电销工作计划

电销工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 电销工作计划时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是帮大家整理的电销工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。电销工作计划1　　从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为三大类：　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　今年的销售工作计划我对自己这样要求：　　1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。　　以上就是我20xx年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。电销工作计划2　　20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。　　20xx年上半年，我们共完成商品销售x亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：　　1、上半年根据20xx总部策划的'营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；　　2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。　　3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。　　经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。　　1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。　　2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。　　3、每月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。　　在20xx年下半年当中，20xx20xx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。　　1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。　　2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。　　3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。电销工作计划3　　根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、市场分析　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。　　二、工作规划　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:　　1、销售业绩　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。　　2、k/a、代理商管理及关系维护　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化 企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理 传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)　　根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)　　第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。　　①培训系统安排进行分级和集中培训　　业务人员→促销员　　培训讲师<促销员　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。　　20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日　　①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。　　②所有工作都建立在基础工作之上　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。　　第六：每月进行量化考核　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。电销工作计划4　　不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。2、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。电销工作计划5　　新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。　　一、存在的问题和不足　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。　　二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。　　3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。　　4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）　　在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！以下为精品推荐，可自行删改！推荐一：《《虎门销烟》的教学反思》《虎门销烟》的教学反思作为一位到岗不久的教师，教学是重要的工作之一，对学到的教学技巧，我们可以记录在教学反思中，那么大家知道正规的教学反思怎么写吗？下面是收集整理的《虎门销烟》的教学反思，欢迎大家分享。《虎门销烟》的教学反思篇1　　这篇课文是四年级上册第二单元中的一篇课文。第二单元课文主要是让学生了解英雄人物的先进事迹，学习他们为了民族的利益不惜抛头颅、洒热血的精神和气节，引导学生树立正确的世界观和人生观。　　这篇课文在第一课时前，我布置了预习并且收集有关虎门销烟的图片和文字介绍，但我并没有把握学生到底能找来多少资料。　　上课了，我在揭示课题之后问：“虎门销烟是发生在1839年6月的一段惊天动地的历史，更是一场中国人扬眉吐气的战争。谁能给大家简单地介绍一下？”话音刚落，很多孩子举起了手，纷纷向全班介绍收集的资料。乍一看去，有的是把资料抄在了书上，有的是打印出来，还有的找来了精致的图片。我很是惊讶和激动，惊讶的是有这么多同学认真的找来了这么多资料，激动的是资料的内容可真丰富啊！例如：徐郁明同学找来的是林则徐的资料和参与虎门销烟的其他英雄人物的资料;孟文欣同学收集的是鸦片战争博物馆的资料和林则徐塑像图片；陈凯敬同学收集到了林则徐如何禁烟的资料以及虎门炮台的图片，林则徐销烟旧制图片，有的还是彩色的，这些图片在教室用的实物投影仪都给学生展示了，除了以上的资料还有很多，通过展示和同学们互相交流手中的资料，既开拓了学生的眼界，又使学生学到了一些书本上没有的知识。　　由于这次课前布置的预习效果，深刻的体会到课前预习和搜集课文相关资料对学习一篇课文是相当重要的，可以起到事半功倍的效果。《虎门销烟》的教学反思篇2　　《虎门销烟》是苏教版第七册第三组的一篇精读课文。也是一篇对学生进行爱国主义思想教育的文章。这一课我设计的重点是让学生懂得鸦片给中国人民造成的危害，了解“虎门销烟”的起因和经过。难点是让学生认识林则徐是怎样一个人？体会林则徐与英帝国主义斗争的爱国主义精神，了解“虎门销烟”的伟大意义。教学完课文，我布置了一道小练笔，以“我站在林则徐的塑像前”为题，写一段话。从学生所写的小连笔中，我感受到他们对伟人的崇敬，内心涌动的爱国主义情怀。这里我摘录了两位学生的小练笔作为教学反思。　　习作一：　　站在林则徐的塑像前，我想对林则徐大人说：“林大人，您真是英雄，我崇拜您，你当年竟把两百多万斤的鸦片销毁，把那么多害人的鸦片倒进了滚滚的销烟池里。林大人，您真伟大，你这一壮举既打击了侵略者，又鼓舞了中国人的志气，表明了中华民族不屈服侵略者的决心。但愿现在也有许多像您那样的人！那么中国就不会有那么多吸毒的人群了！　　习作二：　　我站在民族英雄林则徐的塑像前，我的心中马上就涌起敬佩之情，虎门销烟的情景就像是回放电影画面一样，在我眼前一一浮现。我仿佛听见了林则徐大人那震天动地的一声“开始销烟！”我仿佛看见一群群民工将一担担鸦片倒入销烟池。在场的男男女女、老老少少拍手叫好。在人们欢呼雀跃之时，有一位白发苍苍的老人挤出人群，跪在了林则徐大人跟前，大声高呼：“林大人英明，林大人英明呀！”在场的外国商人也不禁脱帽致敬。　　我想：林则徐大人，您是我们中华民族的骄傲，永远是我们的榜样！《虎门销烟》的教学反思篇3　　上课了，我让找到资料的学生举手，有很多同学举了手。有的是把资料抄在了书上，有的是打印出来，还有的找来了精致的图片。我很是惊讶和激动，惊讶的是有这么多同学认真的找来了这么多资料，激动的是资料的内容可真丰富啊！例如：有的同学找来的林则徐的资料，林则徐（1785－1850），字元扶，福建侯官（今徐州）人，清嘉庆十六年进士。道光二年（1822年）授淮海道，擢升江苏按察使布政使，曾奉命督修过洪泽湖高家堪大工。道光十一年，擢升河南山东河道总督，在河南境内林则徐是提倡用石料修河工的创始人之一。道光二十一年四月，林则徐因抗英被革去职务，遣送新疆伊犁戍边。有的'同学收集了鸦片战争博物馆的资料和林则徐塑像图片。有的同学收集到了林则徐如何禁烟的资料，虎门炮台的图片，林则徐销烟旧制图片，有的还是彩色的，除了以上的资料还有很多，通过展示和给大家介绍手头的资料，开拓了学生的眼界，学到了一些书本上没有的知识。　　由于这次课前布置的预习效果，深刻的体会到课前预习和搜集课文相关资料对学习一篇课文是相当重要的，可以起到事半功倍的效果。《虎门销烟》的教学反思篇4　　《虎门销烟》记叙了1839年6月震惊中外的虎门销烟的经过，提示了虎门销烟的伟大历史意义，讴歌了中国人民爱国拒侮的斗争精神，是一篇爱国主义教育的好教材。在教学是要让学生深入到这一历史事件中，了解当时的历史背景，然后再通过文中的语言文字来深入了解虎门销烟的伟大历史意义。这一课我设计的重点是让学生懂得鸦片给中国人民造成的危害，了解“虎门销烟”的起因和经过。体会林则徐与英帝国主义斗争的爱国主义精神，了解“虎门销烟”的伟大意义。　　上课一开始，抓住“伟大壮举”一词。在教学时，时刻把学生的情绪集中在“壮”这个字眼上，首先让学生们感受销烟前的隆重、壮观场景，接着由学生自己读第二自然段并理解从“水泄不通”、“彩旗林立”等词语，从而感受到看出场面的隆重、壮观，然后指导学生读出这种场面；让学生透过课文中“男男女女”、“老老少少”、“挤得水泄不通”、“彩旗林立”、“身着朝服的文武官员”、“应邀的外国商人”等词句的理解，指导朗读。还适时地引导学生想象第二自然段中“壮阔的碧海、壮丽的虎门寨、壮观的场面”，在朗读中再现还原，凭借朗读让师生一起走进“伟大壮举”的“现场”。　　课文第三自然段具体描绘了销烟经过。一群群健壮的民工开始了震惊中外的虎门销烟，他们先……再……然后……顿时……这样的场面何其壮观!”在教师的话语引导下，课文中的插图不再静止，它仿佛一幅幅跳跃的画面，带领学生们“穿越时空”，因此学生在朗读时，也就自然地读出了那种激昂的“豪壮”气势.　　第四自然段描绘述了老百姓对销烟的强烈反响，从侧面反映了虎门销烟是顺乎民意的正义之举，是显示中国人民伟大力量的爱国行动。第五自然段教学时，抓住数字“20多天”、“二百多万斤”和“卷进咆哮的大海”等词语，指导学生读懂销烟持续时间之长，销烟的数量之多。再次体会虎门销烟是一次伟大壮举。这样一步步使学生的情感得到了升华。然后从这一壮举的执行者林则徐入手，适时补充林则徐的爱国名言“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，让学生进一步感受林则徐以国家利益为重、不惜牺牲个人一切的精神。又以这一精神为切入点，拓展了四篇爱国名人故事，达到了一篇带多篇的教学目标。推荐二：《电能电功教学反思》电能电功教学反思作为一位刚到岗的人民教师，我们的工作之一就是课堂教学，借助教学反思我们可以快速提升自己的教学能力，教学反思要怎么写呢？以下是为大家收集的电能电功教学反思，欢迎大家分享。电能电功教学反思1　　一、教学内容及教学目标的反思　　本课文分两部分，难点是电能表的相关参数的计算，归根结底还是单位的换算问题。第一部分：主要讲述是电能的来源及电能的转化问题。由于此部分内容与生活联系非常紧密，所举实例大部分是学生常见的生活现象所以学生还是容易理解的。第二部分：主要是电能的单位和电能表的使用读数问题。电能的单位及国际单位与常用单位之间的换算、电能表的读数是重点，电能表相关参数的计算是难点。对于此部分理解掌握应要求学生打好基础为下节课的学习做好铺垫，而且从去年升中考试的情况来看，教师在过去忽视的电能表参数计算问题上要补充适当的练习进行巩固。同时对于电功的问题及电功的物理量符号本节并没有提到，这与以往的教材是有所不同的，我觉得在教学过程中还是应该适当的补充，否则对于电功率的理解方面会给学生造成很大的困惑。　　二、应该注意的问题：　　1、对于电加热器的能量转化问题，因为初二还没有学习内能，在讲电能转化时是不能说热能的，而是电能转化为热。　　2、学生对焦耳和千瓦时的单位换算总是搞不清楚，可以先记忆，等待学习完电功率的时候再让学生加以理解。　　3、强化W代表物理量的时候是指消耗的电能或者电功。否则容易与电功率的单位相混淆。　　4、对于利用表盘转动圈数来求消耗电能情况的一类题型要加以练习和巩固。电能电功教学反思2　　《电能电功》这节课的内容，表面看简单，学生学习也不会有什么困难，但在教学中发现在定性实验后直接给出电功公式，不能用知识拓展的办法来解决，这对学生接受新知识来讲有一定的困难，这需要从现象的分析人手加深学生的印象，拓展知识的外延。这一点本课做得不够。至于更本质的属性，学生将来到了高中和大学将会继续学习，这里不必讲得过多过深。　　在探究电功的大小与哪些因素有关时过分地强调了过程，由于时间有限而忽略了结论的得出，这样的探究有些变成一种形式主义的表演了。课后我觉得探究前应做好两个工作，首先通过实验创设情景，引导学生猜想，不至于他们杂乱无章，没有边际的乱猜，起不到一定的实际效果。创设情景时，我可以通过两个灯泡的.亮度使学生体验到电流做功的大小不同，从而猜想电功可能与哪些因素有关。其次引导学生设计实验，并通过设计实验表格，使学生注意实验记录，得出结论，避免了他们实验时不知道做什么，达不到实验的目的。如果这样的引导，同学就能通过实验成功地测出一些有效的数据，并能通过讨论培养学生用精练的物理语言进行归纳和概括出实验结论，可以说这样既体现了学生的参与过程，培养学生的思考和动手能力，知识的达成度也很高，注意了课堂的时效性。课堂应该是有控制的开放，探究应该是在教师指导下的初步探究，所以根据我们的学生特点怎样做好引导，在有限的时间内，既能达成一定的知识目标，又能体现学生的参与过程。这需要在今后的教学中不断的探索。电能电功教学反思3　　本节课有两个重点内容：一、电功、电能的概念;二、电功的大小与哪些因素有关。根据教材的安排，首先引入电功概念，然后通过演示实验通过自己的尝试，总结本节课的成功之处就是：恰当的教学方式体现了师生互动、共同发展;具有创新的物理实验突出了本节课的亮点;作为一门科学的物理，电功概念的本身固然很重要，但作为教学中的物理，概念的形成则显得更为重要，因此在教学中，我通过猜想、实验、讨论等方法，尽可能的再现了知识的发展过程。　　首先引入电功概念，然后通过演示实验总结出电功的大小与电压、电流和通电时间有关，并得出电功的计算公式，最后是巩固和联系。这样的安排可能最大的优点就是流畅，但缺乏的就是创新和课改所倡导的对学生发展的关注。考虑到以上的因素，我对这节课进行了这样的重新设计：在讲电功、电能的概念分析到电功的实质时我引导学生就生活中的实例思考电流通过用电器时可引起哪些变化：或牵引物体运动;或发光、发热;或发生化学变化等等，让学生知道电流做功的多种表现形式。这样做学生虽然没有完全掌握概念的内涵，却掌握了电功的大部分外延，收到较好的教学效果。在研究电功与哪些因素有关时，改演示实验为学生实验，采用先猜想、再实验、最后总结的探究式教学模式。这样的教学模式强调开放性和学生自主探究的过程，可培养学生积极主动的学习态度和学习能力，让学生的思维得到发展。采用对比机械功，让学生观察实验现象，通过引导他们思考、分析、讨论，自然而然引出电功与哪些因素有关，强调了知识形成的过程和学生的理解。　　在电能表的教学中，由于实物太小，一两句话很难讲清楚，所以我用电脑设计了一个小动画，使电能表的数字跳动和旋转都一目了然，直观而有效。电能电功教学反思4　　刚才我上了《电能、电功》一课，课堂上与学生配合得较好。从引入、设问、演示实验、启发学生等环节来看，全班同学学习积极性高，达到了预期的教学效果，教学目标也得到了体现，是一堂比较成功的课。下面是我个人对这节课反思：　　一、研究教材、明确教学目标，达到良好的教学效果　　在备课时我做到认真研究教材，查找与《电能、电功》相关的教学资料，确定了这节课的知识目标、技能目标、情感目标，我也从中感受到以后每次备课都要把握好教学目标，这样才能找准教学的方向，引导学生积极学习　　二、将抽象的知识生活化，体现从“生活走向科学”的教学理念　　电能、电功这两个概念比较抽象，虽然生活中常用到，但学生并不了解，所以我们把这节课的内容拉近学生的生活。在认识电能时，我在教学中引导学生从生活事例入手，在课堂上让学生说出日常生活中各种用电器所发生的能量转化。并通过家里交电费的多少，引导学生学习电能表。从课堂上呈现的学生学习的状态来看，我觉得在今后的讲课要将物理知识与我们的生活现象紧密相连，让孩子觉得生活总处处有物理，从生活中的现象现体验物理，并学会用物理知识解释生活现象。　　三、激发学生的兴趣，让学生亲自参与实验，培养学生的动手能力　　教师亲自动手演示用电器的能量转化的实验，从而激发同学的探究兴趣，满足了学生的探究欲望，培养了学生的探究精神，在这个试验中充分体现了教师的主导作用。从学生回答问题的踊跃性来看，学生的兴趣始终在课堂上，学生主动参与课堂实验，思维和动手能力得以发展，知识掌握更为牢固，让孩子真正动手，达到了良好的教学效果。　　下面说一下这节课不足的地方：　　1.在讲解电能表的使用时，讲解的不够详细。虽然运用了跳绳计数器让学生理解电能表的转数意义，但由于没有布置每个人带一个到课堂，及我讲解的不到位，导致实验时个别同学观察不到，理解不了。　　2.在讲解电功时，只让了一部分同学起来回答问题，存在有些同学还不懂。　　在以后的教学过程中我们会克服以上反思中的不足，多学习课改理念、大胆创新、灵活的运用教材、多发现利用自己周围的科学课程资源。电能电功教学反思5　　本节课的成功之处就是：恰当的教学方式体现了师生互动、共同发展；具有创新的物理实验突出了本节课的亮点；作为一门科学的物理，电功概念的本身固然很重要，但作为教学中的物理，概念的形成则显得更为重要，因此在教学中，我通过猜想、实验、讨论等方法，尽可能的再现了知识的发展过程。　　首先引入电功概念，然后通过演示实验总结出电功的大小与电压、电流和通电时间有关，并得出电功的计算公式，最后是巩固和联系。这样的安排可能最大的优点就是流畅，但缺乏的就是创新和课改所倡导的对学生发展的关注。考虑到以上的因素，我对这节课进行了这样的重新设计：在讲电功、电能的概念分析到电功的实质时我引导学生就生活中的实例思考电流通过用电器时可引起哪些变化：或牵引物体运动；或发光、发热；或发生化学变化等等，让学生知道电流做功的多种表现形式。这样做学生虽然没有完全掌握概念的内涵，却掌握了电功的大部分外延，收到较好的教学效果。在研究电功与哪些因素有关时，改演示实验为学生实验，采用先猜想、再实验、最后总结的探究式教学模式。这样的教学模式强调开放性和学生自主探究的过程，可培养学生积极主动的学习态度和学习能力，让学生的思维得到发展。采用对比机械功，让学生观察实验现象，通过引导他们思考、分析、讨论，自然而然引出电功与哪些因素有关，强调了知识形成的过程和学生的理解。　　2、在电能表的教学中，由于实物太小，一两句话很难讲清楚，所以我用电脑设计了一个小动画，使电能表的数字跳动和旋转都一目了然，直观而有效。　　本堂课不足之处：　　1、由于课堂多次利用多媒体教学使得板书设计过于简单，这种失误，往往只注意了 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的精美，而忽略了板书。这也是以后我应该注意的问题。　　2、梳理学生的猜想时显得经验不足，我想这也许不是一朝一夕所能解决的问题，它可能是一种经验和知识积累到一定程度，才能灵活处理的问题，所以我应该把这种教学方式运用到平时的教学中，不断总结，积累经验，增强课堂应变能力。　　3、这节课的内容，表面看简单，学生学习也不会有什么困难，但在教学中发现在定性实验后直接给出电功公式，不能用知识拓展的办法来解决，这对学生接受新知识来讲有一定的困难，这需要从现象的分析人手加深学生的印象，拓展知识的外延。这一点本课做得不够。至于更本质的属性，学生将来到了高中和大学将会继续学习，这里不必讲得过多过深。　　4、在探究电功的大小与哪些因素有关时过分地强调了过程，由于时间有限而忽略了结论的得出，这样的探究有些变成一种形式主义的表演了。课后我觉得探究前应做好两个工作，首先通过实验创设情景，引导学生猜想，不至于他们杂乱无章，没有边际的乱猜，起不到一定的实际效果。创设情景时，我可以通过两个灯泡的亮度使学生体验到电流做功的大小不同，从而猜想电功可能与哪些因素有关。其次引导学生设计实验，并通过设计实验表格，使学生注意实验记录，得出结论，避免了他们实验时不知道做什么，达不到实验的目的。如果这样的引导，同学就能通过实验成功地测出一些有效的数据，并能通过讨论培养学生用精练的物理语言进行归纳和概括出实验结论，可以说这样既体现了学生的参与过程，培养学生的思考和动手能力，知识的达成度也很高，注意了课堂的时效性。课堂应该是有控制的开放，探究应该是在教师指导下的初步探究，所以根据我们的学生特点怎样做好引导，在有限的时间内，既能达成一定的知识目标，又能体现学生的参与过程。这需要在今后的教学中不断的探索。推荐三：《电商客服工作总结》电商客服工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是为大家收集的电商客服工作总结，欢迎大家分享。电商客服工作总结1　　我做售前客服的一个工作，在售前工作里面我也是掌握了和客户线上去进行沟通的技巧，对公司的产品也是很熟悉了，同时也是认真的去把售前工作做好了，而今试用期也是结束了，我也是要对自己的一个售前工作来做个总结。　　刚来我们电商公司做售前的时候，我是没有什么销售工作的经验，之前虽然也是做过一些的事情，但是都是比较简单，而且没有什么技术含量的，而想要做好客服的工作，其实也是不那么的容易，不过我也是愿意学习，所以无论是培训，模拟或者下到岗位去实操，我都是认真的去学，去做好了本职该做的事情，也是得到了带我的同事肯定，也乐意的教我，我明白我学习的效率可能不是那么的高，那么就多花一些时间用在这学习上面。无论是在公司，或者是在下班之后的时间里面，我都是认真的去思考，去学习，该背该记忆的东西，都是认真的去记好，该努力的方面，我也是清楚，如果自己不付出，其实想要有收获哪有那么的容易。通过学习，我也是感受到，要做好售前，不简单，但是也是容易的，只要自己愿意去沟通，积极一些，其实想要有成绩也是能做到的。　　在岗位上，我也是积极的去和客户沟通，尽量的的多回访，明白客户的需求，去推荐我们的产品，通过沟通我也是渐渐的掌握了技巧，明白如何的来做售前才能真的有所收获，同时也是通过自己的努力，我的销售成绩也是得到了肯定，并且也是在和客户的线上沟通里面找到了如何去做，自己的售前工作效率会更高一些，做售前，最终的一个目的也是去把自己的产品推销出去，去让客户买单，而想要做好，其实也是简单的，重要的是自己肯努力，多去思考，怎么样的客户该用什么样的方法，不同的策略也是会取到不一样的效果。做好了客服的工作，我也是收获了很多的经验，对于今后的工作，我也是更加的有信心去做好。　　试用期即将结束了，我也是看到了自己的成绩，同时也是发现了自己以前没察觉到的一些不足之处，要去改进，要不断的努力，让自己的短板变长，更好的去完成售前客服的工作，而且我也是相信，凭借我的努力，我也是可以做得更加的出色，更优秀的。并且试用期虽然结束了，但是我觉得这是一个新的开始，要去做的，要去提升的还有很多，我也是不能松懈，要继续的拼搏，继续的把售前工作做好。电商客服工作总结2　　时光荏苒，岁月如梭，一转眼三个月客服的实习期已经过去了。回首这三个月以来作为一名电商客服来到公司进行工作的这段日子，有很多的成长和进步，也有很多有待加强的地方。为了让自己好好的整理一下我在实习期的工作，也为了能让我更好的迎接下一阶段的工作，我做了如下实习期工作总结。　　一、专业知识的培养　　作为一名客服，当然是要对自家公司里的产品掌握的非常了解和熟悉，才能够做好这个岗位。所以在实习期的第一个月，我就一直在熟悉产品，和参加客服的专业培训。在培训里，我不仅了解到了我们公司电商后台的基本操作，还提升了关于客服岗位的专业知识。除此之外，我还在空闲的时间里，做了很多功夫和准备。没事的时候就喜欢研究有关客服的各种职业技巧与我们公司电商运营的拓展知识。　　二、服务意识的培养　　作为一名客服，不仅要求自己的专业知识过硬，还要拥有一个良好的服务意识。有很多客户，其实他们在看产品的同时，也是在看我们客服人员的一个服务和态度。如果我们家的产品好，有客户过来咨询问题，却遇上了我们客服工作人员的.爱答不理，态度恶劣这种情况，那很大的可能就不会下单了。甚至还有可能会产生投诉等一系列的问题。所以，客服人员的服务态度其实是非常重要的。而在我实习期的时候，就十分的注重这个问题。无论是面对有很多问题的客户，还是面对很麻烦的客户，我都做到了耐心服务，贴心服务。　　三、有待加强的地方　　在过去的实习期里，我觉得我在和同事关系这件事情的处理上做的还不够好。因为在过去的这段日子里，我已经和不少同事闹过了矛盾，和同事之间相处的也并不怎么愉快。于是，我反思了一下自己，觉得有很多问题都是出在我自己身上，所以在以后工作的日子里，我一定要好好的改正一下自己的脾性，尽量的多去理解和包容同事，友好的和同事进行相处，和同事之间多加强沟通和联系。　　实习期已经过去了，面对我以后未来的职业发展，我也已经有了一个清晰的方向，也已经做好了在公司里长期做下去的准备，相信我能够越来越优秀，越来越努力。电商客服工作总结3尊敬的领导:　　您好！非常感谢您给我到贵公司从事工作的机会，对此，感到无比的荣幸。　　本人陆茜安，毕业于理工大学，所学专业为营销，于4月8日开始在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参加工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的认识；对于公司的发展历程和管理以及个人岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了公司诚信、勤奋、求实、创新的核心价值观，为公司的稳步发展增添新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。　　工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在电商领域（淘宝）的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化；在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。　　在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。　　思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。　　在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力,使我慢慢成为一名合格的员工。　　虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。　　在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力量。推荐四：《每周工作计划》每周工作计划光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是收集整理的每周工作计划，欢迎阅读与收藏。每周工作计划1　　一、做好保安人员稳定工作，控制人员流失　　1、加强队员思想政治教育，教育队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的态度，端正工作态度，积极做好本职工作。　　2、加强与队员的沟通交流，指明工作发展方向，指出机会是靠自己争取的，公司发展较快，机会很多，提高队员工作积极性与工作责任心；关心队员日常生活，帮助队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、公司集体的认同感。　　3、关心队员业余生活，引导队员参与健康有益的业余活动，如读书、体育运动等；部门在人力、财力能安排的前提下，适当组织一些健康有益的文体活动，丰富队员文化生活，活跃队员身心。也可组织一下文体比赛、业务技能竞赛等，凝聚人心，提高队员团队意思。　　二、加强队员日常管理与培训，努力提高保安队员思想素质和业务技能　　1、严格落实公司规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应国际大厦管理；注重队员在岗状态的监督，通过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。　　2、加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应国际大厦安全工作需要。　　3、注重队员思想政治教育，加强法律法规的培训，积极培训队员遵守《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人民共和国交通安全法》、《刑法》等。引导队员提高思想认识，强化政治觉悟。预防队员出现违法乱纪的事件。　　4、鼓励员工积极学习，追求进步，对于工作积极，有一定管理能力，具备管理人员基本素质的队员，加强关注，引导其向更高层次发展。　　三、注重安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好　　1、积极协同管理处 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 部、维保单位对大厦消防设施、设备（消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材及大厦消防防火重点区域等）进行检查与测试，存在问题及时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及大厦业主方审核。　　2、协同管理处工程部定期或不定期对大厦安保系统（监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等）的检查与测试，存在问题及时修复。　　3、在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽可能的保障大厦各方面安全。　　1）、组织队员服务礼仪的培训，特别是对新来队员讲解值班相关注意事项。　　2）、要求保安监控中心的值班人员提高警惕性，利用园区的监控系统加强园区的治安防范工作，发现问题及时通知相关部门及时处理，避免事态的进一步扩大。　　3）、1、2、3号岗无人进出时，一定要保证门襟出狱关闭状态。发挥园区智能门襟系统的安全防范作用。杜绝无关人员随意进出园区。　　4）、一定要坚持一周三练，特别是近段时间新入职的保安员较多，值班站岗的动作不规范，必须通过日常训练来提高。　　5）、为了保证园区突发事件时有足够的人员应付处理，要求早班的队员，下班后不能离开园区，特殊情况经保安队长同意方可离开。每周工作计划2　　教师：王晶黄燕芳　　日期：20xx2.21—20xx.2.25　　体育活动早操　　1、在队形变换时要求幼儿能将双腿交替抬高有节奏地进行踏步走，2、要求幼儿在游戏环节中能掌握好双脚跳障碍物、弯腰过障碍。学会等待！体育游戏小兔跳自选活动平衡木、摇摇椅、羊角球、大型器械学习活动　　蒙式教学　　1、语文A.羽毛球、保龄球、溜冰鞋、乒乓球的配对B.三轮车、卡车、消防车、帆船C．古诗《宿建德江》的分句与合成、儿歌《做彩灯、闹元宵》D．拼音：复习生母2、数学：巩固数字的书写（3、5、6、7、8、9）3、感觉教具：彩色圆柱体4、日常教育：衣饰框（别针口）5、文化区域：图形粘贴（图形序列）领域活动美劳：《我把报纸变一变》语言：《不敢张嘴的小鳄鱼》音乐：《小娃娃跌倒了》常识：《动物过冬》体育：《快快拾起来》游戏活动揪尾巴　　生活活动　　1、要求幼儿养成餐前、入厕后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的习惯。2、要求幼儿进餐的时候能注意桌面卫生，吃完后懂得收拾自己的餐盘。环境创设将幼儿完成的作品《我设计的船》粘贴在作品栏上，供幼儿欣赏。　　家长工作　　1、在家应该引导幼儿入厕后学会如何将衣服塞到裤子里包好。2、学习整理自己的书籍、玩具，学会归类。每周工作计划3　　20xx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做出了一定的工作，但还有很多的不足之处。今年，我将按20xx年度行政总部的整体发展规划及企业发展方向，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬以公司管理者的角度看待公司发展和管理的工作作风，本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作。现特对20xx年2月份到4月份工作制定如下计划：　　二月份为调整月，会积极主动的找公司领导和人事部经理进行有效沟通，本月把前厅部员工力争调整到一个较高的状态，保证在月底前通过找部门所有员工进行单独沟通，找出思想不积极、在岗状态不佳人员进行沟通教育，对存在不稳定因素员工及时做出调整，为三月份公司整体培训打好基础。　　三月份为培训月，除积极配合公司集体培训外，会提前做好对前厅部门内部专项培训计划，绝对不走形式化。力争在本月通过培训让本部门所有员工对公司基本业务知识达到一个新的认识和理解，对本部门业务知识不但要熟记熟背还要很好的运用到工作中去，对部门进行销售技巧单项培训和现场模拟，争取提高部门营业额，为公司更大化盈利。　　四月份为执行月，通过前两个月努力，现阶段部门员工自身已有了一个明显的提高，为了使这种状态长久的持续下去并不断的提高，本月会对本部门加大管理力度，对违反公司相关规定员工进行严抓、重罚。和员工多沟通、勤沟通。争取使本部门工作顺利、有序进行并逐渐提高。　　20xx年2月份到4月份前厅部外售分别为2月份29947元、3月份37213元、4月份34645元、合计101805元。随着本行业市场日益竞争激烈的今天，本着稳定、努力、发展的大方针，特对————年前厅部外售计划做以下保证：1、不定时在岗培训销售技巧及方法，并不定时对在岗员工进行检查、指导。2、对本部门外售情况进行一天一小评、一周一总结，发现问题及时整改。3、想尽一切办法，掌握多种销售技巧，力争超过去年同期营业额。每周工作计划4　　一、指导思想：　　认真贯彻落实市教育局工作会议精神，依照学校20xx年工作要点，从学校工作和学生实际出发，以礼仪教育为主旋律，行为规范养成教育为基本内容，以课程改革为载体，以德育科研为先导，采取切实有效的措施，培养德智体美全面发展的学生。　　二、具体工作：　　(一)体育工作：　　一、工作目标：　　依据学校年度总目标和《学校体育工作条例》要求，确定工作目标如下：健全管理制度；规范课堂质量，上好三操，大力开展每天一小时的体育锻炼活动，提高学生的身体素质，积极训练备战5月份全市运动会，争取在比赛中取得好成绩。　　二、具体措施：　　1、加强科学管理：　　建立健全学校体育工作管理体制，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善。　　2、提高课堂质量：　　本学期将严抓体育课课堂质量，根据实际情况，积极组织好体育教师工作，通过学习使教师领会新课程标准的精神实质，规范体育教学常规。要求教师严格要求自己，自觉遵守学校的上课制度，上课统一运动服装，对待学生耐心细致。课堂上讲求实效，以达到提高学生身体素质的目的。同时为了迎接市运会，开学初的体育课内容要以队列队形课为主。　　3、抓好间操、大课间特色体育活动积极贯彻全民健身活动纲要：动员学生到操场上、到阳光下、到大自然中每天锻炼一小时。为了抓好两操，每天间操时间值周学生检查各班人数保证学生出勤，对两操秩序、质量不好的班级带操教师要及时提出警告，及时纠正。　　4、抓好运动队训练：　　建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照市体育竞赛计划表，认真抓好田径队的训练，制定好周密而详细的计划，建立田径梯队，为以后的比赛打好基础，并规范运动队训练制度，要求各班主任积极配合。　　5、抓好体育课安全问题：　　体育课的安全问题是我们体育教师所必需重视的问题。为尽可能减少意外事故。要求教师要有责任心，对学生要有爱心。上课前，要认真检查场地器材是否牢固安全；在课堂中，要仔细观擦学生的活动情况；在教学中要加强学生的安全教育。　　6、加强资料管理：　　以体育工作条例为依据把学校体育资料分类归档，以备上级教研单位的检查，加强资料积累，完善运动队档案、搞好运动队建设。　　三、值周工作：　　值周工作是学校工作的一项重要内容，是加强学校德育的重要途径。特别对小学教育而言，我们应更注重它的育人功能。它不仅是教师工作的一部分，也是学生学习锻炼健康成长的一种形式和内容。实施值周工作制度是我校实施德育教育，深化礼仪教育特色建设的一项重要举措，每个教师和学生都应积极配合值周工作。　　值周工作重点：　　1、维护、监督、和检查全校环境的整洁卫生；　　2、检查和监督学校的整体秩序和学生纪律；　　3、检查和维护好学校的