皮革出口经营
方案
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一、目标市场特点
美国是世界上最为开放的市场之一,每年的商品贸易进口总额超过11000
亿美元,美国是中国最主要贸易伙伴,现在由中国制造进入美国的产品已超过1000亿美元,美国市场特点主要是市场容量大,市场接纳性强,市
场法规健全,重质量,讲品牌,尤其重视产品质量安全,市场销售季节性
强。2012年美国鞋产品进口数量80亿双,进口额600亿美元,在所有种
类的鞋当中,女鞋消费量比男性大,占到一半,2012年女鞋在美国的消
费量43亿双,从国外进口41亿双,其中从中国进口18.3亿双,进口额
80亿美元,因此美国市场前景广,容量大。
二、国内供货情况
据海关统计2012年,我国出口鞋100.7亿双,出口均价为4.4美元,一般贸易出口占8成,加工贸易出口降幅比较大,2012年我国以一般贸易方
式出口鞋79.6亿双,减少0.5%,以加工贸易方式出口9.5亿双,减少11.7%,私营企业出口67.9亿双,占6成以上,外商投资企业出口19亿双,国有
企业出口9.6亿双,减少12.9%,2012年我国对美国出口鞋18.3亿双,减
少2%,广东、福建,浙江出口居前三位,2012年广东出口鞋36.2亿双,福建出口22.8亿双,浙江出口16.5亿双,上述三者出口合计占75%,因
此国内竞争较为激烈的地方为上述三个地区。
三、营销策略
从我国鞋发展方式来看,我国制鞋工业在世界制鞋业发展格局中处于产业链低端,没有真正的世界品牌,我国制鞋业的比较优势没有转化为竞争优势。自主研发能力弱,价格低廉,因此要建立品牌战略管理平台,找准市
场切入点,注重产品质量,美国人对鞋的消费量巨大,但是美国人穿的鞋99%依赖进口,同时美国人对鞋的
要求
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高,耐穿,质量安全等,在美国鞋
销售季节性很强,这就使得美国对供货的时效性要求高,因此要加强加强企业营销策略很重要,首先利用博览会进行宣传,比如广交会等。加强广告宣传力度,其次利用互联网进行宣传,通过网络将产品推向世界。
四、价格核算
合理的报价核算是交易磋商的主要环节之一,对外报价时应明确价格的构成,成本、费用,和利润的计算。
1.核算成本
实际成本=进货成本—退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)x 退税率)
2.核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费
用)+进货总价x货款利率/12 x货款月份
(2)银行手续费=报价x0.5%
(3)客户佣金=报价x 3%
(4)出口运费
(5)出口保险费
3.核算利率
利率=报价x 10% (当前汇率1美元=6.353人民币)
五、贸易术语
1.FOB=成本+国内费用+预期利润
2.CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润
3.CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险+预期利润
4.结算方式:即期信用证
浙公网安备 33021202002483