服装店铺--如何定目标

服装店铺--如何定目标服装店铺--如何定目标中研老师，你好～我想给导购定任务，该怎么定呢,是按去年的定吗,期待老师的回信。忘忧草你好～感谢你对中研的信任与支持，对于你提出的问题“我想给导购定任务，该怎么定呢,是按去年的定吗,”回应如下: 一、谁做决定，谁负责任(思考:任务由谁来定,) 如果目标是老板或店长定出来的，员工永远觉得跟自己没有多大关系，能完成就完成，完不成也正常，因为那是老板或店长定的目标，目标太高了，根本就不可能完成，所以，为了证明老板或店长是错的，员工也就不努力了，从而定目标也就失去了作用。最终，最操...

服装店铺--如何定目标中研老师，你好～我想给导购定任务，该怎么定呢,是按去年的定吗,期待老师的回信。忘忧草你好～感谢你对中研的信任与支持，对于你提出的问题“我想给导购定任务，该怎么定呢,是按去年的定吗,”回应如下: 一、谁做决定，谁负责任 (思考:任务由谁来定,) 如果目标是老板或店长定出来的，员工永远觉得跟自己没有多大关系，能完成就完成，完不成也正常，因为那是老板或店长定的目标，目标太高了，根本就不可能完成，所以，为了证明老板或店长是错的，员工也就不努力了，从而定目标也就失去了作用。最终，最操心的也只是这个定目标的人了，所以，谁定的目标，谁对结果负责。二、定目标的启心动念，得结果定目标的目的是为了提升业绩，那么，就得不到业绩;因为业绩是定目标的人想要的，而不是员工想要的。定目标的目的是为了成就员工，那么，业绩是顺便得到的;因为员工一定会为了自己想要的，而努力做业绩。如果想成就员工而定目标，就要思考员工要的是什么,所在的平台上可以实现的是收入和发展的机会。三、从员工的角度定目标从收入的角度定目标: 员工想要的收入是多少,想要的收入-基本工资就是业绩的提成，业绩的提成除以提成比例就是员工的业绩目标。举例说明员工的基本工资为1000元，绩效工资为300元，平均提点为2.5%. 员工的薪酬=(基本工资+绩效+个人业绩*2.5%) 店长的基本工资为1300元，绩效工资为300元，提成为店铺业绩的0.7% 80平的店铺，店长是需要做业绩的，个人提成点为2.5% 店长的薪酬=(基本工资+绩效+店铺业绩*0.7%*50%+个人业绩*2.5%*50%) 假如: A员工想要的收入:2100元 B员工想要的收入:2000元 C员工想要的收入:1800元 D员工想要的收入:2200元 E是店长，想要的收入:2600元 A员工动力目标 =(员工想要的收入-基本工资-绩效)/提成比例 =(2100-1000-300)/2.5%=32000 同样:B员工28000， C员工20000，D员工36000 E店长动力目标 =(店长想要的收入-基本工资-绩效-店铺业绩提成)/个人提成比例 =(2600-1300-300-(32000+28000+20000+36000)*0.7%)/2.5%=7520 店铺所有员工的动力点=A+B+C+D+E的动力点 =32000+28000+20000+36000+7520=123520 得到每月店铺员工的动力目标:125320元。从员工自领目标的角度: 某品牌的员工都愿意领更高的目标，该品牌公司用了什么机制呢,以下是机制的分享:如图所示，横轴为领到目标的金额，竖轴为如何完成目标的比例，横竖交界点为员工的提成金额。奖金任务(单位:万) 完成比例 1万 2万 3万 4万 5万 6万 7万 8万 9万以上 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50%以下 51%-60% 100 200 300 400 500 600 700 800 900 61%-80% 150 300 450 600 750 900 1050 1100 1200 81%-100% 180 380 580 750 950 1150 1350 1550 1750 101%-120% 280 580 880 1150 1450 1750 2050 2350 2650 121%-150% 400 800 1200 1600 2000 2400 2800 3200 3700 完成任务的150%以上超额部分按5%提成,当导购任务不是以万为单位的整数时，千位起四舍五入。四、结合去年销售数据今年销售目标=去年的销售数据*增长幅度再按销售比例可以算出每月的销售目标举例说明:去年销售100万，今年增长幅度30%，今年目标=130万，去年各月的销售比例如下:每月的目标=全年业绩预算*业绩占比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9% 8% 7% 7% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 9% 11% 所以，每月的销售目标如图所示 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月117,000 104,000 91,000 91,000 117,000 91,000 91,000 104,000 117,000 130,000 117,000 143,000 员工的收入目标、自领目标和去年的销售数据三个综合因素为依据算出合理的销售目标。以上是对你的问题的解答，希望能够帮到你。再次感谢您的信任。中研零售商学院项目顾问:郭秋杰 2013/9/25

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