Sheet1 中石油昆仑燃气有限公司
合同
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谈判议程 阶段 项目 程序说明 负责部门(人员) 预备会议 1 介绍立项情况 包括:(1)项目内容;(2)立项情况;(3)资金
计划
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落实情况。 主持人 2 介绍谈判准备情况 包括:(1)市场调查;(2)相对人选择;(3)询价;(4)技术沟通;等等。 谈判组织部门 3 确定谈判
方案
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参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。 各部门 正式谈判 4 宣布开始 宣布谈判开始前介绍谈判双方人员,说明谈判内容。 主持人 5 审查资质 审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。 法律部门 6 自我介绍 由合同相对人谈判代表介绍本企业有关情况:包括企业规模、经营状况、经营业绩等。 合同相对人 7 技术谈判 (1)产品:澄清产品的规格、型号、技术指标、参数、质量
标准
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和其它性能指标、技术要求;(2)服务:确认技术标准、技术工艺、
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
要求及其它技术要求。 技术部门使用部门 8 商务谈判 就项目内容、数量、价格及付款方式、供货(服务)履行的期限、地点、履行方式、售后服务以及其它商务事项进行谈判。 谈判组织部门使用部门相关商务部门 决定谈判结果 9 评议 参加谈判各部门根据合同相对人谈判时的承诺和商务报价情况,由谈判组织部门会同参与谈判部门共同评议决定最终谈判结果。 各部门 10 宣布结果 向合同相对人宣布最终谈判结果,并说明签约时间、地点。 主持人 签字 11 签字 双方代表核实谈判记录,并签字确认。 谈判双方代表 注意:1.一般合同项目由谈判组织部门负责人主持,重大合同谈判由单位领导主持;2.谈判组织部门工作人员负责书写谈判记录。3.谈判相对方为多家时,各家不得同场与我方谈判。Sheet2 Sheet3