风险投资，因此它是饮海外风险投资母乳长大的。公司主要致力于中文互联网 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和技术的开发。在不到两年的短促时间里，爱特信公司的市场价值已增加了几倍，它推出的大型中文网络神探“搜狐”市场价值也增加了几倍，网上每天访问人数达到2万人次，在国内互联网站点中首屈一指。　　　　1998年4月公司又成功地获得海外二期创业投资的注入。正在疾步前行的爱特信公司，力求2001年在美国华尔街上市。 　　一、爱特信如何莅临互联网：迎来第一笔海外风险投资 　　1996年8月，美国麻省理工学院媒体实验室主任尼葛洛帝等人给回国创业的张朝阳博士投入22万美元的风险投资，成立了以互联网业务为主的爱特信公司。这是国内互联网上首次依靠海外风险投资创办的公司。当然，爱特信公司的成立只是许多工作的结果。与别的风险创业一样，爱特信莅临互联网也和它的创业者与当时的商机密切相关。 　　通常，创始人的履历对引进风险资本是很重要的。爱特信公司的创立者张朝阳博士，曾就读于清华大学，后来留学美国，师从麻省理工学院（MIT）副校长，并于1993年在MIT获得博士学位。后来，他担任过MIT亚太地区企业关系中国文务联系官员。在美国麻省理工学院学习、工作的几年里，张朝阳了解了美国的风险投资情况，耳濡目染了硅谷的创业文化。1995年回国后，他担任了美国互联网络商务信息公司（ISI）首席代表，负责ISI在中国及亚太地区的发展，这使他有机会深刻地了解和探索国内互联网情况。事实上，这段时期的经历是极其重要的，后来我们会看到，它的意义不仅在于成功地培育了一个风险企业家，还在于海外风险资本也有机会青睐于他。 　　当时，国内蕴育了巨大商机，互联网的发展还几乎是一块未开垦的处女地。中国当时网络建设步履维艰，中文信息严重匮乏，国内真正能提供中文信息内容服务的公司寥若晨星，绝大多数ISP（Internet服务提供商）只能提供简单的Internet接入服务。虽然也有高能所，国联在线和赢海威等几家公司，但是它们都力量微弱，刚刚涉足互联网。企业家不似琵琶女，该行动时就刻不容缓，否则机遇将逝去。张朝阳看中了互联网上的商机，因此，他希望得到美国风险投资家的“天使”基金来实现自己的创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 　　张朝阳与美国风险投资专家爱德华、罗伯特共同研究了中国市场，写出了自己的设想和完整的商务计划。该计划引起了风险投资人尼葛洛庞帝的兴趣。经过一段时间细致入微的磋商，该计划终于获得尼葛洛庞帝的首肯，其间，张朝阳博士几度反复地考察、对比国内外市场，并将结果事无巨细地写入商业计划中，因为对风险投资家而言，商务计划便是该项风险投资的命谱。 　　就这样，爱特信公司成立了。 　　二、成功与“天使”同行 　　1．报春 　　爱特信公司成立的时候，国内互联网上依然萧条。公司成立以后，便开始了艰难的产品初创工作。最初的产品是ITC中国工商企业新闻网、ITC指南针，这些颇具特色的栏目初步树立了爱特信的形象，并且使爱特信积累了丰富的经验和技术。在过去的一年里，爱特信信息平台内容已成为中国主干网CHINANET上不可或缺的重要组成部分，公司还独家承揽了中国公众多媒体信息网“169”北京信息港1998年整体内容 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和发展任务，显示了自己的实力。爱特信公司已成为中国互联网上的一支奇葩。 　　2．携手 　　爱特信公司十分重视与国际网络公司的合作。在1997年5月爱特信公司总裁张朝阳博士访问美国期间，他考察了几家著名的国际网络公司，其中有美国在线（America on line）、热连线（Hotwired）和雅虎（Yahoo!），并且商讨了合作的意愿。同时，爱特信还发展了与Inter公司的合作，取得了Inter公司的技术支持。1997年7月热连线与爱特信公司结为战略性伙伴。这些合作取得了丰硕的成果：1998年2月，在热连线公司的合作下，爱特信推出了特色栏目网猴（Webmonkey）；在Inter公司的技术支持下又成功地推出了中文世界强大的搜索引擎，中国人自己的“网络神探”搜狐（SOHOO），后者的面世，预示着互联网在中国的发展已进入了一个引人入胜的时代。 　　3．“天使”与爱特信同行 　　不到两周岁的爱特信公司已经取得了令人瞩目的成就。产品的巨大成功，公司市场价值的飙升使许多风险投资家对之寄予重望。为了给“搜狐”的发展注入足够的资金，爱特信公司积极地寻找二期融资。经过几个月的细致谈判，1998年4月，公司成功地获得了200万美元的二期海外风险投资，出资者是英特尔公司、恒隆公司、美国国际数据集团（IDG）公司和哈里森公司，这几家公司实力都很雄厚：英特尔公司是世界芯片巨臂；恒隆公司地产业成功；国际数据集团（IDG）下属的优联创业投资公司和哈里森公司都是专业的创业投资公司。这几家公司联手提供风险投资，无疑又为爱特信公司注入了新的血液。 　　另一方面，与这几家公司携手后，爱特信公司又得到了牢固的犄角。风险投资和信贷资本不同，它是一种权益资本。风险投资公司进行投资，在自己看来仅是一个赛局的开端。它们不仅会给企业提供外部帮助，而且往往直接参与企业的经营管理，协助后者的茁壮成长。此时，风险投资公司会千方百计地帮助风险企业提高市场价值。因为这与它们所投入的资本生死攸关。对爱特信公司来说，英特尔公司向它投资，意味着二者在某种程度上已是风雨同舟。加之，爱特信作为英特尔在中国进行的首笔风险投资，它会“像家中的长子或独生子”那样得到偏爱。它们今后的密切合作，我们将拭目以待。 　　三、遥望华尔街 　　1．受到觊觎 　　网络神探“搜狐”推出后仅两个月，国外最著名的搜索引擎公司“雅虎”（Yahoo！）也向全世界中文用户发布了它的第一个中文网上搜索站点（试用版）。爱特信公司总裁张朝阳博士在美国访问期间曾商讨与“雅虎”（Yahoo！）的合作，尽管如此，“雅虎”（Yahoo！）还是推出了自己的中文网上搜索站点，并且给爱特信形成了实实在在的威胁，这是一个引人深思的局面。“雅虎”（Yahoo！）的雄厚实力勿容置疑，中国电信部门基础设施落后对搜索速度的影响也掣肘了爱特信的竞争力。 　　2．风雨兼程 　　爱特信争取2001年在华尔街上市的目标是不会改变的。现在，公司虽受到“雅虎”（Yahoo！）的挑战，但这不是主要的。首先，“搜狐”是根据中国人的文化传统专门为中文用户设计出来的，它所具有的本土文化背景优势使“雅虎”（Yahoo！）难望其项背；其次是英特尔公司的支持是爱特信强大的后盾，另外，“雅虎”（Yahoo！）主机设在美国影响了它的搜索速度。 　　爱特信公司是吸收海外风险资本成立的，它严格遵照国际通用的用人企业 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和会计准则。在当初制定完整的商业计划时，公司就明确要争取2001年在华尔街（Nasdaq）上市。Nasdaq是高科技股票交易市场，上市道路并不平坦。依照爱特信现在的实力和背景，这一目标是会一步步靠近的。不过，前程依然漫长而修远。 [案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 提示] 　　风险投资以其特有的高风险、高回报，及对高新科技成果迅速转化为生产力，促进高科技产业快速发展和推动经济迅猛增长的显赫作用，为世界各国政府、企业及有识之士所关注。 从70年代风险投资在部分发达国家广泛兴起至今二十几年来，其发展势头之猛，对世界经济产生的影响之大，令人震惊！爱特信公司的发展壮大，正是风险投资在我国的一个成功案例。爱特信靠的是海外风险资本的支持。这对于许多只有创意的创业者而言，能获得海外风险投资无疑是一种福祉。但是，这毕竟不是一件易事，尤其要在炙手可热的华尔街获取风险资本，更是受到种种限制。首先是自己必需拿出诱人的创意和完备的商务计划；其次要以自己的素质和履历搏得风险资本家的欣赏。爱特信公司就是凭借这些取悦于风险投资家，“用外国钱圆了中国梦”。爱特信的成功，也呼唤着国内风险投资事业的勃兴，呼唤着对高科技企业发展的支持。