商品陈列技巧

null产品陈列技巧产品陈列技巧店铺运营培训教程 null一、商品陈列的定义一、商品陈列的定义null 　　　 终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单商品陈列，实际并不简单的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。所以我们要研究合理的、具有创新的商品陈列方法。null*二、商品陈列的内容Unit of measure1、 商品陈列的原则2、商品区域划分4.仓库陈列 3、商品陈列的范围 　（一）、商品陈列的原则　（一）、商品陈列的原则null1. 分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买 2. 商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 3. 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 null 4. 丰满货品的排列。可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效果。 5. 关连性陈列。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客 的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上. 6. 相邻陈列。将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。可以起到拉动销售的目的 （二）、商品陈列区域划分 （二）、商品陈列区域划分null区域划分为：A区：展示区、Ｂ区：主力战区、 Ｃ区：形象区、Ｄ区：辅助区域，E区：其它商品陈列区域（中岛、宝笼）。 （三）、陈列范围包括 （三）、陈列范围包括 样品 宝笼 配套柜 中岛 收银台 橱窗-陈列重点 Pop 附加 　　　 　　　 　　　三、商品陈列方法 样品陈列一条线、标价陈列一条线 样品陈列一条线、标价陈列一条线null样品陈列一条线、 标价陈列一条线 （如图）样品陈列一条线、 标价陈列一条线样品陈列一条线、 标价陈列一条线 样品陈列一条线、标价陈列一条线 样品陈列一条线、标价陈列一条线 1.货架区分为上段、黄金段、中段、下段分四段。 1.货架区分为上段、黄金段、中段、下段分四段。 null上段: 为货架第一层放高档精致鞋和形象产品。 黄金线中段: 即为货架二、三层，陈列新款的、库存多的商品和赢利产品。 下段: 货架四层放断码（备注：断码产品一定要放底层）、次销鞋、过季的产品。(特殊情况有五层的，放置如四层）null２、货架陈列的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 1米货架应陈列 4双鞋子（分2组） 1米货架应陈列 4双鞋子（分2组）1.2-1.5米货架应陈列 6双鞋子（分三组）1.2-1.5米货架应陈列 6双鞋子（分三组）长为1.5米货架长为1.5米货架1.8米宽的货架宜陈列１０ 双鞋子（分五组）备注 ：男鞋可以根据情况摆 放四组。1.8米宽的货架宜陈列１０ 双鞋子（分五组）备注 ：男鞋可以根据情况摆 放四组。null四组鞋陈列2米宽的货架宜陈列1２双鞋子（分六组）备注：男鞋可以根据情况摆放五组，2米宽的货架宜陈列1２双鞋子（分六组）备注：男鞋可以根据情况摆放五组，null3、鞋样陈列标准：男样品标准码：40码，女鞋标准码：36码； 4、同一档上的两组鞋子之间间隔以２０CM－２５CM为宜，要留余白。一对鞋之间要靠拢（除漆皮鞋）4、同一档上的两组鞋子之间间隔以２０CM－２５CM为宜，要留余白。一对鞋之间要靠拢（除漆皮鞋）余白null同一档上的两组鞋子之间间隔以２０CM－２５CM为宜，要留余白。一对鞋之间要靠拢（除漆皮鞋）距离相等 同一档上的两组鞋子之间间隔以２０CM－２５CM为宜，要留余白。一对鞋之间要靠拢备注：（漆皮鞋不可以靠拢) 同一档上的两组鞋子之间间隔以２０CM－２５CM为宜，要留余白。一对鞋之间要靠拢备注：（漆皮鞋不可以靠拢)距离相等null 在同一层货架内各样品间的距离必须相等（如图）； 距离相等 5、 鞋跟跟形、高度统一 5、 鞋跟跟形、高度统一高度不统一6、陈列规范：A.同季节商品陈列在一起，B.同一系列商品陈列在一起。C.同楦形陈列在一起,6、陈列规范：A.同季节商品陈列在一起，B.同一系列商品陈列在一起。C.同楦形陈列在一起,null陈列规范：如图7、休闲、正装皮鞋要分开陈列7、休闲、正装皮鞋要分开陈列8、样品款式一体化8、样品款式一体化男女鞋分开陈列9、 鞋子一定要统一脚向，鞋扣及时整理9、 鞋子一定要统一脚向，鞋扣及时整理10、主推款的POP要放 在对应的鞋子旁边.10、主推款的POP要放 在对应的鞋子旁边.11、鞋架：第一、二层可以放， 第三、四层不允许出现鞋架11、鞋架：第一、二层可以放， 第三、四层不允许出现鞋架null12、样品鞋左右脚摆放经常更换，更换时间≤ 15天,摆放过久，就会造成色差. 13、颜色过度应由浅到深或有深到浅。（一个店里颜色过度要同一） 14、样品摆放位置经常更换：三天一小变，七天一大变．null 15、三线标准构建对称美学： 以一组鞋为一个陈列点，同一档货架上的商品相邻间的距离要是对称的，每组鞋之间的距离应该对等，每组的样品数量也应该一样；A.垂直对称：同一货 柜产品垂直一条线上 B.交叉对称：产品陈列在 两条平行线上各组件间隔 交叉对称 A.垂直对称：同一货 柜产品垂直一条线上 B.交叉对称：产品陈列在 两条平行线上各组件间隔 交叉对称 null C.色彩垂直对称和交叉对称： a.色彩垂直对称：每一组鞋色彩依次由浅到深陈列，浅色在前、深色在后； b.色彩交叉对称：null16、 黄金分割定律的运用： 所说的黄金分割定律就大家都知晓的0.618分割定律，所有的品牌终端的设计都将黄金分割点标准化地运用；同样，我们的终端也能找到黄金比例的设计，同时我们专卖店货架上的商品陈列也都需要运用好黄金分割定律.null 首先，我们应该找到货架的黄金分割点，也就是货品陈列的最佳位置。这个位置在哪里呢？我们大致以6/4这样的比例来确定货架宽度上的黄金分割点，中间两档货架通常以外六内四的比例确定陈列标准线，上层和底层货架通常为了便于商品展示以外四内六的比例确定陈列标准线。我们在商品摆放时将鞋子的前沿和这条线重合，那么就找到了最佳的陈列位置了。根据这个准则我们可以由款式的数量来调整货架上样品的组数，同时按照比例对称陈列。 B.上层和底层货架位置：前四后六B.上层和底层货架位置：前四后六A.中间两层货架位置：前六后四A.中间两层货架位置：前六后四null 正价签 特价签17、标价签标准:统一标价签如图 标价签标准:统一标价签如图 标价签标准:统一标价签如图 3515强人3515强人18、统一陈列在货架的一边，第一层的标价放货架的边缘处, 二、三、四层靠货架放置或货架灯光反射线对齐，垂直放齐。18、统一陈列在货架的一边，第一层的标价放货架的边缘处, 二、三、四层靠货架放置或货架灯光反射线对齐，垂直放齐。null统一陈列在货架的一边，一个店要统一标价签靠后面货架放置垂直放齐。（如图是统一放置在鞋子的右边）统一陈列在货架的一边，第一层的标价放货架的边缘处, 二、三、四层靠货架放置，垂直放齐。统一陈列在货架的一边，第一层的标价放货架的边缘处, 二、三、四层靠货架放置，垂直放齐。位置一致：第一层的标价签放在货架层板外侧； 二、三、四层的标价签放在货架层板内侧；位置一致：第一层的标价签放在货架层板外侧； 二、三、四层的标价签放在货架层板内侧； 外侧靠货架19、一组货架陈列方法（如图）：三角形陈列 19、一组货架陈列方法（如图）：三角形陈列 根据以上的陈列可以自己想象，图形有：根据以上的陈列可以自己想象，图形有：20、注意细节 A．鞋内纸团不宜露面。 B．.注意鞋带或鞋扣的细节问题 20、注意细节 A．鞋内纸团不宜露面。 B．.注意鞋带或鞋扣的细节问题 鞋带规范方法（如图）鞋带规范方法（如图）部分陈列展示部分陈列展示饰 品 搭 配依靠法成双成对成双成对交错法自由组合自由组合C.大战之后要及时整理（样品要及时整理好）C.大战之后要及时整理（样品要及时整理好） 21、男鞋陈列注重整齐性和 规范性，一组货架要整齐丰 满不能杂乱无章样品。 21、男鞋陈列注重整齐性和 规范性，一组货架要整齐丰 满不能杂乱无章样品。 22、 女鞋陈设几个要点 B.尽量展现正面、外侧、有可能展现配饰与鞋跟； 22、 女鞋陈设几个要点 B.尽量展现正面、外侧、有可能展现配饰与鞋跟； A.对称型、上下错落、 　疏密一致； Ｂ.造型不宜太多； 　余白要适中： （不能中间空、两边靠） A.对称型、上下错落、 　疏密一致； Ｂ.造型不宜太多； 　余白要适中： （不能中间空、两边靠）专卖店规范陈列如图：专卖店规范陈列如图：null　　　　　Ｃ、宝 笼　　　　　Ｃ、宝 笼皮夹陈列于宝笼内，以统一、精致、美观、整洁、系列化为原则皮夹陈列于宝笼内，以统一、精致、美观、整洁、系列化为原则null皮夹陈列于宝笼内，以统一、精致、美观、整洁、系列化为原则皮夹陈列于宝笼内，以统一、精致、美观、整洁、系列化为原则皮夹陈列于宝笼内，以统一、精致、美观、整洁、系列化为原则null1．皮夹款式一体化，系列化皮夹陈列创新、简单、大方 E、　中　岛 E、　中　岛陈列以简洁、美观为主。陈列以简洁、美观为主。陈列以简洁、美观为主。陈列以简洁、美观为主。陈列以简洁、美观为主陈列以简洁、美观为主nullＦ、收 银 台 台上陈列除收银用具（如电脑、刷卡机、扫描枪、水晶台卡）之外，不可以放置其他任何物品，特别是关于销售方面的内容必须保密。（关于销售方面的资料置于抽屉内/电脑不用时处于锁定状态） 台上陈列除收银用具（如电脑、刷卡机、扫描枪、水晶台卡）之外，不可以放置其他任何物品，特别是关于销售方面的内容必须保密。（关于销售方面的资料置于抽屉内/电脑不用时处于锁定状态）null Ｇ、 橱 窗—陈列重点1.橱窗设计和布置1.橱窗设计和布置 橱窗是向顾客展示所经营商品的窗口，也是商店风格的写真。橱窗是商店门面的组成部分，对消费者获得商店的印象、增强对商品的信心、决定购买行为起着很大的影响作用。 橱窗按照经营特点可分为以下五种：橱窗按照经营特点可分为以下五种：专题橱窗。它将同一类型、同一风格的商品同时展现； 综合性橱窗。它是把有代表性的、类型风格不同的商品陈列一起； 特写橱窗。主要是向消费者介绍新产品，把某种商品独立地用一个橱窗单独陈列出来； null季节橱窗。在每个季节到来之前，都要做适合商品的迎季展览，主要突出季节的特色和商品的搭配； 节日橱窗。使橱窗艺术能形象地起到烘托节日气氛和促销的作用。 附:橱窗设计季节性一般由集团公司统一布置并实施, 女式专题陈列 女式专题陈列综合性橱窗综合性橱窗特写橱窗特写橱窗null季节橱窗季节橱窗节日橱窗节日橱窗nullnull Ｈ、POPnull 保证POP的平整和清洁， 指定位置，统一张贴，清 楚醒目，及时更换，不可 使用手写或自制的POP， 且POP不可太多太杂。（ 参照ＰＯＰ的执行手册按 规定粘贴格式，每季都不 一样的） （四）仓库规范性陈列（四）仓库规范性陈列Ａ．同一货号摆放在一起 Ｂ．如一系列摆放不下，可以反方向放置另一组上面 Ａ．同一货号摆放在一起 Ｂ．如一系列摆放不下，可以反方向放置另一组上面 null如 图同一系列 放置一起反方向陈列Ｃ．货号要从小到大陈列，同一货号，尺码从小到大排列 Ｄ．仓库要求：仓库要求：要保持清洁（每天打扫）、整齐、按顺序陈列、方便拿鞋、鞋盒保存完好、注意经常翻新防止鞋盒受潮。Ｃ．货号要从小到大陈列，同一货号，尺码从小到大排列 Ｄ．仓库要求：仓库要求：要保持清洁（每天打扫）、整齐、按顺序陈列、方便拿鞋、鞋盒保存完好、注意经常翻新防止鞋盒受潮。陈列一定要整齐null保护鞋盒如 图null