服装陈列设计

服装陈列设计 ---- 绪论 随着市场经济的不断发展，服装陈列的重要性日益凸显，生产企业及百货业越来越关注如何利用陈列艺术在销售终端提高商品的附加值及品牌价值，整个服装行业产品陈列的需求日益强烈。陈列室一种宣传手法，一种与顾客交流、沟通的方式。服装陈列艺术起源于欧洲商业及百货早期，距今已有一百多年的历史。涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科。引用法国人的一句谚语，“即使是水果蔬菜也要像一副静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”说的就是服装陈列发展过程中用艺术的表现形式表现服装的美感，以实现它的价值。服装陈列实际上是给消费者一场视觉的盛宴。视觉促销是通过卖场形象和产品陈列展示的设计创造出独特的销售氛围，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌风格，从而促进产品销售、树立品牌形象的活动。心理学研究表明，在人所接受的全部信息中有83%源于视觉、11%来自听觉、其它6%来自嗅觉、触觉和味觉。可以说视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。因此在本文本作者主要阐述了陈列的概念、陈列的目的、陈列的分类，陈列的基本原则及如何刺激消费者消费等基础理论，另外还做了一份市场调研，对此展开了以系列的分析，做出了最后的结论是陈列在卖场中占有很重要的作用。 由于时间有限对于服装陈列这方面的内容只做了一小部分的东西，希望能够给后来的学弟、学妹一些帮助，并希望给相关研究这方面的人士一些有用的信息。 - 河南 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 学院毕业设计(或 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 ) 第一章陈列概论 第一节陈列基本概念及来源 陈列就是要把商品特色用最经济最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，以达到销售的目的。买卖市场的今天，产品的售卖(包括售前售后)显得何其重要，实则产品好，服务也好，都须从功利的阴影里走出来，请暂时忘掉你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受～这才是企业的根本，企业存在意义就在与满足顾客的需求，只有做到这一点，才能获得利润。站在顾客的角度关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究思考，我们真诚的希望，我们的店面展示要给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品市场高速发展的今天，品牌面临的竞争已经不只局限于商品的“质”与“价”， 而更多的是依靠各种形式让人眼花缭乱的营销手段来让自己的品牌脱颖而出，赢得更多的市场。这时，陈列设计也就成为了最主要的营销手段之一。运用陈列设计手段重新组合搭配服装，高超的搭配方法可以使商品除细节品质之外第二次发光，提升商品的整体价值和品味，进一步提高品牌的形象。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气愤的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对商品的视觉刺激，商品陈列的优势，直接影响到顾客的人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列的效果，以达到刺激顾客消费的目的。 在商品陈列的时候要达到视觉的统一化，它是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌的商品就要有的声誉效果为了统一形象，在色系上一律采用一致的色调;而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如服饰用品的图案都是一系列整组的搭配的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都要和服饰的布一样。店面的陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等但由于现在的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐的在商品的摆设上重新调整。例如以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且可以达到整组销售的目的。 2 河南工程学院毕业设计(或论文) 随着市场经济的不断发展，陈列设计的重要性日益凸显，生产企业及百货业越来越关注如何利用陈列艺术在销售终端提高商品的附加值及品牌价值，整个服装行业产品陈列的需求日益强烈。陈列是一种宣传手法，一种与顾客交流、沟通的方式。服装陈列艺术起源于欧洲商业及百货早期，距今已有一百多年的历史。涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科。引用法国人的一句谚语，“即使是水果蔬菜也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”说的就是服装陈列发展过程中用艺术的表现形式表现服装的美感，以实现它的价值。服装陈列实际上是给消费者一场视觉的盛宴。视觉促销是通过卖场形象和产品陈列展示的设计,创造出独特的销售氛围，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌风格，从而促进产品销售、树立品牌形象的活动。心理学研究表明，在人所接受的全部信息中有83%源于视觉，11%来自听觉,其它6%来自嗅觉、触觉和味觉。可以说视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。 陈列设计是通过各种道具，结合时尚文化及产品定位，采用各种展示技巧将商品的特性得以表现。如今，陈列设计作为一种有效的视觉表现手法和日趋重要的产品销售手段。如果想要真正灵活运用“陈列设计”，首先必需对“服装陈列”的起源和发展进行深入的了解。陈列设计的起源可以追溯到100多年前的欧洲，它的发展历程可以分为四个阶段: 第一阶段，1900年欧洲商业及百货业开始发展，陈列设计则是作为销售一种销售方式和销售技术出现的。一些店铺经营着将皇宫中精美的装饰技术运用到商品销售当中去，用精工细作的装饰方法来装扮店铺，它的出现可以说是工业时代的一种衍生产物。 第二阶段，也就是上世纪20年代到40年代，商品销售着开始注重将店中精美商品展示在橱窗中，而店中产品则被放在抽屉或柜子里进行陈列，这与橱窗中的精美展示形成了鲜明的对比，结果令进入店中的顾客都非常的失望，因此店主决定将整个店面当作一个大橱窗来进行货品的展示。这段时间人型模特和衣架开始流行，并得到广泛应用。 第三阶段，上世纪40年代到60年代，由于战后购物狂潮的泛滥，促使各种促销手段的迅速发展，并使之愈加专业化。新的生活方式使零售业出现了细分的市场，销售专门产品的商店的大量出现，如推出新产品系列的PARTY和一些促销活动，更重要的是商场已不再是简单的布置而是开始向视觉营销方向转变。 第四阶段，上世纪90年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店、概念店开始出现并流行起来。品牌旗舰店是为了适合品牌现阶段推广的整体策略而涉及的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 店形象。概念店是针对品牌在未来某一发展阶段的抽象概念而进行的形象展现。而在这些店铺当中设计师和经营者通过运用大量的陈列设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和视觉设计方法来营造这些店铺的氛围，并通过这样的形式来向消费者进行传导。 3 河南工程学院毕业设计(或论文) 第二节刺激消费的陈列的专业手法 1(主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法，主题应经常变换以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 2.整体陈列将整套商品完整的向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。 3.蒸汽陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4.随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用.随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 5. 盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序的堆积，将装有商品的底部作盘状作切开后留下，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度上提示顾客可以成批购买。 6.定位陈列是指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌产品，顾客购买这些商品的频率高、购买量大所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 7.关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某产品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 8.比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而作出购买决策。 9.分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 10.岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方面观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货框。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。 服装陈列作为品牌形象宣传的载体之一，在很大程度上影响着消费者的购买行为.随着国内外 4 河南工程学院毕业设计(或论文) 服装品牌发展的日趋成熟，市场竞争的日趋激烈,陈列设计作为时尚界的产物，已引起越来越多从业人士的关注。一方面:它为商品作现场的广告宣传，让人们“认知”并购买，给企业、商家带来价值回报，通过展示商品来树立品牌形象展现品牌文化，从而进一步实现商品的附加值;另一方面:精美的橱窗也装扮了城市，成为了城市中一道亮丽的风景，使城市充满了时尚气息。 服装橱窗是一种视觉陈列，是展示艺术和品牌理念的最好的方式之一。服装陈列的视觉效应是服装品牌终端销售的重要前提，各品牌产品日趋同质化的今天，在消费者发生购买行为前，代表服装品牌特质的橱窗视觉传达就显得尤其重要，这样构筑品牌影响力更为直接,更为深刻，主要作用体现在: 1(展示服装，增加顾客购买欲。 2(.配合店内、外环境因素、以各种设计手法， 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 运用来营造格调，凸显服装的视觉风貌。 3(传递某种信息。 4(发掘潜在消费者，透过服装橱窗可以使店内情景及服装得到展示，从而使人流驻足成为可能，从而增加销售。 第二章服装陈列的现状 服装陈列发展的一个重要因素，对于这一个行业的发展起到了重要的作用，可以从三个方面来说: 1、品牌展示准确化:视觉形象展示已经被越来越多的企业认为是商家向消费者准确展示品牌内涵，传递品牌价值的有效手段。陈列设计师的工作核心要点就是首先要了解品牌的内涵，清楚目标顾客的状态以及对于生活的理解，并且采用最理想、最艺术化的表现手法，以视觉的手段来向消费者准确地展示品牌、传达品牌形象。 2、理念传播意境化:陈列设计是服装设计的外延部分，国际服装大牌一般都是从整体的设计概念来考虑陈列设计。目前比较常见的店面设计多倾向于主题化设计，商家通过有效的陈列设计方案来向消费者推行某种“生活理念”，向消费者销售“某种生活方式。”陈列设计的目的是要向消费者表达出一种品牌意境，通过这种方式来引起人们的共鸣，最终从心理上打动消费者，促进消费。 3、服饰营销艺术化:众所周知，产品的陈列展示是促成终端销售的关键机会。调查表明顾客最后做出购买决定的首要因素在于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列是最廉价、最基本的促销方式，它不需要商家投入大量费用，只需要重新审视产品的特点，消费者的购买习惯等， 5 河南工程学院毕业设计(或论文) 用审美的观点将产品摆放进行艺术加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，还可以借此提高企业产品和品牌的形象，更可以将服饰营销艺术化。 第一节国内外现状 由于国家地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大家欢迎的形式。服装的不断演变，陈列的方式也在不断的创新，对商品陈列展示需花费更多心思。 心理学研究表明:在人所接受的全部信息中，83%源于视觉、11%来自听觉、其他6%分别来自嗅觉、触觉和味觉、这反映了人在感觉方面的生理特点。世界名牌如VERSACE、GUCCI、PRADA、LOUISVUITTON、CHRISTINDIOR等橱窗，别出心裁的构思，时尚元素的流露，加上色彩的冲击力，瞬间就抓住路过者的注意力，据有关数据统计近65%的顾客意识到，吸引他们进店购买服装的最主要几种因素，依次为:品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。由此可见:橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用，随着社会的进步，近代许多欧美服装橱窗设计除了商品魅力诉求之外，还增加以间接的形式表达更宽广，深厚的人文关怀或艺术风格。由于今日企业社会责任感的不断加强，橱窗艺术不一定基于商业目的，对于社会关怀、季节感知、文化气息、时尚感、安全感、科技感等抽象意义的传递，一般采用直接展示，情节型展示与抽象主题展示的方式，其特征与作用以唤起人们的共鸣与注意。目前国内服装橱窗展示还较多的停留在欧美橱窗设计的初级阶段,相对于欧美多年来的繁荣景象，国内服装橱窗缺乏创意、方式单调、主题不明显、橱窗与卖场的整体协调性较差、橱窗模特的服饰搭配技巧较差、系列性不强.没有将企业、产品最好的一面，用最恰当的手法告诉顾客，所以没有达到预期的效果。服装店面橱窗陈列作为服装企业面对消费者的第一面旗帜，其造型和色彩是企业商业文化的表现，也是引导消费,表现品牌和产品风格不可或缺的重要手段.，三所以只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引顾客的眼光，如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，同时能够用无声的语言说服消费者进店光顾。 欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。如:意大利著名的服装设计师乔治阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事服装橱窗的陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈列有着更深深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又 6 河南工程学院毕业设计(或论文) 在整体上维持清新一致的识别。商店的每一部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗,因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。还有著名的休闲品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装的陈列的作用的:货品陈列所起的推销作用，比任何媒体更为有力，货品给与消费者的第一影响是持久的印象，视觉化的货品推销立于销售第一线，它是一个无声的推销员。 第二节小结 雪歌服饰品牌顾问韩阳把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁?M?派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。总之西方企业与中国企业在服装陈列的表达效果上有着截然不同的方式。中国企业的陈列给人的感受是注重商品本身的价值，陈列的布置更为突出商品的本身，刺激购买欲。而西方企业的陈列更突出的是商品所在的这个品牌，企业文化的传达。其陈列的侧重点放在了品牌及企业本身经营理念和产品文化的传达上，是一种精神暗示。更能够恰到好处的运用产品的在整个企业文化中的地位，使消费者对该品牌形成潜意识的忠诚度，比直接的广告形式更行之有效。仅从展位布置开始来看，如果说西方企业追求的是异国文化的交融带来的磅礴气势和抽象效果，那么对中国企业来说，充分发挥中国文化的精髓则是当务之急。 第三章市场调研 由于我做的是服装的陈列对消费者的影响，如何运用商品的陈列方式来吸引顾客进店浏览，从而达到销售的目的。因此在做的过程中我采用了图片加题目形式的调查问卷，在设计题目的时候我主要针对店面服装陈列的方式、店面的装修风格、灯光的强弱及颜色具体的设计了一些相关 7 河南工程学院毕业设计(或论文) 的题目，如，这样的陈列方式是否能引起你的购买欲望。在调查中我一共做了60份调查问卷，我选择在二七广场和一些大学校园，我总共选择了六张图片进行调查，每人做了两份以上的问卷，另外还对一些调查者进行了口头上的问答，从以上的问卷中可以看出，在当今的社会人们对服装的要求不再是以前的遮体避寒和衣额服的耐穿性，而是注重的视觉上的感受，在购买服装的时候更是这样，服装陈列实际上是给消费者一场视觉的盛宴。视觉促销是通过卖场形象和产品陈列展示的设计,创造出独特的销售氛围，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌风格，从而促进产品销售、树立品牌形象的活动。心理学研究表明，在人所接受的全部信息中有83%源于视觉，11%来自听觉、其它6%来自嗅觉、触觉和味觉。可以说视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。因此，商家要想吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场的设计上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下大功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来激发顾客的购买欲望，来获取更大的利润。 而销售终端的视觉促销手段涉及到许多方面，如卖场空间的大小、位置和结构，展柜的形式和材质，品牌标志和店铺招牌，商品的陈列方式，POP，道具、灯光、音乐和气味等的卖场氛围的营造。商品陈列是展示的中心，起着主导作用，其他因素都是为了更好地促进商品的销售而设计的。因此说服装的陈列方式对消费者的影响最大，关系到商家的整体利益。在以后希望我们商家注重这方面的问题，让我们用最方便、最经济、最简单的手法来为我们谋取更大的利益。 第四章 服装陈列与消费者行为关系初探调查问卷分析 第一节服装陈列的调查目的及相关内容 一、服装陈列的调查目的 服装调查的目的是为了了解在注重生活品质的今天消费者对服装陈列的重视程度，陈列的好坏直接关系到消费着的购买欲望的，从而影响到了整个公司的销售业绩，起到了非常重要的作用。 二、关于服装陈列的相关调查内容 为了研究服装陈列对消费者的影响，调查涉及到人们对店铺陈列设计的关注程度，在购买服装时时说考虑的因素，以及服装的陈列方式是否能引起消费者的购买欲望等相关内容进行了调查 8 河南工程学院毕业设计(或论文) 分析。 第二节服装陈列与消费者行为关系初探调查问卷分析 针对服装陈列对消费者的影响本作者就做了一些调查问卷来更有力的说明服装陈列在当代的消费者心中的地位，以此来提醒我们的商家在注重利益的时候要多考虑这方面的问题，从而来刺激消费，提高自己的盈利。 消费者对不同陈列风格的看法 45 40 35 30是25否20 15 10 5 0 另类田园奢华休闲居家简约 其中奢华、休闲、简约、田园的风格受到大多数消费者的青睐，从中我们不难看出在当今社会，由于工作和生活压力的超负荷，使人们在购物的同时追求一种轻松愉快舒适的购物环境。 这种店内陈列方式是否方便你的挑选 40 35 30 25 是20 否15 10 5 0另类田园奢华休闲居家简约 从上面的图表中，可以看出田园、居家、休闲、简约风格的陈列为消费者节省了购物时间受到消费者的喜爱，由此可以看出良好的陈列方式不仅可以方便、刺激消费者购买，还可以为商家创造更大的利润。 9 河南工程学院毕业设计(或论文) 店内的灯光的照射强度、角度、灯光的颜色及色彩的搭配你是否喜欢 照射强度 照射角度 灯光颜色 搭配色调 由上图可以看出人们在逛街的时候更注重的是视觉上的感受，只有视觉的满足，才有可能进店浏览，从而达到销售的目的。因此，在我们的商家要考虑这方面的问题，据统计好的陈列方式可以把营业额提高10%,20%以上，所以陈列在销售中具有重要的作用，而陈列就包括灯光照射的角度、强度、颜色及衣服搭配的色调等。 综上所述 经过这次的市场调查分析，我们可以看到人们对店铺陈列的高度重视以及对他们的影响，通过这次的调查问卷可以显示出店铺的陈列何其重要，，店铺陈列对消费者的影响和对商家获取利益的影响有多大，由此可见好的商品陈列能够完美展现产品的优点，让消费者产生购买的冲动。 合理的陈列可以起到提升品牌形象、展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。把产品的特性通过巧妙地手法展示给消费者，同时又不失美观，这就是陈列的最高境界，也就是意境陈列，消费者即可以购买到满意的商品又可以提高营业额，这完全是一个两全其美的方法，商家有什么理由不这样做呢, 第五章服装营销策略分析 在这个竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的是解决冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此服装陈列越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。 10 河南工程学院毕业设计(或论文) 纵观每个品牌都在硬件与软件上要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化，但为何未能达成效果，主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度的引起顾客的欲望。这是是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。陈列的好坏直接关系到消费着的购买欲望的，从而影响到了整个公司的销售业绩，起到了非常重要的作用。 陈列作为营销系统重要的一环，如何陈列好商品应从货品的陈列方式:作为服装来说陈列一般分为叠装和挂装。陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，是具体情况来定。但是，不管采用何种方式，都不必须考虑以下几点要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排个系列产品，给与特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示作用。因此服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标示牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和参次感，并轻易锁定目标商标。 总结:服装陈列的设计构思和表现手法,综合了社会学、市场学、心理学以及现代科学技术等各种因素，并随着商品经济的发展而不断的变化着。设计者们必须针对服装品牌定位和围绕服装品牌终端销售重点，讲究功能，针对所陈列的商品特性，精心设计才有可能在实践中摸索出更多、更新、更具特色的表现手段,使服装陈列更好地为指导消费、促进销售服务。 11 河南工程学院毕业设计(或论文) 参考文献 ,1, 陈俪文(《视觉销售系列课程》(上海(东华大学出版社(2009( ,2, 吕逸华等(《服装心理学概论》(上海:中国纺织出版社;2005( ,3, 李晓慧(陈英( 王秋月(陆月新( 《服装视觉销售》(上海:中国纺织出版社(2004( ,4, 韩阳(《卖场陈列设计——服装视觉营销实战培训》(北京:中国纺织出版社，233-260( ,5, 宁俊(《服装市场营销》(北京:中国劳动社会保障出版社，2008( ,6, 韩阳(《卖场的陈列设计》(北京:中国纺织出版社，2006( ,7, 赵平(《服装营销学》(陕西:纺织出版社，2001年:335-350( ,8, 中国服装商务网(服装店铺陈列技巧(2008-10-22( ,9, 杨以雄(《服装市场营销》(北京:中国纺织大学出版社;2007( ,10,张巧玲(任雪玲(《服饰设计与行销艺术》(北京:化学工业出版社，2006(51-84( ,11,李当岐(《服装学概论》(北京:高等教育出版社，2003( ,12,杨大筠(《视觉营销》(北京:中国纺织出版社，2003( 12 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好，我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢 谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列方式是否能引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 13 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 14 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列是否能引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 15 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 16 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3.这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 17 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3.这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 18 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 19 河南工程学院毕业设计(或论文) 你好我是河南工程学院服装设计与工程系的学生，在做一份调查问卷，希望你能够配合，谢谢～ 个人资料:年龄:25—40 性别:女性 职业:白领、女大学生 调查地点:二七广场 1. 你喜欢图片上的灯光的照射强度、照射角度或灯光的颜色吗, 是的() 不喜欢() 2. 你喜欢图片中衣服的陈列方式吗, 喜欢() 不喜欢() 3. 这样的陈列能否引起你的购买欲望, 是的(.) 不是() 4. 你喜欢店铺的空间是什么, 简单大方() 堆积拥挤() 5. 你所喜欢的店铺装修风格是什么样的, 古朴的() 奢华的 () 另类的 () 6(整个店面的风格你喜欢吗, 喜欢() 不喜欢() 7. 店内的陈列方式是否方便于你的挑选 是() 不是() 8. 这样的陈列方式是否能让你有浏览店内衣服的兴趣 是() 不是() 你觉得我们服装的陈列行业的优缺点在哪里，请简单的说明。 20 河南工程学院毕业设计(或论文) 致谢 我首先要感谢河南工程学院所有给过我支持和帮助的教师和同学们，是他们在三年中对我的不断关心和帮助，使我掌握了扎实的理论知识理论知识;另外，我要感谢最后写论文这段时间室友们对我的极大帮助和关怀;谢谢你们三年来的关照与宽容，与你们一起走过的时光，将会是我一生最珍贵的回忆。 最后，我要特别感谢我的指导老师杨婕是她对我精心的指导和帮助，使我在理论和实践相结合的基础上，有能力保质保量的完成我的毕业论文的写作。谢谢～ .. 21 河南工程学院毕业设计(或论文) 附录 7.1清单 表3-5材料清单综合布线系统设备配置清单及报价 22 河南工程学院毕业设计(或论文) 7.2平面布置图 23