饮料推广方案

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise饮料推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提纲市场分析产品策略广告策略推广安排媒介 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 投入与收效市场分析整体环境分析茶类饮料市场分析产品分析随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,现代都市人倡导绿色、健康的消费理念,所以茶类饮料形成了自己的市场,而且还有进一步拓展的可能。整体环境分析现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多,其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入市场,经过多年的市场开拓与积累,已经深入人心,占据了茶类饮料市场主要份额。面对这一巨大的潜力市场,和其正等凉茶新品类也紧随王老吉的脚步,纷纷跻身茶类饮料市场。茶类饮料市场分析产品分析保香田要想成功打入市场,就需要对产品进行透彻的剖析,以找出其优劣势所在,并开展针对性的市场导入策略。产品优势A、作为新一代的健康饮品,具有开胃,解暑,降火、醒酒等系列保健功效,迎合了当今人们对健康生活的追求,市场潜力巨大。B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味,市场上同类产品不少酸梅汤,但都不具备降火的功效,既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣C、中国人讲究餐桌文化,喜好喝酒,所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为D、保香田使用罐装,易于携带,在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有广阔的市场。E、开胃凉茶由保香田首创,他的诞生必将在市场中挣得可观的份额也将成为外出群体,尤其是中青年人喜爱的饮品。产品劣势A、从目前的形式来看,推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业,以统一、娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水,以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料,以营养快线、汇源为代表的果汁饮料,以蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料,还有以王老吉为代表的凉茶饮料,都处在难以撼动的市场领先地位。B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物为原料科学配制而成,味道类似于酸梅汤,没有太多新奇,再加上老品牌在市场上的霸主地位,推广起来,的确存在不小的障碍,所以,如果不能使保香田和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。C、在多年的市场发展中,由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效,产品质量的参差不齐,所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响,消费者的信任度有所下滑。产品策略促进从不知到知晓再到消费的转变激发消费者的兴趣与需求寻找突破口塑造属于保香田饮料的差异点差异点在哪里保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有着异曲同工之效,都具备开胃的功效。市面上的很多类似产品都大打健康牌,导致消费者对这种概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产生怀疑,要想再出健康招,只会形成叫好不叫座的销售瓶颈。要想打破这一瓶颈,就必须打破传统,另辟蹊径。我们的突破点消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解,市场上同类产品的诉求主要分为两大类,一类较多阐述产品功效如王老吉,另一类较多强调其口味的新奇性如酸梅汤,而同时具备消暑、降火菊花解渴乌梅开胃的独特功效的还只有保香田开胃凉茶才是保香田的卖点所在。既补身体,又过酒瘾的诉求,用在功能饮料方面可以再建奇功保香田在市场攻入阶段,可以很好的利用茶饮料已然形成的市场基础,并突出开胃凉茶新颖独特诉求,以此吸引消费者的关注,顺势进入市场。作为一种新兴的饮料类别,茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时,开胃凉茶-保香田将成为饮料业内的又一颗新星……保香田作为茶类饮料中新的一员,具备茶类饮料的保健功效,并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。目标人群定位鉴于目前市场的因素,我们把主要消费人群定位于20-45岁的青中年人。20到30岁的年轻人,他们可以是在校园学习生活的学生群体,也可以是步入职场,正在努力拼搏奋斗的白领人群。他们热爱生活,有尝试新事物的勇气和兴趣,能很好的接受产品所倡导的理念与文化,并且以独特的口味也容易吸引和打动这一群体。30到45岁之间的中年人,他们在经济上面已经有了一定的实力,在酒桌上宴请宾客,具备开胃醒酒功效的保香田,也会成为这部分人群的长饮饮料。品牌定位要想把保香田顺利地推广出,我们必须给它进行正确的品牌定位,这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。A、按常规做法,品牌的建立都是以消费者需求为基础展开,因而大家的结论与做法亦大同小异,所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差异。而品牌定位的制定,是在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认知,提出与竞争者不同的主张。只有这样,保香田才可能打开市场,为企业创造生存的的机会。B、其实,任何一个品牌定位的成立,都必须最有能力占据市场。如王老吉的推广,就是抓住了它凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等,所以有能力占据预防上火的饮料这一定位,而我们的保香田饮料,由纯天然植物提炼而成,在广西等地更是有天然的生产基地,那这些,就可以为保香田饮料开胃、醒酒、降火的市场定位提供可靠地依据。产品策略C、我们看看消费者对竞争对手的看法,则发现与保香田口味相近的—康师傅酸梅汤,由于缺乏推广,仅仅是随着其主打品牌推出,并未将其内涵挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备开胃、解酒的功能,仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。产品策略所以,我们首先要明确保香田饮料是在饮料行业中竞争,竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——开胃、消暑、醒酒的饮料,独特的价值在于——喝保香田能开胃、解暑、醒酒,可以让消费者避免很多筵席后的尴尬。 产品策略品牌优势A、纯天然的植物加工而成,满足消费者追求原生态的心理；B、开胃、消暑、醒酒功能,成为品牌的有力的支撑；C、2.5元的零售价格,可以为大众接受。广告策略广告目标品牌推广策划架构广告目标迅速打开市场建立产品知名度扩大市场份额引爆销售热潮使主要竞争对手主要是王老吉的忠诚使用者尝试新口味的保香田使随机购买者建立对保香田的稳定消费习惯开胃醒酒解暑气喝保香田胃喂,你喝了吗推广主题推广媒介电视报纸网络电视操作方式A、由湖南富盟广告公司独家代理B、由富盟创意,拍摄制作强调产品的新口味和开胃、解暑、醒酒的传播理念广告片。媒体发布纳入既有的投播计划中,即保香田方面确认投放计划,由富盟广告进行指定媒体的广告投放。在株洲生活频道、公共频道大量投放电视广告,强化信息的人群到达。报纸操作方式A、由湖南富盟广告公司独家代理B、选择信息载量大、时效性强的株洲晚报潇湘晨报株洲版为主要投放媒体,以三湘都市报株洲版湖南日报株洲版作为辅助的广告刊载出口。eg：省内最具权威性的报纸机关党报———湖南日报湖南第一纸媒,都市日报的领航者关注民生、覆盖面广、发行量大———潇湘晨报网络操作方式A、选择约法三章网、帮助直通车网作为合作的网络媒体,利用其高点击率和广大的用户群体,进行全程追踪报道新闻链接+专栏、以及网络BBS等口碑互动营销,营造网络关注热点,进行新品上市炒作,让保香田一炮而红。B、建立公司推广网站,及时更新公司动态。其他推广手段设立有奖兑换活动,在保香田里层瓶盖上标上中奖字眼,奖项可分为：一等奖,二等奖,三等奖,四等奖,同时设立奖品规格,更好地刺激消费者的购买欲。1、夏季以开胃凉茶为主要诉求,强调选用贡鞠、乌梅、山楂等纯天然植物加工制作。2、软宣与硬广配合,一方面争取更宽松的软宣刊载机会,另一方面实现信息互补,强化品牌信息的展露,强调开胃降火醒酒,喝保香田,最大化占有宣传所带来的市场收效。3、加快节奏,迅猛推进,短时间内迅速达成市场普遍关注；不给竞争对手太多反应机会。执行中的考虑推广安排推广地点推广 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 我们先在株洲打造出一个样板市场,再向其他的省内城市推进。推广地点推广流程打开市场发动攻击引爆市场反超对手新闻发布会发布主题：开胃醒酒解暑气喝保香田胃喂,你喝了吗举办目的：产品上市,召开新闻发布会,吸引媒体采访,将开胃凉茶-保香田的旗帜打出去。打开市场发动攻击时间：4月19日暂定借助专家和相关领导出席新闻发布会；告知开胃凉茶-保香田登陆株洲,并以其独特的开胃、解暑、降火、醒酒功能向市场主导者王老吉等发起挑战。操作方式：A、传递保香田的企业价值观,提升保香田在湖南地区的知名度,提高受众对保香田的品牌认同感。B、通过电视广告、网络炒作,使得保香田为更大范围的目标群所感知。操作手段：新闻发布+电视广告炒作+报纸硬广+网络炒作+红网传媒广告+公交车内广告打开市场发动攻击活动目的:A、通过各种促销派发活动,使产品走进目标消费者并吸引他们的广泛关注。B、开胃醒酒解暑气喝保香田胃喂,你喝了吗这一推广主题的不断深入,唤起目标受众的心理认同,提高产品的购买率,加快消费习惯的转变。引爆市场反超对手时间：5月暂定开展多样的宣传活动,并配合行业分析类报道对市场发展进行评述预测,动摇对手的市场角色形象。启动大规模的随机派发试饮活动,来提高产品知名度,加快购买转化。活动形式:学校主题活动超市、写字楼、校园周边大型促销活动打开市场发动攻击学校主题活动在各大高校周边开展与学生群体的互动游戏,在游戏程中使消费者切身体验保香田的独特口味,更深入的认同产品开胃、解暑、降火的理念。....................保香田走进校园大学生群体一直是消费群体中最活跃,最容易接受新鲜事物的人群。选用纯天然贡鞠等植物制作的酸梅口味的茶饮料,学生群体更是跃跃欲试。长沙大学生群体具有人口密集,据点集中等优势,易于产品更快更好的宣传。因此,我们可以联合株洲各大高校,与其共同举办一系列主题活动,即以迅速点燃学生市场的销售引擎,拉动学生市场消费的目的。在引爆学生市场的同时,通过学生群体的市场影响力和号召力带动白领阶层对这一新产品的关注。活动简介:我方出资,校方出力,合力开展校园选秀,校园歌手大赛,校园寝室节等等各种主题的晚会或活动21选择株洲几所具有知名度的大学参加活动在活动展开的时间段,由当地经销商配合现场堆码,定点在校园进行现场的宣传与促销活动地点由校方提供3具体活动形式执行步骤:活动前期联系学校,确立合作举办主题活动关系我方负责活动执行主题制定、流程安排、活动所需各项物料校方提供活动场地和人员支持海报张贴、DM宣传单发放、活动校园宣传活动中期对系列校园活动进行冠名,现场宣传物料的布置按照设定流程开展活动,其中穿插产品介绍,配合后期产品宣传与促销。活动参与者和获胜者赠予小礼品新品礼包、钥匙扣等活动后期在校园内设立新品体验和促销专区,加大促销攻势经销商提供产品、人员配合通过校园媒体校报、杂志、广播等传播产品和保香田开胃、消暑、降火的理念具体活动形式超市、写字楼、校园周边大型促销活动在各大高校周边开展与学生群体的互动游戏,在游戏程中使消费者切身体验保香田的独特口味,更深入的认同产品开胃、解暑、降火的理念。活动介绍:A、从活动效果和成本预算方面考虑,促销活动主要由经销商在各自门店附近分别执行。B、富盟广告将联合厂商在株洲天元超市暂定共同举办一场大型主题促销活动,引爆消费市场,带动其他经销商促销活动的开展。活动目的:通过大型促销活动,以极其活跃的现场气氛,调动目标受众的参与活动的积极性,使其切身参与游戏互动和新品体验,增加对新品的认知度和好感度,动摇消费者对王老吉消费习惯,提升消费者的购买兴趣,抢占消费市场。拉动市场销售机会抢占市场占有率进一步保香田促销活动流程A.主持人开场介绍B.互动问答有奖C.路演D.互动游戏E.发放奖品、合影留念媒介计划电视报纸网络公交车媒介投放计划表媒体次数/天时间秒数广告版本株洲生活频道12+2008:00-18:0015秒开胃凉茶株洲公共频道620:50-22:3015秒开胃凉茶红网传媒100全天8秒开胃凉茶公交车展板广告16台车开胃凉茶株洲晚报、晨报株洲版、三湘都市报株洲板红网传媒概述红网传媒属潇湘晨报系,2008、2010年被评为中国最具影响力创意新媒体,2009、2010年评为中国最具企业投放价值媒体。红网传媒精准锁定高学历、高消费、高品位的优质消费群体,全面覆盖有财富、有权力、有理想、有未来的目标受众。红网传媒政务公开屏安装范围：政府机关、酒店、宾馆大堂和电梯间、火车站、汽车站候车室、各大百货商场、写字楼、商务大楼电梯间、银行营业大厅、医院门诊大厅和电楼间、社区及居民楼、茶餐吧等醒目位置。红网传媒网点除分布在株洲各区外,尤其在政府机关、高档、写字楼、酒店、超市等分布较多﹙详见红网传媒网点表﹚,汇聚了普通百姓、白领阶层、商人、外来株洲出差、旅游等,这些客户群都会给保香田饮料带来巨大的营销优势。因此这些网点投放广告所产生的效果是保香田最大的营销客户群,是投放广告的最佳视频媒体红网传媒投放计划说明：按刊例价6折,但必须是签订1个季度以上的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 含1个季度播放屏位、时间价格/月频次优惠价/月⑵整屏：8秒26800元/月100次/天优惠价16080元/月具体合作方式：公交车内广告概述公交车是市民出行的主要交通工具,有着最广泛的人流资源,流动性强,作为公交车内广告媒体来说,它具有区域广告号召力,完美的平面视觉效果和视觉冲击力,给广告带来极强的生命力。公交车内媒体——完美贴近株洲人的生活,占据株洲人的主要消费思考时间。株洲公交运营时间平均段为：早5点30分至晚11点公交车已成为株洲市民出行的主要交通工具,是最广泛的人流资源。它覆盖面积广,而且流动性强,与消费者零距离接触。公交媒体广告是一个新兴的媒体资源,一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体,它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。在株洲,日常乘坐公交巴士为主要交通工具的市民,占到株洲市总人口数的80%,巴士广告媒体是一种最贴近市生活的大众化媒体巴士广告媒体所覆盖的受众人群超过70%是具有中高等学历、具有稳定收入的中青年主力消费群体,25-44岁为主体的公交人群的个人月收入明显高于居民总体水平。45岁以上的人群为传达信息的速递者。每部车日乘流量为3400人次,每月达10.2万人次的高曝光率,根据公交系统中刷卡、投币次数为客户精确统计曝光频次,是唯一能精确统计曝光频次的媒体。公交车内广告投放计划公交车内展板概述公交车内展板,位于车厢两侧上方,并纵贯整个车厢首尾、两侧均匀分布,受众无论站或坐均能清楚地接受到其传达的广告信息。车厢挂板彻底改变了传统车厢标语的概念,以服务性公益标语商业化原则打造车厢内媒体,从而更好地烘托企业和产品的形象。这样时尚流动性的宣传,能加强消费者宣传产品的印象和认知度,从而改变消费对产品的消费定位。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好,可信度高。公交车内展板投放计划拉手中门公交车广告展板坐背公交车广告站台广告路牌广告高速路牌广告A、选择约法三章网、帮助直通车网作为合作的网络媒体,利用其高点击率和广大的用户群体,进行全程追踪报道新闻链接+专栏、以及网络BBS等口碑互动营销,营造网络关注热点,进行新品上市炒作,让保香田一炮而红。B、建立公司推广网站,及时更新公司动态。网络推广投入与收效投入预效收效预估总投入预算：50万编号费用项目总金额万元①新闻发布会费用3②报纸、杂志广告费用21.66③电视广告费用25.6投入预算株洲公共频道15秒电视广告媒体节目时间时长秒刊例价RMB频次广告价值广告费株洲公共频道晚上20:52-20:5515132090118800　晚上21:05-21:2215144090129600晚上21:42-21:451510809097200晚上21:59-22:0015120090108000晚上22:00-22:031510809097200晚上22:10-22:3215114090102600总和　　　　　653400　电视广告株洲生活频道15秒电视广告媒体节目时间时长秒刊例价RMB频次广告价值广告费株洲生活频道上午10:08—10:451518090*8129600　上午11:35—12:2515310090*2558000下午13:50—16:301513090*781900下午17:00—17:301518090*348600晚上18:09—18:10155509049500　晚上18:25—18:26155509049500晚上18:43—18:44155509049500晚上18:44—18:45155509049500晚上21:40—21:4215130090117000晚上22:05—22:071511009099000晚上22:28—22:301511009099000晚上22:48—22:50159909089100晚上23:10—23:13159909089100晚上23:13—23:15159909089100晚上23:28—23:30159909089100　晚上23:43—23:45159909089100　总和　　　　　1776600　电视广告媒体版面规格cm次数刊例价RMB广告费株洲晚报4版1/4版21900038000潇湘晨报株洲版内页1/4版16060060600三湘都市报株洲版内页A8-91/2版15680056800湖南日报株洲版内页1/2版17800078000报纸广告线路路线走向台数T45路珠江花园——清石广场3台T26路工业大学—— 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 香里2台T2路炎帝广场——车辆厂3台T55路清石广场——车辆厂2台T28路珠江花园——三三一医院2台T33路庆云山庄——中南蔬菜市场2台T5路电脑大市场——麻纺二厂2台株洲50台车投入广告媒体时间时长秒频次/天价格/月广告价值广告费红网传媒4月8　1002680026800　5月810026800268006月81002680026800总和　　　　80400　红网传媒4-6月8秒广告预祝保香田一路飚升湖南富盟广告有限公司Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具,最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength优势,W代表weakness弱势,O代表opportunity机会,T代表threat威胁。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询BCG公司的增长/份额矩阵TheGrowth/ShareMatrix,什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时,可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析内部环境分析提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发,寻找与竞争者或行业平均水平比较,公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发,衡量企业的竞争优势。通过一定努力,建立自身竞争优势引起竞争者注意,开始作出反应直接进攻企业优势所在,或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱,寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析,公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素：1建立这种优势要多长时间2能够获得的优势有多大3竞争对手作出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析外部环境分析环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒它们阻碍新进入者的作用有多大本企业怎样确定自己的地位自己进入或者阻止对手进入购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等,决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强如电子追踪服务以邮局为服务终端,服务网络覆盖面广O特快专递过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足,是个被忽视的市场香港近年经济不太景气,外部环境不利速递业竞争对手林立,正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素；考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策,即考虑弱点因素和威胁因素,目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策,即着重考虑弱点因素和机会因素,目的是努力使弱点趋于最小,使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策,即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素趋于最大,是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策,即着重考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小