爱趣淘商业招商方案

爱趣淘商业招商 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 www.sosuoseo.com晨曦网络 目 录 目 录 目 录 招商策略 ........................................ 2 招商策略 ........................................ 2 招商策略 ........................................ 2 大型商业物业招商策略............................................ 2 本案招商策划方案 ............................... 12 本案招商策划方案 ............................... 12 本案招商策划方案 ............................... 12 一、招商原则................................................... 12 二、招商策略................................................... 12 三、品牌形象定位............................................... 12 四、实施方案(分割出租)....................................... 13 五、商场布局................................................... 13 六、人员配备 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 :............................................. 14 七、招商人员岗位职责........................................... 15 八、商场租金预测............................................... 17 周边租金调查....................................................... 17 本公司推荐方案 ................................. 23 本公司推荐方案 ................................. 23 本公司推荐方案 ................................. 23 后续:商场招商管理 ............................. 24 后续:商场招商管理 ............................. 24 后续:商场招商管理 ............................. 24 招商管理原则 ................................... 24 招商管理原则 ................................... 24 商管理原则.................................4招 .. 2 第1页 www.sosuoseo.com晨曦网络 招商策略 招商策略 招商策略 大型商业物业招商策略 大型商业物业招商策略 大型商业物业招商策略 第一部:招商原则和准备过程 招商目标的选择 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租网络商铺的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素: (一)项目自身的市场定位; (二)项目所在地的消费状况; (三)投资商和发展商的自身资金情况; (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点 1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样 的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛 收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的 联系。 2、 谈判条件的原则性与灵活性 第2页 www.sosuoseo.com晨曦网络 项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。 3、 谈判口径的一致性 在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。 (二) 招商谈判的原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则: 1、 坚持平等互利的原则 2、 平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易， 互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 3、 坚持信用原则 信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。重信誉、守信用 是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一 旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作 的精神。 4、 坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵 活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。 第3页 www.sosuoseo.com晨曦网络 招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括: (一) 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项 目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关 键点: 1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段 的商业物业。 2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项 目所在地的地位。 3、 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过 程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营 前景，作为店面出租的指导。 4、 第一 承租户的选择确保租金的来源。 5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。 6、 第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。 (二)准备谈判的依据 1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受 目标、最低目标等; 2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈 判可能出现的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及对策; 3、 选定谈判方式; 4、 确定谈判期限。 第4页 www.sosuoseo.com晨曦网络 (三)组成谈判小组 1、挑选谈判小组的成员; 2、制定谈判计划; 3、 确定谈判小组的领导人员。 第二部:确定招商方式与渠道 商业物业项目招商的方式 1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合 资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性 强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣 技术专家与客商直接进行接洽。 2、 项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场 合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资 金要求，以期吸引客商。 3、 经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。 其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。 4、 投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府 部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋 势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位 可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外 第5页 www.sosuoseo.com晨曦网络 资的政策，达到宣传的效果。 5、 登门拜访 登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小 分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨 询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍 投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融 洽，容易引起被访者的兴趣。 第三部:制订谈判策略 明确谈判目的 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 招商洽谈的目标可以分为三个等级: 第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈 可谓是获得圆满成功; 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽 谈可谓是获得了基本成功; 第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可 谓是达到了最基本的要求。 招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。 在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的 第6页 www.sosuoseo.com晨曦网络 多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。 第7页 www.sosuoseo.com晨曦网络 本案场分析,飞洲国际广场, 本案场分析,飞洲国际广场, 本案场分析,飞洲国际广场, 一、商圈背景介绍 一、商圈背景介绍 一、商圈背景介绍 ***商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线***站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。***商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的1/3，***商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前***正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。 ***商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。***商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先***是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为***带来了客流，并且***人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。***投资多元化，招商注重***商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业;二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50,。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。 第8页 www.sosuoseo.com晨曦网络 ***商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64,，2003年度销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7,。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。 营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心(Shopping Mall)。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。 ***商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，***的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。 餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86,。位于***商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成***商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。 第9页 www.sosuoseo.com晨曦网络 ***商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96,。***附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。 二、背景分析 二、背景分析 二、背景分析 优势 优势 优势 经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。 交通优势:地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。 商圈优势:***商圈的经济发展已日趋繁华，本案距***商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。 物业管理优势:国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。 发展优势:***是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和***商圈品牌优势。近年来，***在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。***地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。 32米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。 第10页 www.sosuoseo.com晨曦网络 弱势 弱势 弱势 处于次星级地理位置。 ***商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。 招商价格无明显优势。 机遇 机遇 机遇 足够的广告预算支持广告及公关活动。 市政府政策的有利倾斜。 由于近***商圈，商铺需求量大。 周边高档的固定消费群体 强大的地铁消费群 写字楼固定的消费群体 第11页 www.sosuoseo.com晨曦网络 本案招商策划方案 本案招商策划方案 本案招商策划方案 一、招商原则 一、招商原则 一、招商原则 巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。 二、招商策略 二、招商策略 二、招商策略 ? 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整 合。 ? 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是 保证整体层面上档次先决条件。 ? 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖 点。 ? 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 ? 与***政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育***社区系列广场文化 活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈 目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为 树立品牌形象打造宣传基点。 三、品牌形象定位 三、品牌形象定位 三、品牌形象定位 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 第12页 www.sosuoseo.com晨曦网络 四、实施方案(分割出租) 四、实施方案(分割出租) 四、实施方案(分割出租) 定位的基本依据 ?地段决定原则 前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心***商业圈，距***中心 约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一 定的商业氛围。然而，因为***商业中心仅在方圆200米密集，与本项目 相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。 因此，在不能充分地与***商业中心共享人流、互通商气的现实格局下， 须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。 ? 互补原则 由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简 单的定位与上述***商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。 引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对 市场的互补。 ? 业态演变原则 传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的 转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物 外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。 ? 商圈扩大原则 同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑 整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费 群，实现商场的持续繁荣。 五、商场布局 五、商场布局 五、商场布局 第13页 www.sosuoseo.com晨曦网络 飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为:1、国际知名品牌， 国内知名品牌厂商;2、国际连锁集团。 1、主营项目 地下一层:高档超市休闲系列。 一 层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、 世界极品服装(阿玛尼 杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路 易威登等)、高档工艺品、高档笔。 二 层:高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤 店、女士内衣。 三 层:高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品 裤店、男士内衣、领带。 四 层:儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、 体育器材。 五 层:餐饮。 六 层:娱乐休闲。 2、配套项目 A、 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 B、 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。 C 、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写 真工作室、数码工作中心、药店营销理念。 六、人员配备计划: 六、人员配备计划: 六、人员配备计划: 第14页 www.sosuoseo.com晨曦网络 组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下: 招商经理(1人) 招商主管(4人) 入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人选可由开发商提供) 企划主管(1人) 筹备期商品部人员总编制8人 七、招商人员岗位职责 七、招商人员岗位职责 七、招商人员岗位职责 副总经理/兼招商部经理 ?主要职责: ?根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 ?负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。 ?组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。 ?对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 招商主管(4人) ?主要职责: ?负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100,达成。 ?配合公司整体布局，完成公司下达指标。 入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供) ?主要职责: ?入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时 第15页 www.sosuoseo.com晨曦网络 满足正常开业。 ?协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。 负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 企划主管(1人) ?主要职责: ?贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。 ?负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。 第16页 www.sosuoseo.com晨曦网络 八、商场租金预测 八、商场租金预测 八、商场租金预测 周边租金调查 周边租金调查 周边租金调查 商铺租金比较表(人民币/平方米/天) 漕溪北路沿街商铺租金表: 租金 物业名称 性质 地址 面积(平方米) 备注 (元) 季诺休闲餐厅 商铺 漕溪北路41号 11.5 250 底楼1470平方米出售6万元/圣爱广场 商场 漕溪北路88号 9 5000(F1,F4) 平方(62289999) 小上海家常菜 商铺 漕溪北路439号 12 500 建国宾馆底楼商铺 商场 漕溪北路450号 8.5 1000 在租 江南证券 商铺 漕溪北路458号 300 丹尼美发沙龙 商铺 漕溪北路506号 15 100 同艺装潢 商铺 漕溪北路508号 12 60 海纳服装店 商铺 漕溪北路512号 16 60 蔡家食铺 商铺 漕溪北路518号 10 400 异度空间音乐餐厅 商铺 漕溪北路559号 10 300 瑞士美发中心 商铺 漕溪北路583号 12 150 麦当劳 商铺 漕溪北路642号 200 必胜客 商铺 漕溪北路646号 150 商铺 漕溪北路681号 12 110 3年前承租(64688221) 良宵酒楼 商铺 漕溪北路682号 10 600 国美电器 商场 漕溪北路730号 10 600 中兴百货 商场 漕溪北路740号 10 800 金韵贸易行 商铺 漕溪北路780号 10 250 第17页 www.sosuoseo.com晨曦网络 南丹东路沿街商铺租金表: 物业名称 性质 地址 租金(元) 面积(平方米) 备注 达封房产 商铺 南丹东路4号 9 100 黛兆美容SPA 商铺 南丹东路10号 12 100 吉多服饰 商铺 南丹东路22号 12 100 上海银行 商铺 南丹东路38号 300 浪漫一生咖啡店 商铺 南丹东路88号 10 150 21世纪不动产 商铺 南丹东路101号 5.6 100 利亚意式餐厅 商铺 南丹东路102号 10 300 南丹东路漕溪北路口的亚都红星眼镜公司 商铺 南丹东路133号 18 100 国际名苑的裙房租金价格15沪邦房产 商铺 南丹东路141号 8 100 ,20元/天/平方 金梓罗饰品 商铺 南丹东路145号 11 100 手抓小龙虾 商铺 南丹东路151号 12 50 天钥桥路沿街商铺租金表: 物业名称 性质 地址 租金(元) 面积(平方米) 备注 西亚集团 商场 天钥桥路20号 10 3500 汇联集团 商场 天钥桥路21号 扣率25,(有保底) 香榭俪舍时尚百货 商场 天钥桥路88号 28 2000 64384538(王先生) 立好信房产 商铺 天钥桥路南丹东路 8(25) 60 2年前租 嘉汇广场 商场 天钥桥路南丹东路 18 18000 62370088 第18页 www.sosuoseo.com晨曦网络 漕溪路沿街商铺租金表: 物业名称 性质 地址 租金(元) 面积(平方米) 漕龙沈记酒楼 商铺 漕溪路121号 3.5 500 巴比馒头专卖 商铺 漕溪路123号 7.2 50 侬家侬休闲小还号 商铺 漕溪路127号 6.3 150 宜家家居 商场 漕溪路128号 自己买下 2500 旺家房屋 商铺 漕溪路129号 5.3 50 可的便利 商铺 漕溪路167号 4.7 200 五十铃汽车展示厅 商铺 漕溪路190号 5 300 好装饰家超级购物广场 商场 漕溪路210号 3.7 2000 百货商场: 物业名称 性质 地址 租金(元) 备注 1F 35-50 太平洋百货 商场 肇嘉浜路 2F 30-40 共八层，营业面积近3万平方米 3F 25-30 1F 40-50 2F 30-40 共六层，营业面积7.5万平方米，第五层港汇广场 商场 虹桥路 美食广场，第六层电影院 3F 17 4F 12 1F 38 2F 36 共八层，第六层是舒适堡，第七层是好乐美罗城 商场 肇嘉浜路 3F 28 迪，第八层巴西烤肉，营业面积为6.7 万平方米 4F 18 5F 11 第19页 www.sosuoseo.com晨曦网络 上海市商铺区域平均租金(元/?/天) 区 商业中心地区 次商业中心地区 次中心城区 城市边缘地区 域 时 间 2003.07 33.4 7.6 5 2.2 2003.08 34.7 7.8 5.05 2.21 2003.09 35.2 7.9 5.1 2.31 2003.10 35.6 7.7 5 2.4 2003.11 34.2 8 5 2.1 2003.12 34.5 8 5.1 2 2004.01 34.5 7.9 5.2 2 2004.02 34.8 8.2 5 1.9 2004.03 34.9 8.3 4.9 1.9 据以上调查及经验，本案租金预算为: 22出租形式 面积(M) 平均租金(M/天) 年租金 10年租金 15年租金 分割 28000 6.62(0.8美金) 67656400 6.76亿 10.15亿 分层 28000 4.55(0.55美金) 46501000 4.65亿 6.98亿 整幢 28000 3.31(0.4美金) 33828200 3.38亿 4.44亿 注:整幢出租分层租金另算，其中分割，分层物业管理费收入没计入其中。 第20页 www.sosuoseo.com晨曦网络 出租形式 分割出租 分层出租 整幢出租 2 6.62(0.8美金) 4.55(0.55美金) 3.31(0.4美金) 平均租金/M 年租金(静态) 67656400 46501000 33828200 10年租金(静态) 6.76亿 4.65亿 3.38亿 1,3年 202969200 139503000 101484600 4,5年 142078440 97652100 71039220 10年租金 6,7年 149182362 102534704 74591180 (动态) 8,9年 156641480 107661440 78320740 第10年 82236777 56522256 41118388 总计 7.33亿 5.04亿 3.66亿 综合以上静态和动态2种收益数据计算结果，可得出: 分割出租: 静态10年的租金总收入6.76亿。 动态10年的租金总收入7.33亿 整栋出租: 静态10年的租金总收入3.38亿 动态10年的租金总收入3.66亿 根据以上分割出租、整栋出租的数据来看，两者10年的租金总收入相差 50,。 按商业地产投资回报来看: 静态租金:收入预计在10年左右; 动态租金:收入预计在8年左右; 注:以上数据未包括商业中心外墙的广告收益。 第21页 www.sosuoseo.com晨曦网络 九、招商周期 预计2005年5月1日对外开业 1、2004年9月为招商准备期 2、2004年10月正式招商——2005年3月招商结束 3、2004年12月主力店进场装修——2005年3月装修结束 4、2005年2月一般租户进场装修——2005年3月装修结束 5、2005年4月租户进场布置 6、2005年5月对外试营业 第22页 www.sosuoseo.com晨曦网络 本公司推荐方案 本公司推荐方案 本公司推荐方案 一、整幢出租与分割出租的优劣分析 一、整幢出租与分割出租的优劣分析 一、整幢出租与分割出租的优劣分析 ?整幢出租 优势:?可以一次性回笼一笔资金。 ?简化招商，减少招商工作量。 ?便于管理。 劣势:?租金较低，影响总体收入(见租金对比表) ?不利于商场整体发展。 ?对出租者有出租风险 (如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商 场形象声誉等受损，而后不再续约) ?分割出租 优势:?租金较高，定期经营总收益大幅提高(见租金对比表) ?可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。 ?可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。 ?潜在资金收入 根据各行业的经营特点，在3年以后每年(或每2年)递增5,左右的租 金，提高年租金收益。 劣势:?租金回笼慢(一般付三押一) ?要投入一笔预期费用(开业前) 例:装潢费、广告费等。 第23页 www.sosuoseo.com晨曦网络 二、本公司力推分割出租方案 二、本公司力推分割出租方案 二、本公司力推分割出租方案 虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金收入可以挖掘。还可以做自己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名，利双收，所以本公司力推分割出租方案(主要方案见上) 租金按动态方案，回报率预计8年左右。 后续:商场招商管理 后续:商场招商管理 后续:商场招商管理 招商管理原则 招商管理原则 招商管理原则 第一基本原则:要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐52:18:30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例(当然不是绝对的)。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 第24页 www.sosuoseo.com晨曦网络 第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。购物中心的经营方式基本有三种:自营、联营和租赁。笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度;另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。，购物中心的发展商以前不管是房地产商或是零售商，在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。 第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则;零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则:核心主力店招商布局原则。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养 第25页 www.sosuoseo.com晨曦网络 鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意"的原则。 要充分体现和强调对商户的统一服务。统第九基本原则:统一招商的“管理" 一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务"就是要求“服务"出购物中心的品牌与特色来。 第十基本原则:购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。当然，便利各有不同，有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。购物中心有必要建立完善的信息系统，以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务，最终为顾客与商户都能够提供便利。 在购物中心发达的国家和地区，发展商对购物中心的信息系统建设都非常重视。但国内购物中心在建立统一的信息平台方面还做得远远不够。购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式，更需要精细化管理。当然餐饮、娱乐经营也需要精细化管理，而精细化管理需要数字说话，统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务。 建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地(稀缺资源)进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。 第26页 www.sosuoseo.com晨曦网络 商场招商 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 商场招商管理制度 商场招商管理制度 一、机构设置与管理权限 一、机构设置与管理权限 一、机构设置与管理权限 1、 在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分 工负责商场招商工作。 2、 商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责 定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情 况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。 3、 劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考 试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员 服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。 4、 安全保卫负责对商场信息员验证(身份证、工作证、健康证、暂住证) 工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定 期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、 防盗、防汛检查。 5、 行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等 项目服务的管理费和借用财产管理等工作。 6、 商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经 营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价 格目录及来场信息员的各种证件。 二、招商监督与处罚 二、 招商监督与处罚二、招商监督与处罚 1、 职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业执照 或不按规定的经营范围、经营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况 的坚决予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂 家处以50000元以下的罚款，对个人处以500元以下的罚款。 第27页 www.sosuoseo.com晨曦网络 2、 物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被招商厂 家品。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情 节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。 3、 借用商场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。 4、 信息员(含商场先派售货员)如违反商场有关规定，分别由各职能部室 向厂家提出批评、罚款，责令当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须 按各职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处 理。 5、 商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善 或放弃对厂家监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追 究有关部门、商店商场领导责任。 6、 市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、 服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、 损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。 7、 劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制 度的给予经济处罚，并追究所在商场商店主管经理的责任。 8、 上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经 查出要追究其所在商店商场经理的责任，并给予罚款处理，信息员立即 下岗。 9、 一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成 重大影响的清除出场。 10、一经发现被招商企业，出现私下交易、场外交易、代留货款的，立即终 止协议。 第28页